蘆偉

年底收官，2014年投影機(jī)銷售量將達(dá)到210萬臺，比2013年190萬臺增長了10%以上，這與年初預(yù)測數(shù)據(jù)基本相符。經(jīng)過多年快速發(fā)展之后，從2013年起中國投影機(jī)市場進(jìn)入了一個(gè)低速穩(wěn)定的增長期，增長率保持在10%左右，機(jī)構(gòu)預(yù)測2015年中國投影機(jī)市場會依然維持如此態(tài)勢，銷量在230萬臺左右。在2014年新型光源尤其是激光光源終于得到釋放，在電影、工程、商用、家用等各個(gè)領(lǐng)域出擊頗有斬獲。教育、商務(wù)仍為出貨主要市場，但利潤之薄、競爭之激烈讓各廠商及經(jīng)銷商們更樂于瞄準(zhǔn)收益更好的工程市場發(fā)力，在渠道方面，電商在商務(wù)及家用機(jī)方面開始擔(dān)當(dāng)大任。

向工程市場發(fā)力

一直以來商教都是國內(nèi)投影市場的主要載體，這部分銷量決定著每年廠商的排名座次。商教市場參與廠商眾多，鏖戰(zhàn)多年，利潤貢獻(xiàn)已十分有限，更有廠商為了沖量不惜犧牲成本，競爭異常激烈，2014年這種態(tài)勢仍然延續(xù)。

有廠商描述商教市場太過殘酷，比拼的往往不是技術(shù)應(yīng)用先進(jìn)性，而是赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格競爭讓投影廠商處于痛苦的掙扎和煎熬中，同時(shí)受大環(huán)境影響，商教市場增長緩慢。在市場整體低迷的情況下，越來越多的投影機(jī)廠商著力轉(zhuǎn)向工程領(lǐng)域，逐步提升中高端產(chǎn)品的占比，意圖通過增強(qiáng)溢價(jià)能力提高利潤，增強(qiáng)企業(yè)對抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，同時(shí)著力避免單純比拼價(jià)格的競爭手段，轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新的較量。

工程投影機(jī)白北京奧運(yùn)會、上海世博會讓人們見證了眾多令人驚艷的顯示解決方案后開始備受關(guān)注，很多廠商躍躍欲試進(jìn)入其中。與傳統(tǒng)商教投影機(jī)相比，工程投影機(jī)強(qiáng)調(diào)的是工程專業(yè)性與特定針對性，對產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、方案部署等各個(gè)方面提出了更專業(yè)的要求，因此考量投影廠商的不僅僅是產(chǎn)品的陣容有多么強(qiáng)大與全面，對應(yīng)用方案的創(chuàng)新與系統(tǒng)集成商的能力也有著更加苛刻的要求，因此進(jìn)入該市場并非那么容易。

經(jīng)過這幾年的發(fā)展，縱觀2014年，在工程投影市場上活躍的無不是具有技術(shù)和資金雙重實(shí)力的品牌。如在10，000流明以上高端工程投影機(jī)方面，巴可、科視、DP、NEC等廠商依然是佼佼者，其產(chǎn)品在戶外、大型場館、數(shù)字影院等苛刻環(huán)境中被廣泛應(yīng)用。4，000流明以上的工程機(jī)市場，多家品牌競爭，產(chǎn)品不斷擴(kuò)充，技術(shù)不斷完善。松下工程投影機(jī)連續(xù)六年銷量排名第一，2014年繼續(xù)保持了多樣化產(chǎn)品優(yōu)勢，覆蓋LCD、3DLP和單片DLP的工程投影機(jī)款型達(dá)到了近70種，投射比0.78-0.98鏡頭的推出，進(jìn)一步完善了備選鏡頭的投射比空缺，配合特色方案巡展，2014年整體市場表現(xiàn)不錯(cuò)。

