模式試水O2O的N種玩法

1 聯(lián)姻阿里巴巴 采購批發(fā)與O2O結(jié)合

阿里巴巴和虎門大瑩服裝電商城強(qiáng)勢(shì)聯(lián)姻，攜手打造的虎門首個(gè)O2O服裝批發(fā)商城，給專業(yè)市場(chǎng)O2O提供了一個(gè)試水模板。為了讓更多服裝消費(fèi)者以及采購商熟悉O2O電子商務(wù)模式，進(jìn)一步擴(kuò)大虎門電商在全國的影響力，虎門大瑩電商城舉辦了O2O大型體驗(yàn)活動(dòng)。舉行當(dāng)季服裝折上折、現(xiàn)金券、1688紅包等你拿等活動(dòng)。

作為國內(nèi)較大的淘寶服裝供貨基地，虎門大瑩服裝電商城日前與阿里巴巴1688取得合作，將開拓一種全新的“O2O服裝批發(fā)”新模式。當(dāng)采購商首次去專業(yè)市場(chǎng)的實(shí)體檔口尋找貨源，只需掃描店鋪二維碼收藏其在1688的網(wǎng)店，后續(xù)的批發(fā)、交易、甚至退換貨就都可以通過手機(jī)進(jìn)行。同時(shí)借助于日益發(fā)達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)，甚至分銷商在實(shí)體檔口下單后還沒回到自己所在的城市，所采購的貨物就已經(jīng)提前送達(dá)至店內(nèi)，而后續(xù)的跟單、進(jìn)貨都無需再去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，因?yàn)榫€下市場(chǎng)的貨源已經(jīng)同步到1688網(wǎng)站上了。

采購批發(fā)與O2O相結(jié)合最大的優(yōu)勢(shì)在于，采購商從此可以無需再辛苦起早、四處趕車、冒著擠車、錢財(cái)被偷的危險(xiǎn)去四處進(jìn)貨了。采購商只需要在店內(nèi)使用無線互聯(lián)網(wǎng)，就可以享受到這種便捷的服務(wù)。

通過網(wǎng)絡(luò)采購批發(fā)，采購商與供應(yīng)商可以進(jìn)行實(shí)時(shí)交易，還可以通過在線方式與供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格、產(chǎn)品等相關(guān)信息洽談，采購商在收到貨并對(duì)質(zhì)量滿意后付款，通過支付寶進(jìn)行貿(mào)易結(jié)算。支付寶在線支付的引入意味著廠商可以直接面向終端零售商供貨，縮短流通渠道。買賣雙方在線溝通，網(wǎng)上下單，在線支付收款，快遞發(fā)送貨物，交易周期大大縮短。

目前，多數(shù)高校圖書館電腦設(shè)施配置不夠高級(jí)，軟件硬件更新不快，機(jī)器嚴(yán)重老化，在借閱過程中經(jīng)常出錯(cuò)，甚至導(dǎo)致借閱系統(tǒng)混亂，越是借閱高峰期越容易出錯(cuò)，還有報(bào)警設(shè)備也時(shí)好時(shí)壞，該響的時(shí)候不響，不該響的時(shí)候亂叫，使借閱室處于一片混亂狀態(tài)。再就是借閱室格局單調(diào)，進(jìn)門就是書架，滿眼都是書，缺乏人文氣氛，使人產(chǎn)生一種擁堵疲憊的感覺，享受不到知識(shí)帶來的愉悅感。

四是完善合同履行過程中各種資料保存制度。對(duì)于合同履行過程中產(chǎn)生的合同文本、進(jìn)度報(bào)告、預(yù)算結(jié)算明細(xì)、驗(yàn)收臺(tái)賬等重要資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)并歸檔。對(duì)于可能發(fā)生糾紛的項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)及時(shí)將各種證據(jù)材料進(jìn)行固定和封存。

2 市場(chǎng)造節(jié) APP狂歡

定理1 初值問題式(16)的 f(x(t),u(t),t)在區(qū)域 R中的區(qū)間I上可以展為自變量t收斂的Taylor級(jí)數(shù),則初值問題(16)在tk點(diǎn)的鄰域|t-tk|

