_覃巧云 _于適 _胡婷

做高凈值人群的全球資產(chǎn)配置專家

記者_(dá)覃巧云攝影_于適設(shè)計(jì)_胡婷

西班牙對(duì)華留學(xué)移民政策的背后推手

上海外國(guó)語大學(xué)留學(xué)移民中心（簡(jiǎn)稱：中心）副總經(jīng)理葉宇宏，大概是留學(xué)與移民圈子里，和西班牙政府打交道最多的企業(yè)老總。她經(jīng)常會(huì)和西班牙投資貿(mào)易促進(jìn)局局長(zhǎng)深入探討有關(guān)西班牙投資移民新法的問題，深得對(duì)方信賴；也曾為了抗議西班牙南部政府對(duì)學(xué)生征費(fèi)的不公平舉動(dòng)，自掏腰包請(qǐng)來律師和對(duì)方打官司，不輕言妥協(xié)。

葉宇宏在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造的諸多偉績(jī)均與西班牙有關(guān)，但那并不是她全部的亮?點(diǎn)。

西班牙留學(xué)在中國(guó)的首倡者

葉宇宏是國(guó)內(nèi)最早開展西班牙留學(xué)業(yè)務(wù)的人，中國(guó)首例西班牙留學(xué)簽證的成功辦理即是出自她和她的團(tuán)隊(duì)。

2000年，西班牙的一所大學(xué)——馬德里卡洛斯三世大學(xué)委托葉宇宏為其招收第一批中國(guó)學(xué)生。那時(shí)候，西班牙留學(xué)在國(guó)內(nèi)鮮為人知。遲至2007年，西班牙才和中國(guó)簽署教育對(duì)等協(xié)議，而早在2001年，葉宇宏便已經(jīng)開始在上海大張旗鼓地宣傳西班牙。她在上海舉辦西班牙留學(xué)說明會(huì)，并參加全國(guó)巡回的國(guó)際教育展，“很多年里，我們都是整個(gè)國(guó)際教育展館里面唯一的西班牙展臺(tái)”。一通宣傳下來，收效良好，當(dāng)年有20多個(gè)學(xué)生前來報(bào)名。但令葉宇宏沒想到的是，當(dāng)集齊學(xué)生的材料送往西班牙駐上海領(lǐng)事館時(shí)，卻遭遇了簽證官的全部拒簽。簽證官給出的理由是，西班牙尚未出臺(tái)留學(xué)生簽證的條例，無法辦理；并且，他認(rèn)為這些學(xué)生有移民傾向。

葉宇宏極力與簽證官溝通，向其爭(zhēng)取學(xué)生面試的機(jī)會(huì)。據(jù)葉宇宏回憶，那些學(xué)生都讀的是藝術(shù)類專業(yè)，當(dāng)他們向簽證官展示自己的繪畫、音樂或雕塑作品時(shí)，簽證官態(tài)度有了極大轉(zhuǎn)變?！八嬖囃陮W(xué)生之后就跑出來跟我說，這些學(xué)生很多都是天才，他們真的是去學(xué)習(xí)的人。”簽證官表示，盡管西班牙暫時(shí)沒有留學(xué)簽證類別，但他會(huì)寫信到西班牙內(nèi)政部去詢問解決方案。一個(gè)星期之后，那些學(xué)生都如愿拿到了簽證。此后，留學(xué)簽證便成為西班牙駐華使領(lǐng)館的常規(guī)簽證項(xiàng)目，直至今日。而那次項(xiàng)目的成功，除了給葉宇宏將西班牙留學(xué)堅(jiān)持下去的信心之外，也讓她對(duì)西班牙產(chǎn)生了諸多好感。后來，西班牙留學(xué)成為葉宇宏長(zhǎng)久堅(jiān)持的一個(gè)項(xiàng)目。數(shù)據(jù)顯示，該公司每年送往西班牙留學(xué)的學(xué)生，人數(shù)多達(dá)500人。

