陳鴻亮

企業(yè)最大的兩個(gè)敵人，一個(gè)是自己，一個(gè)是時(shí)代。而不幸的是，這兩個(gè)最強(qiáng)勁的敵人，被中國出版印刷行業(yè)同時(shí)趕上了。

近幾年，按需出版和按需印刷在歐美日漸成熟后，也在中國市場開始發(fā)力，什么原因呢？供需關(guān)系變化是根本。歐美出版印刷業(yè)的衰退早于中國，紙質(zhì)報(bào)紙被手機(jī)報(bào)替代，紙質(zhì)書籍被電子書替代，電子媒介以物美價(jià)廉的優(yōu)勢取代紙質(zhì)媒體已經(jīng)是無法逆轉(zhuǎn)的趨勢，大規(guī)模信息傳播的途徑變化在短短幾年內(nèi)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。有了歐美的前車之鑒，中國出版印刷業(yè)大洗牌在這個(gè)時(shí)代背景下也拉開了大幕。

傳統(tǒng)出版周期長，成本高，效率低，庫存大。這些積弊以往受到各種現(xiàn)實(shí)力量和條件制約，一直缺乏變革的動(dòng)力，直到電子媒體這個(gè)替代品破局而來，一切不得已的改變就水到渠成了。

由于人類閱讀習(xí)慣和方式的改變，書刊的平均印量變小、銷售量變得難以預(yù)測。為了適應(yīng)這種變化，紙質(zhì)媒體必然需要變革，在流通庫存大量積壓和滿足閱讀需求間尋找一種動(dòng)態(tài)平衡，依靠信息技術(shù)工具的革命提升效率，提高競爭力，在艱難的時(shí)代活下去，而按需出版印刷，在某種程度上開辟了一條道路。本質(zhì)上電商能夠迅速發(fā)展，20年間成就了阿里巴巴和京東等龐大電商帝國，歸根結(jié)底，是提供了比以往商品營銷更具競爭力的供應(yīng)鏈，導(dǎo)致中關(guān)村、百貨大樓和超市等傳統(tǒng)零售渠道的沒落。以往商品要從廠家到全國總代、省級(jí)代理、市縣區(qū)級(jí)層層代理體系，才到銷售終端零售，最終被消費(fèi)者購買完成物流和商流，每層營銷渠道都必然有成本疊加和利潤提取。但電商將商流直接從廠家、電商到客戶，節(jié)省了所有中間環(huán)節(jié)的成本，最終通過規(guī)模優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)盈利，從培養(yǎng)客戶消費(fèi)習(xí)慣到最終形成持續(xù)穩(wěn)定的營銷鏈，電商耗時(shí)長且成功者少。中國的按需出版業(yè)現(xiàn)在面臨同樣的境遇，需要破釜沉舟、鳳凰涅。

構(gòu)建按需出版生態(tài)體系的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

商業(yè)模式持續(xù)發(fā)展需要回答如何解決商品資源、流通渠道、客戶資源三大問題，一個(gè)全新的按需出版模式也必須在這三方面比傳統(tǒng)出版有所突破，并得到最終圖書購買用戶的認(rèn)可，這可是個(gè)大的系統(tǒng)工程。要想降低成本、提升效率，形成穩(wěn)定的按需出版資源、流通渠道、按需出版客戶，構(gòu)建業(yè)務(wù)生態(tài)鏈，至少要控制好四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的最高效率。

第一環(huán)節(jié)就是出版的高效。美國閃電之源成功的關(guān)鍵之一在于擁有大量的按需出版圖書資源，通過大量學(xué)術(shù)書籍、雜志、藝術(shù)資源和版權(quán)，形成強(qiáng)大的資源優(yōu)勢。通過自助出版平臺(tái)出版標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格尺寸的圖書產(chǎn)品，來降低一本書的編校審成本，使得按需出版的書籍在成書成本上做到最低，書籍資源上通過各種方式做到極大豐富。中教圖發(fā)展國內(nèi)學(xué)術(shù)資源書籍，虎彩與出版社合作并收集出版資源，就是為了有足夠廉價(jià)的按需出版資源。

第二個(gè)環(huán)節(jié)就是按需印刷成本低，往往產(chǎn)能大的設(shè)備價(jià)格貴，但是平均每張打印成本低，但需要大量小印量業(yè)務(wù)來保證設(shè)備的滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)才能盈利，這就需要有足夠多的客戶訂單。

