本刊記者/Reporter 李 靜/LI Jing

西安英威騰電機(jī)的前身是西安合升動(dòng)力科技有限公司，成立于2008年，以稀土永磁同步電動(dòng)機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)，針對(duì)高端數(shù)控機(jī)床主軸功能部件高速、高效、高精加工的需求，研發(fā)生產(chǎn)各種數(shù)控機(jī)床用的永磁同步電主軸和主軸電動(dòng)機(jī)產(chǎn)品。近期，本刊記者采訪了西安英威騰電機(jī)有限公司總經(jīng)理尚立庫(kù)先生。

集成創(chuàng)新的產(chǎn)品

尚總介紹說(shuō)公司2011年加盟到深圳英威騰電氣集團(tuán)，通過(guò)英威騰電氣的資本支持和驅(qū)動(dòng)器配套，目前西安英威騰已經(jīng)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)陸續(xù)提供用于加工中心、車(chē)床和磨床電主軸，以及主軸電動(dòng)機(jī)系列產(chǎn)品。公司所有產(chǎn)品都基于永磁同步電動(dòng)機(jī)這個(gè)核心，不但具備永磁電動(dòng)機(jī)響應(yīng)快和低速轉(zhuǎn)矩大的基本特點(diǎn)，同時(shí)具備非常優(yōu)越的寬調(diào)速范圍。用于加工中心的BT30系列電主軸，最高工作轉(zhuǎn)速18 000 r/min，BT40系列電主軸最高工作轉(zhuǎn)速15 000 r/min。用于雕銑加工中心的BT30系列電主軸，最高轉(zhuǎn)速為24 000 r/min。風(fēng)冷主軸電動(dòng)機(jī)最高轉(zhuǎn)速12 000 r/min，水冷主軸電動(dòng)機(jī)最高轉(zhuǎn)速20 000 r/min。電主軸剛性攻絲的最高轉(zhuǎn)速為8 000 r/min，主軸電動(dòng)機(jī)剛性攻絲的最高轉(zhuǎn)速為6 000 r/min。

尚總還說(shuō)目前的電主軸市場(chǎng)在通信基站更新和手機(jī)加工需求快速發(fā)展的大背景下，市場(chǎng)需求旺盛，公司的產(chǎn)品有點(diǎn)供不應(yīng)求。尚總強(qiáng)調(diào)公司的主軸電動(dòng)機(jī)產(chǎn)品正處于市場(chǎng)培育階段，西安英威騰希望通過(guò)用戶的長(zhǎng)期使用，不斷發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品的潛在優(yōu)勢(shì)，為用戶帶來(lái)超過(guò)預(yù)期的使用價(jià)值；并且英威騰的產(chǎn)品在滿足加工精度的前提下，不斷提高生產(chǎn)效率；在滿負(fù)荷生產(chǎn)的前提下，不斷增長(zhǎng)電主軸的無(wú)故障運(yùn)行時(shí)間和精度保持時(shí)間。公司將保持持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品的激情和能力，逐漸推出引領(lǐng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。

尚總認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈主要是因?yàn)楫a(chǎn)品供大于求，其次是產(chǎn)品同質(zhì)化。要想從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，首先要做出有特色的產(chǎn)品，最關(guān)鍵的是要讓這個(gè)特色為用戶帶來(lái)優(yōu)勢(shì)和效益，提高用戶的投入產(chǎn)出比，而且最好是這個(gè)產(chǎn)品既穩(wěn)定好用又不太貴，符合這些特點(diǎn)的產(chǎn)品，一般要有足夠的技術(shù)先進(jìn)性，否則無(wú)法形成具有價(jià)值的特色，這需要付出技術(shù)和研發(fā)的代價(jià)；其次是要把產(chǎn)品培育成熟，要做到品質(zhì)有保障，用戶喜歡用，這種培育用戶所付出的努力，往往比開(kāi)發(fā)產(chǎn)品要難很多，尤其是時(shí)間成本相當(dāng)高昂。

高效實(shí)惠的特點(diǎn)

尚總說(shuō)英威騰電機(jī)就是這么走過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)入上行階段。尚總給我們比喻西安英威騰在前進(jìn)的過(guò)程中很多次都走到了幾乎無(wú)法逾越的深淵邊沿，但用戶的強(qiáng)烈需求以及股東與團(tuán)隊(duì)的信心和期望，支撐著整個(gè)團(tuán)隊(duì)走到今天。真正感覺(jué)到競(jìng)爭(zhēng)的壓力是不理解我們產(chǎn)品的用戶，用低端的成熟產(chǎn)品與西安英威騰進(jìn)行比較。雖然，大家都明白，奧迪比奧拓貴是很正常的，但要讓用戶真正明白，你的產(chǎn)品是奧迪，就不容易了。

突出永磁同步電主軸的特色優(yōu)勢(shì)，連續(xù)多年的持續(xù)參展和大量的用戶試用，使得西安英威騰電機(jī)在國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床行業(yè)初步具有了一定的用戶認(rèn)可度。但是，目前的總體數(shù)量還是有限，還沒(méi)有形成最基本的市場(chǎng)份額。 尚總信心滿滿地說(shuō)公司在今年部分產(chǎn)品小批量推廣和穩(wěn)定應(yīng)用的基礎(chǔ)上，明年將加快產(chǎn)能建設(shè)速度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)投放數(shù)量，爭(zhēng)取用2～3 年的時(shí)間，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。 希望購(gòu)買(mǎi)機(jī)床的用戶，能夠?qū)⒂来磐诫娭鬏S作為機(jī)床必備的主要選項(xiàng)。

深入服務(wù)的行動(dòng)

尚總說(shuō)西安英威騰的直接用戶是數(shù)控機(jī)床廠家，或數(shù)控系統(tǒng)成套廠家。 對(duì)于這些直接用戶，公司與用戶一起，針對(duì)具體的機(jī)床，共同開(kāi)發(fā)整體的解決方案。目前，公司已經(jīng)與西門(mén)子、三菱、新代、寶元、凱恩帝、萊納克等近10 家數(shù)控系統(tǒng)進(jìn)行了長(zhǎng)期的匹配測(cè)試，并成功推廣了數(shù)百臺(tái)套產(chǎn)品。 同時(shí)，西安英威騰還針對(duì)用戶的用戶，就是采用數(shù)控機(jī)床進(jìn)行加工生產(chǎn)的企業(yè)，進(jìn)行加工測(cè)試驗(yàn)證服務(wù)。 幫助最終用戶了解和認(rèn)識(shí)永磁同步電主軸的特點(diǎn)，挖掘永磁同步電主軸在具體零件加工中的超預(yù)期潛能。 公司有專門(mén)的加工演示車(chē)間，為機(jī)床最終用戶提供演示、培訓(xùn)、故障復(fù)現(xiàn)和極限能力測(cè)試等模擬現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。

尚總最后說(shuō)，明年西安英威騰將在加工中心電主軸推廣應(yīng)用中不斷提升產(chǎn)能，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)投放數(shù)量，以滿足更多用戶的需求。 同時(shí)，將會(huì)陸續(xù)推出不同規(guī)格的車(chē)床用電主軸系列產(chǎn)品。 西安英威騰目前的市場(chǎng)推廣障礙是產(chǎn)能限制和交付能力不足，因此2015 年的目標(biāo)是加速產(chǎn)能建設(shè)，實(shí)現(xiàn)供需平衡。 讓我們一起期待西安英威騰盡快成長(zhǎng)，與用戶共同分享創(chuàng)新高科技的產(chǎn)品!