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“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代，如何從0到1締造商業(yè)未來(lái)——“勁霸·創(chuàng)富匯”第十期武漢沙龍成功舉辦

文| 張?jiān)?/p>

北京賽格立諾辦公科技股份有限公司董事長(zhǎng)　陳川

質(zhì)造文化藝術(shù)有限公司創(chuàng)始人　沈克敏

Paypal創(chuàng)始人、Facebook第一位外部投資者彼得?蒂爾說(shuō)過(guò)，從0到1，或者說(shuō)從無(wú)到有，意味著企業(yè)要善于創(chuàng)造和創(chuàng)新，通過(guò)技術(shù)專(zhuān)利、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、品牌等形成壁壘，從而實(shí)現(xiàn)質(zhì)的垂直性層級(jí)跨越，由此開(kāi)辟一個(gè)只屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)而成為這個(gè)市場(chǎng)的唯一。

從0到1，從無(wú)到有，這是來(lái)自源頭的創(chuàng)新，是一個(gè)企業(yè)巨大的挑戰(zhàn)。在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的眾創(chuàng)時(shí)代，沒(méi)有從0到1的創(chuàng)新和趕超，如何造就和引領(lǐng)下一波的未來(lái)？創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富者們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)多方視角來(lái)突破自我，實(shí)現(xiàn)破繭重生？

10月24日，“勁霸·創(chuàng)富匯”聯(lián)合創(chuàng)業(yè)家集團(tuán)在武漢發(fā)起了一場(chǎng)主題為“從0到1的秘密”的沙龍分享。沙龍現(xiàn)場(chǎng)就《從0到1的秘密》這一最新潮的創(chuàng)業(yè)主題展開(kāi)了激烈的討論。北京賽格立諾辦公科技股份有限公司創(chuàng)始人陳川、質(zhì)造文化藝術(shù)有限公司創(chuàng)始人沈克敏、優(yōu)坊臻品高級(jí)形象顧問(wèn)講師高子珺與在場(chǎng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富者分享交流，現(xiàn)身說(shuō)法“從0到1”新玩法。

陳川：創(chuàng)新就是從0到1

畢業(yè)于長(zhǎng)江商學(xué)院的陳川，1994年創(chuàng)辦北京賽格立諾辦公科技股份有限公司，現(xiàn)任董事長(zhǎng)。他領(lǐng)導(dǎo)的公司已成為國(guó)內(nèi)OA行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。作為本次沙龍的受邀嘉賓，他以旗下品牌每座美印作為案例，從商業(yè)模式和資本創(chuàng)新兩個(gè)方面出發(fā)，為現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富者分享了2B行業(yè)如何做到從0到1的突破與創(chuàng)新。

智能云文印服務(wù)

陳川表示，在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的今天，人們談?wù)撟疃嗟氖腔ヂ?lián)網(wǎng)+和2C行業(yè)，但他認(rèn)為更多的是+互聯(lián)網(wǎng)，辦公文?。ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)帶來(lái)什么變化？

目前辦公文印行業(yè)里的一線品牌，如施樂(lè)、佳能等都是日本品牌，而在中國(guó)幾乎沒(méi)有自己的品牌。陳川想要改變這種格局，因此對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了大量分析，分析結(jié)果是，同行主要分為三類(lèi)，第一類(lèi)是渠道類(lèi)做批發(fā)，第二類(lèi)是零售型，第三類(lèi)是解決方案型，另外還有一種是街邊快印店。

不僅如此，他還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)做了分析，將產(chǎn)品受眾定位在中小型企業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)是角色非?？欤挥谜型稑?biāo)，不用整合其他部門(mén)。通過(guò)中小型企業(yè)市場(chǎng)，快速增量打造品牌，從而帶動(dòng)大客戶、行業(yè)客戶的銷(xiāo)售。

