王硯青

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，過(guò)往寡頭時(shí)代產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊下已經(jīng)愈加孱弱。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入滯漲，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)成了緊迫問(wèn)題。中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵此前在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上表示，話音時(shí)代向流量經(jīng)營(yíng)時(shí)代轉(zhuǎn)變已是擋不住的趨勢(shì)。

最近，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始推出了一個(gè)時(shí)髦的產(chǎn)品——“流量銀行”。

但由于處于探索初期，“流量銀行”暫時(shí)還充當(dāng)著為企業(yè)用戶提供營(yíng)銷服務(wù)推廣平臺(tái)的角色。這也引誘了阿里巴巴、京東商城這樣的電商企業(yè)進(jìn)來(lái)參與，2014年12月阿里攜手三大運(yùn)營(yíng)商推出了自己的“流量銀行”。其消費(fèi)場(chǎng)景是，用戶在淘寶、天貓購(gòu)物或參加商家活動(dòng)，就可以從商家處獲贈(zèng)一定的流量自動(dòng)充值到用戶的淘寶賬號(hào)，如5M、100M甚至超過(guò)1000M的流量。這些流量可像零錢一樣“零存整取”，快速提取到手機(jī)號(hào)碼或轉(zhuǎn)贈(zèng)給家人朋友，兌換成聯(lián)通、移動(dòng)、電信等運(yùn)營(yíng)商的全國(guó)流量包。

對(duì)于“流量銀行”這一概念，極力倡導(dǎo)者中國(guó)聯(lián)通方面表示：傳統(tǒng)的以免、送為主的流量1.0經(jīng)營(yíng)方式，已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)大流量時(shí)代的用戶需求，未來(lái)流量將連接一切。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商將打造包含用戶、企業(yè)和運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)的流量2.0生態(tài)系統(tǒng)。

某業(yè)內(nèi)人士也稱：“聯(lián)通的‘流量銀行和電信的流量寶，都可跨網(wǎng)使用，打破了運(yùn)營(yíng)商之間的網(wǎng)絡(luò)界限，這會(huì)漸漸地誘發(fā)其流通價(jià)值?！?/p>

概念雖比較新穎，但目前賺取流量的方式并無(wú)太大創(chuàng)新，主要還是模仿此前積分管理時(shí)候常采用的簽到、打游戲、閱讀廣告等。不光如此，目前這樣的“流量銀行”存在一些必須解決和完善的問(wèn)題：

首先，“流量銀行”體系里流通的是“流量幣”，而流量只是這個(gè)體系市場(chǎng)里的一種商品，且現(xiàn)在為止是唯一的商品，這就會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)階段，用戶很多實(shí)際需求，依靠流量暫時(shí)無(wú)法滿足;第二，“流量幣”可以購(gòu)買和流通范圍還很有限，目前來(lái)看，更像是運(yùn)營(yíng)商幣，其作用還是買流量，用一種虛擬貨幣購(gòu)買一種虛擬商品，暫時(shí)不能雙向流通;第三，依照現(xiàn)在的“流量幣”規(guī)則，獲取流量幣的成本較大，目前來(lái)看概念作用大過(guò)于實(shí)際作用。當(dāng)然，隨著“流量銀行”玩家的越來(lái)越多，運(yùn)營(yíng)商的策略調(diào)整，未來(lái)想象空間還是存在的。

不過(guò)，當(dāng)“流量銀行”業(yè)務(wù)真的繁忙起來(lái)后，運(yùn)營(yíng)商就必須考慮一個(gè)新的問(wèn)題，既然流量的合理運(yùn)營(yíng)有可能實(shí)現(xiàn)“錢生錢”，那作為流量提供者的運(yùn)營(yíng)商，有沒(méi)有可能實(shí)現(xiàn)“自己印錢”？即實(shí)現(xiàn)流量的“虛擬貨幣化”甚至“貨幣化”？這樣一來(lái)，運(yùn)營(yíng)商在一定程度上有點(diǎn)像“網(wǎng)上央行”的角色了。

雖然運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在都對(duì)其流量進(jìn)行了定價(jià)，但這個(gè)定價(jià)只是流量的價(jià)格，而不是流量的價(jià)值，流量?jī)r(jià)值的確定并不是運(yùn)營(yíng)商可以敲定，還需要市場(chǎng)去確定，但現(xiàn)在沒(méi)有客觀標(biāo)準(zhǔn)可供參照，這也是“虛擬貨幣化”或“貨幣化”的最大障礙。現(xiàn)在來(lái)看，通過(guò)積極引入“流量銀行”的第三方合作伙伴，從虛擬物品的交易著手，逐漸向?qū)嶓w物品過(guò)渡，較為切實(shí)可行。