本刊記者 | 趙光磊

上海貝爾新CEO馬睿知：無懼市場挑戰(zhàn) 技術(shù)創(chuàng)新將確保企業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢

本刊記者 | 趙光磊

在阿爾卡特朗訊轉(zhuǎn)型的第二階段，創(chuàng)新和增長是新的主題，馬睿知表示上海貝爾將作為創(chuàng)新引擎做出自己的努力，實現(xiàn)國內(nèi)市場、國際市場和產(chǎn)品創(chuàng)新3方面的增長。這既是阿爾卡特朗訊的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時也是上海貝爾實現(xiàn)自身長遠(yuǎn)發(fā)展的必要選擇。

上海貝爾CEO 馬睿知

作為阿爾卡特朗訊的中國旗艦公司，上海貝爾在中國通信市場一直占有重要的戰(zhàn)略地位。同時作為一家至今仍然幸存的中外合資企業(yè)，上海貝爾成立30年來見證了我國信息通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如今上海貝爾依然是中國市場最主流的系統(tǒng)設(shè)備商之一，其未來的發(fā)展走向也備受關(guān)注。尤其是在“寬帶中國”戰(zhàn)略快速推進(jìn)、國內(nèi)LTE市場全面興起的背景下，如何抓住這次發(fā)展機(jī)遇，對上海貝爾的未來發(fā)展尤為關(guān)鍵，同時這對企業(yè)的掌舵者也是一個重要考驗。

日前，阿爾卡特朗訊任命馬睿知（Luis Martinez-Amago）為上海貝爾CEO，該任命于2015年1月1日生效。據(jù)阿爾卡特朗訊介紹，馬睿知將常駐上海，負(fù)責(zé)上海貝爾國內(nèi)、國際業(yè)務(wù)，以及阿爾卡特朗訊集團(tuán)研發(fā)與全球供應(yīng)鏈在中國的運營。3月4日，在MWC2015上，馬睿知接受了《通信世界》記者采訪，詳解了他對上海貝爾未來的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃。

四大戰(zhàn)略規(guī)劃

據(jù)了解，馬睿知加入阿爾卡特朗訊已經(jīng)26年，此前擔(dān)任阿爾卡特朗訊歐洲、非洲和中東區(qū)（EMEA）總裁，在電信行業(yè)擁有豐富的經(jīng)驗。如今接手上海貝爾，他表示對于上海貝爾在過去30年的發(fā)展非常滿意，同時他也堅信未來上海貝爾將做得更好。

馬睿知表示，在其任期內(nèi)，他將從4個方面推動上海貝爾自身的發(fā)展。

其一，更好地服務(wù)中國市場。中國在全球市場中占據(jù)非常重要的地位，尤其是中國在很多領(lǐng)域開始引領(lǐng)全球的發(fā)展，中國市場的發(fā)展經(jīng)驗可以使公司快速向全球拓展。馬睿知介紹，與中國市場最相似的是美國市場，阿爾卡特朗訊一直在推動兩個市場之間經(jīng)驗的互相借鑒。以TD-LTE為例，基于上海貝爾在中國市場的TD-LTE建網(wǎng)經(jīng)驗，阿爾卡特朗訊成功將TD-LTE推廣至美國市場，為Sprint建設(shè)了一張TD-LTE的網(wǎng)絡(luò)。

目前上海貝爾與國內(nèi)三大運營商都有密切的合作，無論是LTE市場，還是IP和光傳輸市場，上海貝爾都是國內(nèi)運營商的重要合作伙伴，其對于國內(nèi)市場的服務(wù)支撐未來將會進(jìn)一步強(qiáng)化。

其二，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，滿足全球市場需求。技術(shù)創(chuàng)新一直是阿爾卡特朗訊發(fā)展的源動力，上海貝爾也有自己的研發(fā)中心，擁有5000名研發(fā)人員，VoLTE、GPON等技術(shù)都是由中國研發(fā)，進(jìn)而服務(wù)于阿爾卡特朗訊的全球市場，未來在中國市場的技術(shù)創(chuàng)新還會更多。

