■楊哲

倒閉潮中傳統(tǒng)“印企”的轉(zhuǎn)型之路

■楊哲

訂單銳減、招工困難、印廠倒閉……近兩年，市場經(jīng)濟(jì)增速的放緩、勞動力成本的劇增、新技術(shù)新服務(wù)模式的沖擊以及用戶需求的快速變化，讓越來越多的傳統(tǒng)印刷企業(yè)感到陣陣“寒意”。印刷企業(yè)如何才能順利度過“嚴(yán)冬”？甚至化危機(jī)為商機(jī)找到順應(yīng)市場變化的盈利模式？下面，就讓我們看看這家位于廣東的某知名傳統(tǒng)印刷的龍頭企業(yè)--L公司如何快速找到出路、實(shí)現(xiàn)逆勢增長。

L公司是華南某市印刷協(xié)會理事單位、省機(jī)關(guān)單位的定點(diǎn)印刷廠，主要從事廣告畫冊、產(chǎn)品目錄、企業(yè)簡介、宣傳單張、包裝彩盒、售樓書、掛歷、臺歷、音像制品封套等印刷業(yè)務(wù)。一直以來，L公司以長單業(yè)務(wù)為主，500份以下的訂單不接且基本不用補(bǔ)數(shù)，而且訂單充足，業(yè)務(wù)增長穩(wěn)定。然而，L公司一直沒有意識到在生意紅火的背后，潛在的危機(jī)已經(jīng)慢慢浮現(xiàn)。

2015年2月，業(yè)務(wù)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)近半年來公司的長單業(yè)務(wù)逐漸減少，500-1000份的訂單越來越多。同時，公司的打樣由于是外包給附近的小快印店，打樣質(zhì)量比競爭對手差、出樣速度比競爭對手慢，很難跟上客戶新品開發(fā)的節(jié)奏。公司的生產(chǎn)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，客戶要求補(bǔ)數(shù)的訂單也越來越多，而且時間非常緊，已經(jīng)影響到其他訂單的生產(chǎn)。而財務(wù)經(jīng)理也反饋利潤同比正在下降。1個月后，以上的種種問題已經(jīng)開始對業(yè)務(wù)和效益造成直接影響，眼看著周圍相繼有印刷企業(yè)關(guān)停，公司負(fù)責(zé)人開始意識到問題的嚴(yán)重性。

在業(yè)務(wù)下滑越來越嚴(yán)重的時候，L公司的負(fù)責(zé)人想起了曾經(jīng)與惠普和富士施樂的業(yè)務(wù)顧問接觸過，印象最深刻的是半年前富士施樂的顧問已經(jīng)指出了L公司存在的潛在問題，還建議過上數(shù)碼印刷并幫助業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的事。但由于當(dāng)時公司業(yè)務(wù)紅火，連長單業(yè)務(wù)都接不過來，再加上考慮到數(shù)碼印刷設(shè)備需要更多投入，負(fù)責(zé)人認(rèn)為還不如購買二手的膠印設(shè)備更劃算。但沒想到，市場變化如此之快，危機(jī)也來得如此迅猛。

也正是在這種情況下，L公司負(fù)責(zé)人又聯(lián)系到富士施樂的顧問，希望根據(jù)之前的建議，嘗試上數(shù)碼印刷。根據(jù)L公司面臨的問題，富士施樂為其配備了具有頂級生產(chǎn)力和超高輸出品質(zhì)的彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)VersantTM？2100？Press。這臺設(shè)備不僅具有多種自動化設(shè)置，更擁有業(yè)界最高的彩色分辨率、可實(shí)現(xiàn)膠印效果的低光澤碳粉、660mm長條幅打印以及薄紙印刷等技術(shù)和功能。

“引入數(shù)碼印刷設(shè)備后，公司現(xiàn)在可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)天出樣，大大提高了出樣效率，而且色彩和印刷品質(zhì)也更有保障，客戶滿意度明顯提升，我們自身的競爭力也得以增強(qiáng)?！辈粌H如此，L公司相關(guān)人員還表示，現(xiàn)在公司紙張放數(shù)減少到50張，每年可直接節(jié)省成本16萬，同時，由此帶來對機(jī)臺正常生產(chǎn)的影響也有效降低，每年可節(jié)省成本20萬。

除了打樣、補(bǔ)數(shù)等問題成功得以解決外，富士施樂數(shù)碼印刷設(shè)備還為公司創(chuàng)建了新的業(yè)務(wù)模式和商業(yè)機(jī)會——L公司利用VersantTM 2100 Press開拓了短版業(yè)務(wù)，這直接帶來了利潤增長，預(yù)計年盈利60萬；同時，L公司形成了前店后廠的經(jīng)營模式，可為周邊印刷廠及商業(yè)客戶提供快印服務(wù)，預(yù)計年盈利20萬。

這是一個瞬息萬變的時代，不主動改變就有可能被淘汰。面對印刷行業(yè)的嚴(yán)冬，傳統(tǒng)印刷企業(yè)也需要改變思維和大膽轉(zhuǎn)型。正如L公司一樣，與其在“寒冬”中坐等不如提早準(zhǔn)備，及時發(fā)現(xiàn)潛在問題，利用數(shù)碼印刷拓展新商機(jī)，以化危機(jī)為商機(jī)，迎來更加美好的春天。