翁杰　史朵朵　陳位權

提起大學生創(chuàng)業(yè)，不少人會想到電子商務、信息技術之類的高新產(chǎn)業(yè)。然而，在舟山市定海區(qū)，浙江海洋學院的4名大學生卻選擇了又臟又累的水產(chǎn)養(yǎng)殖，他們不挑梭子蟹、大黃魚這類“高大上”的海產(chǎn)品，偏偏和灰不溜秋的泥鰍看對了眼。2013年起，從負債40萬元到年收入上百萬元，從最初只想賺份“打工錢”到如今養(yǎng)殖基地擴張到省外，泥鰍遠銷海外……兩年來，4位“泥鰍兄弟”憑著一股韌勁，泥巴里翻出了“大動靜”。

“泥腿子”來自象牙塔

寒冬里的定海區(qū)白泉鎮(zhèn)小展社區(qū)的泥鰍養(yǎng)殖基地，王小軍、賀龍興、胡秀峰3人正在整修池塘，為來年生產(chǎn)旺季做準備。而賈興魯則在江蘇連云港的合作養(yǎng)殖基地照看著。

“泥鰍兄弟”4人，是浙江海洋學院水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的同班同學，其中3人2013年畢業(yè)，而王小軍繼續(xù)讀研究生。畢業(yè)之際，他們4人的想法出奇地一致：給人打工不如自己創(chuàng)業(yè)?！皣夜膭畲髮W生創(chuàng)業(yè)，我們正好用所學的水產(chǎn)養(yǎng)殖技術，打拼一份自己的事業(yè)?！?/p>

創(chuàng)業(yè)，不能跟風。在舟山，大黃魚、梭子蟹等海產(chǎn)是百姓最為喜愛的餐桌美食，市場大、銷路好，吸引了眾多水產(chǎn)養(yǎng)殖戶。可王小軍他們偏不愿去大碗里與別人搶食，決定養(yǎng)殖不起眼的泥鰍?！按髮W期間，我們跟著導師做過泥鰍養(yǎng)殖的課題，對傳統(tǒng)泥鰍養(yǎng)殖存活率低的難題有所突破，這也是我們決勝市場的法寶。”

土地承包費、設備投入費、基地改造費……估算下來，創(chuàng)業(yè)成本居然高達40萬元?！拔覀儙讉€都來自農(nóng)村，家人沒法給我們太多支持。”王小軍說，籌集資金只能靠自己。于是，他們向朋友、親戚一遍遍講述創(chuàng)業(yè)方案，努力說服對方，終于湊齊了40萬元。2013年3月，4兄弟在白泉鎮(zhèn)小展社區(qū)承包下20畝地，挖塘搭棚，下田當起了“泥腿子”。

以苦為樂共創(chuàng)業(yè)

1個大棚、9口苗塘……漸漸地，泥鰍養(yǎng)殖基地雛形初現(xiàn)。隨后，“泥鰍兄弟”又斥資20多萬元，引進個大體肥的優(yōu)質品種臺灣泥鰍用于繁殖生產(chǎn)。很快，40萬元啟動資金被花得一干二凈，幾個小伙窮得揭不開鍋。

這時，胡秀峰提議，在養(yǎng)殖場里種些蔬菜，自給自足，解決生計問題。種地，對于這些農(nóng)家娃來說并非難事，塘埂上很快就種滿了西紅柿、大白菜、豌豆等各種蔬菜。想不到的是，不起眼的塘埂竟產(chǎn)量驚人，有大量蔬菜剩余。于是，他們把蔬菜賣掉，購買更多泥鰍苗。

那陣子，他們常常凌晨起床，踩著載有幾百斤蔬菜的三輪車，去市場占位賣菜?！捌鸪酰覀兌己莒t腆，不好意思張嘴叫賣，一天都賣不出多少，可一想到養(yǎng)殖場需要錢，大家都豁出去了，整個菜市場就數(shù)我們的吆喝聲高?！蓖跣≤婎H為自豪地說，有一晚，他們賺了500多元。

