本刊記者 | 刁興玲

定制化已成主流聯(lián)想“雙品牌”戰(zhàn)略搶跑IPDC市場(chǎng)

本刊記者 | 刁興玲

“海外企業(yè)對(duì)System x的認(rèn)知度較高，我們會(huì)為其推薦System x系列產(chǎn)品。當(dāng)用戶更看重性價(jià)比和成本優(yōu)勢(shì)時(shí)，我們就推薦ThinkServer系列產(chǎn)品?！甭?lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部銷售總經(jīng)理葉明表示。

葉明

在“互聯(lián)網(wǎng)+”之勢(shì)持續(xù)升溫、大數(shù)據(jù)與云計(jì)算興起的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)作為掌握著核心數(shù)據(jù)資源和技術(shù)的關(guān)鍵行業(yè)，既是引導(dǎo)傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的重要先鋒，也是IT廠商密不可分的合作伙伴。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的需求呈幾何級(jí)數(shù)增長，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須儲(chǔ)備足夠的計(jì)算資源。配置幾萬臺(tái)甚至幾十萬臺(tái)服務(wù)器和存儲(chǔ)設(shè)備的大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的需求不斷出現(xiàn)，在給IT基礎(chǔ)架構(gòu)提供商帶來巨大商機(jī)的同時(shí)，也對(duì)其產(chǎn)品等各方面能力提出了挑戰(zhàn)。

IPDC行業(yè)呈現(xiàn)“新、快、廣”三大特點(diǎn)

聯(lián)想一直致力于為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)提供包含硬件設(shè)備、軟件應(yīng)用和云平臺(tái)在內(nèi)的一體化解決方案，其在IPDC行業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力和品牌地位已十分顯著。

在聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部銷售總經(jīng)理葉明看來，IPDC市場(chǎng)是聯(lián)想重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域，在這個(gè)市場(chǎng)建立聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其意義深遠(yuǎn)。葉明表示，IPDC市場(chǎng)目前的發(fā)展情況呈現(xiàn)“新、快、廣”三大特點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在技術(shù)上呈現(xiàn)許多新趨勢(shì)，其中語音、圖像快速識(shí)別等業(yè)務(wù)對(duì)GPU、FPGA等新技術(shù)、新業(yè)務(wù)模式有很大的需求。

目前企業(yè)業(yè)務(wù)增長迅速，系統(tǒng)需要有足夠的彈性及速度以響應(yīng)其發(fā)展，業(yè)務(wù)模式的快速產(chǎn)生使企業(yè)信息技術(shù)對(duì)IT方面的要求更高，方案提供商需要快速交付、實(shí)施IPDC方案。除了快速交付之外，更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還關(guān)注定制化、個(gè)性化的產(chǎn)品解決方案，這也是聯(lián)想目前的工作重點(diǎn)。IPDC用戶裝機(jī)量會(huì)達(dá)到10萬臺(tái)，甚至是上百萬臺(tái)，分散在全國各地，這些數(shù)據(jù)中心需要滿足系統(tǒng)的快速變化和較大彈性業(yè)務(wù)需求，對(duì)個(gè)性化、定制化的產(chǎn)品需求增長快速。

“能滿足快速交付、個(gè)性化的產(chǎn)品，用戶是愿意多付額外費(fèi)用的。我們最重要的是解決客戶的需求和痛點(diǎn)。我們的客戶有很多定制化需要，就算是同一產(chǎn)品，不同的客戶也有不同的需要，這些定制化產(chǎn)品的研發(fā)交付能力、服務(wù)能力也是考驗(yàn)該廠商非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，而聯(lián)想擁有這一實(shí)力?！比~明舉例表示。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的深入推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極下沉，第一個(gè)“廣”是互聯(lián)網(wǎng)廠商覆蓋會(huì)下沉到二三級(jí)城市、五六級(jí)城市甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，第二個(gè)“廣”是布局全球?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)不僅布局國內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)積極布局全球市場(chǎng)，這對(duì)供應(yīng)商而言則意味著必須具備全球范圍內(nèi)的交付與服務(wù)能力，才能滿足互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的需要。

聯(lián)想開展全方位IPDC產(chǎn)品布局

IDC數(shù)據(jù)顯示，在整個(gè)中國服務(wù)器市場(chǎng)上，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)占據(jù)整體份額接近30%，同比增長率為28%，基本雙倍于市場(chǎng)的平均增長率，這部分市場(chǎng)是任何一家企業(yè)級(jí)市場(chǎng)服務(wù)器廠商都非常重視的領(lǐng)域。聯(lián)想集團(tuán)云數(shù)據(jù)中心事業(yè)部產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)Lance Lee表示，聯(lián)想對(duì)IPDC非常重視，很早就開始在IPDC行業(yè)長期穩(wěn)定的投入，并形成了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！癐PDC業(yè)務(wù)秉承以‘客戶為中心’的理念，為我們的客戶提供全方位服務(wù)”。

