柯玉升

地處華爾街繁華地段的黑石集團(tuán)是美國(guó)規(guī)模最大的上市投資管理公司，這里聚集了世界一流的交易員，也不乏“擦鞋匠”一類“閑雜”人員的出現(xiàn)。

去華爾街擦皮鞋，是迪亞斯夢(mèng)寐以求的事。當(dāng)他提著擦鞋箱，站在黑石集團(tuán)的高樓前，眼睛死盯住穿著锃亮皮鞋進(jìn)進(jìn)出出的交易員們時(shí)，腦子里一片迷惘：他們行色匆匆地從我面前走過(guò)，連眼睛也不抬一下，自己還能在這里立足嗎？此外，迪亞斯還得知，這些擦鞋匠都有固定的主兒，不是隨便哪一個(gè)人就能攬到活的。

然而，連續(xù)幾天在高樓前徘徊，迪亞斯終于看出了其中的端倪——黑石集團(tuán)是個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方，幾乎每個(gè)星期都有老員工被炒，吸納新員工的事出現(xiàn)。

“既然老員工都被先來(lái)的擦鞋匠搶走了，那就從新員工的身上著手吧！”一個(gè)星期后，迪亞斯“候”住了新來(lái)的員工鄧恩。鄧恩的第一次擦鞋，迪亞斯不但壓根兒就沒(méi)收錢(qián)，還“騙”他說(shuō)：“總裁馬克·H·羅森已替你買了單，他想用一個(gè)很棒的、溫暖人心的歡迎儀式來(lái)接納你的入職。”

鄧恩成了迪亞斯擦鞋的老主顧，“騙局”也被揭穿，羅森深受感動(dòng)，并愿意見(jiàn)見(jiàn)迪亞斯——這個(gè)暗中幫過(guò)自己的人。

一見(jiàn)到羅森，迪亞斯便大膽地提出了自己的設(shè)想：培訓(xùn)一支訓(xùn)練有素的擦鞋隊(duì)伍，讓“擦鞋匠”能夠與交易員一樣光鮮起來(lái)，成為黑石集團(tuán)的一道亮麗的風(fēng)景。羅森肯定了他的想法，并給他提供了很大的支持。

一段時(shí)間后，迪亞斯終于打造出了一家屬于自己的擦鞋屋。顧客有來(lái)自巴克萊、摩根士丹利和美銀美林等公司的上萬(wàn)名員工，高盛首席執(zhí)行官的喬恩·S·科爾津說(shuō)，擦鞋屋收費(fèi)是每雙6美元，而這棟寫(xiě)字樓大堂的其他人擦一雙鞋只收3美元，但我愿意來(lái)這里。不為別的，就是想聽(tīng)聽(tīng)迪亞斯的經(jīng)典服務(wù)的高見(jiàn)。

迪亞斯的成功，引起了羅森的注意：一個(gè)人能把一幫“擦鞋匠”帶好，也一定能帶出一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)來(lái)！黑石需要這樣的人。就這樣，迪亞斯成了黑石一名年輕有為的高管，由一個(gè)拿著擦鞋箱的“擦鞋匠”蛻變成拿著公文包的銀行家。

令羅森和所有人震驚的是：迪亞斯原是一名哈佛大學(xué)畢業(yè)的高材生，曾就職于帝杰（D·nalds·n， Lufkin & Jenrette）投資銀行。因帝杰被出售給瑞信（Credit Suisse），他失去了在帝杰的工作。一個(gè)失業(yè)人員，如何讓別人瞧得起呢？心知肚明的迪亞斯，從失業(yè)那一刻起，就下定了決心：去華爾街擦皮鞋，那里離黑石集團(tuán)很近！

迪亞斯憑借“旁門(mén)左道”實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值，他的成功經(jīng)歷，被寫(xiě)進(jìn)了哈佛的教學(xué)案例里，其中有一句是這樣寫(xiě)的：如果去不了華爾街當(dāng)職員，就去華爾街擦皮鞋吧！

【人物速寫(xiě)·奮斗】

誰(shuí)能相信擦皮鞋會(huì)擦出一位“銀行家”？而這正是迪亞斯不懈奮斗的精神的寫(xiě)照。失去帝杰的工作，是坐以待斃，還是自甘沉淪？當(dāng)然要繼續(xù)奮斗，于是他來(lái)到華爾街成為一名擦鞋匠，才有了迪亞斯的華麗轉(zhuǎn)身。迪亞斯成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：只要堅(jiān)持不懈地努力奮斗，就會(huì)創(chuàng)造出精彩人生。

【人物速寫(xiě)·智慧】

一個(gè)人如果能善于運(yùn)用智慧，就可能取得成功。迪亞斯放下哈佛大學(xué)高材生的架子本身就是一種大智慧，他從擦鞋匠做起，以“騙局”贏得信任，最后成為一名銀行家，誰(shuí)能說(shuō)這不是智慧的力量？是智慧引領(lǐng)迪亞斯走向了成功！