有專家認(rèn)為，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)和電子商務(wù)結(jié)合，一方面通過在各地布局線下實(shí)體店，用體驗(yàn)來留住顧客、保持就業(yè)；另一方面線上進(jìn)行全國各地的銷售，也能夠?qū)崿F(xiàn)O2O模式的新發(fā)展。

皮革城負(fù)責(zé)人透露，“海寧皮城”APP每隔一個(gè)月就會(huì)迭代一個(gè)新版本，與微信、微博、百度號(hào)等形成快速的應(yīng)用結(jié)合，方便消費(fèi)者體驗(yàn)到線上便利與線下服務(wù)的完美結(jié)合。

“阿里巴巴1688就是要在國內(nèi)數(shù)以千萬計(jì)的終端零售商與廠商之間搭建一個(gè)良好的溝通、批發(fā)采購平臺(tái)，交易雙方都可以通過這樣一個(gè)成本更低、覆蓋面廣的平臺(tái)獲得更大的發(fā)展空間?！卑⒗锇桶?688市場(chǎng)部總監(jiān)張倩說，終端零售商借助這個(gè)平臺(tái)可以獲得海量的商品信息，同時(shí)降低采購批發(fā)成本；對(duì)于供應(yīng)商而言，不但可以取得大量的訂單，而且還可以通過小額批發(fā)采購及時(shí)地抓住市場(chǎng)的變化。

據(jù)介紹，繼海寧中國皮革城網(wǎng)上交易平臺(tái)——海皮城上線之后，2014年海寧皮革城又開啟了皮革城“智慧市場(chǎng)”建設(shè)，加快推進(jìn)“擁抱互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)施大數(shù)據(jù)、云計(jì)算”的O2O戰(zhàn)略。依托于實(shí)體商城的優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)秀品牌與優(yōu)異服務(wù)，皮革城通過“海寧皮城”APP將移動(dòng)電子商務(wù)和線下購物充分結(jié)合，希望打造一個(gè)線上線下共同聯(lián)動(dòng)的購物模式。而借助“海寧皮城”APP，消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)購物流程的移動(dòng)化與支付過程的便捷化。

從2014年“雙11”數(shù)據(jù)來看，移動(dòng)端購物已經(jīng)占據(jù)電商的半壁江山，APP也成為與消費(fèi)者互動(dòng)、線上向線下引流的重要手段。記者了解到，皮革城內(nèi)的商家都將陸續(xù)入駐“海寧皮城”APP，打造一個(gè)與線下全面、真實(shí)對(duì)接的線上商城。消費(fèi)者只需通過一部手機(jī)，就能輕松參與，實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠信息送達(dá)、線下實(shí)體導(dǎo)購、移動(dòng)手機(jī)支付等功能。

海寧中國皮革城董事長任有法表示，最大程度地提升用戶的購物體驗(yàn)，是如今線下商城最迫切需要解決的問題之一。“海寧皮城”APP正式上線之后，將進(jìn)一步促進(jìn)皮草消費(fèi)的線上線下互動(dòng)，讓廣大消費(fèi)者以更新潮的購物方式獲得更愉悅、更時(shí)尚的消費(fèi)體驗(yàn)。

“海寧皮城”APP的正式上線，也標(biāo)志著海寧中國皮革城“千萬紅包、有裘必應(yīng)”123購物節(jié)正式啟動(dòng)。2014年12月3日至2015年1月3日，首屆“海寧中國皮革城123購物節(jié)”在海寧中國皮革城全國7大連鎖市場(chǎng)同步舉行。海寧皮革城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此舉旨在打造海寧皮革城自己的“網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)”，使之成為中國皮革服裝行業(yè)的“雙11”。主辦方還將派發(fā)總價(jià)值2億元的購物紅包。通過下載“海寧皮城”APP，或者關(guān)注“海寧中國皮革城HCLC”微信公眾號(hào)，以及掃一掃線下的海報(bào)二維碼，就能領(lǐng)取到紅包，拿著電子紅包到皮革城換取紙質(zhì)紅包，就能在合作商家抵價(jià)使用。

充分利用現(xiàn)有渠道及其構(gòu)筑物，以現(xiàn)代化遠(yuǎn)程監(jiān)控調(diào)度技術(shù)為支撐進(jìn)行遠(yuǎn)距離無調(diào)蓄水庫的供水工程建設(shè)，對(duì)于有多水源保證的區(qū)域來講是可行的。通過細(xì)致優(yōu)化的方案比選及設(shè)計(jì)，可以實(shí)現(xiàn)供水目標(biāo)，減少建設(shè)調(diào)蓄水庫所帶來的遷占問題，大大降低工程投資，加快工程進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)水利固定資產(chǎn)的增值，對(duì)于加快推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化供水具有事半功倍的效果。

