徐嶸　甘岱琳

【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，我們逐漸進(jìn)入信息化社會，各種類型的企業(yè)運用著不同的營銷方式，而近幾年網(wǎng)絡(luò)營銷又逐漸的代替了傳統(tǒng)營銷方式的位置，成為主流，很多生產(chǎn)型企業(yè)在這場洪流中亦不甘落后，他們都希望通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式為自己的企業(yè)爭取更高的利潤，然而生產(chǎn)型企業(yè)又具有一定的特殊性，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷的同時便具有一定的難點和重點。本文探討的是生產(chǎn)型企業(yè)如何更好的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，如何規(guī)避風(fēng)險和問題，提供路徑構(gòu)建以及一些建議，希望能夠為各大生產(chǎn)型企業(yè)提供一些參考價值。

【關(guān)鍵詞】生產(chǎn)型企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；路徑構(gòu)建

1研究背景與意義

1.1研究背景

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展和完善，各種互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式層出不窮，網(wǎng)絡(luò)營銷大大的改變了企業(yè)、個人等的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，極大的便利了企業(yè)的經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的營銷方式，內(nèi)涵十分豐富，網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合了傳統(tǒng)的營銷模式和強(qiáng)大的信息平臺，使企業(yè)營銷更加方便、有效。生產(chǎn)型企業(yè)是指對能夠所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行加工或者裝配的企業(yè)，生產(chǎn)型企業(yè)目前普遍存在著營銷模式缺乏創(chuàng)新的問題，那么，生產(chǎn)型企業(yè)如果能夠合理利用信息技術(shù)，有效的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷也變得十分重要，這將更加有利于企業(yè)的發(fā)展、蓬勃和壯大，更能為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益。

1.2研究意義

自金融危機(jī)之后，生產(chǎn)型企業(yè)更加明確的意識到，建立更加有效的營銷方式變得尤為重要，由于生產(chǎn)型企業(yè)將大部分的精力都投入到了生產(chǎn)當(dāng)中，對營銷方式的漠視導(dǎo)致企業(yè)只能生產(chǎn)，不能盈利，而構(gòu)建生產(chǎn)型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷路徑對企業(yè)的發(fā)展有舉足輕重的作用，能夠借用網(wǎng)絡(luò)平臺，行之有效的推廣自身的產(chǎn)品，能夠使企業(yè)最優(yōu)化的獲得利潤，這也是本論文所研究的意義。

2生產(chǎn)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的難點

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的總體水平過低

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興的營銷模式在受到各大生產(chǎn)企業(yè)青睞的同時，也存在著不少的問題，目前尚還處于摸索的階段，所以營銷方法，營銷渠道等還不是十分完善，而企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識又過于淺顯，網(wǎng)絡(luò)營銷模式不能被廣泛的應(yīng)用，不少企業(yè)在實踐過程中，往往實質(zhì)上運用的還是傳統(tǒng)的營銷模式。

2.2生產(chǎn)型企業(yè)自身的特點的限制

生產(chǎn)型企業(yè)往往把重點放在生產(chǎn)上，而大大的忽略了經(jīng)營方式和方法，這就導(dǎo)致了企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷模式時具有一定的限制，網(wǎng)絡(luò)營銷依靠的是長期的工作和方法，不斷的摸索創(chuàng)新才能夠間接的產(chǎn)生一定的效果，而傳統(tǒng)的營銷模式的效果是直接的，顯而易見的，這就導(dǎo)致了生產(chǎn)型企業(yè)在運行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候不能合理使用，不能較好的應(yīng)用新型的營銷方式。

3生產(chǎn)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道路徑構(gòu)建

3.1搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是現(xiàn)今各大生產(chǎn)企業(yè)運用的較多，也是比較行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，付費廣告和對自己站點的優(yōu)化是主流方式，付費廣告是可以在百度、谷歌等搜索引強(qiáng)上進(jìn)行競價排名，贊助商鏈接等活動，可以直接了解到投放方法和成本，我認(rèn)為付費廣告需要一定的專業(yè)人士進(jìn)行操作和運營，否則不僅不能達(dá)到理想的營銷、宣傳效果，反而大量的浪費人力、物力、財力資源，得不償失，而現(xiàn)今的付費廣告營銷也多數(shù)都是這樣的情況；對自己站點的優(yōu)化也需要能夠高質(zhì)量完成的專業(yè)人員來進(jìn)行，自己的站點更多的代表著自身企業(yè)的門面，現(xiàn)在各種電商、微商陸續(xù)出現(xiàn)，個人和企業(yè)都在嘗試，那么站點的質(zhì)量也變的尤其重要，能夠吸引顧客主動了解企業(yè)文化、企業(yè)服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營銷的重點和難點。

3.2電子商務(wù)營銷

電子商務(wù)營銷是指利用電子手段進(jìn)行企業(yè)的推廣和營銷，包括了電話、傳真、電視等等，而目前社會上主流的就是運用網(wǎng)絡(luò)，它可以使?jié)撛诘目蛻粽业侥?，并且購買你的產(chǎn)品，電子商務(wù)包括B2B，C2B，C2C等模式，生產(chǎn)型企業(yè)可以運用B2B的模式，也可以運用C2B的模式，企業(yè)自身可以開發(fā)網(wǎng)站，進(jìn)行推廣，吸引客源，對企業(yè)來說，也必須要做好后期的維護(hù)，托管和更新；企業(yè)也可以在其他B2B平臺上自己開商鋪，例如淘寶，蘇寧易購等，相信這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也可以為企業(yè)帶來很大的利潤。

3.3博客營銷

博客營銷有兩種方式可以進(jìn)行，一種是可以利用第三方的平臺，例如百度、新浪上發(fā)布企業(yè)的信息，吸引客戶，實際上這樣的方式是非常節(jié)省成本的，相信會起到較好的效果；第二種是企業(yè)可以自己建立博客頻道，保證關(guān)注量，定期發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息，及時回復(fù)客戶的留言，較好的與客戶交流和互動，當(dāng)然，自建博客上所發(fā)布的信息和文字必須是保證真實的，這樣，才能增進(jìn)客戶的信任度，進(jìn)而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷所要的效果。

4總結(jié)

因為生產(chǎn)型企業(yè)具有其自身的特點，所以在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就具有一定的難點，然而，網(wǎng)絡(luò)營銷又是企業(yè)營銷過程中的一次大膽的嘗試和創(chuàng)新，目前網(wǎng)絡(luò)營銷在生產(chǎn)型企業(yè)的發(fā)展還不夠樂觀，但是，我相信，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新生力量，必然會推進(jìn)生產(chǎn)型企業(yè)的發(fā)展，成為社會的主流的營銷手段和方式，本文所研究的營銷渠道的路徑構(gòu)建對生產(chǎn)型企業(yè)的發(fā)展有著一定的借鑒作用，相信未來，生產(chǎn)型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面會做出自己的努力，合理利用資源，獲得更加良好的效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]左莉.營銷組織模式及績效管理研究[D].北京交通大學(xué)，2013

[2]楊立釩.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選擇研究[D].東華大學(xué)，2010

作者簡介：

徐嶸（1980年8月-），男，漢族，籍貫：江西撫州，碩士，職稱：講師、經(jīng)濟(jì)師，研究方向：市場營銷。

甘岱琳（1978年10月-），女，漢族，籍貫：江西臨川，職稱：講師、會計師，研究方向：會計。