有話要說

又見“雙11”

“雙11”選品要則

1.注意把要清庫存的貨拿出來，不要死死地賣主推款。因為庫存此時不清，就沒有機會了。

2.日銷款，準備多品類的，要上新的，提高客單價的?，F(xiàn)在就要開始沖新的款，主要沖客單價高的日銷款。

3.相關的關鍵詞的培養(yǎng)，現(xiàn)在開始直通車搜索培養(yǎng)“雙11”、“雙十一”、“雙11會場”、“雙十一會場”等這樣的關鍵詞，屆時會爆起來。

4.既然是沖動式購物，由于去搶流量成本太高，首先學會提高客單價的方案，方案就是準備日銷款，多品類去推?？蛦蝺r高的多發(fā)力，買家秀每天保證有1個曬圖和一周有1～2個中評（故意自己做的），因為這段時間，收藏，加購會變高，所以，不要出現(xiàn)差評。

如何提前搶奪客戶？

“雙11”其實還是歸于日常，而且今年的“雙11”加了多個維度，收藏率、加購率等，只有數(shù)據(jù)配比，同步都是良好的時候才是真正人氣高的款，所以這也是很多商家最近滑下來非常大的原因。

那么，把你的老客戶全部信息導出來，發(fā)短信，然后二級頁面，主圖，全部覆蓋你的活動信息。1元定金，即可在“雙11”當天滿200享受什么優(yōu)惠，然后交1元定金的還可以享受優(yōu)先發(fā)貨，或者利潤高的直接就寫一句，發(fā)順豐。（切記呀，這段時間買家秀要大力做，因為競爭變成白熱化了，去獲取流量的話，一定會成本很高。）

要做哪些必備的落地工作？

1.最少提前半個月告訴別人你的“雙11”開始了。

2.現(xiàn)在在發(fā)貨的時候，就要設計了，可以在發(fā)貨的時候設置掛卡，通知活動的內(nèi)容，引導加購收藏。

3.搜索、動銷率、店鋪產(chǎn)出、UV價值。如果你預估“雙11”賣1000單的話，你就可以做5000～10000單的打算。舉個例子：前10名免單，前11～100名減100，前101～300減80這樣的，遞增到10000。這個非常有必要，因為這樣去做活動的話，基礎銷量很高，顯得人氣很高。

“雙11”前店鋪的布局

布局圍繞幾個點 ：人氣、導流、鎖定客戶。

“雙11”前一定要營造出人氣火爆的感覺來。比如互動營銷：抽獎的轉(zhuǎn)盤、轉(zhuǎn)發(fā)送好禮等。

標出銷量。然后承接頁面盡量做兩個，做成聚劃算和會場的那種感覺，最好一模一樣，表示你上過會場。配合基礎銷量+買家秀去營造。買家秀盡量做，好評、中評、差評都要有。

導流的意思就是說，所有的頁面，所有的流量入口都要展示你的人氣（活動之類的），例子：主圖、直通車、詳情頁、二級頁面、鉆展、二級頁面、首頁全部要有。

利益如何最大化轉(zhuǎn)化提升？

1.轉(zhuǎn)化的第一個要素就是減少跳失，所以所有的活動的信息，全部放在4張主圖，別問為什么。

2.活動刺激。

3.送送送送。

4.發(fā)順豐，優(yōu)先發(fā)貨等等，能想到的好處，不虧本的，別人沒有的，自己搞起。

基本上有這3個點：流量、轉(zhuǎn)化、客單價。“雙11”可以打場漂亮的仗。

如果“雙11”表現(xiàn)不錯的話，記得吹牛，如：“雙11”當天銷售3000萬元，“雙11”當天賣xxxx件，然后狂歡延續(xù)。