□《中國農(nóng)資》記者史曄坤

作物全程解決方案助力農(nóng)戶增產(chǎn)增收
——“龍燈中國杯”種植能手大獎賽威海啟動儀式側(cè)記

□《中國農(nóng)資》記者史曄坤

5月28日，由龍燈作物科技有限公司主辦的“龍燈中國杯”種植能手大獎賽在山東威海市正式啟動。據(jù)悉，此次種植能手大賽展示龍燈品牌的同時，圍繞蘋果、水稻、柑橘等作物，將成熟、高效的作物解決方案展現(xiàn)給農(nóng)戶。大賽旨在搭建種植大戶交流平臺，樹立新型經(jīng)營主體典范，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，倡導(dǎo)先進技術(shù)和管理方法，幫助更多農(nóng)民增產(chǎn)增收。

龍燈作物科技有限公司副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理劉學(xué)軍告訴記者：“從我進入行業(yè)就開始著手制定作物解決方案，但方案的制定和與之配套的營銷方式不是輕而易舉可以完成的。方案既要能解決作物營養(yǎng)和病蟲草害問題，為農(nóng)民省工、省力和增收，又要滿足環(huán)保、低殘留等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需求。作物解決方案是一種特殊的產(chǎn)品，要是以產(chǎn)品為中心，以附加的服務(wù)為依托，在制定產(chǎn)品策略時需要分析當(dāng)前種植戶的需求和最佳市場機會，確定目標(biāo)市場，選擇一個或者多個細(xì)分市場進入，從而才能制定出最佳作物解決方案。”

打造農(nóng)資超市套餐搭配更科學(xué)

事實上，時下的農(nóng)資市場，眾多企業(yè)都在推行作物解決方案，特別是近幾年套餐肥、全營養(yǎng)方案等各色產(chǎn)品琳瑯滿目、充斥市場，那么龍燈集團又是如何能夠在復(fù)雜的市場形勢和紛繁的產(chǎn)品中突出產(chǎn)品特點，從而贏得市場呢？針對這個問題劉學(xué)軍告訴記者：“龍燈就像一個農(nóng)資大超市，我們會針對農(nóng)民種植過程中存在的問題有目的性地搭配，因為公司產(chǎn)品線長、品種豐富，所以更能實現(xiàn)科學(xué)搭配?！?/p>

據(jù)了解早在十多年前龍燈集團就在做套餐，面對時下興起的“套餐熱”劉學(xué)軍認(rèn)為：“套餐有很多不同的方面和角度，在龍燈的套餐中，不同種類的農(nóng)藥解決的是病蟲害問題，加入肥料以及各種調(diào)理劑后解決的就是營養(yǎng)問題了。我認(rèn)為只有將病蟲害、營養(yǎng)等問題有效地結(jié)合，才能為農(nóng)戶真正提供解決方案。”

在威海農(nóng)資店里，龍燈產(chǎn)品種類齊全，實現(xiàn)科學(xué)搭配。

龍燈集團市場部果樹作物經(jīng)理王江柱為蘋果種植戶講解用藥技巧。

解決方案初見效龍燈蘋果套餐受追捧

28日“龍之道——多收好蘋果”種植能手大賽在山東威海啟動，一批來自山東省的經(jīng)銷商及客戶代表隨行“‘友’愛增美果真出‘財’蘋果現(xiàn)場觀摩會”，參觀了威海、榮成兩地的2個蘋果示范園。通過現(xiàn)場觀摩龍燈套餐示范蘋果園、聆聽果農(nóng)講述生產(chǎn)過程，更加充分地了解龍燈蘋果用藥套餐的組合特性及顯著效果。威海作為全國著名的蘋果產(chǎn)區(qū)，有著上千年的果樹栽培歷史，其土壤以及資源環(huán)境適宜蘋果生長，有著60余萬畝的蘋果種植面積。然而近些年來部分果樹正面臨老化、優(yōu)質(zhì)果率低、產(chǎn)后處理水平低、成本高等問題，高質(zhì)量的品牌農(nóng)藥、肥料套餐是威海蘋果種植戶當(dāng)下最需要的。因此，逐漸打造強有力的品牌農(nóng)藥肥料產(chǎn)品線和蘋果套餐成為亟待解決的問題。而龍燈集團充分把握威海地區(qū)的形勢，以高質(zhì)量的農(nóng)藥產(chǎn)品和具有針對性的套餐組合逐漸得到了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的青睞。

據(jù)山東省威海市經(jīng)銷商劉海濤介紹：“5年來在我所了解的區(qū)域，龍燈產(chǎn)品好評如潮。目前，龍燈是威海果樹區(qū)的第一品牌，未來1至2年在加強運作的基礎(chǔ)上，我對龍燈產(chǎn)品銷量和品牌‘雙第一’的目標(biāo)充滿信心。”

龍燈的產(chǎn)品不僅得到了經(jīng)銷商的青睞，農(nóng)戶對龍燈產(chǎn)品也贊不絕口。榮成市蘋果示范園主孫勝香介紹說：“我這片果園種植面積達3畝，樹齡主要是5-6年，連續(xù)使用4遍‘愛增美’后，蘋果果型好，個頭大且均勻，葉片大、濃綠、有光澤，柔軟厚實，最重要果樹產(chǎn)量沒有大小年?！倍Ｊ械奶O果園主宋文科也介紹，自從用了龍燈的蘋果套餐之后自己種植的156棵果樹掛果量連續(xù)10年每年9萬袋，徹底擺脫了大小年的困擾，相比其他果區(qū)，產(chǎn)量高了1倍，且質(zhì)量也非常好。

“隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，優(yōu)質(zhì)自然資源日益減少和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)要求日益提高，對于龍燈集團而言是一個新的挑戰(zhàn)。”龍燈集團高級市場部經(jīng)理唐昭華對企業(yè)未來發(fā)展信心十足，她說，“山東作為一個農(nóng)業(yè)老區(qū)，如何和農(nóng)戶共同解決農(nóng)業(yè)種植問題是龍燈在山東的發(fā)展之本。龍燈集團未來會繼續(xù)在產(chǎn)品及作物解決方案方面展開深入研究，并針對市場需求做好相關(guān)技術(shù)服務(wù)，提高農(nóng)戶的種植水平和經(jīng)濟效益。此次龍燈開展的種植能手大賽將不斷鼓勵農(nóng)戶學(xué)習(xí)先進的技術(shù)科學(xué)管理技術(shù)，并積極開拓田間技術(shù)創(chuàng)新，共同提升果區(qū)種植水平。這正是龍燈集團積極履行社會責(zé)任、不斷提升品牌形象的動力所在。”