葉宇宏告訴《留學(xué)》記者，這些年來堅(jiān)持做西班牙留學(xué)項(xiàng)目，過程中也曾遭逢低谷期，但卻因此有了意外的收獲。2005年，馬德里發(fā)生“3·11”地鐵爆炸案，令中心原本火熱的西班牙留學(xué)項(xiàng)目遇冷，乏人問津。與此同時(shí)，西班牙使領(lǐng)館還提高了簽證申請(qǐng)門檻，將面簽語言由英語改為西班牙語。葉宇宏認(rèn)為，中國(guó)和歐洲各國(guó)在教育方面加強(qiáng)交流方面的勢(shì)頭有增無減，西班牙項(xiàng)目仍應(yīng)該堅(jiān)持下去。盡管那一年申請(qǐng)者少至4人，但中心依然為此而努力。為適應(yīng)使館西語面試的要求，葉宇宏的團(tuán)隊(duì)為4位申請(qǐng)者提供小班語言培訓(xùn)服務(wù)，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)半年之久。最終，4人在面簽時(shí)全部過關(guān)，成為第一批以西班牙語面簽成功的留學(xué)生。而西班牙駐上海領(lǐng)事館也將這批學(xué)生的西班牙語水平，視為面簽的語言能力參考標(biāo)準(zhǔn)。

在這之后，葉宇宏開始搜羅全國(guó)各地?fù)碛形靼嘌勒Z師資的本科院校，作為培訓(xùn)西班牙語的語言教學(xué)點(diǎn)。目前，上海外國(guó)語大學(xué)、西安外國(guó)語大學(xué)、四川大學(xué)、山東大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國(guó)商學(xué)院等開設(shè)西班牙語授課專業(yè)的本科院校，都與中心合作成立了語言培訓(xùn)點(diǎn)。

做出國(guó)語言培訓(xùn)業(yè)務(wù)對(duì)中心來說是極為明智的一步棋。事實(shí)上，中心依托的上海外國(guó)語大學(xué)，擁有強(qiáng)大的外語培訓(xùn)師資，并且聚集了大量有出國(guó)留學(xué)需求的人群。憑借這種先天優(yōu)勢(shì)，中心做留學(xué)業(yè)務(wù)再好不過，提供語言培訓(xùn)服務(wù)亦可水到渠成。從培訓(xùn)到留學(xué)，葉宇宏在服務(wù)鏈的延伸上邁出了重要的一步，而后，移民業(yè)務(wù)的開設(shè)成為另一步關(guān)鍵的棋。

從留學(xué)到移民搞定全國(guó)首例西班牙投資居留簽證

通常來說，留學(xué)移民不分家，很多行業(yè)內(nèi)的機(jī)構(gòu)都同時(shí)設(shè)有留學(xué)部和移民部。上海外國(guó)語大學(xué)留學(xué)移民中心亦是如此。葉宇宏對(duì)《留學(xué)》記者談到，公司的正式名稱應(yīng)是“上海上外國(guó)際教育交流信息中心”，是上海市最早的合法因私出入境服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，“上外留學(xué)”、“上外移民”是中心下屬兩大出國(guó)業(yè)務(wù)品牌。目前，公司在留學(xué)和投資移民兩項(xiàng)業(yè)務(wù)一直是齊頭并進(jìn)，但在早年，移民業(yè)務(wù)是由留學(xué)業(yè)務(wù)衍生而來的。

在中心將西班牙留學(xué)業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起之后，公司的一些客戶越來越多地提出投資移民的需求。葉宇宏考慮，公司本身已有移民資質(zhì)，與其將客戶拒之門外，不如抓住商機(jī)，為需求者提供從留學(xué)到移民的一站式服務(wù)。于是，公司很快又組建了負(fù)責(zé)移民業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，操作移民項(xiàng)目。目前，中心運(yùn)作的移民業(yè)務(wù)有兩大強(qiáng)項(xiàng)：北美移民和歐洲移民。其中，西班牙投資移民是中心最有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一，這也是葉宇宏引以為傲的地方。