3 線上批發(fā)+線下體驗(yàn)

廣州白馬服裝市場(chǎng)(下稱“白馬市場(chǎng)”)是廣州地區(qū)規(guī)模和交易量均居首位的中高檔服裝市場(chǎng)，2014年初正式宣布全面發(fā)力電子商務(wù)，整合的實(shí)體批發(fā)商城的市場(chǎng)，將實(shí)體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至網(wǎng)上進(jìn)行，融合上游渠道（服裝品牌商、批發(fā)商等）、信息源、下游買家（采購商、零售商），進(jìn)而全面實(shí)現(xiàn)實(shí)體店鋪的價(jià)值增值。

1.1 動(dòng)物來源及分組 50只8周齡清潔級(jí)雄性Wistar大鼠購自中國科學(xué)院實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心。大鼠體質(zhì)量(220±20)g，自由進(jìn)食、進(jìn)水，環(huán)境溫度為(25±1)℃，晝夜周期為12/12 h。適應(yīng)性喂養(yǎng)1周后，將其隨機(jī)分為：正常喂養(yǎng)組(NF組)、正常喂養(yǎng)小檗堿組(NF+LBBR組)、高脂喂養(yǎng)安慰劑組(HF組)、高脂喂養(yǎng)低劑量小檗堿組(HF+LBBR組)和高脂喂養(yǎng)高劑量小檗堿組(HF+HBBR組)，每組各30只。該研究通過復(fù)旦大學(xué)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物科學(xué)部動(dòng)物福利和倫理小組審查(20160878A019)。

“市場(chǎng)裝進(jìn)口袋，隨時(shí)隨地下單支付?！痹谌藖砣送乃募厩喾b市場(chǎng)入口旁，醒目的“摩街”廣告讓人感受到了網(wǎng)絡(luò)營銷的濃厚氛圍。手機(jī)掃下二維碼就可下載移動(dòng)客戶端，這是四季青服裝市場(chǎng)2014年力推的O2O銷售新模式。

4 微商 微店 微市場(chǎng)

四季青服裝集團(tuán)董事長祝浩泉說：“四季青現(xiàn)在要發(fā)展的是第五代市場(chǎng)，那就是結(jié)合電子商務(wù)大平臺(tái)的智慧市場(chǎng)。于是，四季青商戶用上了摩街微店，在實(shí)體店之上再開一家‘市場(chǎng)’?！?/p>

企業(yè)應(yīng)建立多渠道降低物流費(fèi)用措施，積極爭取運(yùn)價(jià)下浮政策，主動(dòng)與關(guān)聯(lián)運(yùn)輸方及分包方進(jìn)行協(xié)商，盡量取得運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠政策的支持。同時(shí)采取多種措施確保完成協(xié)議保量任務(wù)，避免發(fā)生因未完成保量任務(wù)而補(bǔ)繳運(yùn)費(fèi)的情況。充分利用“取配通”等信息系統(tǒng)，優(yōu)化運(yùn)輸方案，最大限度的提高干支線運(yùn)輸?shù)妮d重利用率和容積利用率，以提高干支線盈利水平。優(yōu)選車輛運(yùn)行路線，減少逆向轉(zhuǎn)場(chǎng)件數(shù)，提高取配件效率，降低配送成本。充分利用現(xiàn)有庫房，合理確定直接配送和轉(zhuǎn)場(chǎng)配送中心配送，減少貨物裝卸次數(shù)，提高交付及時(shí)率。合理選擇配送工具，提高配送作業(yè)效率。統(tǒng)籌安排各種運(yùn)用車輛，建立適應(yīng)城市內(nèi)部交通狀況的配送體系。

