東阿阿膠總裁　秦玉峰

快消化思維下的產(chǎn)品快銷

東阿阿膠總裁秦玉峰

快速銷售，需要的是快速消費(fèi)。

藥企跨界做快消化產(chǎn)品，最關(guān)鍵的前提就是消費(fèi)認(rèn)知的定位和傳播，你需要告訴你的目標(biāo)消費(fèi)者“我的產(chǎn)品，你需要經(jīng)常性購買”，云南白藥牙膏做到了這一點(diǎn)。一個藥企，依托自身優(yōu)勢把牙膏功能化，把“口腔護(hù)理”這個潛在性需求進(jìn)行了必需性的激發(fā)，從而把這種功能化產(chǎn)品進(jìn)行了快消化的推廣。東阿阿膠在凱納的策劃運(yùn)作下，對桃花姬阿膠糕進(jìn)行了一次更快消化的運(yùn)作，對日常休閑食品強(qiáng)化了“養(yǎng)顏”這個功能性驅(qū)動，取得了突破性的銷售增長。

什么是大健康？就是要把健康快消化，尤其是在產(chǎn)品的定位方面，要把藥企的健康型產(chǎn)品變成經(jīng)常性需要的快消化產(chǎn)品，這就是和運(yùn)作藥物這種偶然性和特眾性需求產(chǎn)品最大的思維差異。