王美英王 魯

散裝水泥發(fā)貨量實(shí)現(xiàn)歷史性突破

王美英王 魯

截止2014年12月底，山東德州晶華集團(tuán)（平原）大壩水泥有限公司全年銷(xiāo)售散裝水泥33.93萬(wàn)噸，突破了30萬(wàn)噸大關(guān)，創(chuàng)歷年來(lái)散裝水泥銷(xiāo)售量最高紀(jì)錄。

2014年以來(lái)，由于受?chē)?guó)家大環(huán)境的影響，水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)處于低迷狀態(tài)，公司克服重重困難，積極采取應(yīng)對(duì)措施，從而保證了散裝水泥發(fā)貨量大量提升。

一、認(rèn)真研判市場(chǎng)變化，找準(zhǔn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)

隨著商品混凝土的日益推廣及農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)的深入開(kāi)展，傳統(tǒng)市場(chǎng)的用戶(hù)群體已發(fā)生了根本性的改變，銷(xiāo)售人員清楚地認(rèn)識(shí)到，只有抓住攪拌站市場(chǎng)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余。2014年，公司對(duì)縣城以外的幾家商混站分別采取了不同的銷(xiāo)售策略，比如價(jià)格傾斜、賬貨款月內(nèi)周轉(zhuǎn)等等，有力地提升了外縣的市場(chǎng)份額。同時(shí)，公司對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的核心用戶(hù)進(jìn)行了認(rèn)真篩選，并給予了優(yōu)惠政策，一定程度上提升了銷(xiāo)量，穩(wěn)定了市場(chǎng)。攪拌站市場(chǎng)的擴(kuò)大，大大提高了散裝水泥的用貨量。

二、多措并舉，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性

為提升業(yè)務(wù)人員的工作狀態(tài)，制定實(shí)施了早簽到和晨會(huì)制度，收效甚大，克服了懶惰習(xí)氣，以積極的心態(tài)、高昂的斗志奔赴銷(xiāo)售一線(xiàn)，大家齊聚一堂，交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，提醒應(yīng)避免的問(wèn)題，溝通信息，受益匪淺。同時(shí)，將銷(xiāo)量上墻，張榜公示，時(shí)時(shí)激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的斗志，形成一個(gè)人人自我加壓、后進(jìn)趕先進(jìn)的銷(xiāo)售氛圍，為圓滿(mǎn)完成全年散裝水泥銷(xiāo)售任務(wù)打下了基礎(chǔ)。

三、采取靈活的價(jià)格政策，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定

因受河北、淄博等外地水泥的強(qiáng)力沖擊，致使我們的水泥市場(chǎng)受到嚴(yán)重影響，公司采取了“一地一價(jià)、一事一議”的政策，最大限度地保證了散裝水泥市場(chǎng)的穩(wěn)定。

四、凝神聚力，鑄就服務(wù)品牌，維護(hù)公司的良好聲譽(yù)

因省道315改造，送貨需要繞行，且道路坑洼不平，車(chē)輛拋錨屢見(jiàn)不鮮，司機(jī)不愿跑。針對(duì)這一情況，公司召集銷(xiāo)售人員召開(kāi)會(huì)議，從誠(chéng)信的角度教育大家：千金易得，一諾難求。業(yè)務(wù)人員不計(jì)個(gè)人得失，拿出較提成高出幾倍的傭金補(bǔ)貼司機(jī)，終于解決了燃眉之急，滿(mǎn)足了用戶(hù)需求，從而維護(hù)了公司良好的信譽(yù)。同時(shí)，業(yè)務(wù)人員還積極了解工程信息，認(rèn)真做好各類(lèi)顧客的售前、售中、售后服務(wù)工作，以誠(chéng)心打動(dòng)用戶(hù)。

五、新購(gòu)置和噴刷了散裝罐，提高了散裝水泥的宣傳效果

公司今年除了新購(gòu)置部分散裝罐外，又利用秋收水泥銷(xiāo)售淡季，將部分老散裝水泥罐運(yùn)回公司進(jìn)行維修保養(yǎng)，并重新刷漆、編號(hào)，使原有老舊、銹跡斑斑的舊罐煥然一新，爽心悅目，設(shè)備壽命可以延續(xù)三到五年的時(shí)間，且為企業(yè)樹(shù)立了良好的形象，起到了很好的宣傳效果。

通過(guò)以上措施的實(shí)施，2014年，共銷(xiāo)售水泥56.6萬(wàn)噸，其中：散裝水泥33.93萬(wàn)噸，散裝率達(dá)60%，比去年同期的26.3萬(wàn)噸增長(zhǎng)了7.63萬(wàn)噸，創(chuàng)公司歷史最高紀(jì)錄。

作者單位：（山東德州晶華集團(tuán)（平原）大壩水泥有限公司）