陳川說(shuō)：“通過(guò)對(duì)競(jìng)品和市場(chǎng)調(diào)研后，明確了我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是智能云文印服務(wù)，即打造智能云平臺(tái)。打造這個(gè)云平臺(tái)，一是要有IT技術(shù)能力；二是市場(chǎng)在全國(guó)覆蓋；三是資本，通過(guò)三板資本下移，可以迅速融資和放大；四是資源壟斷，即每座美印形成品牌優(yōu)勢(shì)之后，開(kāi)放全中國(guó)獨(dú)家型號(hào)的包銷(xiāo)，從而形成成本優(yōu)勢(shì)；五是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；六是團(tuán)隊(duì)?！?/p>

創(chuàng)新完爆傳統(tǒng)模式

企業(yè)辦公文印市場(chǎng)多年來(lái)無(wú)外乎買(mǎi)和租兩種情況，而現(xiàn)在陳川顛覆了這個(gè)行業(yè)的玩法，開(kāi)創(chuàng)了新的商業(yè)模式，即免費(fèi)贈(zèng)送企業(yè)打印、復(fù)印機(jī)，而且都是世界500強(qiáng)的大企業(yè)品牌，并提供一價(jià)全包式服務(wù)體驗(yàn)，包括硬件、軟件和人工等，陳川把這種模式定義為智能云平臺(tái)服務(wù)。它最大的亮點(diǎn)是，無(wú)論設(shè)備或輸出管理系統(tǒng)、包括機(jī)器的監(jiān)控都是智能的，通過(guò)數(shù)據(jù)傳輸?shù)皆破脚_(tái)，再把云平臺(tái)上的數(shù)據(jù)發(fā)送到手機(jī)APP，整個(gè)過(guò)程實(shí)現(xiàn)智能云服務(wù)。

如何利用資本杠桿

相對(duì)于商業(yè)模式的創(chuàng)新，陳川更愿意分享一下資本杠桿的作用。他表示，資本杠桿成功幫助每座美印做了以下幾件事。

第一，定增反向并購(gòu)。陳川的方法是發(fā)行股票，對(duì)方掏錢(qián)買(mǎi)其股份，同時(shí)成立全資子公司，并承諾三年業(yè)績(jī)。

第二，整合優(yōu)質(zhì)資源。優(yōu)質(zhì)資源有兩類(lèi)，第一類(lèi)是廠家品牌，第二類(lèi)是每個(gè)城市的戰(zhàn)略合作伙伴。廠家資源也是稀缺資源，比如如果陳川把施樂(lè)佳簽約權(quán)拿下來(lái)，就意味著別人拿不下來(lái)。這就是目前陳川團(tuán)隊(duì)在做的事情，即回到這個(gè)行業(yè)做到壟斷，布局全國(guó)體系。

第三，業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。盡管有著較高的入市門(mén)檻，但依然擋不住新三板的火爆。陳川認(rèn)為，其實(shí)新三板有一條關(guān)鍵的指標(biāo)，就是上新三板之后如何確保業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。陳川及團(tuán)隊(duì)通過(guò)兩種方式實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：首先在每一家合作伙伴里都承諾三年的業(yè)績(jī)，每座美印已經(jīng)預(yù)測(cè)到2018年的業(yè)績(jī)，N多的知名機(jī)構(gòu)都準(zhǔn)備投資。其次是方案優(yōu)勢(shì)。

2B行業(yè)的創(chuàng)業(yè)體會(huì)

最后，陳川以每座美印作為案例，分享了2B行業(yè)尤其是企業(yè)辦公文印行業(yè)從0到1的創(chuàng)新心得，他歸納總結(jié)了三點(diǎn)。第一，商業(yè)模式創(chuàng)新。第二，團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者構(gòu)成要多元化，要有使命感和責(zé)任感，同時(shí)能不斷接受新鮮事物和新鮮的人。第三，堅(jiān)持。陳川表示，一旦真的選擇創(chuàng)業(yè)就要堅(jiān)持，無(wú)論跌倒多少次，不論碰到多少困難，都要選擇堅(jiān)持。

沈克敏：一個(gè)奇葩公司的從0到1

沈克敏說(shuō)：“我的座右銘是不甘寂寞與夢(mèng)想者同行。作為一個(gè)生于創(chuàng)業(yè)時(shí)代的80后，我們創(chuàng)業(yè)的邏輯與前輩們是不一樣的。60、70后的邏輯是做好產(chǎn)品就夠了，但在今天，所有創(chuàng)業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)維度都已經(jīng)發(fā)生了改變?！?/p>