作為3LCD投影機(jī)的代表，愛普生2014年同樣擴(kuò)充工程機(jī)產(chǎn)品線，2014年共推出了多達(dá)13款工程機(jī)種，亮度范圍覆蓋4，400流明至11，000流明，至今工程投影機(jī)型號接近50款，并針對高清工程投影機(jī)做了系列針對性的布局，成為當(dāng)前高清工程產(chǎn)品線最多的投影機(jī)品牌，同時(shí)采用多元化形式渠道體系，欲與同為日系品牌的松下一爭高下。

NEC工程機(jī)最大的特點(diǎn)就是橫跨3LCD、DLP和3DLP三大領(lǐng)域，亮度從入門級數(shù)千流明級產(chǎn)品到數(shù)萬流明的產(chǎn)品應(yīng)有盡有，實(shí)現(xiàn)了工程機(jī)領(lǐng)域的全產(chǎn)品線布陣和技術(shù)儲備，滿足會議、展覽、工程、監(jiān)控、公共顯示等各行各業(yè)投影機(jī)用戶的需求。

面對工程投影市場的激烈競爭，索尼除了強(qiáng)調(diào)技術(shù)與品質(zhì)之外，也一直向用戶傳遞具有獨(dú)特價(jià)值的工程投影產(chǎn)品的理念，突出實(shí)際案例，讓事實(shí)說話。

另外一個(gè)值得關(guān)注的品牌是麗訊，依托臺達(dá)集團(tuán)，麗訊推出了多款5，000-10，000流明亮度的工程機(jī)型，案例不少，麗訊信心很足。當(dāng)然，工程投影競爭品牌不止于此，佳能、富可視、奧圖碼、雅圖、優(yōu)派、ASK等品牌在內(nèi)的其他投影廠商也在2014年頻頻發(fā)力，參與到工程投影機(jī)市場爭奪戰(zhàn)中。

隨著投影顯示技術(shù)的不斷精進(jìn)、解決方案的不斷豐富，呈現(xiàn)出越來越多的富有創(chuàng)意與前瞻性的應(yīng)用。如今工程投影應(yīng)用已經(jīng)不限于固定的、傳統(tǒng)的、簡單的拼接融合、疊加應(yīng)用方式，與多點(diǎn)觸控、體感互動、模擬墻體、3D立體等技術(shù)的融合進(jìn)一步擴(kuò)大了工程機(jī)的應(yīng)用空間。當(dāng)前工程投影的應(yīng)用領(lǐng)域已從大型展覽展示拓展到舞臺、博物館、規(guī)劃館、教學(xué)、科研等眾多領(lǐng)域，激發(fā)了行業(yè)持續(xù)發(fā)展的活力，這一態(tài)勢在2015年會繼續(xù)延展，市場發(fā)展空間廣闊，但競爭也會更加激烈。

電商渠道活躍

阿里巴巴的上市，讓我們見證了電商蘊(yùn)含的巨大爆發(fā)力。電商像一個(gè)巨大無比的貪吃怪獸，吞噬著傳統(tǒng)商務(wù)中所涉及的幾乎一切商品，投影也未能幸免。2014年電商市場占投影機(jī)渠道銷售比達(dá)到了15%，總銷量達(dá)到了30多萬臺，電商銷售的主要產(chǎn)品為商務(wù)和家用投影機(jī)，此數(shù)量占到了2014年商用和家用投影機(jī)銷售總額的1/3。電商如今已經(jīng)成為不少二三線品牌的主要銷售渠道，同時(shí)也成為很多投影新品的首發(fā)平臺，比如智能投影、無線投影、單片式LCD投影等產(chǎn)品，最早皆來自于電商市場。如此看來，電商不僅動了傳統(tǒng)渠道的“奶酪”，而且步步緊逼，意圖在投影機(jī)營銷體系中和產(chǎn)品價(jià)格話語權(quán)上占據(jù)更加重要的位置。

