丁杰

核心提示：互聯(lián)網(wǎng)與證券業(yè)的深度融合已拉開帷幕。各家券商紛紛“觸網(wǎng)”，降低傭金，對經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場份額的爭奪即將進入白熱化。

對于長期在熊市里滾打的證券業(yè)來說，幸福來得太突然。

自去年7月份開始啟動的牛市行情，讓券商賺得盆滿缽滿。數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月19日，21家上市券商中，已經(jīng)有19家發(fā)布了2014年業(yè)績快報或業(yè)績預(yù)告，至少有13家上市券商的凈利潤同比增速超過100%。整個行業(yè)凈利潤達965.54億元，同比增長119%。

行情好轉(zhuǎn)，交易量明顯活躍，加上IPO重啟，“兩融”業(yè)務(wù)的活躍，皆增厚了券商的凈利潤。今年，深港通、T+0也提上了議程，券商的“黃金時代”似乎遠未結(jié)束。

然而，在欣欣向榮的景象背后，行業(yè)洗牌或一觸即發(fā)。1月22日，大智慧發(fā)布公告披露了85億元整體收購湘財證券的方案，第一家互聯(lián)網(wǎng)券商呼之欲出。

互聯(lián)網(wǎng)與證券業(yè)的深度融合已拉開帷幕。各家券商紛紛主動“觸網(wǎng)”，降低傭金，對經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場份額的爭奪即將進入白熱化。

國泰君安證券在2015年非銀金融投資策略報告中指出，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中直接融資比例將持續(xù)提升，券商的投行、新三板、直投等業(yè)務(wù)隨之增收。同時，互聯(lián)網(wǎng)金融、國企改革和監(jiān)管放松，成為券商業(yè)績的三大催化劑。

券商“觸網(wǎng)”

中國證券業(yè)協(xié)會3月2日公告稱，經(jīng)證監(jiān)會同意，湘財證券、中金公司、民生證券、東吳證券等20家券商，獲批互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)試點。加上此前四批，截至目前，共有55家證券公司拿到了互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)試點資格。

在申請試點資質(zhì)的同時，券商“觸網(wǎng)”早已先行先試。此次第三批試點名單中的國金證券，已與騰訊較早展開互聯(lián)網(wǎng)券商業(yè)務(wù)合作。去年11月19日，正在推進湘財證券收購的大智慧也發(fā)布公告，就業(yè)務(wù)合作進行預(yù)先投入：將整合湘財證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)線上線下客戶資源，基于大智慧互聯(lián)網(wǎng)客戶終端平臺共同打造互聯(lián)網(wǎng)平臺。

根據(jù)公告，大智慧擬用現(xiàn)金和發(fā)行股份的方式以85億元總價收購湘財證券100%股權(quán)，同時向不超過10名其他特定投資者發(fā)行股份4.95億股并募集配套資金27億元，用于湘財證券增加、補充營運資金。

市場人士預(yù)測，湘財證券是一家中等規(guī)模的綜合類證券公司，重組之后將搖身一變，成為以互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新型證券公司，未來發(fā)展前景看好。

“大智慧收購湘財證券后將真正變身為純互聯(lián)網(wǎng)證券公司，對整個證券行業(yè)的重大影響難以估量。”聯(lián)訊證券分析師丁思德判斷，這起收購將對目前中國證券市場的格局產(chǎn)生深遠影響。

實際上，湘財證券并入大智慧，不僅使大智慧能借助湘財證券的券商平臺，從互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)身為“互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)”公司，而且也為湘財證券的業(yè)務(wù)向線上延伸提供通道。大智慧累積的龐大客戶資源，對券商在洗牌時期占有一席之地尤為重要。

記者注意到，大智慧已在其官網(wǎng)推廣湘財證券相關(guān)業(yè)務(wù)?！斑@場并購不是兩個公司的簡單合并，更是雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，充分互補，將產(chǎn)生1+1 >2 的溢出效應(yīng)?！鄙虾ＷC券行業(yè)分析師陳啟書說。

不過，一位不愿透露姓名的券商人士告訴《支點》記者，除了大智慧股價在復(fù)牌后被資本市場爆炒一番外，目前還看不到兩者合并后的效應(yīng)，畢竟還沒有正式獲批。

