□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

春季平淡收場夏玉米肥銷售壓力大

□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

本周關注

4月以來，受冷空氣影響，我國局部地區(qū)出現(xiàn)“倒春寒”。對于是否影響農(nóng)資銷售，記者分別對河北、安徽、山東、河南部分基層市場進行調查得知，雖然“倒春寒”推遲了本季市場啟動的時間，但對整體需肥量的影響有限。目前復合肥市場正處于夏季玉米肥啟動前的過渡階段，其原料氮磷鉀市場無利好支撐，呈下滑態(tài)勢，復合肥行情轉淡。

“倒春寒”影響有限

進入4月，我國局部地區(qū)出現(xiàn)不同程度的降溫，或多或少對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成一定影響。關于農(nóng)資方面，據(jù)中阿公司華北部王振東介紹，“晉南當?shù)卣w氣溫偏低，春季市場啟動時間較去年同期推遲了20天左右，即便如此，若后期氣溫回升明顯，大田作物用肥馬上就能跟進，需肥量較往年無明顯變化。”安徽省龍晨肥業(yè)有限公司房興林說：“‘倒春寒’對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有些影響，但是不嚴重，農(nóng)民還是正常地買肥種地。只是因為行情不太穩(wěn)定，買賣肥料的都很少，與去年同期相比，整體銷量要減少30%。”山東省東營市源泉農(nóng)資有限公司王宗泉說：“降溫對當?shù)氐霓r(nóng)資銷售影響有限，當?shù)厥躯}堿地，主要適宜作物是棉花，因為去年國家取消棉花統(tǒng)一收購后，有些農(nóng)民調整了種植結構，改種小麥和玉米，農(nóng)民對農(nóng)資的投入有所減少，相對地當?shù)卣w需肥量有所減少?！焙幽鲜“碴柺邪彩霞瘓F陳永濤在介紹當?shù)剞r(nóng)資行情時表示，“本季行情一般，想要在去年銷售的基礎上有所突破比較難，至于天氣的影響如何，只要不出現(xiàn)極其惡劣的氣候，農(nóng)民都會種地，市場需肥量還是有剛性需求的?！鄙綎|廣饒縣王成學說：“天氣對當?shù)剞r(nóng)資銷售影響有限，小麥肥銷售已經(jīng)完畢，銷售量較往年無明顯變化。雖然當?shù)啬蛩貎r格低至1500元/噸，但是當?shù)剞r(nóng)民外出打工的人居多，且當?shù)胤N肥同播正在推廣中，所以在肥種選擇上，主要偏向于省時省工的復合肥?！?/p>

下游市場競爭加劇

雖然近期因為環(huán)保原因，關停了山東一小部分廠家，但是對市場的影響有限，因為社會庫存量充足，且中國的化肥廠家數(shù)量眾多，嚴重供大于求。陳永濤說：“雖然大家對復合肥市場的預期都是向好，但是從基層市場的反饋來看，行情一般，市場銷售壓力一年重于一年。即便是因為環(huán)保等情況有停車的，但是市場上不缺貨，大家只能打價格戰(zhàn)，寄望于價格低能增加銷量?！睂τ谙募居衩追输N售的預判，陳永濤表示，“市場是不斷變化的，廠家銷售壓力非常大，按照以往的傳統(tǒng)銷售方式，銷售量很難保住，現(xiàn)在基層市場競爭非常激烈，各個廠家或者經(jīng)銷商促銷方式眾多，有送卡、送酒、送臉盆，多種多樣，只是為了滿足農(nóng)民貪小便宜的心理?！?/p>

企業(yè)增加投入農(nóng)化先行

據(jù)記者調查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民對科技的熱情分為兩種：一是種植大田作物的，不熱情，除了天災，不會出現(xiàn)因為缺少農(nóng)技知識而造成他們農(nóng)業(yè)收入的起伏；二是種植經(jīng)濟作物的，本著高投入、高回報的理念，他們對農(nóng)技知識有非常強烈的渴望。陳永濤表示，“種植經(jīng)濟作物的農(nóng)民確實舍得投入，但是因為缺少相關知識，在肥料選擇上有所出入，只有一小部分農(nóng)民對品牌比較忠誠，而大部分農(nóng)民對品牌的忠誠度不高，只要有小廠家對他宣傳的多些，他們就會很輕易地改變，這個比較麻煩?？破帐且粋€長期的公益工程，不是一家企業(yè)能夠做到的。”王振東則表示，現(xiàn)階段各大復合肥廠家都在積極地向下游鋪貨，針對經(jīng)銷商和農(nóng)民出臺各種促銷政策?！澳昴甏黉N都有變化，而隨著農(nóng)民對農(nóng)技知識渴望意愿的強烈，廠家對農(nóng)化服務也會增加相關投入，農(nóng)化先行會成為提高企業(yè)競爭能力的基本因素。”

記者觀察

總體看來，本季復合肥市場行情雖然沒有想象中那么好，但也沒有那么悲觀。只是因為廠家太多，渠道太多，加之市場行情不穩(wěn)定，使得農(nóng)資市場越來越難做。廠家也在不斷地延伸產(chǎn)業(yè)鏈，以增強自身的競爭力，淘汰整合還需要很長的過程。

據(jù)部分地區(qū)的土地流轉結果看，大面積承包土地的能夠賺錢的很少，半工半農(nóng)的居多，土地流轉還是要依據(jù)市場需要，那種為了獲得國家補貼或者某些政策而進行流轉的、沒有真正地解決農(nóng)民荒地問題是不可取的。

當前，農(nóng)民對農(nóng)化知識的渴望是空前的，尤其是以種植經(jīng)濟作物的農(nóng)戶需求更迫切，他們越看重產(chǎn)出，在前期投入階段，在人力、物力、精力方面的投入就越大。

復合肥周評

復肥企業(yè)出臺夏季政策

近期，原料氮磷鉀肥市場低迷，復合肥企業(yè)紛紛出臺夏季高氮肥價格，目前出臺的價格較去年同期略低，特別是緩控釋肥，降價幅度在100元/噸 以 上 。（28-6-6） 山 東1800-1900元/噸，湖北、安徽、江蘇1750元/噸左右；硝硫 基 15-5-22、 15-5-21、15-5-20出 廠 3000元/噸 左右；緩控釋40%氯基出廠2000元/噸左右。整體東北市場較去年拿貨時間有較大推遲，目前終端開始大量拿貨，4月20號左右當?shù)匾矊⑦M入施肥期，拿貨與用肥之間的時間差逐年縮短。北方少量夏季訂單及走貨，行情弱勢暫穩(wěn)。

高氮肥出價期間，氮磷鉀肥均傳來下滑消息，對復合肥市場造成極大壓力，夏季價格看跌。目前高氮肥40%氯基（28-6-6）（30-5-5） 山 東1850-1950元/噸，河北 1800元/噸，湖北、安徽、江蘇1750元/噸左右。

國內部分復合肥廠家出廠價(單位:元/噸)