文|本刊記者　周路平

教人追女生，年入5000萬(wàn)

文|本刊記者周路平

這是一個(gè)被忽視的巨大市場(chǎng)，并且用戶(hù)的付費(fèi)意愿極為強(qiáng)烈。

巫家民，中國(guó)出生，美國(guó)長(zhǎng)大。28歲之前，他干得最多的事情就是——把妹。他是不折不扣的“約會(huì)”高手，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。比如，他不建議你初次約會(huì)就帶女生去吃飯、逛街或者看電影，在他看來(lái)，這些對(duì)于增進(jìn)雙方的了解沒(méi)有任何作用。

在成為一名約會(huì)達(dá)人之前，巫家民曾與同學(xué)在紐約合辦了一家信用卡數(shù)據(jù)處理公司，兩年之后把公司以240萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)給了富國(guó)銀行。他是小股東，拿到20多萬(wàn)美元。時(shí)年25歲，他拿著這筆錢(qián)做了“男生喜歡做的事情”，從邁阿密、墨西哥坎昆到西班牙，把全球的海灘派對(duì)熱點(diǎn)都走了一遍，還把路上跟各國(guó)美女邂逅的故事和照片發(fā)到網(wǎng)上，引來(lái)不少男網(wǎng)友的膜拜。

在此之前，他可謂是個(gè)好學(xué)生：本科畢業(yè)于美國(guó)印第安納大學(xué)凱萊商學(xué)院，獲得金融、經(jīng)濟(jì)和公共政策三個(gè)學(xué)位。畢業(yè)時(shí)他有兩種選擇，一是讀博走學(xué)術(shù)道路，二是做自己想做的事，最終前者屈從于后者。

2010年，巫家民的人生軌跡發(fā)生位移，他回到北京在一家投資公司當(dāng)董事長(zhǎng)助理。當(dāng)年博客尚未式微，他分享了很多教男生追女生的常識(shí)，受到《南方周末》、《時(shí)代》周刊、BBC等大量媒體關(guān)注，瞬間成為網(wǎng)絡(luò)紅人。其后，他選擇了一條簡(jiǎn)單粗暴的變現(xiàn)路徑——開(kāi)講座幫男生脫單，3天的講座收費(fèi)7500元，7天的講座收費(fèi)16800元，每月可以有三四十萬(wàn)元的“兼職”收入，如此持續(xù)了三年。

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2013年6月，巫家民干脆辭了工作，創(chuàng)辦了一個(gè)項(xiàng)目——“壞男孩”，教男生如何正確地追女生。此后直到2015年3月，在將近兩年的時(shí)間里，“壞男孩”一直依靠業(yè)務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流發(fā)展。這一點(diǎn)被其天使輪投資方——真順基金合伙人李祝捷證實(shí)，他把穩(wěn)定的現(xiàn)金流看作投資“壞男孩”的因素之一。

真順基金給“壞男孩”注入天使投資500萬(wàn)元，估值數(shù)千萬(wàn)元。一個(gè)月后，這個(gè)起初沒(méi)人在意的項(xiàng)目變成了香餑餑。李祝捷一天內(nèi)給巫家民安排了國(guó)內(nèi)四個(gè)頂級(jí)VC合伙人，四人均有投資意向。巫家民最終選擇了曾投資過(guò)聚美優(yōu)品、積木盒子的郭佳女士，由其旗下的熙金資本領(lǐng)投“壞男孩”數(shù)千萬(wàn)元的A輪投資。郭佳認(rèn)為，“求不得，愛(ài)別離”是人最底層的痛，當(dāng)把追女生上升到這個(gè)高度時(shí)，其本身也就成了解決痛點(diǎn)的關(guān)鍵。

事實(shí)上，按照社會(huì)學(xué)的研究，男性愿意為擇偶付出更多的成本。在巫家民看來(lái)：“男性為追求異性而產(chǎn)生消費(fèi)是常識(shí)，不需要去論證，而幫助用戶(hù)追女生是我們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！睋?jù)他透露，“壞男孩”客單價(jià)為800到1000元，過(guò)去一年的收入增長(zhǎng)接近10倍，預(yù)期今年?duì)I收5000萬(wàn)元，處于可盈利的狀態(tài)，正在進(jìn)行股改前的審計(jì)，準(zhǔn)備掛牌新三板。

對(duì)于未來(lái)，巫家民設(shè)想了五個(gè)盈利規(guī)劃。第一是在線教育，用戶(hù)付費(fèi)看課程，；第二是IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)），比如通過(guò)養(yǎng)成類(lèi)游戲變現(xiàn)；第三是電商消費(fèi)引導(dǎo)，“壞男孩”已經(jīng)接入京東到家，給用戶(hù)做鮮花導(dǎo)購(gòu)，不過(guò)尚處在測(cè)試階段；第四是媒體，目前“壞男孩”已在優(yōu)酷、騰訊、搜狐上合作開(kāi)辦視頻欄目，每周有超過(guò)200萬(wàn)的受眾會(huì)關(guān)注這些欄目；第五是在線秀場(chǎng)，通過(guò)直播變現(xiàn)，類(lèi)似9158、YY的做法。

巫家民意識(shí)到，上述所有盈利設(shè)想，都將依托用戶(hù)數(shù)量以及用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)可程度?！拔覀円谥袊?guó)18到30歲男性中做出品牌來(lái)。”當(dāng)下，“壞男孩”的營(yíng)收全部來(lái)自在線教育，其他營(yíng)利模式還待嘗試。

巫家民已經(jīng)從一個(gè)約會(huì)高手進(jìn)化為深諳用戶(hù)心理的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

i黑馬點(diǎn)評(píng)

“壞男孩”把握住了年輕男性的剛需，并且能用恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足這些需求，因此其在成立之初就獲得了可觀的營(yíng)收，這在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品普遍還在探索營(yíng)利模式的當(dāng)下，實(shí)屬難得。未來(lái)，“壞男孩”應(yīng)繼續(xù)深挖用戶(hù)需求，加快社群的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，以便在在線教育之外，拓展新的營(yíng)利增長(zhǎng)點(diǎn)。