馮海濤 孫闖

1.中糧（新鄉(xiāng)）小麥有限公司 河南新鄉(xiāng) 4530002.開(kāi)原市粟谷豐糧食貿(mào)易有限公司 遼寧開(kāi)原 112300

大型糧食物流企業(yè)收購(gòu)鏈及其關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)

馮海濤1孫闖2

1.中糧（新鄉(xiāng)）小麥有限公司 河南新鄉(xiāng) 4530002.開(kāi)原市粟谷豐糧食貿(mào)易有限公司 遼寧開(kāi)原 112300

小麥?zhǔn)袌?chǎng)相對(duì)其它糧食品種市場(chǎng)是最具有政策性的市場(chǎng)，托市啟動(dòng)年份，托市的收購(gòu)量有時(shí)占據(jù)地區(qū)糧食產(chǎn)量50%以上，控制了局部地區(qū)90%以上的市場(chǎng)化糧源，市場(chǎng)化小麥數(shù)量與托市啟動(dòng)與否關(guān)聯(lián)性大。小麥年度期間價(jià)格的波動(dòng)幅度和頻率相對(duì)其它糧食品種較小，小麥?zhǔn)袌?chǎng)價(jià)格是主要糧食品種中最具穩(wěn)定性的。以政策為主導(dǎo)的小麥?zhǔn)袌?chǎng)，一方面，小麥?zhǔn)袌?chǎng)年度期間價(jià)格的穩(wěn)定給大型糧食物流企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)空間有限；另一方面，政策性糧食的存在使得低于成本費(fèi)用價(jià)格的小麥投放市場(chǎng)、擠壓糧企的機(jī)會(huì)變小。面對(duì)小麥政策性主導(dǎo)市場(chǎng)，對(duì)大型糧食物流企業(yè)市場(chǎng)化收購(gòu)鏈及其產(chǎn)生的委托代理關(guān)系的研究將顯得十分重要，它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、不斷提升企業(yè)價(jià)值的必然選擇。

1）委托代理關(guān)系下收購(gòu)鏈效應(yīng)

大型糧食物流企業(yè)多層委托代理關(guān)系下的收購(gòu)模式為委托收購(gòu)，委托收購(gòu)相對(duì)自主收購(gòu)具有收購(gòu)鏈相對(duì)較長(zhǎng)的特點(diǎn)，其效應(yīng)有兩個(gè)方面：一方面容易擴(kuò)展收購(gòu)平臺(tái)、控制糧源；另一方面委托代理層級(jí)增加，委托代理成本增加，不可控因素增加。委托收購(gòu)方式中，大型糧食物流企業(yè)以市域或縣域設(shè)置收購(gòu)平臺(tái)，委托該平臺(tái)管理分布在該區(qū)域城鄉(xiāng)的糧食倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，基層糧食倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)全權(quán)執(zhí)行具體的收購(gòu)。多層委托代理關(guān)系，呈現(xiàn)出諸多不可控因素。一方面，收儲(chǔ)點(diǎn)的普遍展開(kāi)的確給大型糧食物流企業(yè)控制糧源、掌控局部小麥價(jià)格，出手盈利提供機(jī)會(huì)；另一方面，多層級(jí)委托代理關(guān)系的存在，監(jiān)管成為委托企業(yè)的難點(diǎn)，監(jiān)管不完整甚至缺失，進(jìn)而導(dǎo)致委托企業(yè)的價(jià)值損失。人的經(jīng)濟(jì)性就必然體現(xiàn)，以已利益為中心、表現(xiàn)自己訴求，受托庫(kù)點(diǎn)從價(jià)格上不執(zhí)行委托企業(yè)的價(jià)格規(guī)定，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)狀況和自己條件擅自調(diào)整價(jià)格使已利益最大化。從質(zhì)量角度，很難給委托企業(yè)高質(zhì)量的小麥，多數(shù)庫(kù)點(diǎn)存在收購(gòu)不同等級(jí)的小麥，混合配比給委托企業(yè)的僅符合質(zhì)量最低要求的小麥、甚至低于質(zhì)量要求，蒙蔽過(guò)關(guān)。

