《中國農(nóng)資》記者 陳元邦

近日，河南黃磷丹肥業(yè)科技有限公司在河南省南召縣召開了主題為“新方向、新政策、新征程”的年度營銷會(huì)議。紫荊創(chuàng)新農(nóng)業(yè)研究院的營銷專家和農(nóng)業(yè)種植技術(shù)專家受邀為黃磷丹的員工和經(jīng)銷商們進(jìn)行了相關(guān)技能培訓(xùn)和知識(shí)講座，來自河南省內(nèi)近百名經(jīng)銷商參加本次會(huì)議。本次會(huì)議既是在農(nóng)資行業(yè)競爭激烈、營銷模式層出不窮的嚴(yán)峻環(huán)境下轉(zhuǎn)變思路、創(chuàng)新升級(jí)的一次思想碰撞，同時(shí)也為了答謝黃磷丹的相關(guān)群體在過去幾年里在企業(yè)的壯大發(fā)展過程中付出努力的感恩回饋。

黃磷丹肥業(yè)董事長丁學(xué)東在會(huì)上發(fā)表了感謝詞，他表示，自創(chuàng)辦以來，黃磷丹一直備受政府相關(guān)部門的關(guān)注和扶持，更得到了各級(jí)經(jīng)銷商的信任和配合。回顧10年來的發(fā)展之路，始終堅(jiān)持以“確保質(zhì)量、合作雙贏”的理念前行，得到了經(jīng)銷商和農(nóng)戶的肯定。自2011年進(jìn)駐唐河工業(yè)區(qū)以來，黃磷丹不斷深化技術(shù)革新，優(yōu)化生產(chǎn)設(shè)備，根據(jù)各地區(qū)不同土壤成分，研發(fā)生產(chǎn)適宜的優(yōu)良化肥，經(jīng)過幾年的拼搏，現(xiàn)如今已經(jīng)具有80萬噸的年生產(chǎn)能力，公司的業(yè)績也取得了長足的發(fā)展，銷售額穩(wěn)步進(jìn)入億元大關(guān)。展望未來之路，黃磷丹將會(huì)以更高的經(jīng)濟(jì)效益回饋政府和社會(huì)，以更優(yōu)良的品質(zhì)和實(shí)力保護(hù)農(nóng)民和經(jīng)銷商的切身利益，以更高的產(chǎn)量滿足日益擴(kuò)大的市場需求。

黃磷丹肥業(yè)總經(jīng)理宗海富表示，經(jīng)銷商是把控農(nóng)資產(chǎn)品的第一關(guān)，是生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)戶之間溝通的橋梁。農(nóng)資經(jīng)銷商不僅要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和施用效果進(jìn)行甄選，更要擔(dān)起農(nóng)業(yè)綠色環(huán)保發(fā)展的重?fù)?dān)。前些年，黃磷丹只顧著埋頭研發(fā)和生產(chǎn)，卻忽略了對(duì)市場風(fēng)向標(biāo)的敏感，現(xiàn)階段農(nóng)資行業(yè)營銷手段層出不窮，漸漸形成了精細(xì)化的營銷模式，針對(duì)經(jīng)銷商、普通農(nóng)戶、農(nóng)場主等不同階層都有不同的營銷策略，這給黃磷丹帶來了啟示，要想著眼于未來的大發(fā)展，創(chuàng)新升級(jí)必不可少。這次的年度會(huì)議，在前期籌備階段獲得了中國人民大學(xué)農(nóng)資MBA研修中心的大力支持，針對(duì)產(chǎn)品營銷和宣傳推廣做了調(diào)研和謀劃，同時(shí)也積極地聽取了各級(jí)經(jīng)銷商的建議，在產(chǎn)品推廣形式上、訂貨優(yōu)惠政策上、定制化服務(wù)和農(nóng)戶基層服務(wù)上都有很大革新。

來自平頂山市魯山縣的代理商代表葉漢偉經(jīng)理與黃磷丹的合作已近10年，親眼見證了黃磷丹的發(fā)展過程。在魯山縣這個(gè)市場競爭嚴(yán)峻的半山區(qū)，黃磷丹的銷量卻不斷上升，從最初的不足100噸到今年的1500噸，得到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的充分認(rèn)可。葉漢偉認(rèn)為黃磷丹取得今天的成績，有以下幾方面原因：一是老板親民，創(chuàng)業(yè)初期，親力親為，幾位創(chuàng)始人都是親自跑市場，深入到田間地頭，善于聽取經(jīng)銷商和農(nóng)戶的建議；二是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，尿素、磷酸銨和鉀肥等原料都是國內(nèi)知名品牌，質(zhì)量有保證，并且大部分經(jīng)銷商都曾被邀請(qǐng)到廠參觀，親自見證了生產(chǎn)配料的科學(xué)性，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的規(guī)范性。三是不斷改進(jìn)創(chuàng)新，公司投入大筆資金和人力根據(jù)不同地區(qū)、不同土壤環(huán)境研發(fā)生產(chǎn)了多款配方產(chǎn)品。就連在物流配送環(huán)節(jié)，負(fù)責(zé)拉貨的司機(jī)也都由黃磷丹負(fù)責(zé)培訓(xùn)，在形象和服務(wù)態(tài)度上有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

“作為黃磷丹的老朋友，我看著它一步一個(gè)腳印，一步一滴汗水發(fā)展壯大，而我們已和黃磷丹的發(fā)展息息相關(guān)，前行路上，我們會(huì)竭盡所能和黃磷丹一起再創(chuàng)佳績。”葉漢偉感慨道。