盡管如此，傭金降低給中小投資者帶來的誘惑卻實實在在。大智慧在官網(wǎng)推出萬分之三的傭金，吸引不少新老股民在湘財證券開戶。

以普遍千分之一的傭金比率計算，假設(shè)資金量為20萬元，每月滿倉操作10次，包含印花稅和傭金在內(nèi)的交易手續(xù)費共計6000元，而選擇大智慧開戶，這一費每月用將節(jié)省2800元。

在此之前，騰訊和國金證券聯(lián)姻，萬分之二的傭金橫空出世，賺足了股民的眼球?！坝捎谌潭嗄陙淼耐|(zhì)化服務(wù)，投資者對于傭金格外敏感?！鄙鲜鋈倘耸糠Q，如果“一人一戶”限制正式取消，客戶在券商間轉(zhuǎn)移的成本將大幅下降，網(wǎng)上業(yè)務(wù)成熟的券商將迎來更多新增客戶。

大同證券首席分析師胡曉輝表示，互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)試點資格的不斷下放，主要是鼓勵券商通過互聯(lián)網(wǎng)去拓展業(yè)務(wù)，降低社會利率，給投資者知情權(quán)和選擇權(quán)。券商在自身的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)較為專業(yè)，行業(yè)牌照改革會加速行業(yè)的融合，使投資者享受到更多改革或轉(zhuǎn)型紅利。

BAT的算盤

毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊將會倒逼券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

近日有消息指出，阿里巴巴旗下的螞蟻金服正積極開發(fā)炒股軟件，百度也發(fā)布了炒股軟件“百度股市通”，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍證券市場蓄勢待發(fā)。

3月11日，中國證券業(yè)協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)證券專業(yè)委員會在北京召開成立大會，平安證券董事長兼CEO謝永林擔(dān)任該委員會首任主任。在成立大會上討論的重點工作中，就包括2015資本市場互聯(lián)網(wǎng)金融大會等事宜。

謝永林表示，對證券公司來說，營業(yè)部由原來的柜臺服務(wù)，將轉(zhuǎn)型為開發(fā)高凈值客戶、提供投資和財富管理服務(wù)，這能為客戶提供差異化服務(wù)。券商業(yè)務(wù)也有了更多想象空間，開發(fā)更多的商業(yè)模式。

2014年3月，國金證券、中山證券、中信證券、海通證券、同信證券、湘財證券和民族證券等券商，選擇與騰訊合作，通過“騰訊自選股手機移動終端”，投資者可瀏覽自選股行情和資訊服務(wù)，同時還能通過手機終端聯(lián)系相應(yīng)的券商辦理開戶、轉(zhuǎn)戶。

近兩年，阿里巴巴、搜狐、新浪在內(nèi)的多家互聯(lián)網(wǎng)公司接到了券商的橄欖枝?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)憑借海量的用戶數(shù)和背后的數(shù)據(jù)支持，吸引了很多中小型券商與其合作。

另外，也有部分券商，特別是大型券商，選擇了自建互聯(lián)網(wǎng)平臺。綜合金融服務(wù)，比如，國泰君安君弘金融商城，就是其完全自主建立的金融產(chǎn)品線上直銷平臺。國泰君安是業(yè)內(nèi)最早布局互聯(lián)網(wǎng)金融的機構(gòu)之一，考慮到未來五年金融互聯(lián)網(wǎng)化云計算資源池、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面的支撐要求，它還成立了高等數(shù)據(jù)中心。

1月26日，中州證券與銳旗資本投資有限公司在鄭州簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在綜合金融領(lǐng)域開展深度合作，這意味著豫籍券商由此正式進軍互聯(lián)網(wǎng)金融。國海證券2月16日晚間公告，公司于16日與金證股份簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》，雙方將在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域展開全面戰(zhàn)略合作。

互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的推進效果，也已在業(yè)績中隱現(xiàn)。以國金證券為例，有非銀金融行業(yè)分析師表示，與騰訊合作以來，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場份額有了明顯提升：2014年前三季度經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)交易量同比增長61%，而行業(yè)同比增長僅有21%，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場份額也由0.70%提升至0.93%。此外，國金證券在傭金率下降20%的情況下，2014年前三季度還實現(xiàn)傭金收入增長27%。

而在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新方面，結(jié)合券商牌照，國內(nèi)意圖進軍金融的互聯(lián)網(wǎng)公司完全可以玩出各種花樣。一方面，百度、阿里巴巴等是資深互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，具有深厚的軟件產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗，當(dāng)前“百度股市通”和支付寶的“股票行情”，操作體驗已超越國內(nèi)多數(shù)證券公司的炒股APP。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)在市場推廣方面，擁有跨時間和跨空間的優(yōu)勢。