其三，基于中國市場，加強(qiáng)海外拓展。近年來，上海貝爾在海外擴(kuò)張上的步伐也在加快，未來他們將有計劃地拓展歐洲、非洲、南美、拉丁美洲等海外市場，并基于其部分國有企業(yè)的屬性，擴(kuò)展政府項目等。

其四，實現(xiàn)中國人才全球化流動。未來上海貝爾將進(jìn)一步推動中國人才的海外輸出，讓他們到全球各地流動，推動中國人才的國際化。

在阿爾卡特朗訊轉(zhuǎn)型的第二階段，創(chuàng)新和增長是新的主題，馬睿知表示上海貝爾將作為創(chuàng)新引擎做出自己的努力，實現(xiàn)國內(nèi)市場、國際市場和產(chǎn)品創(chuàng)新3方面的增長。這既是阿爾卡特朗訊的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時也是上海貝爾實現(xiàn)自身長遠(yuǎn)發(fā)展的必要選擇。

國內(nèi)市場完全自主權(quán)

在全球通信市場當(dāng)中，中國市場的戰(zhàn)略主導(dǎo)地位日益突出，各系統(tǒng)設(shè)備商紛紛增加對中國市場的投入，同時中國市場競爭也不斷白熱化。馬睿知表示，他此前在多個區(qū)域從事管理工作時發(fā)現(xiàn)，每個區(qū)域都有自己的市場規(guī)則，公司必須融入到這個市場競爭環(huán)境當(dāng)中?！爸袊袌鍪且粋€非常獨特的市場，我們必須了解這個市場的競爭規(guī)則，市場競爭非常激烈，其中包括多種競爭手段，價格戰(zhàn)僅是其中之一。未來上海貝爾在中國市場擁有完全自主權(quán)，能夠有效應(yīng)對各種市場競爭方式，我堅信競爭只會讓我們更加強(qiáng)大?！?/p>

馬睿知在采訪中多次強(qiáng)調(diào)了他對國內(nèi)市場競爭的關(guān)注，市場競爭不僅僅是價格之爭，上海貝爾在技術(shù)創(chuàng)新等多方面的積累都將使其在未來的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。對于2015年國內(nèi)LTE市場的發(fā)展機(jī)遇，他充滿信心；對于2015年上海貝爾在國內(nèi)LTE市場的份額比重，他也持樂觀態(tài)度。

在LTE市場，上海貝爾與國內(nèi)三大運營商均有密切的合作關(guān)系，其在LTE領(lǐng)域的諸多產(chǎn)品創(chuàng)新能夠有效幫助運營商建設(shè)一張更具競爭力的LTE網(wǎng)絡(luò)。“隨著FDD牌照的發(fā)放，我們相信2015年將是非常重要的一年，對于上海貝爾也是一個重要的戰(zhàn)略機(jī)遇，憑借我們在TD-LTE、FDD LTE領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品和豐富部署經(jīng)驗，2015年上海貝爾在國內(nèi)LTE市場的份額比重必將有較大的提升?！?/p>

在今年的GTI峰會上，工信部科技司副司長李力表示：2015年，我國4G用戶數(shù)有望突破4億，其中中國移動2015年的目標(biāo)是2.5億，而中國電信、中國聯(lián)通兩家的目標(biāo)是1.5億。TD-LTE的市場份額已經(jīng)有所分配，而2015年中國電信、中國聯(lián)通兩家的LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將是各大系統(tǒng)設(shè)備商重點爭搶的份額，在FDD LTE市場上，阿爾卡特朗訊擁有豐富的海外網(wǎng)絡(luò)部署經(jīng)驗，在各大系統(tǒng)設(shè)備商中也占有明顯優(yōu)勢，這都將使其在國內(nèi)FDD LTE市場競爭中占據(jù)先機(jī)。

除了LTE市場，上海貝爾在IP/光傳輸領(lǐng)域也極具競爭力，全面參與了三大運營商的100G及超100G部署，未來上海貝爾將進(jìn)一步加快這些優(yōu)勢領(lǐng)域的市場拓展步伐。與此同時，在非運營商市場的投入也將是上海貝爾接下來的一個重心所在，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、金融兩大市場。據(jù)了解，目前上海貝爾在這兩個領(lǐng)域已經(jīng)有較大突破。