2013年，西班牙政府為提振本國(guó)經(jīng)濟(jì)，對(duì)外釋放出吸引投資移民的信號(hào)。當(dāng)年5月，西班牙副首相公開宣稱，將會(huì)出臺(tái)移民法案。葉宇宏對(duì)此極為敏銳，她和團(tuán)隊(duì)頻繁參加各種房產(chǎn)展覽和移民展覽，來推廣西班牙買房移民，獲得了眾多投資客的注意。進(jìn)入7月份，她和團(tuán)隊(duì)先后帶著幾批投資客前往西班牙看房，確定好購(gòu)房目標(biāo)。至9月28日，西班牙政府正式推出購(gòu)房移民新政，規(guī)定：凡歐盟外第三國(guó)公民購(gòu)買西班牙50萬歐元以上房產(chǎn)，在一定條件下可以獲得西班牙長(zhǎng)久居留簽證，并可以享受相應(yīng)的福利待遇，諸如享受教育資源、在該國(guó)經(jīng)商等。葉宇宏及其團(tuán)隊(duì)果斷出手，建議客戶將房子買下，并在10月購(gòu)房移民新政實(shí)施細(xì)則出來之后，迅速準(zhǔn)備好相應(yīng)的申請(qǐng)材料。至次年1月，首例西班牙投資居留簽證被葉宇宏團(tuán)隊(duì)快人一步，搶先拿?下。

這一案例讓中心獲得了各界關(guān)注，尤其是在西班牙當(dāng)?shù)匾鹆藰O大轟動(dòng)，人們驚訝于中國(guó)投資客行動(dòng)之迅捷。

掃一掃，關(guān)注上外西班牙置業(yè)移民

掃一掃，關(guān)注上外西班牙留學(xué)

西班牙移民政策的積極推動(dòng)者

葉宇宏一直在積極地推動(dòng)西班牙投資移民政策在中國(guó)的落地。她后來約見西班牙投資貿(mào)易促進(jìn)局局長(zhǎng)，率先表示要與西班牙政府合作在中國(guó)各地舉辦移民新法解讀的官方發(fā)布會(huì)。要求獲允之后，中心即在廣州、上海兩地舉辦了兩場(chǎng)說明會(huì)，而投資客們的參與熱情也很高，“每一場(chǎng)都有200多個(gè)投資客人?！?/p>

葉宇宏對(duì)《留學(xué)》記者說，上外移民中心要做高凈值人群的全球資產(chǎn)配置專?家。

作為西班牙官方機(jī)構(gòu)的協(xié)辦單位，最早在國(guó)內(nèi)舉辦解讀投資新政的說明會(huì)，葉宇宏認(rèn)為，中心的這一舉措對(duì)行業(yè)來說是有所助益的?！拔覀冏隽撕芏囝愃频墓婊顒?dòng)，它不只是為我們自己的公司來謀利，其實(shí)我更多地是與大家來分享，讓更多的中國(guó)人真正了解這項(xiàng)投資移民新政的操作細(xì)節(jié)、法律規(guī)范以及在交易過程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)?！比~宇宏稱，通過這些活動(dòng)，可以讓更多的機(jī)構(gòu)來加入到推廣西班牙移民的隊(duì)伍中，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。這對(duì)投資客也有益處，“只有交易量到達(dá)一定級(jí)別，有足夠的實(shí)操案例，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，促使西班牙政府對(duì)法律不妥之處進(jìn)行修?改?！?/p>

2014年6月，針對(duì)西班牙投資移民新法執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，葉宇宏給西班牙投資貿(mào)易促進(jìn)局寫了一封信，信中提出了14條建議。這封建議信得到西班牙政府最高部門的重視，對(duì)方吸納了她的意見，并且表態(tài)會(huì)對(duì)法案進(jìn)行修改。2015年7月，西班牙政府便出臺(tái)了針對(duì)投資移民的修正法案。這讓葉宇宏十分興奮，她對(duì)《留學(xué)》記者解釋，“我為什么對(duì)西班牙有情感，就是因?yàn)椋瑥?000年開始做西班牙項(xiàng)目，無論是留學(xué)抑或移民，我的參與都在推動(dòng)決策的走向。我不是一個(gè)政策的配合者、操作者，而是切實(shí)地參與到制定決策的事件本身去，與政府對(duì)話，最終帶來了良好的結(jié)果。對(duì)我來說這就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的價(jià)值所在。這種參與，給我們帶來很強(qiáng)的幸福感?！?/p>

