梭子魚收購Intronis滿足企業(yè)與日俱增的數(shù)據(jù)保護(hù)和安全需求

近日，梭子魚網(wǎng)絡(luò)宣布已達(dá)成收購私有公司Intronis的最終協(xié)議，Intronis公司是為托管服務(wù)提供商（MSP）提供數(shù)據(jù)保護(hù)解決方案的領(lǐng)導(dǎo)廠商，也是提供IT服務(wù)的一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)。本次收購將顯著擴(kuò)大梭子魚的市場(chǎng)覆蓋范圍，新增近2000個(gè)MSP和構(gòu)建MSP滿足客戶數(shù)據(jù)保護(hù)需求的專用平臺(tái)。收購預(yù)計(jì)在梭子魚第三財(cái)季全部完成。

梭子魚公司總裁兼首席執(zhí)行官BJ Jenkins表示：“Intronis在提供滿足MSP不斷變化的需求平臺(tái)方面構(gòu)建了良好的聲譽(yù)。梭子魚和Intronis在簡潔性、客戶體驗(yàn)以及市場(chǎng)發(fā)展上都有著共識(shí)。我們相信會(huì)有更多機(jī)會(huì)將梭子魚屢獲殊榮的安全和數(shù)據(jù)保護(hù)解決方案加入Intronis，擴(kuò)大其產(chǎn)品性能，這可以讓Intronis的MSP合作伙伴滿足客戶更廣泛的需求。梭子魚訂閱服務(wù)、SaaS產(chǎn)品以及公共云焦點(diǎn)等都有著豐富的創(chuàng)新歷史。此次交易就是在這些成功的基礎(chǔ)上達(dá)成的。它還可以幫助我們能夠擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，并提供令人信服的IT解決方案，滿足客戶多種需求購買模式?！?/p>

企業(yè)將繼續(xù)探索在IT基礎(chǔ)架構(gòu)中提高效率的方式

事實(shí)上，據(jù)CompTIA第四屆托管服務(wù)趨勢(shì)年度調(diào)查顯示，越來越多的客戶期待MSP能夠采購、部署并管理其IT計(jì)劃。具體來說，72%的受訪者使用MSP來執(zhí)行備份/災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃，而68%的受訪者則依賴其MSP來執(zhí)行其安全計(jì)劃。

與此同時(shí)，越來越多的傳統(tǒng)VAR合作伙伴采用MSP模式來

作為一個(gè)平臺(tái)去滿足客戶的需求。隨著Intronis的加入，梭子魚將能夠更好地通過其簡化的定價(jià)、交付和支持平臺(tái)來滿足這些需求，該平臺(tái)讓MSP能夠更輕松地管理客戶的網(wǎng)絡(luò)、安全和數(shù)據(jù)保護(hù)。

專用MSP平臺(tái)——Intronis在MSP市場(chǎng)的增長是由其Intronis ECHOplatform帶動(dòng)的，許多MSP合作伙伴都把該平臺(tái)作為托管服務(wù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，傳統(tǒng)VAR用它來加快過渡成為托管服務(wù)提供商。Intronis ECHOplatform與主要專業(yè)服務(wù)自動(dòng)化（PSA）以及遠(yuǎn)程監(jiān)控與管理（RMM）提供商緊密集成，讓MSP能夠輕松為其終端客戶部署并管理數(shù)據(jù)保護(hù)服務(wù)，提供完整報(bào)告、集中賬戶管理以及綜合計(jì)費(fèi)。

更大的客戶機(jī)會(huì)——Markets and Markets2的調(diào)查顯示，未來五年SMB托管服務(wù)市場(chǎng)的年增長速度將超過20%。Intronis的技術(shù)和流程提供了一種高效的方式，以便更好地覆蓋這些客戶，從而讓梭子魚能夠在該市場(chǎng)加速增長。

擴(kuò)大的渠道覆蓋范圍——Intronis的MSP經(jīng)驗(yàn)以及屢獲殊榮的基礎(chǔ)架構(gòu)擴(kuò)大了梭子魚在這個(gè)快速增長的MSP合作伙伴細(xì)分市場(chǎng)的渠道覆蓋范圍。目前與Intronis合作的近2000家MSP合作伙伴，其中只有不到10%與梭子魚當(dāng)前活躍的合作伙伴重合。此外，據(jù)Gartner數(shù)據(jù)顯示，托管服務(wù)市場(chǎng)的許多關(guān)鍵因素預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，這表明MSP有很大機(jī)會(huì)來支持其客戶的云遷移計(jì)劃并滿足其IT服務(wù)部署、管理和安全需求。包括梭子Office365產(chǎn)品在內(nèi)的梭子魚屢獲殊榮的安全和數(shù)據(jù)保護(hù)產(chǎn)品可隨著時(shí)間的推移而逐漸適應(yīng)，并充分利用Inntronis當(dāng)前的渠道，讓現(xiàn)有Intronis產(chǎn)品能夠打入國際市場(chǎng)。

Intronis公司首席執(zhí)行官Rick Faulk表示：“我們投入巨資開發(fā)并維持與MSP渠道的強(qiáng)大合作關(guān)系，通過Intronis簡化合作伙伴管理產(chǎn)品方式這一平臺(tái)可以進(jìn)一步強(qiáng)化合作。我們期待與梭子魚團(tuán)隊(duì)共事，成為專屬M(fèi)SP業(yè)務(wù)的一部分，把MSP業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全球，并提高我們的能力，為MSP合作伙伴提供更廣泛的技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，從而進(jìn)一步將Intronis推動(dòng)到下一增長階段。”

自2009年以來一直聚焦于MSP渠道，Intronis已滿足了近2000家MSP合作伙伴的需求，這些合作伙伴管理著超過36,000個(gè)客戶的IT需求。Intronis合作伙伴依靠其集中管理門戶組合、PSA與RMM集成、簡化的定價(jià)結(jié)構(gòu)，以及屢獲殊榮的合作伙伴支持來簡化數(shù)據(jù)保護(hù)與管理基礎(chǔ)架構(gòu)。

Parallel Edge總裁Eric Janson表示：“作為Intronis和梭子魚的長期合作伙伴，我們一直贊賞這兩家公司對(duì)我們業(yè)務(wù)成功所做的承諾。Intronis致力于簡化交付解決方案可確保我們高效地為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)；梭子魚全面、易于使用的產(chǎn)品組合讓我們能夠以較高的成本效益高效應(yīng)對(duì)各種客戶挑戰(zhàn)。我相信，兩家公司的合并將進(jìn)一步幫助我們創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，在我們擴(kuò)張業(yè)務(wù)得同時(shí)，更有效地滿足客戶的IT需求?！?/p>