□《中國農(nóng)資》記者崔海濤 宋安勇張高科

供銷社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)：打造一支服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的生力軍

□《中國農(nóng)資》記者崔海濤 宋安勇張高科

12月8日，中華全國供銷合作總社出臺《關(guān)于推進農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)的指導(dǎo)意見》，《中國農(nóng)資》記者第一時間采訪了供銷系統(tǒng)部分農(nóng)資企業(yè)，企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛表示，指導(dǎo)意見對于當(dāng)下供銷社農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型具有指導(dǎo)意義，文件的出臺對農(nóng)資流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展提出了新的要求，各企業(yè)也正在結(jié)合文件精神，有序地進行改革創(chuàng)新，旨在打造一支服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的生力軍。

浙江農(nóng)資集團有限公司總經(jīng)理 李盛梁：構(gòu)建五大涉農(nóng)平臺 服務(wù)高效生態(tài)農(nóng)業(yè)

總社出臺指導(dǎo)意見出得非常及時，具有很強的針對性，對解決當(dāng)下供銷社農(nóng)資企業(yè)面臨的問題和促進全行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義。浙農(nóng)將以這個指導(dǎo)意見為指針，繼續(xù)深入推進農(nóng)資經(jīng)營轉(zhuǎn)型，和全國同行攜手合作，為行業(yè)健康發(fā)展作出應(yīng)有貢獻

最近幾年來，浙農(nóng)一直在探索和實踐農(nóng)資經(jīng)營轉(zhuǎn)型。公司在進一步加強核心資源建設(shè)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，鞏固提升農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)規(guī)?；?、全程化、個性化的基礎(chǔ)上，還重點開展了示范基地建設(shè)和農(nóng)技團隊建設(shè)，構(gòu)建起農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系，并借助信息工具，依靠系統(tǒng)優(yōu)勢，推進物網(wǎng)結(jié)合和產(chǎn)融結(jié)合，逐步加大農(nóng)資電商、涉農(nóng)金融以及農(nóng)產(chǎn)品交易與果蔬配送等方面的探索，形成集農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)、農(nóng)業(yè)科技與產(chǎn)業(yè)、農(nóng)資電子商務(wù)、涉農(nóng)金融服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品展示展銷等五大平臺于一體的為農(nóng)服務(wù)新格局。目前，公司基本建成省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心（余杭），領(lǐng)辦參辦合作社15家，建設(shè)線上線下莊稼醫(yī)院數(shù)十家，并建立了全省首家植保專業(yè)合作社聯(lián)合社及省莊稼醫(yī)院總院。

未來幾年，公司將以浙江省建設(shè)全國現(xiàn)代高效生態(tài)農(nóng)業(yè)試點省為契機，繼續(xù)夯實農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)平臺，努力構(gòu)建適應(yīng)市場的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)模式，并圍繞產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后服務(wù)加強農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系建設(shè)，把經(jīng)營服務(wù)和金融服務(wù)緊密結(jié)合起來，努力在滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織和農(nóng)戶的金融需求方面有所作為，并積極介入種子、果蔬配送和農(nóng)產(chǎn)品交易等產(chǎn)業(yè)上下游領(lǐng)域，加快實現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)營業(yè)務(wù)由商品配供商向綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。

黑龍江倍豐農(nóng)資集團總經(jīng)理 李海平：發(fā)揮龍頭優(yōu)勢 爭做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商

總社《關(guān)于推進農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)的指導(dǎo)意見》提出農(nóng)資行業(yè)要加快構(gòu)建形成綜合性、規(guī)?；?、可持續(xù)的為農(nóng)服務(wù)體系，打造服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展生力軍的目標(biāo)。倍豐集團將以此為指導(dǎo)，結(jié)合黑龍江省供銷社“千億發(fā)展規(guī)劃”要求，秉持“服務(wù)三農(nóng)”宗旨，積極融入大農(nóng)業(yè)，參與農(nóng)業(yè)大循環(huán)，實現(xiàn)從傳統(tǒng)農(nóng)資流通商向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)身。

