黃波

2009年9月2日，江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村。

“叮咚叮咚”，一個(gè)個(gè)對(duì)話窗口在電腦顯示器上迅速?gòu)棾觥?/p>

“您是哪兒的？您覺(jué)得多少錢(qián)比較合適？”孫寒盯著電腦，不停地敲擊鍵盤(pán)。

旁邊，放著一疊快遞單?？爝f單上的地址，有浙江、江西、湖北等地。

一筆筆生意，就這樣通過(guò)“指點(diǎn)天下”完成。

孫寒是沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村最早開(kāi)網(wǎng)店的。

2006年，孫寒從睢寧縣移動(dòng)公司辭職，打算創(chuàng)業(yè)。

“好好的工作不做，擺弄電腦能整出啥名堂。”父親不解。

但孫寒還是在網(wǎng)上賣(mài)起了小飾品。

2007年，孫寒到上海出差，路過(guò)宜家賣(mài)場(chǎng)時(shí)，立刻被精美家具吸引。此時(shí)，少有網(wǎng)店在網(wǎng)上銷(xiāo)售家具。

于是，一個(gè)想法在孫寒腦海閃現(xiàn)——他帶回幾個(gè)樣品，開(kāi)始了家具生產(chǎn)的電商創(chuàng)業(yè)路。

自己不會(huì)木工，怎么辦？

孫寒找到一位木匠，讓其按圖生產(chǎn)。不久，第一批成品被生產(chǎn)出來(lái)。

產(chǎn)品如何銷(xiāo)售？拍照，上傳圖片到淘寶。但銷(xiāo)量并不好——因?yàn)榧揖卟槐氵\(yùn)輸。

于是，孫寒找來(lái)各種家具造型資料，重新設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)易拼裝的家具。

第二個(gè)月，銷(xiāo)量一下就上去了。

2007年底，孫寒乘勝追擊。他投資10萬(wàn)元建起了一個(gè)家具生產(chǎn)作坊。

看著孫寒生產(chǎn)作坊往來(lái)頻繁的快遞車(chē)，村里人開(kāi)始眼饞了。

“這個(gè)利潤(rùn)怎么樣？你也教教我們?！贝迕駛冋?qǐng)求。

孫寒幫村民們注冊(cè)了網(wǎng)店，并把自己的圖片復(fù)制給他們。

變化隨之而來(lái)。

東風(fēng)村以前賣(mài)不掉的木材，現(xiàn)在大家搶著要，村民有時(shí)甚至還得去安徽、湖南等地購(gòu)買(mǎi);一些快要倒閉的木材加工廠，又重新煥發(fā)生機(jī);快遞物流公司紛紛來(lái)到沙集鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn);產(chǎn)品包裝廠、家具配件廠也跟著活躍起來(lái)。

電商帶動(dòng)了家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并從東方村擴(kuò)展到全鎮(zhèn)。

一年銷(xiāo)售額八億元——2010年，阿里巴巴召開(kāi)第七屆全球網(wǎng)商大會(huì)，授予沙集鎮(zhèn)最佳網(wǎng)商沃土獎(jiǎng)。

2012年，沙集鎮(zhèn)成立電子商務(wù)協(xié)會(huì)。利用協(xié)會(huì)平臺(tái)，電商們可以進(jìn)行資源整合和人力培訓(xùn)，以及規(guī)范網(wǎng)銷(xiāo)行為和提升品牌。對(duì)外可以形成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的“話語(yǔ)平臺(tái)”，跟物流、電信、原材料供應(yīng)商等談判，獲得低價(jià)。

“孫寒們”，也從“游擊戰(zhàn)”轉(zhuǎn)型為“集團(tuán)軍作戰(zhàn)”——而今的沙集鎮(zhèn)，網(wǎng)店遍地開(kāi)花。