2）壓縮收購(gòu)鏈減少委托代理關(guān)系的分析

減少委托代理關(guān)系，壓縮收購(gòu)鏈，就是自主收購(gòu)。派公司人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)收購(gòu)點(diǎn)直接面對(duì)一道供應(yīng)商（小糧販）或農(nóng)民售糧，質(zhì)量和資金全部由糧食物流企業(yè)派駐人員控制。收購(gòu)鏈任務(wù)的執(zhí)行上增加了管理成本，而另一方面則壓低了相對(duì)采購(gòu)價(jià)格、放大了公司利潤(rùn)空間。壓縮收購(gòu)鏈就是取消“二道糧販”位置，壓低了每斤約兩分錢的采購(gòu)成本，通常小糧販的利潤(rùn)是每斤約四分錢，這樣既可以掌握局部?jī)?yōu)質(zhì)糧源、又降低了相對(duì)采購(gòu)成本。此外，這種方式也有利于企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，每個(gè)基層執(zhí)行人深入一線，在獎(jiǎng)罰制度約束與激勵(lì)下，更有動(dòng)力、有責(zé)任的工作，執(zhí)行有力、監(jiān)督有效，同時(shí)以業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，建立自己的收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)和基層糧販群落、保證收購(gòu)數(shù)量、質(zhì)量同行最優(yōu)，可以增加企業(yè)收購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力，有利于增加企業(yè)價(jià)值。

從質(zhì)量角度，基層糧庫(kù)、特別是“糧食經(jīng)濟(jì)人”，用低級(jí)麥、次麥混合高層級(jí)小麥已是現(xiàn)實(shí)中的普遍現(xiàn)象。達(dá)到收購(gòu)的小麥全部是純正原產(chǎn)地小麥的目標(biāo)，減少委托代理關(guān)系、壓縮收購(gòu)鏈并配套相關(guān)監(jiān)督、獎(jiǎng)罰制度對(duì)于大型糧食物流企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的一個(gè)重要保障途徑。

從糧源供應(yīng)者角度分析，不同地區(qū)的農(nóng)民有著不同的售糧習(xí)慣。對(duì)于市郊和偏遠(yuǎn)縣鎮(zhèn)的農(nóng)戶，市郊農(nóng)戶的價(jià)格敏感性較弱，收購(gòu)價(jià)格較低，農(nóng)戶糧食出手速度也快，基本上收割期間60%的農(nóng)戶就售完糧；相對(duì)偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民，存貨量大、價(jià)格敏感性高、觀望期長(zhǎng)，他們都形成了一個(gè)慣性思維，糧食收割后收購(gòu)價(jià)肯定是不斷上漲，收購(gòu)價(jià)不斷上漲期中，農(nóng)民期望更高，導(dǎo)致糧商們不能收到預(yù)期的糧食數(shù)量。另外，收購(gòu)前期行動(dòng)中個(gè)別基層糧庫(kù)的價(jià)格操縱度、質(zhì)量把控寬嚴(yán)程度、收購(gòu)中國(guó)家政策執(zhí)行程度，都會(huì)影響農(nóng)民、囤糧糧商的心量預(yù)期，導(dǎo)致收購(gòu)價(jià)格變化。因此，保持收購(gòu)價(jià)格局部時(shí)間段的穩(wěn)定和制造價(jià)格局部上下波動(dòng)是大型糧食物流企業(yè)需要把控的。而減少委托代理關(guān)系、短收購(gòu)鏈模式，一線收購(gòu)人員可以給予企業(yè)及時(shí)信息和實(shí)際收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的實(shí)時(shí)變化，給企業(yè)提供足夠的有效的決策支持資源。

從時(shí)間維度上，小麥成熟后一周內(nèi)的收割期中，農(nóng)戶向市場(chǎng)供給30%的商品糧源，中小商販基本掌這部分糧源，而且價(jià)格最低。如果大型糧食物流企業(yè)想撐控這部分優(yōu)質(zhì)糧源，就需要減少委托代理關(guān)系、打造短平快的收購(gòu)模式，形成的短平快收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，這樣大型物流企業(yè)才能適應(yīng)市場(chǎng)、進(jìn)而把控局部市場(chǎng)。

