文/本刊記者 張云龍 范曉影

華維：水資源的忠誠守護者
—— 訪中國灌排協(xié)會副理事長、上海華維節(jié)水灌溉有限公司董事長呂名禮

文/本刊記者 張云龍 范曉影

中國灌排協(xié)會副理事長呂名禮。

上海華維節(jié)水灌溉有限公司成立于2001年，如今不僅匯聚了一大批農(nóng)水植保、研發(fā)規(guī)劃及營銷管理等多學(xué)科的專業(yè)人士 ，并且發(fā)展為中國優(yōu)秀的高效水肥一體化系統(tǒng)解決方案的提供商，成為集成套設(shè)備研制、銷售及系統(tǒng)服務(wù)于一體的綜合型國家甲級灌溉企業(yè)。

十四年來，華維積極倡導(dǎo)“高效灌溉、低碳農(nóng)業(yè)、持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)理念，依據(jù)其自身執(zhí)著的信念、匠人的精神、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及周到的服務(wù)，在激烈的市場競爭中卓然而立，始終在用自身的實際行動踐行著“讓天下種植者輕松賺大錢”的使命。

做灌溉事 布灌溉道

1998年呂名禮畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)水利與土木工程學(xué)院，對于這個專業(yè)的畢業(yè)生而言，通常有兩個對口的就業(yè)方向：一是投身像三峽一樣的大水利工程；二是投身小水利，即水利工程的“最后一公里”。面對很多同學(xué)的轉(zhuǎn)行，面對激烈的市場競爭，呂名禮毅然決然地堅守在自己的專業(yè)崗位，扎根在了這“一公里”，并憑借著自身的努力與堅持闖出了自己的一片天。

畢業(yè)后呂名禮輾轉(zhuǎn)進入了一家在當時首屈一指的合資灌溉企業(yè)，可是好景不長，由于老板經(jīng)營不善，欠了銀行很多資金，臺方老板掏空了公司后，拿著錢財獨自逃走了。這次的經(jīng)歷給了呂名禮很深的觸動，在激烈的市場競爭中，只有講誠信、提供好的產(chǎn)品與服務(wù)才能夠走的更遠。帶著這樣一份信念，他創(chuàng)辦了自己的公司，并在灌溉這條路上越走越遠。

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的命脈，水利是農(nóng)業(yè)的命脈，而高效灌溉是水利的命脈。這個命脈的立方是華維一直以來所堅持的核心價值理念。水是生命之源，不論是動植物間的繁衍生息還是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及工業(yè)制造，都需要大量的水資源，由于地域不同、氣候特征的差異以及工業(yè)污染的大量排放等原因，國內(nèi)很多地區(qū)都出現(xiàn)了水資源短缺的狀況。

如何更有效地節(jié)約水資源，高效地利用水資源，讓單位水體產(chǎn)生最大的經(jīng)濟效益，成為全國甚至是全世界都亟待解決的命題。中華之維系，節(jié)水必先行，這不再是華維成立之初的一句口號，而是華維一直以來所承擔的責(zé)任與使命。

華維一直致力于打造屬于中國的世界灌溉品牌，從不盲從、不迷信國外產(chǎn)品，既引進吸收，更引領(lǐng)創(chuàng)新，在業(yè)界擁有很好的美譽度。先后獲得了“上海市科技小巨人”“質(zhì)量服務(wù)無投訴誠信企業(yè)”“上海市誠信創(chuàng)建企業(yè)”“上海市‘專、精、特、新 ’企業(yè)”等榮譽稱號，并成功入選中國灌溉行業(yè)最具投資價值企業(yè)10強、2013年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)新力企業(yè)100強。

與傳統(tǒng)的大水漫灌或溝渠灌的粗放灌溉方式相比，華維的所有產(chǎn)品都是節(jié)水產(chǎn)品，只是適用的作物類型與栽培模式不同，華維的節(jié)水理念不僅是節(jié)約用水，而是讓單位水量產(chǎn)生最大的經(jīng)濟效益，實行科學(xué)的、高校的灌溉。