記者了解到，螞蟻金服已湊齊第三方支付、基金、銀行、小貸和信用牌照，只差券商牌照。如果再取得券商牌照，螞蟻金服屆時將推出具有創(chuàng)新前瞻的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。百度掌握互聯(lián)網(wǎng)入口，導(dǎo)流能力較強，以百度大數(shù)據(jù)服務(wù)開發(fā)的產(chǎn)品，對接股票賬戶，則可進一步開展資產(chǎn)管理服務(wù)。

“借道”香港

如今，內(nèi)地投資者逐漸擁有國際化視野和理財觀念，未來資產(chǎn)配置將會走向多元化。阿里巴巴、百度、騰訊介入證券市場，自然無法忽視國內(nèi)投資者的多元化配置需求。

滬港通雖然為兩地市場打開了一扇窗，但要想看得非常清楚，不是一件容易的事。

今年全國“兩會”期間，香港立法會金融服務(wù)界議員張華峰提出，建議中央在深港通開通之時，將一些滬港通的障礙拆墻松綁，包括50萬元（人民幣）資產(chǎn)限制，以及加入更多類型股份讓投資者選擇。

張華峰指出，滬港通開通初期，投資熱情不及預(yù)期，香港證券業(yè)界認(rèn)為主因是內(nèi)地投資者對港股認(rèn)識不足，其次就是50萬元資產(chǎn)限制，另外可投資股份全屬中大型股，只符合基金大戶口味，對散戶吸引力不足。

在這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)巨頭想到的辦法是“借道”香港，在進入證券市場的同時，為內(nèi)地投資者找到投資境外市場的途徑。

富途證券是一家香港網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)券商，然而其包括研發(fā)、運營和客戶在內(nèi)的業(yè)務(wù)則在內(nèi)地，并且不設(shè)立線下營業(yè)部，所有業(yè)務(wù)均在線上實現(xiàn)，瞄準(zhǔn)的服務(wù)對象即是內(nèi)地投資者。

值得一提的是，富途證券CEO李華的背景。他是騰訊創(chuàng)始員工之一，從騰訊離職后創(chuàng)辦了富途證券。除李華外，富途證券目前多位股東諸如趙丹、馮磊、劉化靜、朱達欣、香文斌、邱躍鵬和王聞海，均是騰訊重量級員工。

實際上，騰訊已經(jīng)投資參股富途證券，通過業(yè)務(wù)合作、推廣等方式吸納港股投資者。

除了投資參股外，直接收購香港券商也成為一種“借道”方式。

2014年12月，東方財富公告稱，擬使用自有資金收購寶華世紀(jì)證券有限公司100%的股權(quán)，揭開了內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)公司收購香港券商的序幕。

據(jù)悉，香港本地券商約有400家，僅40家參與了滬港通，多數(shù)券商實力薄弱，收購價并不高。若內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對其并購，可為其帶來大規(guī)?？驮?。

對此，財經(jīng)撰稿人皮海洲指出，不少香港券商同時具備開展國際業(yè)務(wù)的資質(zhì)，是多個國家交易所的會員單位，內(nèi)地企業(yè)收購了相關(guān)香港券商后可直接開展相對應(yīng)的國際市場業(yè)務(wù)。

相比A股賬戶，開立港股賬戶既可以申購港交所上市的股票，又可以申購568只績優(yōu)A股股票，更值得期待的是可以購買美國證券市場上市的股票、債券和基金等投資品，最重要的是沒有凈資產(chǎn)門檻限制，這對內(nèi)地投資者具有巨大吸引力。

而且，內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收購香港券商，無需按照傳統(tǒng)的內(nèi)地券商進軍香港設(shè)立營業(yè)部開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式。

以富途證券運營模式為例，其后臺IT開發(fā)和業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)設(shè)在深圳，以此降低人力成本，而香港總部只需配備完善的管理團隊即可，最終以低傭金回饋客戶。

百度和阿里巴巴、新浪、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，均具有較強的信息傳播能力，借助自身入口優(yōu)勢，券商業(yè)務(wù)可快速實現(xiàn)客戶量攀升，自不必多說。值得期待的是，內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收購香港券商后，在軟件服務(wù)改進、市場推廣和互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新方面，優(yōu)勢必將進一步顯現(xiàn)。（支點雜志2015年4月刊）