本刊記者 張柏芳

淘寶村農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展新模式

本刊記者 張柏芳

龍巖培斜村是福建“第一淘寶村”。

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，淘寶村這種新興的農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展模式，吸引了越來越多人的關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計，到2014年，全國共有淘寶村211個，主要分布在福建、廣東、河北等10個省市；其中，福建省的淘寶村數(shù)量排名全國第三，占全國總數(shù)的13.3%，給老百姓們提供了發(fā)家致富的新道路。

福建第一淘寶村

2013年8月，在阿里研究中心公布的14個淘寶村名單中，福建龍巖的培斜村，成為首批在列、福建省唯一的淘寶村。

沒錯，培斜村就是福建“第一淘寶村”。

培斜村之所以能成為淘寶村，離不開一個年輕人——村支書華錦先的兒子華永良，他是村里第一個“吃螃蟹”的人。

華永良讀大學(xué)時就對淘寶有所了解，并萌生了開網(wǎng)店的想法。2007年，大學(xué)畢業(yè)后，他找到了一份待遇不錯的工作，心里對創(chuàng)業(yè)卻總是念念不忘。2010年他突然提出辭職，并交給父親華錦先一份“創(chuàng)業(yè)計劃書”。

對于兒子放棄穩(wěn)定工作的做法，華錦先一開始并不同意，不過最后還是拗不過兒子，給了他一筆創(chuàng)業(yè)基金，但要他按照信用社的標準支付利息。

華永良的創(chuàng)業(yè)之路由此開始。

一年下來，華永良收獲了辛勞的果實。他的淘寶店總銷售額有四五萬元，雖然不多，卻給了他很大的信心將網(wǎng)店繼續(xù)經(jīng)營下去。

培斜村地處龍巖市新羅區(qū)西部，距中心城市20公里，是遠近聞名的“竹茶之鄉(xiāng)”。當(dāng)?shù)赜兄锰飒毢竦淖匀粌?yōu)勢，全村有2000多畝竹林、1500多畝茶園，村民們利用這一條件，發(fā)展竹制品加工及茶葉生產(chǎn)等多種產(chǎn)業(yè)。2012年，全村竹涼席產(chǎn)值達1.6億元。

但是多年來，村里涼席的銷售渠道比較單一，大部分都是通過批發(fā)的形式低價銷售出去，而產(chǎn)品到了消費者手里時卻已層層加價，不論是生產(chǎn)者和消費者都得不到多少好處。這是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個瓶頸。

電子商務(wù)在此時便像一陣清風(fēng)吹進了村民的心里。不僅是華永良，同村的另一個大學(xué)生余俊亮，也在上大學(xué)時就開始了自己的淘寶創(chuàng)業(yè)計劃。畢業(yè)之后他與人合伙開淘寶店，半年就銷售了近百萬元的竹制品。

有了這些年輕人的成功先例，村委會的干部們覺得這不失為一條促進當(dāng)?shù)匕l(fā)展的好路子，便決定大力支持和發(fā)展。

2012年，培斜村建起了一條可以容納100家商戶的“淘寶街”，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)解決了倉儲和辦公場所的問題，而且還實行一年免租、竹涼席和茶葉生產(chǎn)廠家先供貨后收款等優(yōu)惠措施，鼓勵大學(xué)生采取“網(wǎng)店+實體店”的經(jīng)營模式。

這些來自于政府的支持，無疑為當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的發(fā)展增添了有力的臂助。到2013年底，培斜村“淘寶街”已有20多家商戶入駐，吸引了10多名大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。這些大學(xué)生不僅僅經(jīng)營竹涼席和茶葉制品，還將范圍擴大，衍生出汽車用品、服裝、創(chuàng)意DIY杯子等相關(guān)產(chǎn)品，僅2013年上半年，就實現(xiàn)了超過3000萬元的銷售額。

然而，這些成功的背后并不是一帆風(fēng)順的。在創(chuàng)業(yè)初期，華永良這些年輕人曾經(jīng)面臨著一個在淘寶銷售中至關(guān)重要的問題——快遞。

培斜村距市中心較遠，當(dāng)時沒有快遞公司進駐村子，經(jīng)華永良詢問后也沒有人愿意來村里收件，所以起初華永良是自己開車將貨物送到城里，晚上八九點才能回到家，回來之后還要照顧網(wǎng)店生意，往往將近凌晨一點才能休息。

現(xiàn)如今，隨著培斜村“淘寶街”規(guī)模不斷做大，已經(jīng)有6家快遞公司在村子里設(shè)點，店主們不用再來回奔波運送貨物了。有了快遞的便利，村里的淘寶生意也越來越紅火了。華永良說：“沒有快遞，培斜就成不了福建‘第一淘寶村’。”

在互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式下，產(chǎn)品是面向全中國甚至全世界的。市場大了，路就寬了，路變寬了，農(nóng)特產(chǎn)品也就能走得更遠了。

自第一家淘寶店誕生至今，培斜村已經(jīng)形成了巨大的“規(guī)模效應(yīng)”，不僅帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，還帶動了就業(yè)，吸引了60多名大學(xué)畢業(yè)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，甚至連外地的人都被吸引過來。