掌舵上海貝爾，對于馬睿知而言也極具挑戰(zhàn)，尤其是對于中國市場的理解和認(rèn)識，在激烈的市場競爭中，如何讓上海貝爾保持競爭力是馬睿知必須要面對的挑戰(zhàn)?！拔覀€人非常喜歡接受挑戰(zhàn)，同時我對于上海貝爾整個團(tuán)隊也很有信心，我們相信上海貝爾未來將具有更廣闊的發(fā)展前景。”

Marcus Weldon：2020年電信運營商將成互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商

對于貝爾實驗室而言，開創(chuàng)性的研究一直是其研究的核心所在，此前貝爾實驗室制定了Future X計劃，針對未來進(jìn)行一些專項研究。貝爾實驗室總裁、阿爾卡特朗訊首席技術(shù)官Marcus Weldon透露：“目前貝爾實驗室已開啟了13個Future X項目，都是為了滿足2020年的用戶需求。其中，我認(rèn)為Future Objects是一個非常有趣的項目，是有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用研究?！?/p>

全球有70億人，每個人都會連接很多的物體，貝爾實驗室創(chuàng)造了很多可以收集物體信息的方式，通過讀取大量的信息，進(jìn)而實現(xiàn)個性化的搜索，找到所有人和物之間的聯(lián)系，通過研究用戶與其他事物的連接發(fā)現(xiàn)用戶的喜好等個性化特征，基于數(shù)據(jù)的研究了解用戶的需求。Marcus Weldon舉例說：“在貝爾實驗室，我們讓研究人員分別拍攝了自己書房所擺放書籍的照片，我們通過圖像處理技術(shù)來分析這些書籍，從而了解這些研究人員的專業(yè)方向，那我們就可以隨時向大家推薦哪些人是LTE領(lǐng)域的專家等。當(dāng)然，對于這項研究我們相信一定會實現(xiàn)突破，因為這是一個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)方面的研究。”

“而在移動網(wǎng)絡(luò)方面所呈現(xiàn)的狀況，與物聯(lián)網(wǎng)相類似，我們也可以用這種圖像處理技術(shù)加以分析，可以根據(jù)你在網(wǎng)絡(luò)上的使用情況了解你的需求。2020年電信運營商將成最具競爭力的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商?！边\營商與百度、Google這些互聯(lián)網(wǎng)廠商有所差別，互聯(lián)網(wǎng)廠商需要通過詢問用戶了解其需求，而電信運營商卻可以根據(jù)用戶在網(wǎng)絡(luò)上的行為特征精確了解用戶的需求，甚至比用戶自己更了解自己。

Theodore Sizer：2015年5G技術(shù)將實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化

對于5G的前沿性研究，阿爾卡特朗訊投入較多，同時也在構(gòu)建最廣泛的合作關(guān)系。貝爾實驗室無線研究部副總裁Theodore Sizer表示，目前阿爾卡特朗訊與全球多家運營商、系統(tǒng)設(shè)備商達(dá)成了合作，涉及全球多個地區(qū)，包括中國、歐洲、北美等，構(gòu)建這種廣泛合作關(guān)系的主要目的是希望能夠徹底解決在4G時代的不足之處，讓未來的5G技術(shù)更加完善。

對于5G技術(shù)而言，最大的挑戰(zhàn)在于如何了解2025年的終端用戶需求，時間上的超前量增大了研究難度。Theodore Sizer表示：“2025年的年輕人自出生起就始終連接在網(wǎng)絡(luò)上，他們的需求很難預(yù)估，現(xiàn)在我們惟一能做的就是建立一個靈活、更低時延、更快速的網(wǎng)絡(luò)，可以根據(jù)用戶需求隨時調(diào)整，這正是我們構(gòu)建5G體系的核心所在?！?/p>

目前業(yè)界各前沿機(jī)構(gòu)對于5G要解決的問題描述已經(jīng)形成了共識，今年就會逐步把這些內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化。Theodore Sizer預(yù)計，2017~2018年將會出現(xiàn)5G的演示網(wǎng)絡(luò)，而在2020年之前將不會有成熟的5G解決方案，可能會實現(xiàn)4.5G等5G之前解決方案的商用。

