思驛

2014年是中國(guó)基礎(chǔ)護(hù)膚型化妝品店渠道的分水嶺

傳統(tǒng)型一買一賣簡(jiǎn)單的銷售模式被迅猛發(fā)展的中國(guó)式電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)沖擊著，網(wǎng)上產(chǎn)品售價(jià)遠(yuǎn)低于線下產(chǎn)品售價(jià)，且快遞當(dāng)天或隔天就可送達(dá)；日化行業(yè)品牌產(chǎn)品同質(zhì)化的化妝品店不斷增多，相互打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng)，房租、人工費(fèi)用持續(xù)上漲；化妝品店內(nèi)銷售人員缺少專業(yè)護(hù)膚知識(shí)，又缺少有助于導(dǎo)購(gòu)員銷售產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)皮膚檢測(cè)、治療儀等的輔助設(shè)備，加之政府限管部門的嚴(yán)查：對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品無(wú)安全檢測(cè)報(bào)告的罰款、對(duì)進(jìn)口化妝品無(wú)進(jìn)關(guān)報(bào)批的走私貨品及高仿假貨的查處。在這樣的行業(yè)背景下，中國(guó)的化妝品店將面臨大洗牌；專業(yè)化、精品化、服務(wù)化和差異化的體驗(yàn)式護(hù)膚美容店將成為未來(lái)終端店發(fā)展的一個(gè)新方向。

韓茜美品牌正是在如此的大環(huán)境中發(fā)現(xiàn)這個(gè)大趨勢(shì)，特將在韓國(guó)已經(jīng)開設(shè)成熟的傻瓜式體驗(yàn)營(yíng)銷“韓茜美問(wèn)題肌膚皮膚診所”模式帶到中國(guó)，幫助傳統(tǒng)老化的化妝品店向?qū)I(yè)、體驗(yàn)、服務(wù)化的功能店發(fā)展。自2013年推出以來(lái)，得到在華北、東北、西北和東南等區(qū)域的自然堂、百雀羚、卡姿蘭和珀萊雅等品牌的大型代理商們的認(rèn)同，他們積極參與具有中國(guó)特色的“韓國(guó)韓茜美問(wèn)題肌膚護(hù)理區(qū)的化妝品店中店模式”及“韓國(guó)韓茜美問(wèn)題肌膚修復(fù)中心的化妝品店二樓模式”召開的A類店鋪及大型連鎖店老板的專場(chǎng)洽談推介會(huì)，并紛紛加盟品牌。

有效提升化妝品店效益的7大法寶

韓茜美通過(guò)簡(jiǎn)單易操作的韓國(guó)進(jìn)口、一體高清皮膚檢測(cè)分析儀和中型及大型韓國(guó)問(wèn)題肌膚光學(xué)治療儀，中醫(yī)世家百年臨床口服級(jí)秘方—專業(yè)治療調(diào)理修復(fù)問(wèn)題肌膚藥妝產(chǎn)品，幫助化妝品店進(jìn)行7大有效提升：

1. 大大提升店的坪效比

店中店模式是針對(duì)盤活店內(nèi)左角或右角不產(chǎn)生銷售的死角，建立問(wèn)題肌膚治療區(qū)，幫助店內(nèi)增加銷售額。店二樓的問(wèn)題肌膚修復(fù)中心模式是把化妝品店長(zhǎng)期浪費(fèi)閑置的面積利用起來(lái)，等同于化妝品店老板在二樓又開了家與一樓差異化互補(bǔ)的店面，大大提升化妝品店的銷售額與利潤(rùn)。

2. 拓展增加新中高消費(fèi)顧客

把有問(wèn)題肌膚的新顧客從醫(yī)院或美容院吸引到本店，通過(guò)韓國(guó)進(jìn)口原料的安全有效的藥妝產(chǎn)品和韓國(guó)進(jìn)口的問(wèn)題肌膚治療儀給予新顧客首次專業(yè)體驗(yàn)式治療，解決他們的肌膚問(wèn)題，達(dá)成產(chǎn)品的銷售。

3. 店內(nèi)毛利率高額增長(zhǎng)

問(wèn)題肌膚患者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送2～4次免費(fèi)儀器診療，引導(dǎo)顧客后續(xù)開辦治療卡，店內(nèi)獲取高額純利，此銷售模式可以幫助店內(nèi)做到300%的銷售毛利。