“不拘泥于簡單的產(chǎn)品制造，依靠相關(guān)的水力學(xué)、農(nóng)學(xué)、植物營養(yǎng)等方面的專業(yè)人員，針對不同種類作物進行研究，堅持低碳環(huán)保的生產(chǎn)方式，用最少的生產(chǎn)資料及資源能耗實現(xiàn)最大的產(chǎn)出，幫助客戶實現(xiàn)更高效率的灌溉，創(chuàng)造更多的收益，從而形成自發(fā)地購買產(chǎn)品及使用灌溉系統(tǒng)，這是華維一直以來對客戶的承諾?！眳蚊Y說。

在自己的微博簽名中，呂名禮寫道：“灌溉人吃灌溉飯，做灌溉事，交灌溉友，敬灌溉業(yè)，布灌溉道?！笨梢姽喔扔谒?，不是一個賺錢的工具，而是其一生的事業(yè)。不論是從生產(chǎn)高效的灌溉產(chǎn)品、到為客戶提供系統(tǒng)的解決方案、幫助客戶創(chuàng)造更多價值以及履行自身的社會責(zé)任方面，華維都走在了同類公司的前列。

呂名禮（中）在中國灌排企業(yè)協(xié)會15周年慶典上榮獲“中國優(yōu)秀青年灌溉企業(yè)家獎”。

誠信灌溉 品質(zhì)優(yōu)先

在國家倡導(dǎo)的節(jié)水灌溉政策的扶持下，在華維員工的努力與拼搏下，造就了一代灌溉企業(yè)的傳奇故事。十幾年來，華維產(chǎn)品不僅得到了大江南北用戶的一致好評，并成為了世博會灌溉系統(tǒng)供應(yīng)商之一，而且成功走向了美洲、非洲、東南亞、中東等廣大的國際市場，為中國灌溉產(chǎn)品進入國際市場進行了有益的探索。

誠信為人之本，企業(yè)之根。一直以來華維的優(yōu)勢在于始終堅持“誠信務(wù)實、以客為尊、貼心服務(wù)”的理念，在于提供高品質(zhì)的灌溉產(chǎn)品。在呂名禮看來，誠信與品質(zhì)是一個企業(yè)獲得長遠發(fā)展的根本動力，只有提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，企業(yè)才能經(jīng)得起市場的考驗，才能贏得良好的口碑，才能形成用戶對品牌的忠誠。

如果說誠信是華維取得成功的前提，那么專業(yè)就是華維取得成功的根本原因。

在灌溉行業(yè)，華維擁有領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)中心、模具車間、注塑車間、擠塑車間、焊裝車間，品保及服務(wù)體系，相繼研發(fā)、生產(chǎn)出一系列具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，如滴頭、噴頭、過濾施肥、自控系統(tǒng)等。華維的側(cè)翼迷宮滴灌都采用全新資料進行生產(chǎn)，在配套的管件閥門上也都采用最好的模具及原料，這構(gòu)成了華維獨有的特色和競爭力。

華維在自主研制成套灌溉施肥設(shè)備的同時，還邀請相關(guān)專業(yè)、領(lǐng)域的權(quán)威人士提供針對性的水肥解決方案以及系統(tǒng)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目咨詢服務(wù)，幫助用戶創(chuàng)造額外價值，從根本上推動農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化、低碳化發(fā)展，有效控制、幫助農(nóng)戶解決面源污染問題。

近年來，華維也一直在推行嚴謹?shù)馁|(zhì)量監(jiān)控體系和高效的市場服務(wù)體系，積極推動產(chǎn)品升級，為行業(yè)發(fā)展盡力，在產(chǎn)品制造及應(yīng)用方面積累了很多的經(jīng)驗，具備為用戶提供項目整體規(guī)劃、設(shè)備選型、技術(shù)支持及工程施工的綜合能力。在產(chǎn)品暢銷全國各地的同時，成功走向了廣大國際市場，并多次成為國家援外項目配套商。

“我們一直在努力做好節(jié)水灌溉這點事，努力做好蔬菜、花卉、果樹、苗木及糧食作物種植者的灌溉顧問，做好溫室公司、綠化公司、灌溉工程公司的產(chǎn)品配套和技術(shù)服務(wù)，做好灌溉同行的產(chǎn)品互補，更進一步讓國際買家習(xí)慣購買中國的灌溉產(chǎn)品?！眳蚊Y說。