與此同時，Theodore Sizer還強(qiáng)調(diào)，在5G時代各機(jī)構(gòu)都不希望看到LTE和Wi-Fi分開的狀態(tài)，希望可以將其整合到統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)中，未來5G將只會考慮最佳的接入方案，不會考慮是4G、Wi-Fi，還是毫米波，這些網(wǎng)絡(luò)之間的界限將會越來越模糊。

Lindsay Newell：2015年NFV將在運營商現(xiàn)網(wǎng)商用

作為下一代運營商網(wǎng)絡(luò)的核心技術(shù)，SDN/NFV技術(shù)是未來網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)發(fā)展演進(jìn)的核心，這已經(jīng)成為業(yè)界共識。阿爾卡特朗訊產(chǎn)品市場副總裁Lindsay Newell認(rèn)為，SDN與NFV是分開的，隸屬于兩個不同的領(lǐng)域。

SDN有兩個主要的應(yīng)用場景：云數(shù)據(jù)中心和運營商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。目前阿爾卡特朗訊在這兩個領(lǐng)域都有較深的布局，據(jù)了解兩年前啟動的Nuage項目，其SDN方案現(xiàn)已廣泛應(yīng)用于銀行、云數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域；在運營商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)方面，阿爾卡特朗訊長期以來與運營商保持密切合作，阿爾卡特朗訊將在今年第二季度發(fā)布一些新產(chǎn)品。

對于NFV方面，Lindsay Newell強(qiáng)調(diào)，2015年將看到運營商有真正的商用。2014年一些電信運營商已經(jīng)進(jìn)行了NFV實驗室測試，2015年NFV將真正成熟，可以進(jìn)行現(xiàn)網(wǎng)部署。2014年，運營商已經(jīng)驗證了哪些網(wǎng)絡(luò)功能可以進(jìn)行虛擬化，2015年這些功能將進(jìn)入到現(xiàn)網(wǎng)部署階段，目前主要的應(yīng)用場景在于虛擬化的vIMS、虛擬化的移動網(wǎng)關(guān)兩個方面，而阿爾卡特朗訊在兩個方面都可以提供成熟的解決方案。Lindsay Newell同時表示，NFV的挑戰(zhàn)主要在于運營方面，運營商需要花費更多時間解決這些問題。

Fran Heeran：VoLTE產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入第二階段 商用步伐加速

中國移動對于VoLTE的引入步伐一直被業(yè)界密切關(guān)注，而阿爾卡特朗訊一直專注于與中國移動開展深度合作，阿爾卡特朗訊IMS業(yè)務(wù)部副總裁兼總經(jīng)理Fran Heeran明確表示，中國市場對于阿爾卡特朗訊具有重要的戰(zhàn)略價值。他指出，從中國市場的需求來看，中國移動倡導(dǎo)的VoLTE+RCS的業(yè)務(wù)模式在全球市場都極具挑戰(zhàn)性，由此也可看出中國移動的野心，然而這也在情理之中。RCS對于網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的要求比較高，一張大網(wǎng)是必備的，而中國移動也具備這樣的發(fā)展條件，他認(rèn)為，基于中國移動的拉動作用和示范效應(yīng)，RCS在全球的規(guī)模應(yīng)用值得期待。

從VoLTE的發(fā)展來看，目前已經(jīng)進(jìn)入第一階段的尾聲，馬上將開啟第二階段，終端對于VoLTE的支持依然是當(dāng)前最迫切的問題。從全球來看，VoLTE發(fā)展最快的是韓國市場，美國的AT&T和Verizon也能提供VoLTE的業(yè)務(wù)，F(xiàn)ran Heeran認(rèn)為隨著終端產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，將有越來越多的運營商能夠提供VoLTE業(yè)務(wù)。

另外，阿爾卡特朗訊在VoLTE的業(yè)務(wù)支撐上不斷加碼，其IMS解決方案也具備穩(wěn)定、靈活的特性，這也得到了全球運營商的認(rèn)可。Fran Heeran透露，目前阿爾卡特朗訊的VoLTE用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了上千萬。