第三個(gè)環(huán)節(jié)就是流通渠道。中國出版物流通有嚴(yán)格的書號(hào)限制，這也是中國按需出版發(fā)展最大的障礙，書號(hào)是基于紙媒大量印刷時(shí)代文化出版管控的思路制訂的，但這是基于電子媒體沒有興起之前國家掃黃打非的需要。如今時(shí)代已經(jīng)變了，政策能否根據(jù)需要有所變通，還需要多方力量博弈，這也將是真正按需出版興起的標(biāo)志。

第四個(gè)環(huán)節(jié)就是電子商務(wù)按需出版平臺(tái)的建設(shè)，由于按需出版產(chǎn)品多為小眾出版物，那么最終采購用戶如何找到這些出版物下訂單，就需要一個(gè)交易平臺(tái)，平臺(tái)有預(yù)覽功能、書目索引體系，能夠高效傳遞訂單信息，亞馬遜等網(wǎng)上書城的小眾圖書按需訂單能夠高效、低成本地發(fā)給閃電之源等出版資源平臺(tái)快速生產(chǎn)，這個(gè)高效、低成本的生態(tài)鏈構(gòu)建才是真正實(shí)現(xiàn)按需出版的基礎(chǔ)和標(biāo)志。

按需出版作為幾百萬元的小投資時(shí)，是工具，但作為千萬元級(jí)乃至數(shù)十億元級(jí)大投資時(shí)，是事業(yè)，需要體系支撐。從以上構(gòu)建按需出版生態(tài)體系的四個(gè)環(huán)節(jié)來看，設(shè)備采購僅僅是其中的一個(gè)部分，真正想要把按需出版業(yè)務(wù)做起來，需要構(gòu)筑四個(gè)環(huán)節(jié)的穩(wěn)定持續(xù)購買體系才行，相對(duì)前幾年出版印刷單位對(duì)引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備，摸石頭過河的盲目性而言，現(xiàn)在大家普遍有了清醒的認(rèn)識(shí)，在構(gòu)筑這個(gè)出版體系生態(tài)鏈上下工夫，對(duì)國內(nèi)外按需出版資源進(jìn)行整合，對(duì)編校審電子化和規(guī)范化進(jìn)行改革，對(duì)按需出版設(shè)備和流程建設(shè)進(jìn)行投資，對(duì)按需出版電子書店流通渠道進(jìn)行探索，這在南京鳳凰、北京虎彩、中教圖等大型按需出版設(shè)備買家處可以看到的厚積薄發(fā)的努力。作為印刷出版集團(tuán)組成部分的新華印廠（如河南新華、河北二新華等），也在集團(tuán)整體資源優(yōu)勢下做出了新的探索。而中小型出版社和專業(yè)出版社及印刷部門（如中石油、化工等）也在小眾科技出版物上逐漸獲得突破，特殊大量按需出版企業(yè)如中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)出版社的中獻(xiàn)拓方、中國標(biāo)準(zhǔn)出版社等，也在利用行業(yè)特有資源優(yōu)勢發(fā)展新業(yè)務(wù)。由于這些企事業(yè)單位在按需出版生態(tài)體系上的探索和努力，使得中國按需出版的發(fā)展道路日漸清晰。2015年的按需出版業(yè)，會(huì)有更多的相關(guān)出版印刷集團(tuán)、書刊印刷企業(yè)進(jìn)行按需出版的探索和嘗試，帶動(dòng)中國按需出版業(yè)務(wù)的整體發(fā)展。

從應(yīng)用上看，小眾出版物會(huì)是按需出版的重要需求來源。這對(duì)眾多學(xué)術(shù)、高科技、醫(yī)學(xué)、藝術(shù)等專業(yè)出版社是個(gè)福音。他們的大部分出版產(chǎn)品都曲高和寡，但按需出版給了專業(yè)出版社新的契機(jī)，他們對(duì)中小型按需出版設(shè)備及配套印后的需求會(huì)在2015年有更多采購方案，這也來源于國家扶植專項(xiàng)資金的支持。大型出版社大眾出版物依舊會(huì)使用傳統(tǒng)印刷生產(chǎn)降低成本，但根據(jù)長尾理論和對(duì)未來的預(yù)期，會(huì)努力提升大型按需印刷設(shè)備和傳統(tǒng)印刷設(shè)備的成本交接點(diǎn)，導(dǎo)致數(shù)字印刷業(yè)務(wù)可以承印的數(shù)量一直在增長。