從移民到安家置業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的延伸及連貫

延長(zhǎng)服務(wù)鏈條，讓自己的移民服務(wù)范疇從境內(nèi)的咨詢涵蓋到國(guó)外的落地安家，盡可能建立完整的移民安家服務(wù)系統(tǒng)，這是目前國(guó)內(nèi)大部分留學(xué)移民機(jī)構(gòu)的發(fā)展模式，上外留學(xué)移民中心亦不例?外。

葉宇宏對(duì)《留學(xué)》介紹，中心多年來精心打造了一套完善的移民安家服務(wù)系統(tǒng)，包括海外置業(yè)、法律咨詢、稅務(wù)咨詢、金融等，給客戶提供移民后的完整解決方案。在教育方面的服務(wù)也領(lǐng)先于同行，“我們依靠上海外國(guó)語大學(xué)在教育方面的優(yōu)勢(shì)和海外資源，幫助客戶子女提前落實(shí)海外學(xué)校、提供名校升學(xué)指導(dǎo)。并組織各種形式考察團(tuán)，幫助學(xué)生提前適應(yīng)海外學(xué)習(xí)生活環(huán)境，真正做到移民學(xué)業(yè)兩不?誤?！?/p>

值得一提的是，為了更好地服務(wù)于在西班牙的中國(guó)投資人，上外留學(xué)移民中心在馬德里成立了中國(guó)投資客服務(wù)中心，并將其打造成中國(guó)投資客戶在西班牙的基地和家園。葉宇宏對(duì)這一海外據(jù)點(diǎn)十分看重，她在社交平臺(tái)上稱，這“是所有中國(guó)投資客在西班牙的驛站，你可以在這里見律師、見銀行、見開發(fā)商、會(huì)朋友，了解各類投資資訊、咨詢登陸安家服務(wù)，甚至未來開公司招雇員，這里提供一站式服?務(wù)。”

“我們是全球資產(chǎn)配置專家”

作為一個(gè)資深移民專家，葉宇宏對(duì)于自己身處的移民行業(yè)有著清楚的認(rèn)識(shí)。她認(rèn)為，以2000年為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，移民的面貌頗為迥異。2000年以前，大多數(shù)華人在海外從事的大都是勞動(dòng)密集型工作，諸如開餐館、超市等；但2000年以后，部分完成了財(cái)富積累的中國(guó)富人，他們絕大多數(shù)采取投資移民的方式到達(dá)移民目的國(guó)，帶著資金、智慧和資源融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，在兩國(guó)經(jīng)濟(jì)和文化交流中發(fā)揮重要作?用。

在葉宇宏看來，自己服務(wù)的客戶，大部分是走投資移民路徑的中國(guó)高凈值人群。她認(rèn)為，投資移民并不單純只是個(gè)移民項(xiàng)目，首先這是一種對(duì)身份的管理。擁有移民身份意味著你成為其他國(guó)家公共資源的享有者，有更多的國(guó)際資源來優(yōu)化自己的生活。其次，投資移民也可視為一種財(cái)富管理的方式。當(dāng)前，中國(guó)人的財(cái)富占有量?jī)H次于美國(guó)人，位居世界第二位；但若論財(cái)富管理能力，國(guó)人相比其他國(guó)家就遜色得多。移民機(jī)構(gòu)所要做的，就是幫助移民進(jìn)行良好的身份管理，同時(shí)指導(dǎo)其對(duì)自身的資產(chǎn)進(jìn)行全球范圍內(nèi)的優(yōu)化配置，扮演全球資產(chǎn)配置專家的角色。

近年，中國(guó)社會(huì)內(nèi)部對(duì)于移民人群存在頗多爭(zhēng)議。有人提出，有錢人移民海外，帶走的是在國(guó)內(nèi)聚集起來的大量社會(huì)財(cái)富和資源，客觀上也造成了財(cái)富的外流。但葉宇宏卻認(rèn)為，中國(guó)人移民海外，并不是一件壞事。