3）降低委托代理關(guān)系提升企業(yè)價(jià)值

大型糧食物流企業(yè)降低委托代理關(guān)系，形成的短收購(gòu)鏈體現(xiàn)出了相對(duì)其它市場(chǎng)收購(gòu)主體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先，資金優(yōu)勢(shì)，大型糧食物流企業(yè)融資能力強(qiáng)、短收購(gòu)鏈中靈活運(yùn)用了資金，資金充裕度高、及時(shí)現(xiàn)金結(jié)算，給基層糧商、售糧農(nóng)民極大的熱情和信賴；其次，短收購(gòu)鏈中收購(gòu)點(diǎn)布置體現(xiàn)出的物流圈半徑收購(gòu)優(yōu)勢(shì)，基層糧商、農(nóng)戶的物流成本和銷售的相對(duì)溢價(jià)形成的自然銷售半徑，本質(zhì)就是一個(gè)收購(gòu)點(diǎn)覆蓋了一定的半徑區(qū)域，一線收購(gòu)點(diǎn)的布局很好的把握住了區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)化糧食的收購(gòu)，直接面對(duì)中型糧商的競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)間維度上競(jìng)爭(zhēng)策略更加靈活運(yùn)用，收購(gòu)策略系統(tǒng)完備、執(zhí)行力強(qiáng)，足可以達(dá)到糧食收購(gòu)質(zhì)量和數(shù)量的預(yù)期。

托市啟動(dòng)年份，這種模式下大型物流企業(yè)容易把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成階段性目標(biāo)，為企業(yè)價(jià)值增值提供前期保障。由于托市手續(xù)和國(guó)家有關(guān)部門的市場(chǎng)評(píng)估的時(shí)間占用，基本上給大型糧食物流企業(yè)一個(gè)月左右的市場(chǎng)化收購(gòu)空間，大型物流企業(yè)降低委托代理關(guān)系、壓縮收購(gòu)鏈?zhǔn)故召?gòu)策略更加靈活運(yùn)用，一線收購(gòu)從田間地頭到入倉(cāng)程序短時(shí)間快，布局合理、收購(gòu)點(diǎn)充分，小麥?zhǔn)崭詈笠粋€(gè)月的黃金收購(gòu)期內(nèi)容易上量，戰(zhàn)略得當(dāng)、管理到位時(shí)可以達(dá)到企業(yè)預(yù)期的收購(gòu)目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值增值打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

減少委托代理關(guān)系、降低了收購(gòu)過(guò)程成本。直接監(jiān)管、一線收購(gòu)，降低委托代理層次關(guān)系，委托代理成本降低，外部人利益空間基本消除，這也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的組織保障。主要的委托代理關(guān)系是公司與員工，公司與員工的關(guān)系在法律法規(guī)、公司制度約束下可以使委托代理成本最小化，是外部性委托代理關(guān)系所不能達(dá)到的，特別是完善的公司激勵(lì)制度、恰當(dāng)?shù)呢?fù)強(qiáng)化方式運(yùn)用，內(nèi)部監(jiān)管、獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰到位，正負(fù)強(qiáng)化公司員工，員工與公司的成敗共榮辱、自覺(jué)以公司價(jià)值最大化為出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，達(dá)到公司與員工委托代理關(guān)系成本最小化，相對(duì)的也是確保了企業(yè)價(jià)值最大化。

減少委托代理關(guān)系，容易建立基層糧商供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)農(nóng)民售糧習(xí)慣。公司與員工的委托代理關(guān)系的收購(gòu)模式拉近公司員工與基層糧商的關(guān)系，增加了交流，培養(yǎng)了感情，收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大，合作的糧商規(guī)模隨其自然擴(kuò)容，并最終形成基層糧商供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)信息的雙向交流使大型物流企業(yè)更能了解市場(chǎng)，收購(gòu)的策略運(yùn)用更加及時(shí)有效，不斷提升企業(yè)美譽(yù)度及無(wú)形的市場(chǎng)影響力，為企業(yè)價(jià)值無(wú)期限增值提供條件。

[1]柳海燕，等.倉(cāng)儲(chǔ)條件和流動(dòng)性約束對(duì)農(nóng)戶糧食銷售行為的影響——基于一個(gè)兩期銷售農(nóng)戶決策模型的研究[J].管理世界，2011（11）

[2]韓鵬.人力資本提升資本結(jié)構(gòu)穩(wěn)健性之研究——基于中小企業(yè)板的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2011（12）

[3]陳偉紅，王炳煥.糧食購(gòu)銷市場(chǎng)化下農(nóng)戶糧食儲(chǔ)備及變化情況分析[J].世界農(nóng)業(yè)，2006（03）

[4]蔡亞慶，仇煥廣，徐志剛.從微觀流通與利益分配視角看我國(guó)糧食市場(chǎng)的市場(chǎng)化改革——對(duì)吉林、山東和陜西玉米市場(chǎng)流通的比較分析[J]，經(jīng)濟(jì)社會(huì)體制比較，2010（01）

TS 210.2，F(xiàn) 713

A

1674-5280（2015）04-0034-02

2015-05-08

馮海濤（1987—），男，助理工程師，主要從事小麥購(gòu)銷及倉(cāng)保管業(yè)務(wù)。