“通宵賣菜雖然苦，但和養(yǎng)泥鰍遇到的困難相比，根本不值得一提?！币蛉狈Υ笠?guī)模養(yǎng)殖經(jīng)驗，養(yǎng)殖泥鰍栽了不少跟頭。對此，王小軍記憶猶新。

2013年6月，首批泥鰍出塘在即。一天夜晚，養(yǎng)殖場突然停電，為泥鰍塘增氧的一個水泵停止運轉近一個小時。等巡夜的賀龍興發(fā)現(xiàn)異常時，整整一塘泥鰍、近10萬條都死了。這對急需回籠資金的養(yǎng)殖場來說，無異于晴天霹靂。兄弟四人一邊默默吞下苦果，一邊加強夜間值班，輪流巡塘。王小軍戲謔地說：“養(yǎng)泥鰍可不容易，稍有粗心大意，它們就跟你玩命，幾萬條幾萬條地死給你看！”

資金匱乏、經(jīng)驗欠缺、技術瓶頸……這些一度困擾養(yǎng)殖場發(fā)展的難題，并沒有難倒心懷夢想的4個年輕人?！皠?chuàng)業(yè)哪有一帆風順的，經(jīng)歷困難是正常的。只要挺過去，我們收獲的不僅僅是養(yǎng)殖場的成功，還有寶貴的人生閱歷?！闭沁@種以苦為樂的精神，讓“泥鰍兄弟”逐漸走向成功。

技術創(chuàng)新贏市場

在共青團中央、教育部、人力資源社會保障部、中國科協(xié)等部門聯(lián)合組織開展的2014年“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽中，“泥鰍兄弟”的參賽項目“舟山臺島鰍業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書”從10萬件作品中脫穎而出，獲得了計劃類農(nóng)林漁牧方面的金獎。

小小的泥鰍養(yǎng)殖為何能受到評委青睞？養(yǎng)殖場簡陋的平房內(nèi)，王小軍端上一碗熱氣騰騰的泥鰍燉豆腐，回答了這個問題。“傳統(tǒng)的土泥鰍，個小肉少，養(yǎng)殖周期長，利潤少；而我們養(yǎng)的臺灣泥鰍，平均一條重二兩，個大肉肥，口感鮮美，更具市場前景?！?/p>

除了引進品種，技術創(chuàng)新是“泥鰍兄弟”獲得成功的又一關鍵。經(jīng)過6年努力，王小軍等人在浙江海洋學院碩士生導師儲張杰博士的帶領下，突破了泥鰍育苗的關鍵技術——泥鰍幼苗敵害豆娘幼蟲的防控。利用人工育苗技術、開口餌料技術和敵害防控技術等三大核心優(yōu)勢技術，泥鰍成活率從5%提升到了50%，而繁育成本下降一半多。

2013年6月，獲得首筆銷售收入3萬元；2014年1月，接到溫嶺客商的第一份大額訂單，并正式注冊成立“舟山臺島鰍業(yè)有限公司”；2014年夏季，是養(yǎng)殖場豐收的季節(jié)，安徽、重慶、湖北等地的訂單紛至沓來……“泥鰍兄弟”一步一個腳印，夢想的光芒照進了現(xiàn)實，2014年公司銷售額達150萬元，前來洽談合作養(yǎng)殖的客商絡繹不絕。

“我們打算在這里建一個實驗室，繼續(xù)提高養(yǎng)殖技術?！闭f到對未來的憧憬，王小軍信心滿滿。新一年，他們既要鞏固原有市場，又要加快建立合作養(yǎng)殖基地，在全國各地推廣他們的苗種和技術。其中，江蘇連云港的合作基地將繼續(xù)拓展韓國、日本等海外市場，讓泥鰍“游”出國門。