電商介入投影機(jī)銷售環(huán)節(jié)，降低了行業(yè)門檻，改變了層層分銷為主的傳統(tǒng)投影機(jī)銷售模式。傳統(tǒng)的商務(wù)投影銷售主要是通過分銷來實(shí)現(xiàn)，根據(jù)分銷體系不同，又可分為全國總代理和區(qū)域代理制度，不論哪種分銷體系，投影機(jī)的銷售都是由終端經(jīng)銷商來完成。

按照傳統(tǒng)觀念，投影機(jī)有一定的技術(shù)門檻，安裝操作復(fù)雜，需要專業(yè)銷售技術(shù)人員為用戶進(jìn)行講解安裝調(diào)試。此外由于我國幅員遼闊，各廠商在沒有完善售后體系之前，一部分投影機(jī)的安裝調(diào)試甚至售后工作也只能由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來完成。

然而如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及，網(wǎng)絡(luò)為用戶提供了更廣闊的信息來源，用戶所擔(dān)心的安裝、調(diào)配、使用、售后已不再是問題。目前網(wǎng)上投影機(jī)評測文章多如牛毛，每個(gè)品牌每款產(chǎn)品均有詳細(xì)的評測，同時(shí)品牌在電商頁面也有詳細(xì)介紹。經(jīng)過多年經(jīng)營，各大廠商建立了完善的售后服務(wù)體系，官方網(wǎng)店提供的售后以及安裝與實(shí)體店相比并不遜色。在安裝和調(diào)配方面，評測及應(yīng)用案例中都能夠?yàn)橛脩籼峁┒喾N選擇方案，布線改裝及相關(guān)操作均有詳細(xì)描述。消費(fèi)者的各種需求，通過在線指導(dǎo)就能得到滿意回復(fù)，從而選擇到合適的產(chǎn)品。

在價(jià)格方面，傳統(tǒng)多層級渠道運(yùn)轉(zhuǎn)成本再加上利潤，勢必下降空間不大。而電商降低了中間環(huán)節(jié)成本，可實(shí)現(xiàn)更低的價(jià)格，從而促進(jìn)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。

2014年電商平臺頻頻刷新投影產(chǎn)品最低價(jià)格限度，成為新一輪價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起點(diǎn)。這一事實(shí)不僅是由電商渠道本身的低成本決定的，同時(shí)也是由很多品牌商、實(shí)體渠道商的大力支持決定的，排斥或者堅(jiān)持沿用采用傳統(tǒng)渠道銷售模式的品牌開始漸漸失去優(yōu)勢。

當(dāng)然并非所有的投影都適合電商，如工程投影、高端投影，還是有著很高的技術(shù)含量，非網(wǎng)上學(xué)習(xí)可以掌握，需要專業(yè)人員的指導(dǎo)、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)。不過如果只是簡單的商用和家用，上京東、淘寶這樣的網(wǎng)購平臺就比較適宜，一來方便快捷，二來價(jià)格不貴，使用操作簡單，質(zhì)量也比較有保證，即使出現(xiàn)問題解決起來也快捷。

當(dāng)前電商發(fā)展勢頭正猛，2015年電商投影渠道依然會高速增長，更多投影品牌會加大對電商的重視，在商用和家用市場，電商渠道所占銷售份額必將繼續(xù)提升。

激光投影大放異彩

多年的媳婦熬成婆，激光投影終于在2014年迎來了大發(fā)展，這一年激光投影隊(duì)伍迅速壯大，不僅投影廠商，就連傳統(tǒng)彩電企業(yè)、IT等企業(yè)也加入其中。產(chǎn)品種類也十分豐富，從數(shù)百流明到70，000流明，從高端的工程投影、數(shù)字影院投影到商務(wù)、教育、家用投影及微型投影產(chǎn)品一應(yīng)俱全。經(jīng)過多年醞釀，三原色、激光+熒光色輪、激光LED混合光源這三種技術(shù)方案已初步成熟，均有相應(yīng)產(chǎn)品投入市場銷售。