在員工招聘方面，呂名禮也非常注重應(yīng)聘者的誠信素質(zhì)，公司的員工代表的不是一個個體，而是一個企業(yè)，每個人都是社會中的人、集體中的人，一個人言而無信將很難在社會上立足，一個企業(yè)言而無信將面臨滅頂之災(zāi)。

通過十年的發(fā)展，華維逐步形成了“專注灌溉行業(yè)、做好灌溉產(chǎn)品、用心服務(wù)客戶、打造世界品牌”的核心價值觀。這也是華維基業(yè)長青的核心所在。堅持“好產(chǎn)品、中國造”的不渝信念，以生產(chǎn)高質(zhì)量的中國灌溉產(chǎn)品為己任，力求讓國人能夠花合理的錢用到合適的灌溉設(shè)備，進而讓全世界更多的人了解和使用這個來自中國的灌溉品牌，這是華維精神的核心所在。

用心做事 快樂生活

一個成功的企業(yè)家，通常不是一個理性的動物，而是一個感性的動物 ，得益于上天的眷顧，這個感性的動物所作出的感性的決策在90%以上都是正確的，這個感性的動物用自身的性格、氣質(zhì)以及決策影響著每一位員工，并且將這個氣質(zhì)復(fù)制在更多人身上，由此形成了文化的蝴蝶效應(yīng)。

在灌溉業(yè)及農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，華維的企業(yè)文化一直走在前列，被同行稱為“文化的樣板”，不論是創(chuàng)辦的內(nèi)刊《華維人》還是組織的各種豐富多彩的文化活動，都感染著每一個人。對于外界而言，華維是一個制造高品質(zhì)產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的大工廠，但對于華維員工而言，華維卻是一個和諧、友愛、溫暖的大家庭。

在公司的內(nèi)刊上，員工可以了解到當前行業(yè)動態(tài)、社會動態(tài)、企業(yè)動態(tài)，還可以抒發(fā)自己的心情、困惑、工作體驗及生活感悟等等；在月度集體慶生會上，又能感受到團隊的溫暖，讓員工有一種家的歸屬感?！罢\信做人、用心做事、快樂生活”的文化理念不僅體現(xiàn)在各種精彩紛呈的活動上，也時刻呈現(xiàn)在華維人工作生活的每一天。

“積極的人在每一個困難面前看到的都是機會，消極的人在每一次機會面前看到的都是困難?！眳蚊Y說。在華維領(lǐng)導(dǎo)鼓勵員工要有擔當，要有勇往直前的精神，要用十二分的精神去努力、去工作，將看似不可能的事變?yōu)榭赡?。要自信而不自大，謙虛而不謙卑，知道自己能做什么，選擇一個方向，扎根去做，這樣才有可能成功。

人才，是企業(yè)發(fā)展的原動力，華維始終堅持“育人、用人、敬人”的原則。在華維，學(xué)習(xí)能力比學(xué)歷更重要，對于新人，公司會不定期地讓內(nèi)部講師為其講解灌溉知識及行業(yè)信息，在老員工的帶動下、指導(dǎo)下加快新人整體素質(zhì)和營銷能力等方面的提升，鼓勵員工參加行業(yè)內(nèi)部重要展會進行現(xiàn)場偵察與數(shù)據(jù)統(tǒng)計，注重員工每一天的細節(jié)，幫助員工成長。

與此同時，華維主張尊重每一個客戶、每一位員工。倡導(dǎo)員工要用心工作，而不是用力工作。有些事情做到與做好帶給人的體驗是不同的，當你做好一件事情，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的表揚、同事的稱贊、上級的認可及家人的鼓勵，當所有好的、正面的東西傳遞給你時，你會更有動力、有激情把每一件事都盡自己的努力去做到更好。

文化是企業(yè)的內(nèi)在靈魂，是支撐企業(yè)不斷向前的動力。在“誠信做人、用心做事、快樂生活”的企業(yè)文化的支撐下，我們看到了華維一步步從立足上海到服務(wù)中國、服務(wù)全球的完美蛻變；也看到了源源不斷的華維人的努力與付出，他們在用自己的實際行動踐行著企業(yè)的社會責(zé)任，也在一步一個腳印地譜寫著中國灌溉事業(yè)的新篇章。