劉忠義

有種魚，不僅能觀賞還能當(dāng)醫(yī)生，通過腳底“按摩”，把人腳上的死皮和表皮毛孔中的垃圾、細(xì)菌吸掉，達(dá)到美容、光潔皮膚的效果。武漢美女燕琴，就開了這樣一家別開生面的風(fēng)情足浴式魚療館，專門為城市忙碌族們服務(wù)。開張僅僅一年，她就賺得缽滿盆滿，不僅在城市買了房和車，還把家人也接到了武漢。

她是如何發(fā)掘這座金礦的，又是怎樣成功改變命運(yùn)的呢？

商海磨礪九年，足浴式魚療館橫空出世

燕琴今年36歲，出生于武漢市新洲區(qū)一個(gè)普通家庭。1997年，她從武漢商業(yè)學(xué)校畢業(yè)后，進(jìn)入新洲一家國(guó)營(yíng)化工廠工作。在這里，她一干就是7年，并憑著吃苦耐勞和勤奮能干的精神，很快榮升為辦公室主任。然而，燕琴春風(fēng)得意時(shí)，煩惱也伴隨而至。

2004年，燕琴所在的工廠由于企業(yè)改制，工廠被私人買斷，加上突然發(fā)生工作變故，性格耿直的她，見在這里繼續(xù)工作已無(wú)前途，于是，為了改變命運(yùn)，她毅然辭職前往武漢，尋求改變命運(yùn)的契機(jī)。

燕琴來(lái)到武漢后，為了生存，她曾做過產(chǎn)品推銷員，辦過美容培訓(xùn)班和開過茶樓等，但前后折騰9年，她依然事業(yè)渺茫。

置身高樓林立的繁華都市，到底做什么才好，什么行業(yè)才更適合自己呢？也就在她迷茫和困惑之際，一次偶然的機(jī)遇，改變了她的人生。

燕琴是個(gè)愛美女士，平時(shí)家中養(yǎng)著觀賞魚，她也曾做過一段時(shí)間的觀賞魚推銷，只要魚養(yǎng)得好，養(yǎng)得漂亮了，顧客喜歡就能賣出去。那段時(shí)間，她靠著養(yǎng)殖觀賞魚，結(jié)識(shí)了圈子里的很多朋友。一次，有位朋友告訴她，土耳其溫泉里有一種魚專門給人治療、按摩，當(dāng)?shù)氐臏厝~療生意十分火爆。朋友介紹，那種魚不怕人，人一下水就圍了上來(lái)，專門啄食人們身上的死皮和細(xì)菌，給人一種癢癢麻麻的感覺，感覺好舒服。

燕琴暗想：假如我把這種魚療引到國(guó)內(nèi)，放到洗浴中心去讓顧客體驗(yàn)，讓愛好養(yǎng)生的國(guó)人足不出戶，就可享受異國(guó)風(fēng)情的魚療，不也能賺錢嗎？有了這個(gè)想法，她立刻上網(wǎng)查詢了相關(guān)資料。

原來(lái)，土耳其素有溫泉魚療的傳統(tǒng)。14世紀(jì)時(shí)，土耳其人就在"地?zé)崴?中洗澡，以緩解疲勞、治療病痛。溫泉魚療里有一種體長(zhǎng)2到4厘米的土耳其小魚，它們可在43℃的溫水里暢游。最奇特的是，當(dāng)人進(jìn)入池中，小魚便會(huì)將人團(tuán)團(tuán)圍住，專門啄食人們身上的死皮和細(xì)菌。土耳其這種溫泉魚療被譽(yù)為是治療牛皮癬等皮膚病的法寶，一些愛美的女性認(rèn)為，經(jīng)常讓這些"皮膚專家"和"細(xì)茵清道夫"清理皮膚，可以達(dá)到美容和光潔皮膚的效果。

土耳其溫泉浴世界聞名，其中坎加爾的"小魚醫(yī)生溫泉療法"是最具特色的一種。后來(lái)，泰國(guó)很多溫泉中心引進(jìn)了這種溫泉魚療后，生意迅速火爆全球。現(xiàn)在，隨著我國(guó)人民生活水平不斷提高，魚療作為一個(gè)純生態(tài)、安全、自然的新型項(xiàng)目，一定能吸引消費(fèi)者的眼球。

主意打定，燕琴隨后前往泰國(guó)考察，并與相關(guān)商家談妥了培訓(xùn)與引進(jìn)等相關(guān)事宜。可是，她返回國(guó)內(nèi)向一些大型洗浴中心推銷時(shí)，洗浴中心的負(fù)責(zé)人說：“這個(gè)項(xiàng)目雖然十分新鮮，也一定有錢可賺，但我們?cè)黾舆@個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，除了要專門修建溫泉浴池、添置設(shè)備和專業(yè)供氧，還要增加人手負(fù)責(zé)設(shè)備管理、喂養(yǎng)和服務(wù)……這‘動(dòng)靜太大。萬(wàn)一魚死了，不白搞一場(chǎng)。”