4. 幫助店內(nèi)解決顧客多次進(jìn)店

問(wèn)題肌膚顧客憑免費(fèi)治療卡或現(xiàn)金購(gòu)買的治療卡來(lái)店里做治療時(shí)，都會(huì)順便買些當(dāng)下需要的其他日用品，增加店內(nèi)利潤(rùn)。

5. 幫助店內(nèi)劇增忠實(shí)粉絲群

通過(guò)專業(yè)的產(chǎn)品、儀器和服務(wù)，消費(fèi)者在店內(nèi)治療好自己皮膚問(wèn)題后，他們會(huì)心存感激，將成為店內(nèi)忠實(shí)顧客，并會(huì)向他的親戚、朋友、同事、同學(xué)和鄰居傳播你的專業(yè)店鋪，粉絲將會(huì)像直銷裂變式一樣越來(lái)越多，你的店生意會(huì)越加紅火。

6. 長(zhǎng)期幫助店內(nèi)吸納方圓5平方千米的顧客

韓茜美品牌商同時(shí)會(huì)運(yùn)用 “O2O”營(yíng)銷模式，把線上咨詢?cè)\治好的問(wèn)題肌膚消費(fèi)者引導(dǎo)到店內(nèi)購(gòu)買成交產(chǎn)品，并開療程治療卡，長(zhǎng)期擁有新顧客上門消費(fèi)。

7. 大大降低店內(nèi)人員及裝修費(fèi)

韓茜美產(chǎn)品的科學(xué)搭配療程制，依據(jù)問(wèn)題肌膚不同癥狀照片案例，儀器出廠前已經(jīng)將電腦設(shè)置好固定科學(xué)時(shí)長(zhǎng)及按鈕，易操作。店內(nèi)無(wú)需高價(jià)格制作的展柜，只需舒適的壁紙及圖片就可以裝飾出護(hù)理區(qū)和修復(fù)中心。

韓國(guó)韓茜美株式會(huì)社享譽(yù)國(guó)際15年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為醫(yī)學(xué)微整形美容及醫(yī)藥外用品，總部設(shè)在韓國(guó)首爾市的九老區(qū)，韓茜美醫(yī)學(xué)美容微整形醫(yī)院多年來(lái)為眾多歐美中韓明星及名人量身定制整形科目。

在2009年，韓茜美又將自己處于專業(yè)領(lǐng)先地位的醫(yī)藥外用品推向市場(chǎng)，并在韓國(guó)率先根據(jù)男女皮膚差異，提出女左男右的護(hù)膚原理：女生pH6.5系列；男生pH4.5系列。產(chǎn)品一經(jīng)上市，得到韓國(guó)各大醫(yī)院的醫(yī)藥外用品科及問(wèn)題肌膚皮膚診所首肯，并連續(xù)三次被評(píng)為“韓國(guó)學(xué)生護(hù)膚品最受歡迎品牌”。

2011年，中韓兩國(guó)在韓國(guó)首爾組織醫(yī)學(xué)美容行業(yè)交流大會(huì)上，韓茜美斥資伍佰萬(wàn)元收購(gòu)具有“ 美麗神話國(guó)醫(yī)大師”之稱的中國(guó)中醫(yī)世家陳彤云教授專業(yè)根治痤瘡、敏感、斑紋等皮膚病的百年臨床口服秘方，并邀請(qǐng)多位畢業(yè)于中國(guó)中醫(yī)藥大學(xué)及北京工商大學(xué)工程師，選用韓國(guó)名貴中草藥，共同研究利用先進(jìn)的“納米臨界萃取技術(shù)”，將陳彤云教授口服秘方轉(zhuǎn)化為根治問(wèn)題性肌膚的系列醫(yī)藥外用護(hù)膚品。

2012年，通過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年多的上千次專家試驗(yàn)、上萬(wàn)人的試用，終于在十月份完全按中國(guó)人膚質(zhì)研發(fā)的達(dá)到口服級(jí)純中藥醫(yī)藥外用護(hù)膚品上市了。在首爾成功舉辦新聞發(fā)布會(huì)，并以每年200萬(wàn)元代言費(fèi)簽約韓國(guó)新星樸慧恩小姐，引起護(hù)膚品行業(yè)媒體的瘋狂報(bào)道。

韓國(guó)韓茜美問(wèn)題肌膚護(hù)理區(qū)及問(wèn)題肌膚修復(fù)中心模式，是站在了中國(guó)下一個(gè)5年的中國(guó)體驗(yàn)式營(yíng)銷的颶風(fēng)口上，讓我們一起飛躍到這財(cái)富彼岸吧！