文/領易投資創(chuàng)始人、總經理 鄒 毅

我們剛剛經歷了中國建筑設計行業(yè)最美好的時代，時至今日，峰回路轉。從2014年起，隨著中國經濟進入新常態(tài)，地產大潮開始逐步褪去，整個行業(yè)開始感受一絲微涼。但到了2015年，整個行業(yè)迅速進入冰點，進入到深度極寒的狀態(tài)。整個行業(yè)都在摸索下一步的轉型升級之路。

一、抓住基礎建設投資大潮，尋找新型機會

基礎建設投資將成為穩(wěn)增長的重要切入點。在國家發(fā)改委集中批復基礎建設項目的帶動下，各地方政府也將布局重大基礎工程建設作為新一年政府工作的重中之重。上半年基礎設施建設迎來較為集中的釋放期，對化解過剩產能、穩(wěn)定經濟增長的拉動作用將持續(xù)顯現(xiàn)。結合路橋、機場、鐵路站點沿線土地綜合開發(fā)帶來的市場機會，是未來爭奪的戰(zhàn)略要地。

二、A股上市類設計公司紛紛轉型，抓住資本紅利攻城略地，模式升級蛻變

很多設計公司在上市這個問題上，頓覺困惑，不免生問：“我們作為一個傳統(tǒng)的靠創(chuàng)作為生的專業(yè)公司，為什么需要上市融資呢？上市后，對我們的企業(yè)有什么好處呢？”面對這樣的疑問，我認為企業(yè)領導者應該考慮清楚如下5個問題：怎么抵御同行上市后，利用股票期權和高薪策略挖取公司主創(chuàng)團隊的策略？沒有上市平臺，股權無法流動，怎樣兌現(xiàn)股權激勵的價值？逆水行舟，不進則退，怎么保證單一的設計業(yè)務能夠穩(wěn)定公司中高層對事業(yè)發(fā)展的需求？傳統(tǒng)的設計業(yè)務利潤怎樣抵御上市利用資本營運獲得收益的沖擊？理想主義的設計事務所企業(yè)文化如何抵御大型企業(yè)集團化發(fā)展的誘惑？

再來看已在A股市場上市的公司是怎樣應對的？

“大鱷”華東院已借殼上市，借助集團雄厚的實力和國資改革的天時地利環(huán)境，開始邁向全過程和國際化的戰(zhàn)略路徑，極有可能成為中國首個全球化的綜合性設計工程咨詢公司，類似美國的AECOM、英國的ATKINS等世界著名跨國企業(yè)。另一個資本市場熱捧的上市公司蘇交科更是發(fā)展迅猛。其在上市后3年內，經歷6次并購，獲得了在進入新的地區(qū)市場和鐵路、市政等國家壟斷行業(yè)領域新的藍海。更值得一提的是，蘇交科緊密抓住當前國家大力發(fā)展PPP市場的大潮，介入了這個領域，并斬獲了一批項目。不過在大牌公司們紛紛開始通過并購攻城略地的時候，并購仍然有幾個關鍵問題需要注意：

同質化類型的橫向并購沒有價值，產業(yè)鏈上下游的并購，有助于改善商業(yè)模式。統(tǒng)計規(guī)律表明，并購的成功概率低于50%，并購后的內部重組，鎖定關鍵團隊和技術是難度所在；并購定價考驗談判智慧；就并購企業(yè)價值本身算賬，一定不劃算；產生業(yè)務聚合后的盈利模式升級，是并購的關鍵所在。

三、新三版企業(yè)經營普遍受沖擊

不同于頭牌公司們的茁壯成長，新三板企業(yè)的業(yè)績今年普遍受到了沖擊。從2015年中報的業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，8家新三板上市公司中，有7家業(yè)績遭遇到了不同程度的下滑。從中報披露的業(yè)績數(shù)據(jù)來看，2015年上半年，8家新三版建筑設計公司主營業(yè)務收入同比下滑12.44%，凈利潤同比下滑59.5%。在這些企業(yè)的概念里，設計作為傳統(tǒng)業(yè)務，只是其中的一個板塊，新型的商業(yè)模式已經全面衍生到城市配套服務領域。

四、產業(yè)鏈上下游合作，將設計與產業(yè)生產緊密結合

相比設計市場的低迷，行業(yè)內還有一部分領先的公司將設計業(yè)務與產業(yè)鏈前后端的投資、咨詢、施工管理結合在了一起，將設計與產品直接落地，在商業(yè)模式上重新做了調整。