數(shù)字印刷之父、蘭達(dá)公司董事長兼首席執(zhí)行官班尼？蘭達(dá)在1993年就曾說過：“一切能夠數(shù)字化的都將被數(shù)字化，印刷也不例外?！被ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)印刷制造和服務(wù)行業(yè)的影響極為深遠(yuǎn)。就如工業(yè)社會(huì)取代農(nóng)業(yè)，社會(huì)效率提升對(duì)人類歷史的改變一樣，人類效率變革改變了太多太多的行業(yè)和領(lǐng)域。傳統(tǒng)書報(bào)刊印刷企業(yè)是生產(chǎn)型企業(yè)，可以獨(dú)立存在保證盈利，現(xiàn)在的書報(bào)刊印刷企業(yè)，需要完全融入一個(gè)有競爭力的生態(tài)供應(yīng)鏈體系，才能生存發(fā)展，就如最近幾年一些印企紛紛改名文化企業(yè)一樣，如雅昌和中印集團(tuán)，就是順應(yīng)了這個(gè)潮流趨勢，這也許是紙媒在時(shí)代變革中最好的歸宿吧?；ヂ?lián)網(wǎng)使得大規(guī)模復(fù)制傳播信息的行業(yè)本身也要重新進(jìn)行內(nèi)部信息流改造了。

2015年按需出版印刷市場展望

2015年，更多的按需出版印刷設(shè)備被印刷出版集團(tuán)、書刊印刷企業(yè)選擇后，為了滿足設(shè)備產(chǎn)能，在按需出版書籍嚴(yán)重不足的狀況下，印量提升就要依靠社會(huì)按需印刷業(yè)務(wù)，而電商、物聯(lián)網(wǎng)、藥監(jiān)碼等也會(huì)帶來一些新的商機(jī)，讓按需出版印企突破細(xì)分行業(yè)限制成為可能。印刷在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是和應(yīng)用的結(jié)合日益密切，因?yàn)檎麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息快速傳遞導(dǎo)致生產(chǎn)柔性化和訂單交付時(shí)間無限縮短，這使得印刷產(chǎn)業(yè)在不知不覺中失去了獨(dú)立性，工業(yè)品和民用品生產(chǎn)也漸漸失去獨(dú)立性，都圍繞著客戶訂單的及時(shí)響應(yīng)和重新構(gòu)建ERP體系等展開，不僅按需出版如此，按需印刷更是如此。如果按需出版是縱向體系的全新構(gòu)建，那么按需印刷就是印企橫向體系的全新構(gòu)建了。

2015年，按需出版一方面要進(jìn)行出版生態(tài)鏈的建設(shè)，一方面還要繼續(xù)期待國家出版物政策對(duì)科技、學(xué)術(shù)、藝術(shù)等小眾出版物價(jià)值的重新判定。畢竟政策是國內(nèi)按需出版能夠成為一門持續(xù)性盈利生意的命脈。如果未來出書發(fā)表文章仍然是職稱評(píng)定等學(xué)術(shù)體系的硬標(biāo)準(zhǔn)，按需出版政策放開將真正為中國科技學(xué)術(shù)提升提供助力，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力才會(huì)落到實(shí)處。往往越是尖端的科技越有價(jià)值，這恰恰是中國產(chǎn)業(yè)從勞動(dòng)密集型進(jìn)化為智力密集型最為稀缺的。隨著國民素質(zhì)的提高，民眾對(duì)于音樂創(chuàng)作、繪畫影像、民間藝術(shù)工藝傳承、文化創(chuàng)意個(gè)性化用品等方面的小眾出版物將有大量的需求，大禹治水以疏代堵，以史為鑒，這些也是值得參考的。

從按需出版發(fā)展地域上講，北京是中國政治文化科技的中心，但文化和科技的傳承需要深度閱讀和思考，目前不是靠電子媒體的淺閱讀就能承載的，而是靠紙媒，沒有文化傳承、教育傳承、科技傳承的首都和國家將是沒有希望的，印刷不是污染行業(yè)，而是目前文明、文化、科技傳承及發(fā)揚(yáng)光大最重要的工具，沒有之一。北京擁有全國最多的出版資源，相信按需出版印刷在北京會(huì)綻放光彩，而在中國擁有文化積淀和創(chuàng)新基因的其他領(lǐng)先城市，勢必星火燎原。中國四大文明印刷、火藥、指南針、造紙最終成就了西方的文藝復(fù)興、財(cái)富掠奪式積累、大洋探索、文明傳播。但在中國古代卻只能被束之高閣，按需出版，承載著中國印刷人對(duì)文化傳播的奉獻(xiàn)、對(duì)科技興國的期望、對(duì)文明傳承的敬畏，也勢必會(huì)發(fā)揚(yáng)光大。