彭彥鈞　劉新潔

《鐵臂阿童木》是日本著名漫畫(huà)家手冢治蟲(chóng)的代表作。1980年，這部頗具影響力的動(dòng)畫(huà)片帶著卡西歐廣告在中央電視臺(tái)開(kāi)始播放。至此很長(zhǎng)一段時(shí)間阿童木成為了卡西歐的標(biāo)志。

“善良勇敢的鐵臂阿童木，愛(ài)科學(xué)的好少年，十萬(wàn)馬力，七大神力，無(wú)私無(wú)畏的阿童木?！卑殡S著《鐵臂阿童木》的主題歌，卡西歐就這樣和阿童木一起深入到中國(guó)千家萬(wàn)戶。如今30多年過(guò)去了，這對(duì)組合仍在發(fā)揮功效。

成功戰(zhàn)略整合

1957年，樫尾四兄弟（樫尾忠雄、樫尾俊雄、樫尾和雄、樫尾幸雄）成功研制并生產(chǎn)出世界首臺(tái)全電動(dòng)小型計(jì)算器，卡西歐（卡西歐計(jì)算機(jī)株式會(huì)社）由此創(chuàng)立?？ㄎ鳉WCASIO的名稱來(lái)自于“樫尾”的日語(yǔ)發(fā)音Kashio。今天，卡西歐已成為世界領(lǐng)先的提供電子消費(fèi)產(chǎn)品和商務(wù)解決方案的知名廠商之一。產(chǎn)品種類已擴(kuò)展到腕表、數(shù)碼相機(jī)、電子辭典、計(jì)算器、電子樂(lè)器、系統(tǒng)設(shè)備等等。

卡西歐從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的那一天起，就不斷調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略、不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)、擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)形成完整的中國(guó)市場(chǎng)組織和營(yíng)銷構(gòu)架，卡西歐以前瞻性的戰(zhàn)略策略以及腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)作風(fēng)實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)的長(zhǎng)久發(fā)展戰(zhàn)略。從上世紀(jì)卡西歐開(kāi)始在中國(guó)銷售計(jì)算器、電子琴和手表一直到2003年開(kāi)始銷售數(shù)碼相機(jī)、電子辭典等與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品，可以說(shuō)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展為卡西歐提供了機(jī)遇，同時(shí)，卡西歐作為優(yōu)秀的企業(yè)公民也為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，雙贏的戰(zhàn)略讓卡西歐成為了中國(guó)消費(fèi)者感到親切和溫暖的品牌?？ㄎ鳉W（中國(guó)）貿(mào)易有限公司董事總經(jīng)理林成彬先生在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪時(shí)詳細(xì)闡述了卡西歐秉持“創(chuàng)造貢獻(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)理念，和“從0到1，從無(wú)到有”的開(kāi)發(fā)理念，持續(xù)不斷地為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)秀的企業(yè)文化。

作為卡西歐中國(guó)的管理經(jīng)營(yíng)者之一，林總說(shuō)：“2014年1月1日，卡西歐在中國(guó)成立了卡西歐（中國(guó)）貿(mào)易有限公司，將卡西歐（上海）貿(mào)易有限公司和卡西歐（廣州）商貿(mào)有限公司合并，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋在中國(guó)銷售的卡西歐全線產(chǎn)品。這是卡西歐在中國(guó)的重要改變，如今一年多過(guò)去了，從市場(chǎng)反饋來(lái)看，這個(gè)舉措有很多意義，使卡西歐在品牌力提升、銷售方式、品牌宣傳、流通渠道、人才育成五大方面都有很多改變和收獲?！?/p>

合并后的卡西歐（中國(guó)）貿(mào)易有限公司實(shí)現(xiàn)了橫向統(tǒng)一管理所有產(chǎn)品的流通、銷售以及市場(chǎng)宣傳，進(jìn)一步提高卡西歐品牌知名度和信賴度，增強(qiáng)了卡西歐品牌活力。林總就五大改變逐一為我們進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

首先卡西歐在品牌概念上更加完整統(tǒng)一，更加突出了年輕化這一特色，卡西歐品牌不斷煥發(fā)出青春的活力;在銷售上成立了線上官方商城，這是一種新的嘗試，林總說(shuō)以前卡西歐不和用戶直接接觸，但現(xiàn)在卡西歐商城直接面對(duì)市場(chǎng)，消費(fèi)者可以了解卡西歐全部產(chǎn)品;在品牌宣傳上也有了很多的改變，聯(lián)合宣傳活動(dòng)越來(lái)越多，如手表和相機(jī)的聯(lián)合、詞典和樂(lè)器的聯(lián)合，以前這是不可能是實(shí)現(xiàn)的，但合并后聯(lián)合路演增加了很多;在流通渠道上，對(duì)于線上客戶以前都是按照產(chǎn)品線提供服務(wù)，現(xiàn)在則是以卡西歐整體來(lái)服務(wù)，在客戶渠道開(kāi)拓和品牌影響力上都有提升;在人才培育方面，整合后卡西歐首次實(shí)現(xiàn)了輪崗制度，人才可以在不同產(chǎn)品部門(mén)、不同崗位部門(mén)流動(dòng)，對(duì)提升員工積極性都有很多好處。林總告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者，卡西歐涉足的領(lǐng)域很廣泛，以前縱向管理比較多，現(xiàn)在不論縱向和橫向都聯(lián)系的更加緊密，可以說(shuō)在品牌力提升、銷售方式、品牌宣傳、流通渠道、人才育成這五個(gè)方面都有搶眼的表現(xiàn)。