由于激光光源具有亮度易提升、色域廣、高色飽和度、高穩(wěn)定性、光能利用率高、長壽命、綠色環(huán)保等眾多特點(diǎn)，被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為下一代新型投影機(jī)的代表。但前些年受制于技術(shù)、成本、觀念等各方面的限制，未有大的發(fā)展，不過業(yè)內(nèi)一些執(zhí)著的廠商機(jī)構(gòu)對此持續(xù)不斷地投入研究改進(jìn)，使得激光投影距離實(shí)用越來越近，終于在2014年得以爆發(fā)。

在超高亮度方面，巴可、科視無疑具有領(lǐng)先優(yōu)勢，早在2012年就先后進(jìn)行了55，000流明和72，000流明激光投影機(jī)的演示，同年NEC也進(jìn)行了展示，亮度可調(diào)節(jié)，最高達(dá)到50，000流明。進(jìn)入2014年這些高亮激光工程投影機(jī)開始陸續(xù)量產(chǎn)上市并得以應(yīng)用，6月13日，科視全球首套商業(yè)激光數(shù)字電影系統(tǒng)安裝在上海影城；6月27日，巴可國內(nèi)首臺6P激光放映機(jī)在北京耀菜成龍國際影城五棵松店率先部署，放映亮度提升至60，000流明；11月28日，全球首臺通過DCI認(rèn)證的NEC三色激光數(shù)字放映機(jī)在湖南湘潭步步高影城東方紅店正式投入運(yùn)營；2014年中視迪威年產(chǎn)1，000臺激光數(shù)字電影放映機(jī)和高亮度激光工程投影機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目也進(jìn)入試產(chǎn)階段。

在推出了世界上第一臺3LCD激光投影機(jī)后，索尼今年繼續(xù)完善旗下工程投影機(jī)產(chǎn)品，推出了高達(dá)7，000流明的激光工程投影。它們集優(yōu)秀畫質(zhì)、低廉使用成本、WUXGA分辨率等特色于一身，可滿足工程用戶的更多創(chuàng)意和要求。松下對于混合光源情有獨(dú)鐘，在激光+LED混合光源背投拼接顯示器和激光投影機(jī)上市后，計(jì)劃在2015年ISE 2015展會上再推出一款搭載短焦鏡頭的混合光源投影，以完善當(dāng)下混合光源產(chǎn)品線。

以往高端投影機(jī)受限于技術(shù)因素所在，新生品牌很難插足。激光光源的出現(xiàn)可以說是難得機(jī)遇，一些新品牌的出現(xiàn)，也正是抓住這個(gè)契機(jī)，以主打激光光源進(jìn)入工程投影機(jī)領(lǐng)域，同時(shí)主打高性價(jià)比。如新加入的鴻合科技、AVANZA。2014年鴻合連發(fā)三類純激光系列投影機(jī)，涉及超短焦、寬屏超短焦距和純激光工程投影機(jī)，開啟了以投影正式向工程、高教領(lǐng)域及商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)軍的步伐。AVANZA已經(jīng)發(fā)布了5，000-10，000全流明段激光投影機(jī)產(chǎn)品，并打造了頗具代表性的標(biāo)桿案例工程，在未來規(guī)劃中，AVANZA還將推出10，000-20，000流明區(qū)間的激光產(chǎn)品和4K激光產(chǎn)品。

激光光源在投影應(yīng)用領(lǐng)域的另一個(gè)閃光點(diǎn)，莫過于在民用方面的開花結(jié)果，包括海信、長虹等電視廠商紛紛推出了各自的激光影院產(chǎn)品，為追求大屏幕享受的用戶，帶來了高性價(jià)比解決方案。除了以上品牌外，新生品牌包括視美樂、華錄、光峰光電等也都推出了超短焦激光投影機(jī)。

2014年激光投影機(jī)的異軍突起不是偶然，而是一個(gè)技術(shù)市場醞釀成熟后的發(fā)展必然，這意味著2015年激光投影的熱度會繼續(xù)升高，激光光源開始逐步取代傳統(tǒng)光源成為投影發(fā)展的主流。