■《金屬加工》記者 張 麗 蔣亞寶

唯有創(chuàng)新，才能始終走在最前沿——訪泰珂洛超硬工具（上海）有限公司總經(jīng)理田丹

■《金屬加工》記者 張 麗 蔣亞寶

總經(jīng)理田丹

在剛剛結(jié)束的2014年，中國制造業(yè)全線調(diào)整，制造業(yè)產(chǎn)值增速、利潤率均出現(xiàn)不同程度的收縮，機床工具等制造業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)也不可避免的受到影響。而泰珂洛超硬工具（上海）有限公司（以下簡稱“泰珂洛”）卻能夠在趨緊的市場環(huán)境中逆勢前行，銷售額穩(wěn)中有進(jìn)，延續(xù)增長的節(jié)奏，并在小零件市場方面取得突破。另外，值得關(guān)注的是，過去的一年，泰珂洛在豐富產(chǎn)品線、組建MTB團隊、完善技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點、加大品牌建設(shè)力度方面也取得了長足的進(jìn)步。

創(chuàng)新開啟小零件市場之門

田總介紹，盡管近兩年整個市場發(fā)展形勢并不盡如人意，但泰珂洛在中國的銷售情況依然不錯。2013年銷售業(yè)績比2012年增長20%以上，2014年比2013年也有兩位數(shù)的增長。由于智能手機等行業(yè)消費需求的井噴，2014年泰珂洛在中國市場尤其是小零件市場取得優(yōu)異的成績。

多年來，泰珂洛在汽車行業(yè)一直都有很好的表現(xiàn)，但是公司并沒有拘泥于此，而是積極拓寬銷售領(lǐng)域，增加產(chǎn)品種類，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)開發(fā)速度。在加入IMC集團之前，泰珂洛在小零件加工領(lǐng)域并不是十分擅長，但是自2008年底加入以技術(shù)創(chuàng)新聞名的IMC集團之后，依托集團的資源優(yōu)勢以及泰珂洛日本總部的支持，泰珂洛成功開啟小零件加工市場之門，取得優(yōu)異的市場業(yè)績。

除小零件加工用刀具之外，2014年泰珂洛在中國市場不斷擴充產(chǎn)品線，產(chǎn)品涵蓋車、銑、鉆等機加工各方面，能夠為客戶提供全面、完善和優(yōu)質(zhì)的解決方案。在銑削刀具及孔加工刀具方面也加大開發(fā)力度，尤其在銑削方面推出了全新的TungTri抗振方肩銑削系列，銑刀片采用3刀尖刀片設(shè)計，與傳統(tǒng)的2刀尖刀片相比具有更高的經(jīng)濟優(yōu)勢，結(jié)合全新的PVD復(fù)合涂層材質(zhì)可以實現(xiàn)較長的刀具壽命和極高的生產(chǎn)效率。而在孔加工方面，推出了創(chuàng)新型可轉(zhuǎn)位式淺孔鉆TungSix-Drill系列，淺孔鉆刀片采用雙面6刀尖設(shè)計，結(jié)合全新的PVD復(fù)合涂層新技術(shù)，可實現(xiàn)較高的加工效率和穩(wěn)定的刀具壽命。

開展多角度、立體化營銷

2014年，世界機床工具行業(yè)巨頭在中國的本土化步伐依然延續(xù)了快節(jié)奏。泰珂洛同樣繼續(xù)深度布局在中國市場的銷售、技術(shù)和服務(wù)支持體系。田總強調(diào)，泰珂洛在中國的團隊并不是單一的銷售團隊，而是技術(shù)和銷售相結(jié)合，一直致力為客戶的技術(shù)困難、問題提供完美的解決方案。并以參加展會、針對客戶和代理商開展講座等多種方式加大新產(chǎn)品的推廣力度。面對市場的不景氣，泰珂洛更提出了加強修煉“內(nèi)功”、積極向上的主張，提升自身的技術(shù)和服務(wù)水平。

目前，泰珂洛在中國地區(qū)已經(jīng)擁有了大連、廣州、天津、成都、西安等分公司和哈爾濱、長春、沈陽、徐州、石家莊、青島、武漢等聯(lián)絡(luò)處及技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點，密集的網(wǎng)絡(luò)分布，讓當(dāng)?shù)乜蛻裟軌蛳硎苎附莸募夹g(shù)和服務(wù)支持，尤其是各地分公司和聯(lián)絡(luò)處可以根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌臋C加工生態(tài)環(huán)境，提供適合當(dāng)?shù)丶庸ぬ厣膶?yīng)產(chǎn)品及技術(shù)支持。

另外，泰珂洛的MTB團隊將會在2015年重點發(fā)力，作為一個整體化、系統(tǒng)化的項目工程，MTB項目需要刀具商與機床商、夾具商、用戶，甚至刀具商內(nèi)部各部門相互協(xié)調(diào)相互配合，這不僅體現(xiàn)出泰珂洛豐富的產(chǎn)品線支撐，更展示了泰珂洛強大的人才團隊實力。泰珂洛將在2015年將投入更多的精力與人力鞏固和擴大MTB團隊，同DMG MORI等相關(guān)企業(yè)合作，在客戶了解機床的泰珂洛刀具得到充分展示和認(rèn)可。

強化品牌建設(shè)、發(fā)展優(yōu)秀代理商

泰珂洛已經(jīng)成為中國市場不可或缺的國際刀具品牌，受到越來越多客戶的認(rèn)可與青睞，在品牌建設(shè)方面，泰珂洛將在2015年深入探索品牌建設(shè)與營銷。泰珂洛不僅有領(lǐng)先的產(chǎn)品、過硬的技術(shù)等 “真才實學(xué)”，還會以實力為基礎(chǔ)，未來更加注重品牌建設(shè)，提升品牌影響力，實現(xiàn)品牌增值。

田總強調(diào)，泰珂洛在中國市場取得今日之成就離不開廣大代理商的支持，今后泰珂洛也將一如既往發(fā)展代理商，積極尋求認(rèn)同泰珂洛發(fā)展理念、有共同價值觀的代理商，以強有力的品牌形象和發(fā)展理念吸引優(yōu)秀代理商加盟，并提供代理商所需的技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)及宣傳等各方面的支持。泰珂洛將繼續(xù)堅持渠道和直銷相結(jié)合的銷售模式，完善營銷體系，以保證為客戶提供細(xì)致周到的服務(wù)。

2015年市場雖然還處于調(diào)整期，但是泰珂洛卻對未來依然充滿了期待。田總認(rèn)為，2015年除了小零件市場前景不錯之外，軌道交通和航空航天等行業(yè)也不乏新的商機和亮點。在新的一年，泰珂洛不會滿足過去的成績，而會以創(chuàng)新的產(chǎn)品和更出色的解決方案，在中國市場精耕細(xì)作，始終走在業(yè)界最前沿。

收稿日期：（20150202）