對(duì)入駐商戶，動(dòng)批網(wǎng)將提供包括平臺(tái)建設(shè)、貨品拍照上傳、技術(shù)維護(hù)、客戶服務(wù)以及倉儲(chǔ)物流在內(nèi)的服務(wù)。兩年內(nèi)，商戶在動(dòng)批網(wǎng)上進(jìn)行的競價(jià)排名、廣告營銷活動(dòng)均免費(fèi)。初期將逐步整合北京大紅門商圈、雅寶路商圈等商戶，再優(yōu)選華北、華南、華中主要服裝批發(fā)的優(yōu)質(zhì)商戶。動(dòng)批網(wǎng)的戰(zhàn)略方向是：打造中國首家快銷時(shí)尚服飾批發(fā)領(lǐng)域的“線下實(shí)體店體驗(yàn)批發(fā)＋線上電子商務(wù)批發(fā)交易”專業(yè)O2O平臺(tái)。位于北京西長安街沿線，世紀(jì)壇正南800米、緊鄰北京西客站的“動(dòng)批網(wǎng)體驗(yàn)廣場(chǎng)”將以設(shè)計(jì)師創(chuàng)意設(shè)計(jì)為原點(diǎn)，以大型秀場(chǎng)及新品發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)為引領(lǐng)，以3D試衣間、名人潮店一條街的全新服務(wù)為依托。

四季青服裝市場(chǎng)商戶林紅珍說：“新款上市，樣品要盡快讓客戶看到，朋友圈也不適合群發(fā)，因?yàn)樯婕昂芏嗌虡I(yè)機(jī)密，正好用微店做推廣和線上交易。我的客戶多是年輕人，對(duì)新事物的接受能力強(qiáng)一些。使用微店下單，也許第一次的注冊(cè)填寫資料麻煩了點(diǎn)，但是完成這一步之后，以后的重復(fù)下單會(huì)變得十分簡單，這對(duì)固定客戶來說特別有用?！?/p>

祝浩泉介紹，目前四季青服裝市場(chǎng)已有2000多家商戶加盟了O2O模式，線上的交易額已約占整個(gè)市場(chǎng)比重的20%。摩街移動(dòng)平臺(tái)與電腦網(wǎng)上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)同步。線下實(shí)體店展示，手機(jī)交易下單付款，集中物流發(fā)貨，O2O模式的優(yōu)勢(shì)初顯。四季青服裝市場(chǎng)一方面通過限價(jià)實(shí)體場(chǎng)地租金，一方面幫助商戶把傳統(tǒng)生意用電子商務(wù)的手段開辟更多渠道銷路，來增加經(jīng)營戶的利潤空間。祝浩泉認(rèn)為，與純電商相比，四季青服裝市場(chǎng)的批發(fā)商戶更擁有貨源渠道優(yōu)勢(shì)，用好O2O模式，等于在實(shí)體店之外再開了一家“市場(chǎng)”。

1.要學(xué)會(huì)“照鏡子”。教師可以讓學(xué)生運(yùn)用多媒體在課堂上講題或總結(jié)知識(shí)。這既可以幫助學(xué)生總結(jié)自己的不足和思維的局限，又可以幫助學(xué)生學(xué)習(xí)和借鑒其他學(xué)生的解題思路。這種對(duì)著鏡子找不足是傳統(tǒng)教學(xué)模式以及課后家庭作業(yè)所不能及的。學(xué)生只有每天“照鏡子”，才能在長期的學(xué)習(xí)中建立正確的解題思維，發(fā)揮“互動(dòng)式教學(xué)”的優(yōu)勢(shì)，真正實(shí)現(xiàn)合作探究式學(xué)習(xí)。

全新的O2O模式，目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，降低中間環(huán)節(jié)和物流成本。上游服務(wù)中小企業(yè)群，下游對(duì)接消費(fèi)者。比如建立全國品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，目標(biāo)就是要集聚5000個(gè)服裝品牌企業(yè)，到全國發(fā)展渠道。運(yùn)用O2O模式實(shí)現(xiàn)信息流、物流、資金流合一，貨鋪聯(lián)動(dòng)?！霸葌鹘y(tǒng)的市場(chǎng)起碼要經(jīng)過三五年的培育才能形成氣候，現(xiàn)在結(jié)合O2O模式，將商貿(mào)交易大大提前，在實(shí)體市場(chǎng)運(yùn)作之前就形成一定的交易規(guī)模，大大縮短市場(chǎng)的培育時(shí)間。”杭州四季青網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO慕容說，四季青網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)是，到2016年發(fā)展市場(chǎng)20家，平臺(tái)交易規(guī)模達(dá)300億元。

