胡文強(qiáng)

近年來(lái)，中國(guó)印刷市場(chǎng)保持了較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這給耗材生產(chǎn)商帶來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇，既有國(guó)際巨頭逐鹿中國(guó)，搶灘布局，也有國(guó)內(nèi)廠商的進(jìn)一步崛起。本文結(jié)合刮刀在我國(guó)印刷市場(chǎng)的需求及未來(lái)展望，與業(yè)內(nèi)人士展開(kāi)探討，共話我國(guó)印刷刮刀市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展。

刮刀供應(yīng)商的市場(chǎng)格局

刮刀的主要用戶(hù)是凹印行業(yè)及涂布行業(yè)，此外，柔印在我國(guó)的進(jìn)一步發(fā)展也拓寬了刮刀的適用范圍。由于出版商業(yè)印刷從來(lái)就不是刮刀供應(yīng)商的目標(biāo)客戶(hù)，因此出版商業(yè)印刷領(lǐng)域的下滑態(tài)勢(shì)并未讓刮刀從業(yè)者感受到?jīng)鲆狻?/p>

Daetwyler公司是刮刀行業(yè)的典型代表，在中國(guó)市場(chǎng)辛勤耕耘10年之后，于2013年取得突破性業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售額逼近億元級(jí)別，單一品牌，一馬領(lǐng)先，可謂實(shí)力強(qiáng)大。

Swedcut公司2013年在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額獲得喜人的業(yè)績(jī)，得益于其創(chuàng)新性的銷(xiāo)售體系，在單品選擇上更加豐富，凹印企業(yè)的可選擇性加大。

Rolf Meyer公司的強(qiáng)勢(shì)介入，增加了中國(guó)市場(chǎng)的潤(rùn)滑度，其是傳統(tǒng)德國(guó)品牌，專(zhuān)配高端國(guó)際性用戶(hù)，在造紙行業(yè)已形成壟斷之勢(shì)，目前進(jìn)一步加大了在包裝印刷市場(chǎng)的推廣力度。

近年來(lái)，異軍突起的瑞典AKE組合式刮刀及日本的涂層刮刀也在市場(chǎng)上擁有了部分客戶(hù)。

上述國(guó)際知名品牌在中國(guó)高端市場(chǎng)占據(jù)了一定的份額，而在中低端市場(chǎng)，短短5～6年間也有多達(dá)10多個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌建立了各自的知名度。

2013年更是刮刀行業(yè)收獲的元年，國(guó)產(chǎn)刮刀供應(yīng)商已明顯擺脫只注重復(fù)制而忽略品牌效應(yīng)的初期階段。

盡管如此，還存在一些國(guó)產(chǎn)品牌如馬鞍山各類(lèi)刮刀，使用價(jià)格低廉的國(guó)產(chǎn)鋼帶，自制或組裝的研磨設(shè)備，不求高精尖，追求絕對(duì)的數(shù)量及客戶(hù)基數(shù)，加上較低的人工成本，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)刮刀市場(chǎng)金字塔底端的絕對(duì)王者。

但是，市場(chǎng)中也不乏潛心鉆研技術(shù)、不滿(mǎn)足于底端市場(chǎng)發(fā)展的國(guó)產(chǎn)耕耘者，這些刮刀供應(yīng)商深受客戶(hù)喜愛(ài)，同時(shí)也在國(guó)外壟斷的涂層刮刀技術(shù)上取得了決定性的技術(shù)突破，并已擁有了一批忠實(shí)用戶(hù)。

原材料價(jià)格影響

一直以來(lái)，原材料價(jià)格及穩(wěn)定的供貨渠道都是刮刀供應(yīng)商極為關(guān)注的要素，相比較油墨行業(yè)，值得刮刀行業(yè)慶幸的是，所需原料—鋼材的供應(yīng)長(zhǎng)久以來(lái)都比較穩(wěn)定，高端刮刀供應(yīng)商受到的最大影響依然是匯率波動(dòng)所帶來(lái)的成本變動(dòng)。高端鋼材來(lái)源于歐洲，瑞郎、歐元及瑞典克朗對(duì)人民幣一直在高位運(yùn)行，且短期內(nèi)不可能出現(xiàn)價(jià)格下降的趨勢(shì)，成本較高。所幸的是，Uddeholm、Sandvik等刮刀供應(yīng)商關(guān)注到了中國(guó)包裝印刷市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，通過(guò)本地化生產(chǎn)來(lái)縮短供貨周期，并有效化解部分匯率風(fēng)險(xiǎn)。

除此之外，利潤(rùn)率較高的高端涂層刮刀，目前依然在國(guó)外工廠進(jìn)行生產(chǎn)，高額的關(guān)稅、較高的生產(chǎn)成本、鋼材的供貨周期依然制約著國(guó)內(nèi)許多包裝印刷企業(yè)的大規(guī)模使用。

軟包裝企業(yè)對(duì)刮刀的需求

國(guó)內(nèi)高端軟包裝企業(yè)擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單，業(yè)務(wù)處于飽和及超飽和狀態(tài)，生產(chǎn)設(shè)備較精良，對(duì)關(guān)鍵耗材如刮刀的要求比較苛刻。此外，中端軟包裝企業(yè)（如旺旺、頂正等集團(tuán)公司的下屬印刷廠）依托母公司的訂單，長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行，設(shè)備狀況較好，但對(duì)版輥及設(shè)備的使用（如圖1所示）和維護(hù)要求卻不是很?chē)?yán)格，如此混亂的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)大大縮短刮刀的使用壽命，因此，這樣的軟包裝企業(yè)對(duì)印刷刮刀的質(zhì)量要求最為苛刻。綜合來(lái)講，上述兩類(lèi)軟包裝企業(yè)在選擇印刷刮刀方面有相同點(diǎn)，即涂層刮刀、韌性良好、具有良好耐磨性能的印刷刮刀是他們的首選。

刮刀標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)之路

虎彩印藝股份有限公司董事長(zhǎng)陳成穩(wěn)在某按需印刷會(huì)議上曾經(jīng)發(fā)表過(guò)一個(gè)重要觀點(diǎn)：“印刷材料、印刷工藝可以千變?nèi)f化，盡可能地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，但是在印后工藝上必須實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，這樣才能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，才能將印刷品商品化，才能通過(guò)規(guī)模化生產(chǎn)使成本降下來(lái)。”

刮刀作為一種重要耗材，從制作工藝，到包裝，再到使用方法，都是最易做到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的一個(gè)產(chǎn)品。如何幫助用戶(hù)簡(jiǎn)化及優(yōu)化采購(gòu)和生產(chǎn)流程，是刮刀供應(yīng)商未來(lái)需要努力的目標(biāo)，相信刮刀制作標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步統(tǒng)一，一定會(huì)為印刷標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)助力。

與印刷企業(yè)采購(gòu)凹印機(jī)的發(fā)展歷程相近，印刷企業(yè)在保持高品質(zhì)印刷的同時(shí)，也在不懈地努力降低采購(gòu)成本，從采購(gòu)進(jìn)口品牌為主，逐步過(guò)渡到進(jìn)口品牌與國(guó)產(chǎn)品牌共用，進(jìn)口品牌與國(guó)產(chǎn)品牌的較量將會(huì)長(zhǎng)期存在，刮刀市場(chǎng)未來(lái)的格局如何，讓我們拭目以待。