自拍神器引爆市場(chǎng)

卡西歐自拍神器，送女友的最佳禮物，讓女友一秒變女神，愛(ài)你沒(méi)理由。提起卡西歐自拍神器，就讓人想起《一站到底》的那個(gè)小伙子，這個(gè)小伙子上節(jié)目什么都不要，只想要《一站到底》的獎(jiǎng)品——卡西歐自拍神器，為了贏個(gè)自拍神器回去取悅他的女友，用網(wǎng)絡(luò)時(shí)髦的說(shuō)法，這小伙子也是蠻拼的。

現(xiàn)在自拍類產(chǎn)品非常流行，有自拍功能方面特殊設(shè)計(jì)的卡片數(shù)碼相機(jī)和手機(jī)，軟件上的微笑捕捉，微笑抓拍;硬件上對(duì)數(shù)碼相機(jī)的手持特殊設(shè)計(jì)等。目前，市場(chǎng)上最流行的自拍類產(chǎn)品是擄獲很多年輕女性芳心的卡西歐自拍神器TR系列。TR和其他自拍產(chǎn)品不同，追求美的極致。從外觀到硬件和軟件都是為自拍量身訂制?？尚D(zhuǎn)的外框和屏幕，無(wú)論是手持拍攝，還是自由擺拍，都能夠靈活對(duì)應(yīng)。12個(gè)級(jí)別獨(dú)特的美顏模式，讓女性擁有自己最中意的肌膚。再到適合自拍的廣角鏡頭和傳感器等等。 拍攝便捷，美顏效果自然，并可連接手機(jī)，傳輸照片，時(shí)時(shí)分享。憑借獨(dú)一無(wú)二的自拍功能，TR系列受到了眾多年輕女性的喜愛(ài)。

對(duì)于卡西歐的自拍神器，林總說(shuō)：“越來(lái)越多的年輕女性開(kāi)始喜歡在各種場(chǎng)合秀出自己的美麗圖像，自拍變得非常流行。我們會(huì)不斷研發(fā)、升級(jí)產(chǎn)品，來(lái)滿足消費(fèi)者的需要，以及追求美的極致?！?/p>

林總著重介紹了數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域新上市的EX-FR10數(shù)碼相機(jī)和“EX-MR1自拍魔鏡”。 EX-FR10數(shù)碼相機(jī)不論從商品本身概念、商品造型、拍攝方式都更加前衛(wèi)，分離式鏡頭可以實(shí)現(xiàn)自由自在的拍攝方式，讓拍照變得更加有樂(lè)趣。繼“自拍神器”TR系列相機(jī)之后，卡西歐全新推出“EX-MR1自拍魔鏡”，林總介紹說(shuō)，魔鏡在不拍照的時(shí)候可以當(dāng)鏡子來(lái)使用。美顏功能，照片編輯功能、藝術(shù)濾鏡也都配備。魔鏡獨(dú)特新穎的設(shè)計(jì)理念，嶄新的自拍方式，一經(jīng)推出便得到了愛(ài)美女孩子和自拍族的狂熱追捧，引領(lǐng)了年輕多彩的時(shí)尚生活方式。

時(shí)尚手表引領(lǐng)市場(chǎng)

在手表領(lǐng)域，卡西歐在中國(guó)市場(chǎng)也有著非常優(yōu)異的表現(xiàn)。自1996年卡西歐手表亮相中國(guó)市場(chǎng)，20多年來(lái)，不斷有新品問(wèn)世。

近期，卡西歐在手表上推出電波+GPS以及藍(lán)牙連接智能手機(jī)兩大全新技術(shù)，賦予手表全新價(jià)值，讓科技推動(dòng)時(shí)間向前。在介紹各種卡西歐的產(chǎn)品時(shí)，你能感受到林總透出的那份喜悅與自豪之情。

今后，卡西歐將一如既往地秉持“創(chuàng)造貢獻(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)和創(chuàng)新的產(chǎn)品為人們帶去歡樂(lè)與驚喜，林成彬如是說(shuō)。endprint