他首先舉了三個(gè)例子來(lái)說(shuō)明一個(gè)創(chuàng)始人自我包裝、自我營(yíng)銷(xiāo)的重要性。

第一個(gè)人是陳歐，我為自己代言。陳歐曾通過(guò)參加《非你莫屬》的欄目，利用高曝光率節(jié)省了在傳統(tǒng)行業(yè)的流量開(kāi)銷(xiāo)，為公司節(jié)省了一筆巨額的廣告費(fèi)，并打開(kāi)了聚美優(yōu)品的知名度。第二個(gè)人是羅永浩，創(chuàng)業(yè)者需要好口才。羅永浩是一個(gè)很有爭(zhēng)議的人，當(dāng)他開(kāi)始做手機(jī)時(shí)，業(yè)界很多人戲稱(chēng)他的手機(jī)發(fā)布會(huì)是“相聲界發(fā)布會(huì)”，但不可否認(rèn)的是，他一場(chǎng)發(fā)布會(huì)的影響力、關(guān)注度甚至可以超過(guò)很多大型公司的發(fā)布會(huì)。第三個(gè)人是許單單，敢說(shuō)會(huì)說(shuō)。李克強(qiáng)總理到創(chuàng)業(yè)大街喝了他一杯咖啡后，他的公司瞬間享譽(yù)全國(guó)。

沈克敏說(shuō)，一個(gè)公司的創(chuàng)始人是一個(gè)企業(yè)的精神領(lǐng)袖，創(chuàng)始人除了關(guān)注產(chǎn)品和企業(yè)之外，還要讓自己變得更開(kāi)放，打造對(duì)外公眾形象。公司的從0到1，不僅要具備做產(chǎn)品的能力、融資的能力，更多的是考驗(yàn)創(chuàng)始人的能力。

優(yōu)坊臻品高級(jí)形象顧問(wèn)講師　高子珺

如何做好一個(gè)“饅頭”？

公司的競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)產(chǎn)品，那么一個(gè)牛逼的產(chǎn)品是怎么做出來(lái)的？沈克敏以“如何做一個(gè)饅頭”作為例子闡述了做產(chǎn)品的邏輯。

第一個(gè)邏輯是研究產(chǎn)品，全方位了解產(chǎn)品。沈克敏說(shuō)：“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，想做一個(gè)饅頭，已經(jīng)不只是從面粉開(kāi)始，而是從用什么麥子，以及哪個(gè)原產(chǎn)地的麥子，甚至是哪個(gè)區(qū)塊的農(nóng)戶用什么種子開(kāi)始。創(chuàng)始人就是公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理，你不是做一個(gè)‘饅頭’，而是要跟一個(gè)‘饅頭’談戀愛(ài)。你需要把饅頭寫(xiě)成故事，讓饅頭充滿情感?！?/p>

第二個(gè)邏輯是對(duì)產(chǎn)品做減法。在了解產(chǎn)品之后，需要對(duì)產(chǎn)品功能做減法，而做減法的依據(jù)是市場(chǎng)的需求。沈克敏說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品看似有很多性感的功能，但其實(shí)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是偽需求。砍掉偽需求，減少的是成本與供應(yīng)鏈，贏得的卻是市場(chǎng)?！?/p>

第三個(gè)邏輯是通過(guò)產(chǎn)品改造供應(yīng)鏈。現(xiàn)在企業(yè)越來(lái)越講究做“重”，因?yàn)椤拜p”的部分容易被模仿和趕超，“重”的地方才是一個(gè)企業(yè)的壁壘與護(hù)城河。

從0到0.5融資小技巧

沈克敏表示，創(chuàng)業(yè)公司從0到1做起來(lái)比較難，但是可以很快完成從0到0.5。天使輪的時(shí)候，沈克敏做了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)合作計(jì)劃，幫助公司順利地完成了天使輪。通過(guò)這個(gè)計(jì)劃，他迅速找到電商、營(yíng)銷(xiāo)、視覺(jué)、法務(wù)、培訓(xùn)等七個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)合伙人，每個(gè)人占公司百分之零點(diǎn)幾的股份。他總結(jié)，天使輪最缺的是知識(shí)與資源，這些是撬動(dòng)公司發(fā)展的重要因素。