燕琴奔波了幾天，都沒有效果。后來(lái)，她琢磨了一下，決定自己去開一家溫泉魚療中心?？伤淮蚵?，營(yíng)業(yè)手續(xù)繁雜不說，僅資金就得上百萬(wàn)元。顯然，這并不適合像她這樣小本創(chuàng)業(yè)的人可為。

燕琴郁悶之時(shí)，一天，她忽然從電影《泰囧》中受到了啟示。

2012年，《泰囧》風(fēng)靡全國(guó)，影片中，一次王寶強(qiáng)在泰國(guó)清邁街邊愜意地享受了一次魚療。他將腳伸進(jìn)透明的玻璃缸內(nèi)，上百條小魚蜂擁而上，吸食腳部死皮，進(jìn)行原生態(tài)的深度清潔。王寶強(qiáng)驚奇地說“這是泰國(guó)魚！”就這么一個(gè)小小的魚療鏡頭，卻將濃濃的泰國(guó)熱帶風(fēng)情、悠閑和享樂主義帶進(jìn)了燕琴心底。

腳是百病之源，人體的“第二心臟”。腳有無(wú)數(shù)的神經(jīng)末梢與大腦相連，與人體健康息息相關(guān)，故我國(guó)民間素有“睡前一盆湯”的習(xí)慣做法和“春天洗腳，升陽(yáng)固脫;夏天洗腳，除濕祛暑;秋天

洗腳，肺潤(rùn)腸蠕;冬天洗腳，丹田溫灼”的說法?，F(xiàn)代養(yǎng)生證明：經(jīng)常用熱水洗腳，能增強(qiáng)機(jī)體免疫力和抵抗力，具有強(qiáng)身健體、延年益壽的功效。

燕琴想：既然溫泉魚療投資巨大，不利于普及推廣，我能不能將這種魚缸式的“魚療”引入國(guó)內(nèi)，如果用這種模式推廣魚療，不是能讓它走入大街小巷，成為百姓創(chuàng)業(yè)和人們享受生活樂趣的好生意嗎？隨后，她再赴泰國(guó)，與這種生產(chǎn)魚缸式魚療的商家達(dá)成了合作協(xié)議?；貋?lái)后，她經(jīng)朋友介紹，與武漢百笑御一健康投資管理公司合作，迅速找好場(chǎng)地，添置了魚缸式魚療設(shè)備，成立了“大嘴魚風(fēng)情魚療養(yǎng)生館”，并向國(guó)家商標(biāo)局注冊(cè)了“大嘴魚”商標(biāo)。

多種經(jīng)營(yíng)招法并用，獨(dú)特休閑服務(wù)天下驚

1.開業(yè)當(dāng)天，燕琴便實(shí)行街頭免費(fèi)體驗(yàn)。

一只魚缸，裝有200多條溫泉小魚，燕琴剛把風(fēng)情魚療的招牌一打出，人們就紛紛圍了過來(lái)，七嘴八舌地問：“這是什么魚呀？腳伸進(jìn)去會(huì)踩死它嗎？”“這是魚療還是足療啊，好新鮮啊！”接著便躍躍欲試。當(dāng)大家親身體驗(yàn)后，開始大呼過癮：“這魚咬我腳了，叮著我癢癢的感覺。”一個(gè)美女顧客說：“這魚好奇怪，它怎么一點(diǎn)兒都不怕人呀！專門圍著我的腳叮?！币粋€(gè)小女孩開心地大笑說：“媽媽，你看，我的腳被小魚包圍了，咬得我好開心，好舒服?。　?/p>

燕琴則在一旁解釋：“這種魚不僅能把腳上、手上的老皮吸掉，還能把人體新陳代謝的死皮、殘留在人體表皮毛孔中的垃圾、細(xì)菌吸掉。使人體變的通透，免受細(xì)菌、病毒在人體日積月累的沉積給人帶來(lái)的疾病，并達(dá)到美容、光潔皮膚的效果?！?/p>

正因?yàn)榫哂羞@樣的奇特功效，燕琴的“大嘴魚療館”推出就引起了巨大轟動(dòng)。尤其周末這天，前來(lái)體驗(yàn)魚療的人紛至沓來(lái)，生意好時(shí)，顧客不得不事先預(yù)約。

2.物美價(jià)廉

魚療一次收費(fèi)僅50多元，并能享受到足浴無(wú)法體驗(yàn)的快樂，加上它新鮮、刺激，具有健康、保健和精神享受功效，一些白領(lǐng)、公務(wù)員和老板樂此不疲。

