文 張 翔

網(wǎng)絡(luò)付費營銷能否大行其道

文 張 翔

《刺殺金正恩》通過全球營銷宣傳，撬動了朝鮮這個世界敏感話題，從而以小搏大，獲得了意外收益。那么，在中國，本土制造的影片，能否通過類似方式，通過制造輿論宣傳，然后在視頻網(wǎng)站付費點播，從而盈利呢？

事實上，目前中國大陸由愛奇藝、優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、搜狐視頻和樂視網(wǎng)五家網(wǎng)站占領(lǐng)著主要的在線視頻市場，而它們均有付費點播功能。同時，迅雷看看、電影網(wǎng)、PPTV等視頻網(wǎng)站也有此功能。各家致力于打造正版視頻的網(wǎng)站，都開始逐漸關(guān)注付費點播問題。

2012年以前，單獨為某一部影片付費的模式還不普及，大多通過開通網(wǎng)站會員的方式進行。而網(wǎng)站會員的年費由幾十到幾百元不等。成為會員后，可以無廣告觀看網(wǎng)站視頻，并免費觀看一些VIP電影。這些VIP影片，就是付費點播的前身。

自2012年之后，各大視頻網(wǎng)站格局有了進一步的洗牌，愛奇藝、優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、搜狐視頻和樂視網(wǎng)等網(wǎng)站的流量排名開始逐漸清晰，一些中小視頻網(wǎng)站被逐漸吞并或者關(guān)閉。借此，視頻網(wǎng)站開始著力發(fā)展付費點播功能。綜合各大網(wǎng)站目前狀況來看，一部付費電影需要支付的金額基本在五元上下，一般開通會員，可以免費觀看。這一功能，在2014年得到井噴式發(fā)展，很多院線大片從影院撤檔之后，在網(wǎng)站繼續(xù)做付費點播分賬。

有分析人士指出，目前付費點播的最大障礙在于兩大技術(shù)障礙。第一大技術(shù)障礙是，各大視頻網(wǎng)站至今均未實現(xiàn)與用戶銀行卡賬戶的無縫對接。第二大技術(shù)障礙是，正版網(wǎng)站對正版視頻的保護能力較弱，依舊無法抵御盜版。

即使在兩大技術(shù)難題的前提下，中國大陸還是有一小部分影片通過付費點播模式獲得了一定量的成功的。優(yōu)酷扶持的青年編劇導(dǎo)演盧正雨，通過《嘻哈四重奏》為優(yōu)土帶去大量付費用戶和VIP會員。而《錘子鐮刀都休息》，憑借在第51屆臺灣金馬獎獲得最佳創(chuàng)作短片獎，而在愛奇藝付費點播，目前已經(jīng)形成42萬的點播數(shù)量。而《二龍湖浩哥》的第三部，憑借前兩部的超高人氣，在付費網(wǎng)站平臺，已經(jīng)獲得超過100萬的點播數(shù)量。這部拍攝成本近乎為零的電影，至少已經(jīng)獲得150萬上下的網(wǎng)絡(luò)票房回報。

因此，大陸是有付費點播成功盈利的先例的，盡管這一比例并不高。愛奇藝官方微信公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年，有25%的自制影片在其網(wǎng)站通過付費點播和廣告分成的方式獲得收支平衡或者盈利。當(dāng)然，現(xiàn)在各家視頻網(wǎng)站自身均未實現(xiàn)盈利。自制電影寄生在依舊虧損的視頻網(wǎng)站身上，很難實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模。但在未來，中國大陸一定也會出現(xiàn)《刺殺金正恩》這樣的引起視頻網(wǎng)站付費觀看熱潮的現(xiàn)象級影片，誰將拔得頭籌，我們將拭目以待。