第一，合伙人要對(duì)這個(gè)行業(yè)有初步認(rèn)識(shí)，能夠獲得對(duì)方公司人員的協(xié)調(diào)?！安恍枰腋匣锶酥苯訙贤?，只要下面的人跟對(duì)方溝通協(xié)調(diào)就可以拿到相應(yīng)的資源，法務(wù)、傳播、營(yíng)銷(xiāo)都一樣，我把所有部門(mén)的人都送到對(duì)方公司接受培訓(xùn)?！?/p>

第二，解決資源、資金問(wèn)題?！斑@七個(gè)人的資源正好是我們公司發(fā)展所要的資源。他們公司采購(gòu)我們產(chǎn)品去做活動(dòng)，免費(fèi)幫我做廣告。如此一來(lái)，使得我們公司在2C、2B市場(chǎng)有了比較好的名聲，同時(shí)又解決了資金問(wèn)題。”

在總結(jié)了一個(gè)公司從0到1的幾個(gè)關(guān)鍵因素后，沈克敏表示：“創(chuàng)業(yè)公司要生存，首先要有夢(mèng)想，然后要把活兒做好，但前提是要活著，死了絕不是我們創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富者的夢(mèng)想，我們不甘寂寞，與夢(mèng)想同行?！?/p>

高子珺：從0到1創(chuàng)富人群的形象哲學(xué)

在沙龍的尾聲，優(yōu)坊臻品高級(jí)形象顧問(wèn)講師高子珺上臺(tái)做了“從0到1創(chuàng)富人群的形象哲學(xué)”的分享。她認(rèn)為，在日新月異、快速迭代的眾創(chuàng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富者的個(gè)人形象間接在傳達(dá)公司的品牌文化。

她以喬布斯為例，喬布斯每一次公開(kāi)演講都是簡(jiǎn)單的一身T恤加牛仔裝扮示人，這已經(jīng)成為他的形象標(biāo)簽。高子珺認(rèn)為，喬布斯是在傳達(dá)一種理念，即平民與無(wú)階級(jí)，T恤和牛仔就是最平民的裝扮。對(duì)于蘋(píng)果公司的產(chǎn)品，上至總統(tǒng)下至平民百姓都可以購(gòu)買(mǎi)，這是喬布斯想要傳達(dá)的公司以及產(chǎn)品的文化。

隨后，她詳細(xì)講解了如何具體實(shí)現(xiàn)形象管理的方法，并且從視覺(jué)平衡角度出發(fā)，詳細(xì)闡述選擇服飾的細(xì)節(jié)。同時(shí)，她講解了場(chǎng)合管理對(duì)于形象管理的重要性，并且從職場(chǎng)、社交、休閑等三大場(chǎng)合出發(fā)詳細(xì)分享了具體管理方法。

最后，她表示創(chuàng)富人群要有一定的形象目標(biāo)，即一個(gè)得體的形象要找到自己是誰(shuí)、想成為誰(shuí)，以及能夠在每個(gè)場(chǎng)合下輕松自如地表達(dá)，場(chǎng)合管理和衣櫥管理是一門(mén)非常重要的課程。

從0到1，創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)

沒(méi)有人能精準(zhǔn)地預(yù)測(cè)未來(lái)，但我們知道兩件事：一是創(chuàng)新必然會(huì)使世界變得不同。二是再形象動(dòng)聽(tīng)的描述也不能讓你看到清晰的未來(lái)。沒(méi)有人能手把手教你創(chuàng)新，教你實(shí)現(xiàn)從0到1的突破。真正做到從0到1，其實(shí)很難，但是在過(guò)程中會(huì)有很多啟發(fā)。比如對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持從0到1過(guò)程最有意義的是，0是創(chuàng)業(yè)想法，1是創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，組成團(tuán)隊(duì)開(kāi)始干活即有了1。從1到N就是未來(lái)，N代表無(wú)限永恒和未來(lái)，是創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富者們一生追求的。