聯(lián)想成立了專注于HyperScale的事業(yè)部，希望能夠與IPDC的行業(yè)用戶有更深層次的合作，不僅是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)器，同時(shí)包含了定制化的產(chǎn)品、個(gè)性化的產(chǎn)品?！拔覀兿Ｍ愿鼊?chuàng)新的模式，與上下游供應(yīng)商、合作伙伴聯(lián)合開發(fā)，共同為IPDC的客戶提供最佳的解決方案。”葉明表示。

除此之外，在開發(fā)模式上，聯(lián)想集團(tuán)海量服務(wù)器營銷高級(jí)經(jīng)理孫峪指出，傳統(tǒng)模式是銷售、市場(chǎng)、供應(yīng)、研發(fā)串型的結(jié)構(gòu)，但聯(lián)想會(huì)把自己和客戶的每個(gè)職責(zé)部門結(jié)合起來，“我們的研發(fā)人員跟著客戶的研發(fā)人員，我們的銷售人員跟著客戶的銷售人員，我們的技術(shù)人員跟著客戶的技術(shù)人員，我們會(huì)與客戶進(jìn)行對(duì)接，使得原來串型的鏈條變成了并行的溝通。”如此一來，工作效率提高了很多，使得聯(lián)想交付能力可從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的12周左右縮短到4周左右，滿足大部分客戶的需求。

在銷售方面，聯(lián)想設(shè)立了專注于IPDC的團(tuán)隊(duì)，專注服務(wù)于以“BAT”為首的互聯(lián)網(wǎng)公司用戶?！霸诤Ｍ?，聯(lián)想也已經(jīng)有很好的業(yè)務(wù)支持團(tuán)隊(duì)，可以支持國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開拓海外數(shù)據(jù)中心?！比~明透露。聯(lián)想在銷售、市場(chǎng)、研發(fā)、全球供應(yīng)鏈、快速交付和服務(wù)等方面具備全價(jià)值鏈系統(tǒng)整合的能力，這是聯(lián)想的總體能力。

主打System x和ThinkServer雙品牌

聯(lián)想并購X86之后，整個(gè)產(chǎn)品線非常全面，基本覆蓋了市場(chǎng)需求的90%以上，使其從研發(fā)到推向市場(chǎng)產(chǎn)品服務(wù)交付都有全方位的合作。目前聯(lián)想有兩條服務(wù)器產(chǎn)品線，業(yè)界不免存疑在IPDC行業(yè)，聯(lián)想整體布局如何？

雖然定制化產(chǎn)品正呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì)，但傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)器采購還是占較大份額，約60%～70%服務(wù)器采購還是以傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)器為主。

葉明表示：“海外企業(yè)對(duì)System x的認(rèn)知度比較高，我們會(huì)為其推薦System x系列產(chǎn)品。當(dāng)用戶更看重性價(jià)比和成本優(yōu)勢(shì)時(shí)，我們會(huì)為其推薦ThinkServer系列產(chǎn)品。今年是聯(lián)想HyperScale定制化產(chǎn)品全面發(fā)力的一年，并已經(jīng)取得了非常好的成績。隨著互聯(lián)網(wǎng)廠家對(duì)定制化產(chǎn)品的推動(dòng)，我相信定制化產(chǎn)品增長會(huì)非?？??！?/p>

用戶非常看重方案提供商對(duì)產(chǎn)品的路線圖。“雖然我們有不同的產(chǎn)品系列，但企業(yè)采購最關(guān)注的CPU、內(nèi)存等幾個(gè)方面都是標(biāo)準(zhǔn)化需求，System x產(chǎn)品主打高可用性，ThinkServer產(chǎn)品主打高性能。聯(lián)想有非常好的定位和競(jìng)爭(zhēng)力帶給客戶。”葉明表示。

經(jīng)過多年的積累，經(jīng)過System x和Think Server的整合，聯(lián)想已經(jīng)成為國內(nèi)IPDC用戶非常重要的合作伙伴。

“我們也希望和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶有更多協(xié)同創(chuàng)新，希望和互聯(lián)網(wǎng)公司客戶一起打造一個(gè)支持“雙創(chuàng)”、支持‘互聯(lián)網(wǎng)+’的平臺(tái)，這也是支持我國企業(yè)走向世界、更加智能化、提升自己能力的重要途徑。”葉明最后強(qiáng)調(diào)。