本刊記者|申晴

中興手機(jī)俞義方：用3年時(shí)間重回領(lǐng)頭羊位置

本刊記者|申晴

作為通信展上最“新”的常駐客，中興通訊副總裁、終端中國區(qū)常務(wù)副總裁俞義方接受了《通信世界》專訪。之所以提到最“新”，是因其第一次以中興終端業(yè)務(wù)中國區(qū)負(fù)責(zé)人的身份參加通信展，然而所謂的常駐客，則因?yàn)檫@已是他參與通信展的第15年。

從原來的系統(tǒng)產(chǎn)品線內(nèi)專家“華麗轉(zhuǎn)身”負(fù)責(zé)終端業(yè)務(wù)，俞義方甘愿把自己比作手機(jī)領(lǐng)域的“新兵”。俞義方坦言，做手機(jī)以來最大的感受是比做系統(tǒng)更“刺激”，更新迭代很快。

全新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移回歸原有地位

談到中興公司層面對國內(nèi)終端業(yè)務(wù)的期待時(shí)，俞義方透露，公司對終端業(yè)務(wù)非常關(guān)注，終端部門也會更加用心做產(chǎn)品，例如2015年的AXON天機(jī)、AXON天機(jī)MINI、手表等都是成績單上的一抹亮色。目前，中興需要繼續(xù)開拓新市場，2015年下半年中興一定會拿出非常好的成績單。俞義方還透露10月將有一次重磅發(fā)布，會把下半年的產(chǎn)品全部展現(xiàn)到消費(fèi)者眼前。

俞義方坦言，中興前兩年與運(yùn)營商合作，成功后有些固化，對電商市場、社會渠道的發(fā)展有點(diǎn)滯后。如今，中興在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，品牌影響力開始慢慢回升。中興越來越有信心，利用三年時(shí)間，回到本應(yīng)屬于自己的市場領(lǐng)先位置。

俞義方表示，現(xiàn)在中興手機(jī)的分類很清晰，基本形成兩大梯隊(duì)，一個(gè)是AXON天機(jī)旗艦系列，一個(gè)是中低端系列。天機(jī)系列是第一次站在3000～4000元的價(jià)位上，是國產(chǎn)手機(jī)里的第二家，此次的全球發(fā)布，無論在美國、德國，還是在中國市場都得到了廣泛好評。

據(jù)悉，今年中興也在不斷建設(shè)社會渠道的實(shí)體店。俞義方表示，目前中興主要在3個(gè)渠道上發(fā)力，第一是傳統(tǒng)的運(yùn)營商渠道，這是中興的強(qiáng)項(xiàng)；第二是社會公開渠道，主要與國美、蘇寧等社會化賣場合作；第三是在電商方面，目前平臺上除了自建之外與阿里、京東都已建立了合作。

另外，中興已經(jīng)建設(shè)了獨(dú)立的服務(wù)旗艦店，與社會渠道合作伙伴也將合作建設(shè)旗艦中心。今后將渠道全面打通，形成電商渠道、供應(yīng)商渠道和運(yùn)營商渠道“三足鼎立”。

產(chǎn)品是品牌最好的“代言人”

俞義方指出，品牌能否得到市場認(rèn)可，最關(guān)鍵的是先讓產(chǎn)品得到用戶的認(rèn)可，讓消費(fèi)者認(rèn)為中興手機(jī)是值得信任的。其次才是做宣傳，產(chǎn)品是最好的“代言人”。公司對終端領(lǐng)域的投入，以及中興具備的技術(shù)能力、產(chǎn)品能力都沒有問題，現(xiàn)在要做的是腳踏實(shí)地，做好自己的事情。

身處魚龍混雜的手機(jī)圈，面對鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)思維，中興的坦誠和真實(shí)顯得有點(diǎn)“格格不入”。俞義方講到，這是中興的企業(yè)文化基因決定的，“我們給用戶提供好產(chǎn)品，但我們不會言過其實(shí)，夸大產(chǎn)品性能?！?/p>

俞義方透露，中興手機(jī)不僅在顏值、音樂功能上有自己的突破，而且將語音和安全作為主打功能。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)，語音交互的方式極大地提升了用戶的使用體驗(yàn)，安全問題也成為挑選手機(jī)的首要條件之一。語音識別是中興自主研發(fā)的技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)語音啟動APP、語音發(fā)短信、語音拍照、語音撥號等功能。安全方面也集成了“三紋安全”——聲紋、指紋、眼紋，都是全球第一的安全開啟級別。