其中代表例子有三益中國，其聚焦商業(yè)地產領域之后，將三益資本、三益佳柏資產管理公司綁定在了一起，成為一個包含投資、設計、開發(fā)、管理、增值五大產業(yè)環(huán)節(jié)的公司；比如陸道股份，在其擅長的產業(yè)園區(qū)領域，已經整合了咨詢、規(guī)劃、設計、實施和資本五大方面，打造成為全產業(yè)鏈服務商；貝爾高林與棕櫚園林的合作更是讓人艷羨。景觀大牌公司貝爾高林在行業(yè)高點激流勇退，近5年分2次出讓股權給上市公司棕櫚園林，兌現(xiàn)了14億現(xiàn)金，并幫助棕櫚園林走向了生態(tài)城鎮(zhèn)建設綜合服務提供商的轉型之路。

五、產業(yè)鏈橫向一體化，尋找新藍海市場，抵御風險

市場上還有一批公司，在設計主業(yè)受到影響后，紛紛投身到自己熟悉的相關設計領域，如今已經在新的領域嶄露頭角。如上海聯(lián)創(chuàng)設計推出的尖叫設計，已將建筑設計與商品設計進行了結合。景觀設計公司奧雅最近推出了洛嘉兒童主題樂園的新產品，將景觀與室外活動落地項目結合在一起。同時柏濤設計結合當前的創(chuàng)業(yè)熱潮，打造了壹瓦設計這樣的眾創(chuàng)空間，從設計、硬件和軟件服務環(huán)節(jié)，進行全產業(yè)鏈的介入。

六、中小公司往產品經理型企業(yè)轉型

對于行業(yè)內多數(shù)中小企業(yè)來說，在當前局勢下，鎖定細分市場和未來增長領域，做出差異化是王道。相比于大型綜合性設計公司，中小企業(yè)往往面臨資源和能力的瓶頸，在當下市場上，不專注的中小企業(yè)肯定是首先被消滅的對象。因此，面對嚴酷的市場，玩命的死磕是唯一的發(fā)展之路。聚焦一個當前仍然保持增長的細分品類，如養(yǎng)老地產、文化旅游地產、物流產業(yè)園、商業(yè)建筑改造、改善型住宅市場，然后以產品經理的思維做出創(chuàng)新的產品價值，是大量中小型企業(yè)立足的根本。

這時候以產品經理思維聚焦的設計業(yè)務，必須一改往日建筑師的專業(yè)局限，快速推進到市場研究、建筑策劃、運營管理、營銷銷售等前期陌生的領域。只有解決了業(yè)主方對當前產品定位和競爭策略的問題，設計業(yè)務才能隨之落地。

要記住，當前所謂的白銀時代，是一個80%項目存在風險，只有20%項目能安全盈利的時代。設計公司只有解決了產品盈利問題，才能創(chuàng)造價值。竭盡全力突出在單一領域的核心競爭力，做到無可替代，然后擁抱互聯(lián)網，迅速融入行業(yè)生態(tài)圈，只有這樣才是中小型企業(yè)的發(fā)展路徑。

七、擁抱互聯(lián)網的行業(yè)先鋒，價值創(chuàng)造與交易平臺兩級化發(fā)展

隨著UBER式的互聯(lián)網模式的火熱，互聯(lián)網挺進建筑設計圈已經成為一種行為。業(yè)內也有相當多的公司在互聯(lián)網領域進行了投資和探索。無論是萬科最新的萬科云平臺還是八戒工程網這類新型設計類網站，互聯(lián)網設計模式的出現(xiàn)和快速發(fā)展，本身也代表了一種重要的行業(yè)力量。中小型項目和個體建筑師可以通過網絡平臺進行合作甚至撮合交易，降低了市場成本。

但畢竟建筑設計作為大型復雜項目工程設計的一個門類，互聯(lián)網取代設計公司的模式幾乎不可能被顛覆。如何在互聯(lián)網市場上進行淘金，成為一大批行業(yè)先鋒正在探索。

現(xiàn)在還不知道這個領域是否對所有公司都意味著未來。但目前可以確信的是，在不遠的未來，一些植根于建筑設計業(yè)務的新型互聯(lián)網平臺公司的出現(xiàn)是不可避免的行業(yè)趨勢。