“大多數(shù)中國(guó)人都有葉落歸根的情結(jié)，我接觸到的許多人，他們即便已經(jīng)移民，甚至拿到外國(guó)國(guó)籍，最后還是愿意把自己的資源引到中國(guó)來。相比帶出去的財(cái)富，可能他們?cè)谥袊?guó)創(chuàng)造的價(jià)值要更多一些?！比~宇宏對(duì)《留學(xué)》談到，不應(yīng)狹隘地看待移民人群。走投資移民途徑的中國(guó)人，在海外的投資最多的是一些不動(dòng)產(chǎn)，或者是在當(dāng)?shù)赜幸恍┐婵詈屯顿Y?！暗俏蚁嘈?，面對(duì)中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，很多華人從商業(yè)角度上來考慮，他們的大額投資依然選擇放在中國(guó)，至少我們的客戶都是這樣的。他們只是擁有了一個(gè)在國(guó)際自由往返的身份，但是主業(yè)依然在中國(guó)。他們依然正常納稅，解決就業(yè)問題，對(duì)社會(huì)做出極大貢獻(xiàn)?！?/p>

Q=覃巧云

A=葉宇宏

Q：對(duì)移民機(jī)構(gòu)來說，最大的挑戰(zhàn)通常是什么？

A：移民公司最大的挑戰(zhàn)是來自于項(xiàng)目的政策層面。比如說，你的服務(wù)做的很好，產(chǎn)品也很不錯(cuò)，但是政策發(fā)生了改變，所以這完全是移民公司不可控的一個(gè)要素。除了政策風(fēng)險(xiǎn)外，還有一些操作層面會(huì)遇到的挑戰(zhàn)。由于中外文化差異，國(guó)外的執(zhí)行部門對(duì)中國(guó)的實(shí)際情況了解不夠，這過程中可能會(huì)產(chǎn)生一些消耗，耗費(fèi)一些溝通成本。傳統(tǒng)的移民國(guó)家，諸如美、加、澳等國(guó)，其移民政策已經(jīng)趨于穩(wěn)定。而一些新興的歐洲移民國(guó)家，其實(shí)政府也在摸著石頭過河，所有的歐洲國(guó)家，其移民政策從頒布到現(xiàn)在，沒有一個(gè)項(xiàng)目能走完一個(gè)完整的五年周期。

那么在一個(gè)全新的移民項(xiàng)目過程中，政策的制定部門有很好的期許，但是在具體執(zhí)行過程中，會(huì)牽扯到不同政府部門之間的協(xié)調(diào)。在此過程中，如何讓他們更快地了解中國(guó)的實(shí)際情況，這方面需要花費(fèi)很多時(shí)間去做溝通。

Q：上外留學(xué)移民中心如何克服上述的問題？

A：遇到這種問題，我們首先會(huì)嘗試著從這個(gè)相關(guān)部門的最高層面做溝通。舉個(gè)例子來講，我們?cè)跉W洲買房子的話，首先要在當(dāng)?shù)亻_一個(gè)銀行賬戶，然后把客人的錢打到這個(gè)賬戶上，再支付給當(dāng)?shù)氐馁u家。那么在西班牙，根據(jù)歐盟反洗錢法的規(guī)定，有的銀行在接受海外資金的時(shí)候，會(huì)要求你提供相關(guān)材料，來證明資金來源是合法的。但有些情況下，中國(guó)人沒法提供這樣的證明。類似問題可以向最高部門反映。我在參加中歐企業(yè)峰會(huì)期間，曾就中歐投資中，歐盟反洗錢法與中國(guó)稅法及外匯管制間的沖突，導(dǎo)致中國(guó)投資客對(duì)歐洲投資失去耐心發(fā)表了自己看法。會(huì)后，外方嘉賓英國(guó)前司法部長(zhǎng)、內(nèi)閣大臣Neil勛爵興奮地拉著我說，整個(gè)峰會(huì)期間只有我提出這個(gè)問題，這是中國(guó)投資進(jìn)入歐盟的前提，必須尋求到高效規(guī)范解決方法，并愿意與我們就這個(gè)問題后續(xù)深入討論。

麻州國(guó)際教育總裁郭允奎。