燕琴的生意做大后，她又革新?lián)Q代了魚療設(shè)備，把目光盯向了足浴城。因?yàn)椋阍‘吘褂袩o(wú)可替代的藥效與人工按摩功能，她覺得，如果魚療和足浴結(jié)合起來(lái)，豈不相得益彰！

3.與多家足浴中心合作

不久，她找到武漢一家富橋足浴中心的老總，談了自己的想法。對(duì)方一聽，大喜過望，并迅速與她達(dá)成了合作協(xié)議，足浴中心提供場(chǎng)地，她提供魚療設(shè)備和服務(wù)人員。人們來(lái)享受足浴的同時(shí)，可自由選擇新奇和富有樂趣的魚療服務(wù)。

4.與多家休閑娛樂企業(yè)合作

也正如燕琴所料，自從與足浴中心合作以后，她的生意越做越大，其新穎別致的服務(wù)，不久也引起了一家網(wǎng)吧老板的關(guān)注。

這個(gè)網(wǎng)吧老板叫周揚(yáng)，他做足浴時(shí)體驗(yàn)了這種神奇的大嘴魚魚療服務(wù)后，忽然萌生了欲將這種魚療服務(wù)引進(jìn)網(wǎng)吧的想法。他和燕琴一談，雙方很快達(dá)成了合作協(xié)議。由于這種魚缸式魚療簡(jiǎn)便易設(shè)，便于安裝，魚療時(shí)一目了然，燕琴向他提供了設(shè)備后，周揚(yáng)一試營(yíng)業(yè)，很快便受到了那些泡吧族的熱烈歡迎。這些泡吧族一邊上網(wǎng)，一邊享受著神奇的魚療服務(wù)，經(jīng)過一傳十，十傳百，該網(wǎng)吧很快成為了人們爭(zhēng)相前往的地方。為此，周揚(yáng)也大賺了一筆，引起眾多網(wǎng)吧仿效。一家網(wǎng)吧老板見如此獨(dú)特經(jīng)營(yíng)，竟吸引了不少網(wǎng)吧一族的關(guān)注，干脆打出了“魚療網(wǎng)吧”名字，一時(shí)間引來(lái)了眾多的上網(wǎng)族。

有了這次成功經(jīng)驗(yàn)，此后，燕琴又將此模式先后復(fù)制到了茶吧、公園和高級(jí)酒店等地方，并將大嘴魚風(fēng)情魚療經(jīng)營(yíng)與美甲、水吧結(jié)合成一體，人們?cè)谙硎苊廊荨⒚兰椎耐瑫r(shí)，品嘗著魚療式足浴，就別提多愜意了。燕琴的業(yè)務(wù)擴(kuò)大后，由于很多人看中了這個(gè)投資小、收益快，開店只需10平米以上，1到2人就可獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特項(xiàng)目，眾多下崗職工、大學(xué)生、退伍軍人和魚療業(yè)務(wù)代理商，紛紛找上門來(lái)。現(xiàn)在，靠著經(jīng)營(yíng)獨(dú)特的大嘴魚魚療式足浴，賺得缽滿盆滿的她，不僅在武漢買了房子和車子，而且將家人接到了城里，幸福地過上了舒適、愜意的生活。

5.避開大投資的溫泉魚療模式，緊盯小成本的百姓消費(fèi)

競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如果一味因循守舊，墨守陳規(guī)，將永遠(yuǎn)沒有出路。燕琴之所以成功，就在于她打破了常規(guī)思維，沒有人云亦云地搞“高大上”的溫泉魚療，而是巧妙地化小經(jīng)營(yíng)，適時(shí)地滿足了城市休閑一族的新鮮、獵奇心理。她在給人們帶來(lái)愉悅精神享受的同時(shí)，又成功為自己掘取了一座金礦。讀者朋友，看了她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，你是否受到了一點(diǎn)啟示呢？

6.入行提示

“大嘴魚”風(fēng)情魚療足浴館，風(fēng)險(xiǎn)小，易操作，不受場(chǎng)地和環(huán)境限制，開店只需10-20平米店面，引進(jìn)專業(yè)魚療設(shè)備，一人就可在鬧市區(qū)、居民區(qū)和娛樂場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)。目前，如按日接待量50人計(jì)算，每人消費(fèi)50元，月收入75000元。除掉房租、人工開支、水電和其他雜費(fèi)，每月可創(chuàng)收6萬(wàn)元，預(yù)計(jì)年收入50多萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)好，當(dāng)月便可收回成本。該創(chuàng)業(yè)模式投資小，回報(bào)大，適合下崗職工、普通百姓、白領(lǐng)階層與退伍軍人及廣大愛好健康養(yǎng)生人士。