張端穎 宋慧慧

作為近幾年印刷領域的一項新興技術，冷燙印憑借適燙性強、可連線生產等優(yōu)勢而備受業(yè)界關注，但其也由于使用成本高、關鍵技術未突破等因素，一直沒有得到廣泛應用。這對于對冷燙印充滿期待的印刷企業(yè)而言，無疑是一種無奈。然而，英國Foiltone公司的膠印連線冷燙印系統在drupa2012展會上的成功亮相，如峰回路轉般，一石激起千層浪，引起了中國印刷界的強烈反響。2012年，Foiltone公司聯手北京貞亨利民印刷機械股份有限公司（以下簡稱“貞亨利”），成功進軍中國市場，為中國印刷企業(yè)帶來了更好的冷燙印解決方案。

從“門外漢”到“第一個吃螃蟹的人”

Foiltone公司作為國際上最早研發(fā)膠印連線冷燙印系統的企業(yè)，其創(chuàng)始人Roger Preston先生卻并非印刷專業(yè)出身，而是一個徹底的“門外漢”。

1990年，機緣巧合，Preston先生接觸到了印刷行業(yè)，并創(chuàng)辦了一家小小的印刷廠，主營節(jié)日賀卡印刷業(yè)務。雖然印刷廠業(yè)務單一，卻也辦得紅紅火火。“節(jié)日賀卡大多需要燙印，一開始我們采用熱燙印，但隨著訂單的日益增多、燙印工藝需求的不斷變化，熱燙印逐漸不能滿足生產需求，因為印刷完成之后還需要轉換工序去熱燙印，不僅生產效率低，而且產品損耗大?！盤reston先生回憶道，“于是我便開始琢磨，有沒有一種在線燙印方式可以取代傳統離線熱燙印？”

在這一想法的帶動下，Preston先生馬上開始動手嘗試起來，憑借十多年來在印刷行業(yè)積累的經驗以及對印刷工藝的深入理解，終于在無數次嘗試后迎來了成功，開發(fā)出替代熱燙印的工藝——冷燙印工藝，并在膠印機上成功加裝，實現了膠印連線冷燙印，大大提高了節(jié)日賀卡的燙印效率，同時降低了工序流轉時的產品損耗，而此時正是Preston先生在印刷行業(yè)工作的第15個年頭。

15年來，Preston先生對印刷這份事業(yè)投入了超出常人的精力，他認為膠印連線冷燙印系統非常具有推廣價值，于是2006年他毅然成立了Foiltone公司，一頭扎進了膠印連線冷燙印系統的研制與推廣，成為“第一個吃螃蟹的人”。

創(chuàng)新技術 成就好口碑

Foiltone公司成立9年來，憑借Preston先生的遠識卓見以及公司技術人員的共同努力，成功地將冷燙印從概念推向應用。截至目前，Foiltone公司膠印連線冷燙印系統的全球安裝量已經超過50臺，獲得了不同國家客戶的一致認可。當然，好口碑主要源于Foiltone公司膠印連線冷燙印系統的創(chuàng)新技術。

1.創(chuàng)新設計，突破跳步技術壁壘

目前，市場上的膠印連線冷燙印系統均無法實現很好的跳步，電化鋁箔浪費較大，生產成本較高，而Foiltone公司膠印連線冷燙印系統通過創(chuàng)新設計，完美地突破了冷燙印跳步技術壁壘。“我們的跳步技術非常具有優(yōu)勢，可以節(jié)省60%以上的電化鋁箔用量，最理想的印刷狀態(tài)下節(jié)膜率甚至可以高達80%，能為印刷企業(yè)節(jié)約一筆可觀的成本?！盤reston先生言語中充滿自豪感。

2.私人定制，提供個性化服務

與其他公司批量模塊化生產不同，Foiltone公司的膠印連線冷燙印系統完全是“私人定制”，全球50多臺冷燙印設備，每一臺都是個性化的?！拔覀兊墓こ處煏J真聆聽客戶的每一個要求，真正從客戶角度出發(fā)，綜合考慮工藝、效率等因素，為客戶量身定制與膠印機渾然一體的冷燙印單元。”Preston先生認真地說道。而且，冷燙印系統的加裝過程也非常簡單，只需利用印刷機組的吊裝孔，經過30個小時的調試即可完成。

3.適應性強，對設備無物理傷害

Foiltone公司的膠印連線冷燙系統在海德堡、曼羅蘭、高寶、小森以及三菱等不同品牌的膠印機上均可實現加裝，適應性較強，而且不會對設備產生物理傷害，完全不用擔心設備性能受損?！皩τ诓煌放苹虿煌娴脑O備，我們都有能力實現冷燙印系統的加裝?！盤reston先生語氣堅定，“我們對自己的核心技術優(yōu)勢充滿信心?！?/p>

4.一機兩用，更加靈活高效

為了給客戶提供更加全面多樣的服務，除了實現連線冷燙印功能之外，Foiltone公司的膠印連線冷燙印系統還可以實現鐳射壓印功能，一機兩用，更加靈活高效。

跨國聯姻 開創(chuàng)新天地

談及Foiltone公司與貞亨利的“跨國聯姻”，Preston先生坦率地表示，“之所以選擇貞亨利作為合作伙伴，主要是看中了貞亨利不是一般的貿易公司，而是制造公司，在技術方面能為客戶提供更為專業(yè)的服務?！薄岸邑懞嗬趪鴥劝b印刷市場擁有一定的客戶群，更有利于冷燙印系統的推廣?！盤reston先生補充道。

作為Foiltone公司在中國的獨家代理商，貞亨利憑借自身對中國包裝印刷市場的了解及其固有資源，很快便將目光鎖定在其最為熟悉的煙包印刷領域，將這一領域作為市場切入點，并在極短的時間內贏得了客戶認可——第一臺膠印連線冷燙印設備于2013年1月落戶深圳勁嘉彩印集團股份有限公司（以下簡稱“勁嘉集團”）。“勁嘉集團是國內煙包印刷行業(yè)的領頭羊，能贏得其認可，足以證明Foiltone公司膠印連線冷燙印技術的領先性。”貞亨利總經理馮巖如此評價。

然而，煙包印刷對質量要求非常嚴格，這對第一次涉足煙包冷燙印的Preston先生提出了更高的要求，但Preston先生也并未因此卻步，而是迎難而上，精益求精，為此勁嘉集團負責人送給他四個字：鍥而不舍?！翱蛻舻男枨笠恢痹谧儯鳩oiltone公司服務每位客戶的真誠之心卻從未改變。”Preston先生微笑道。

有了良好的開端，Preston先生對下一步的市場開拓更加有信心了，他對貞亨利的專業(yè)能力也更加信任了?！跋乱徊轿覀儗⒛繕硕ㄎ辉谏鐣钒b，這是Foiltone公司的強項?！瘪T巖向記者透露，“目前正在和一家知名包裝印刷企業(yè)洽談合作。”

與貞亨利合作，能幫助Foiltone公司更快地了解中國市場，而作為冷燙印技術的鼻祖，Foiltone公司也在不斷探索更加符合中國包裝印刷市場的創(chuàng)新技術，相信兩者的結合能讓他們在中國冷燙印市場開創(chuàng)出一片新天地。

在整個采訪過程中，Preston先生給記者留下了親和、謙遜的深刻印象，而且可以看出他已經將這兩個標簽深深地烙印在Foiltone公司所有員工的心中，“傾聽客戶，滿足需求”是Foiltone公司的使命，而如今Preston先生已經將這一使命帶到中國，讓我們共同期待他為中國包裝印刷行業(yè)帶來更多驚喜。