5 雙輪驅(qū)動(dòng) 多方共贏

升級(jí)版的動(dòng)批市場(chǎng)——?jiǎng)优W(wǎng)不僅是網(wǎng)絡(luò)取代實(shí)體商鋪成為動(dòng)批時(shí)尚的新載體，更有望攜“線下實(shí)體店體驗(yàn)批發(fā)＋線上電子商務(wù)批發(fā)交易”的O2O全新商業(yè)模式，再造出時(shí)尚“動(dòng)批”范兒，為服裝電商提供一個(gè)創(chuàng)新樣本。動(dòng)批網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示，他們?cè)趧?dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)搬遷消息發(fā)布之前已經(jīng)意識(shí)到，動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)數(shù)萬實(shí)力批發(fā)商戶已在消費(fèi)者心中形成的品牌辨識(shí)度和消費(fèi)黏性本身就形成了強(qiáng)大的資源體。升級(jí)動(dòng)批市場(chǎng)，把現(xiàn)有動(dòng)批商戶與電子商務(wù)O2O模式打通，促成了動(dòng)批網(wǎng)作為聯(lián)通線上、線下的資源整合平臺(tái)的戰(zhàn)略布局。

白馬按照O2O的商業(yè)模式和B2B的交易模式，致力于建立符合白馬實(shí)際的、集資訊、交易和服務(wù)一體的電商平臺(tái)，牢牢掌控轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)和主動(dòng)權(quán)。2013年5月白馬服裝網(wǎng)正式上線，2014年初白馬市場(chǎng)正式啟動(dòng)B2B網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)，并取得天貓供銷TP服務(wù)商資格。2年內(nèi)通過一系列的動(dòng)作，白馬市場(chǎng)完成了B2B分銷平臺(tái)與B2B2C商城的戰(zhàn)略布局。在眾多傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)逐步開始電商化轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，使‘白馬夢(mèng)’早日實(shí)現(xiàn)。”

2014年，白馬與北京易觀亞太科技有限公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，易觀項(xiàng)目組將在電商領(lǐng)域助力白馬打造O2O品牌夢(mèng)工廠。積極探索“線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)”的O2O電商發(fā)展模式，電商業(yè)務(wù)駛?cè)肟燔嚨馈?月28日，白馬創(chuàng)行業(yè)之先，全場(chǎng)免費(fèi)開通WIFI，可同時(shí)在線容納8000余人。白馬網(wǎng)上展廳及白馬網(wǎng)上商城同步建設(shè)，白馬天貓專營店、京東旗艦店相繼開業(yè)，白馬微信實(shí)現(xiàn)訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)雙號(hào)運(yùn)行，線上交易亦順利開展。至今，白馬服裝網(wǎng)日均IP流量超2萬，日均UV 超2.2萬，日均PV超 6萬，微信粉絲已超過25萬人，進(jìn)駐白馬展廳品牌數(shù)超過1000家，線上交易量突破歷史水平。白馬由此被評(píng)為“2014年度廣東省電子商務(wù)百強(qiáng)企業(yè)”。

白馬服裝網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)（下稱白馬分銷）有著兩大優(yōu)勢(shì)，一是白馬分銷幫助商家獲得各電商平臺(tái)的支持、并且獲取服裝代理商的支持，快速開展電商業(yè)務(wù)，拓展渠道銷售；二是對(duì)于大型電商平臺(tái)，白馬可以通過自身服務(wù)篩選優(yōu)勢(shì)貨品。白馬既有渠道，又有商家資源，又有電商服務(wù)能力。從白馬電商黃秋權(quán)總經(jīng)理對(duì)于白馬電商的規(guī)劃來看，主要為服裝企業(yè)解決了如下幾個(gè)問題：時(shí)間、技術(shù)、專業(yè)能力及優(yōu)質(zhì)資源。

白馬分銷“托管式的服務(wù)”，依托專業(yè)化的電商服務(wù)能力及多年的行業(yè)資源，從品牌定位、產(chǎn)品策略、分銷商招募、市場(chǎng)營銷、甚至是線上店鋪的注冊(cè)、開店、店內(nèi)運(yùn)營、服裝拍照、訂單跟蹤都能夠手把手地教。給商家提供技術(shù)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)幫扶等貼心電商服務(wù)，把所有事情