目前，倍豐集團已正式取得國有糧食政策性收儲資質(zhì)，今后將重點圍繞黑龍江水稻主產(chǎn)區(qū)，沿松花江流域、三江平原實施倍豐的“一帶一路”（優(yōu)良水稻二三四積溫帶；400公里輻射半徑骨干節(jié)點通道）戰(zhàn)略，對接全省種糧大戶、農(nóng)合組織、家庭農(nóng)場、農(nóng)墾場站、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭等農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程解決方案，集成“土地流轉(zhuǎn)——融資服務(wù)-合作種植—農(nóng)資供應(yīng)——農(nóng)化服務(wù)——農(nóng)機耕作——糧食收儲——加工貿(mào)易”8項服務(wù)，“抓牢兩端，服務(wù)中間”，用“倍豐肥”，收“倍豐糧”，賣“倍豐米”，實現(xiàn)從“賺農(nóng)民錢”到“幫農(nóng)民賺錢”，再到“與農(nóng)民一起賺錢”的經(jīng)營理念跨越，為龍江乃至全國農(nóng)民創(chuàng)造更大價值。未來3-5年，倍豐集團將在全省開展合作種植服務(wù)面積1000萬畝，實現(xiàn)糧食收儲、貿(mào)易規(guī)模500萬噸，水稻加工能力超百萬噸，助農(nóng)融資50億元，帶動農(nóng)資供應(yīng)50萬噸，為農(nóng)增收10億元以上。倍豐人將用真誠的服務(wù)，在廣袤的東北大地上為農(nóng)民朋友織就一條希望之路，富裕之路，光明之路。

山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司董事長 袁敦華：改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級之路任重而道遠(yuǎn)

作為山東省供銷社旗下的農(nóng)資流通企業(yè)，未來的企業(yè)改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級之路任重而道遠(yuǎn)。如何讓一家供銷社旗下的老牌農(nóng)資流通企業(yè)煥發(fā)出新的活力，這是作為企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)該思考并付諸行動的關(guān)鍵所在。山東省農(nóng)資公司在企業(yè)的改革創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級過程中，主要進行以下幾項動作：其一，開展大田托管業(yè)務(wù)，大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社。其二，銷售資源進行重新整合，在新業(yè)務(wù)進行過程中鍛煉隊伍，完善人員隊伍建設(shè)。其三，充分保障單位老干部、老職工的生活待遇。其四，大力推廣企業(yè)新型主體——山東綠海肥料有限責(zé)任公司。

在土地托管方面，公司規(guī)劃省內(nèi)土地托管面積超過1000萬畝。在托管業(yè)務(wù)完成后，以基層供銷社服務(wù)為主，企業(yè)靈活展開運營。在當(dāng)前的形勢下，實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須要有規(guī)?；?、集約化的土地，公司通過土地托管業(yè)務(wù)的開展，將會打造出一批職業(yè)農(nóng)民。全面解決了土地誰來種、土地怎么種的問題。在企業(yè)發(fā)展的細(xì)致工作中，基層供銷社了解農(nóng)民實際情況，便于隨時隨地開展工作。公司下一步還將成立農(nóng)民專業(yè)合作社，打破一買一賣的傳統(tǒng)模式，向綠色農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)的目標(biāo)前進，最終實現(xiàn)地域農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。

除此之外，山東省農(nóng)資公司的轉(zhuǎn)型升級重要戰(zhàn)略之一就是大力發(fā)展綠海肥料有限責(zé)任公司。綠海肥料公司2016年目標(biāo)是化解政府流動風(fēng)險，省供銷社和省農(nóng)資分憂。同時承接化肥儲備任務(wù)，包括國家級儲備和省級儲備等政治任務(wù)。綠?；使驹谡闹С窒?，還將大力開展農(nóng)資產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。重點按照總社和省供銷社的系列文件要求發(fā)展，與農(nóng)民專業(yè)合作社對接。在當(dāng)今農(nóng)資電商風(fēng)起云涌的大潮下，企業(yè)還需要順勢而為，綠海肥料公司還將在線上注冊“綠海商店”，經(jīng)銷的產(chǎn)品既有自營品牌、也有代銷品牌，使公司發(fā)展符合“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”的趨勢，也為供銷事業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

中農(nóng)控股農(nóng)惠網(wǎng)運營總監(jiān) 丁燕春：加快轉(zhuǎn)型打造綜合為農(nóng)服務(wù)平臺

自12月8日總社下發(fā)第55號文件之后，中農(nóng)控股農(nóng)惠網(wǎng)的全體人員對文件進行了深入的學(xué)習(xí)和研究，通過對55號文件的仔細(xì)研讀，不難看出文件對于農(nóng)資流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展提出了更細(xì)致、更深遠(yuǎn)的要求。