還在中山大學(xué)南方學(xué)院讀書的廣東小伙子黎新舉，通過朋友了解了培斜村的情況后說：“我畢業(yè)后100%會來這里創(chuàng)業(yè)！”吸引他的，正是這里的創(chuàng)業(yè)氛圍和資源優(yōu)勢。

原本擔(dān)任中通快遞業(yè)務(wù)員的盧權(quán)，看著自己在培斜村的客戶生意越做越大，于是放棄快遞生意，轉(zhuǎn)行跟人一起合作開起了淘寶店，生意也做得如火如荼。

隨著近些年的發(fā)展，培斜村的電商業(yè)務(wù)不僅遍及全國，最遠甚至已經(jīng)把產(chǎn)品賣到了日本、歐美地區(qū)。現(xiàn)在，培斜村里10%以上人口都在經(jīng)營淘寶網(wǎng)店，到2014年底，全村電子商務(wù)成交額已突破9000萬元，而該村淘寶電商年交易額則超過1000萬元。

不同的村子，近似的模式

除了培斜村，福建省還有27個已成規(guī)模的淘寶村。其中，泉州的淘寶村數(shù)量驚人，多達17個，位列全國地級市第二；余下分別為莆田9個、福州1個、龍巖1個。

縱觀福建各地的淘寶村發(fā)展和運營模式，有許多的共同點。

首先，它們大部分建立在當(dāng)?shù)卦匈Y源及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，如泉州安溪縣的藤鐵家具和工藝品制作、福州閩侯縣建平村的根雕。

其次，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者為代表的帶頭示范效應(yīng)，也是淘寶村興起和發(fā)展的重要原因。接受過高等教育、對社會熱點信息準確把握以及敏銳的頭腦，讓以大學(xué)生為主的年輕團體成為眾多淘寶村的“開路人”。

當(dāng)然，政府部門的重視更是淘寶村發(fā)展的極大助力。除了各市、縣、村相關(guān)部門重視，福建的省級行政部門對此也格外關(guān)注。

2014年12月中旬，在福建省商務(wù)廳與阿里巴巴集團的共同推動下，阿里巴巴“千縣萬村農(nóng)村淘寶計劃”福建省首個合作項目落戶三明尤溪。2015年，福建省商務(wù)廳也將在全省范圍全面啟動與阿里巴巴合作的新農(nóng)村電商項目，并配合出臺扶持農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的相關(guān)政策措施，在示范推廣、人才培訓(xùn)、物流配套等方面給予大力支持。

貨真價實才是硬道理

盡管淘寶村的發(fā)展呈現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢，然而，經(jīng)過幾年的發(fā)展，一些問題也陸續(xù)浮出了水面。

商家惡性競爭、產(chǎn)品單一化嚴重、缺乏專業(yè)人才、配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)不足等，都是擋在淘寶村今后發(fā)展道路上的障礙。而其中最大、最危險的那一塊，就是惡性競爭。

淘寶是個大平臺，在這個相對開放的平臺上，數(shù)以萬計的商家“各自為政”、互不干涉，每一家店都有自己進貨渠道和貨源，給產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管造成了很大困難。而網(wǎng)購這種途徑直接決定了消費者無法在購買前看到實物，也就難以有效分辨商品的真?zhèn)蝺?yōu)劣。因為這一漏洞的存在，便產(chǎn)生了很多銷售假冒偽劣產(chǎn)品或以次充好來欺騙消費者的賣家。如此一來，消費者的利益無法得到切實保障，誠信經(jīng)營的賣家也受到嚴重的沖擊和影響。

說到底，淘寶村的商戶，也是淘寶賣家中的一員，其實他們也面臨著這樣的窘境。

以培斜村為例，全村60多家淘寶店中，絕大部分都是經(jīng)營竹制品銷售，賣家們也大多從本村的工廠進貨，沒有自己獨立的工廠。這些工廠所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的質(zhì)量不一定都能達到店主們的要求，再加上產(chǎn)品的同質(zhì)化，培斜村的淘寶賣家面臨著和本地以及其他地區(qū)商家競爭的雙重壓力。而這些經(jīng)營壓力便促使有些賣家降價促銷，甚至部分人用虛假宣傳、以次充好的方式來吸引顧客。

淘寶作為電商平臺，本應(yīng)對平臺上的各個店鋪負責(zé)、對消費者負責(zé)；而政府以對人民負責(zé)為基本原則，對此更是責(zé)無旁貸。雙方應(yīng)該聯(lián)手監(jiān)督管理，積極引導(dǎo)淘寶村走向良性競爭，確保淘寶村這一新興產(chǎn)業(yè)模式的規(guī)范發(fā)展。

鏈接

根據(jù)阿里研究院標準，淘寶村的認定主要包括以下三條原則：

1、交易場所：經(jīng)營場所在農(nóng)村地區(qū)，以行政村為單元；

2、交易規(guī)模：電子商務(wù)年交易額達到1000萬元以上；

3、網(wǎng)上規(guī)模：本村活躍網(wǎng)店數(shù)量達到100家以上，或活躍網(wǎng)店數(shù)量達到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)10%以上。