在農(nóng)資流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展的歷程中，中農(nóng)控股始終走在行業(yè)的前列。目前，中農(nóng)控股依托農(nóng)惠網(wǎng)，培育以家庭農(nóng)場、種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社為主要力量的新型農(nóng)業(yè)主體，為新型農(nóng)業(yè)主體提供從種到收的全程管家式服務(wù)。在文件的指導(dǎo)和要求下，中農(nóng)控股將由貿(mào)易型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型升級的過程中，不斷探索新的發(fā)展模式和發(fā)展機遇。中農(nóng)控股作為總社的直屬企業(yè)，現(xiàn)在正在打造一批新型的農(nóng)場主，幫助他們實現(xiàn)規(guī)?；r(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)。

在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展中，中農(nóng)控股依托農(nóng)惠網(wǎng)，為農(nóng)民構(gòu)建了農(nóng)資采購直通平臺，減少農(nóng)資流通的中間環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，將不局限于農(nóng)資產(chǎn)品的多種形式銷售，在農(nóng)資銷售的基礎(chǔ)上，服務(wù)于大農(nóng)業(yè)的整體需求，將來還將全面引入為農(nóng)金融服務(wù)、糧食收儲等綜合業(yè)務(wù)，將中農(nóng)控股和農(nóng)惠網(wǎng)打造成為綜合的為農(nóng)服務(wù)平臺。

在當(dāng)前，農(nóng)惠網(wǎng)的發(fā)展模式較為“接地氣”，農(nóng)惠網(wǎng)和由中農(nóng)控股打造的“中國農(nóng)資小型合作社”在各縣域積極尋求合作伙伴，號召他們來共同完成這項為農(nóng)服務(wù)的大事業(yè)。中農(nóng)控股的各級部門都認(rèn)識到了轉(zhuǎn)型的必要性，也感受到了轉(zhuǎn)型升級的緊迫感。作為國內(nèi)規(guī)模最大的農(nóng)資流通企業(yè)，當(dāng)前全面放棄傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是不現(xiàn)實的，只有將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)固，新型業(yè)務(wù)拓展，才是企業(yè)發(fā)展的不二法門。中農(nóng)控股已經(jīng)挑選專門人員形成“先頭部隊”，探索新領(lǐng)域業(yè)務(wù)的同時帶動企業(yè)整體發(fā)展?？偨?jīng)理羅德強對于企業(yè)轉(zhuǎn)型也非常重視，專門成立了電商部，并且在“招兵買馬”，現(xiàn)在的中農(nóng)控股在按照55號文件的部署，有序地進行改革創(chuàng)新，采用線上線下聯(lián)合的方式，推動企業(yè)全面發(fā)展。

新疆農(nóng)資（集團）有限責(zé)任公司董事長 段躍迪：提升服務(wù)水平 參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

新疆農(nóng)資集團將遵循總社的指導(dǎo)意見，加大創(chuàng)新力度，以農(nóng)化服務(wù)為主要抓手積極推進企業(yè)改革轉(zhuǎn)型。

建立試驗示范基地，提供個性化測土配方服務(wù)，帶動農(nóng)資商品供應(yīng)。年初，集團公司成立農(nóng)化服務(wù)部，在昌吉、吐魯番、和田建立了三個試驗示范基地，采取土地半托管方式，開展從種到收的全程服務(wù)，以此積累作物解決方案和經(jīng)驗。示范基地種植面積合計2655畝，涉及紅棗、棉花、玉米、葡萄、打瓜、香梨等多種作物。

為農(nóng)民舉辦農(nóng)資科技培訓(xùn)。集團公司組織企業(yè)自有的專業(yè)技術(shù)力量，或聘請社會有關(guān)單位的專家學(xué)者，在哈密、巴楚、庫車、澤普等地舉辦了多期農(nóng)化技術(shù)培訓(xùn)班，并改變以往坐在會議室里聽講座的形式，將課堂直接設(shè)在田間地頭，為農(nóng)民實地解決作物生長中遇到的各類問題，取得了不錯的效果。

依托集團公司農(nóng)佳樂電商平臺，積極籌建網(wǎng)上商城農(nóng)化服務(wù)版塊及微信公眾平臺，服務(wù)項目包括農(nóng)作物種植、病蟲害防治、視頻講座、政策法規(guī)、在線專家、互動社區(qū)等內(nèi)容。

2016年，我們將繼續(xù)加大企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐，以測土配方為技術(shù)支撐指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，以農(nóng)化服務(wù)撬動農(nóng)資商品流通，同時采取資本整合、業(yè)務(wù)合作、招商引資等多種方式，加強與科研、農(nóng)技、生產(chǎn)、機械、服務(wù)等各種社會資源的聯(lián)合與合作，穩(wěn)步推進農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)向廣度和深度擴展、延伸，全面介入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營，大力構(gòu)筑農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系。