李曉丹　黎昕　龐倩影　柳樹

目前，微商的產(chǎn)品雖然五花八門，但是賣得好的主要有海外代購、面膜、堅果等年貨。然而，這種依托信任關(guān)系建立起來的生意卻遭到了諸多質(zhì)疑，甚至有人說“中國最大的騙局就是面膜等微商”。

不是賣面膜 而是賣人情

面膜賣家大部分是從買家做起的，這種關(guān)系的可逆性也是這一銷售形式與傳統(tǒng)商業(yè)形式最大的區(qū)別。據(jù)某業(yè)內(nèi)人士曝光，很多投資者去廣州找代加工廠家以一張面膜幾毛錢生產(chǎn)，然后通過朋友圈渠道尋求代理人，發(fā)展下線，而且廣州聚集著大批A貨生產(chǎn)商和批發(fā)商。中國網(wǎng)商聯(lián)盟創(chuàng)始人王先標(biāo)表示，通過朋友圈購物的人相對來說比較成熟，產(chǎn)品也被賦予了人格化的屬性，這就導(dǎo)致了購買者和下級代理商對價格并不那么敏感。此外，利用旅游獎勵、進階獎勵等方式吸引小代理商們的加入，也是不少“朋友圈”面膜品牌們慣用的手法。

騙局一 賣不出手自己消化最可怕

面膜代理小白算了這樣一筆賬：“我進面膜的單盒成本價是50元，我會以60元的價格賣給一級代理，告訴他賣給顧客的價格是298元，但需要囤貨10箱。一級代理想把這些面膜全部賣出去，也不是一件容易的事情，他會發(fā)展二級代理，以80元的價格出貨，自己只需囤貨7箱。這種情況下，我的利潤是最大的，而隨著代理的級別一層一層推進，等到最末端的代理再想發(fā)展代理的時候，利潤空間已經(jīng)非常小了，他就只能做零售了。零售顯然不是分分鐘都能賣貨的，不過好在自己手里的貨也不多了，剩下的就自己留著用吧?！毙“渍f，“還有很多時候，有的人想成為代理，上級代理就會要求他先購買一部分貨品進行體驗，其實對于我們來說，這就是變相銷售，只不過他自己以為自己是老板罷了。”所以，在真正的消費者還沒有出現(xiàn)的時候，已經(jīng)有大批的貨物賣出去了，這對于廠家和上級代理，皆大歡喜。

營銷陷阱：

1.品牌商以大政策、大利益鼓動代理商囤貨，說白了就是品牌方通過非常誘人的政策快速地把代理商的錢圈進自己口袋，并不介入產(chǎn)品的銷售和指導(dǎo)。

2.只是不斷發(fā)展下線轉(zhuǎn)移囤貨，這也是朋友圈營銷極為詬病的一點，最終產(chǎn)品沒有到達消費者手上。

3.產(chǎn)品山寨或容易被山寨，質(zhì)量問題層出不窮，沒有真正的品牌主張和訴求，只希望能夠在短期內(nèi)撈到一筆錢。

騙局二 下級代理進貨進來2萬假貨

大四學(xué)生小陳從去年10月開始從事微信經(jīng)營面膜的生意，供貨商是在網(wǎng)上隨機找的，自稱是專門負責(zé)黛萊美思埠面膜銷售的，是指定代理商之一。小陳還多了個心眼，特意到黛萊美思埠官網(wǎng)查到了這個人的注冊信息，確定其是供貨商后，才購進了第一批面膜。小陳通過支付寶打給“代理商”曲某2萬多元，幾日后收到了7箱面膜，但驗貨時發(fā)現(xiàn)面膜似乎不太對。

小陳致電黛萊美思埠廣東總部，經(jīng)過公司調(diào)查后才發(fā)現(xiàn)，代理商曲某近期只從公司提取了兩箱面膜，而小陳卻從其手里購買到7箱，說明曲某出售的產(chǎn)品不是通過公司進貨，產(chǎn)品沒有防偽標(biāo)識，應(yīng)該為假冒產(chǎn)品?！按砩獭鼻匙匀辉僖猜?lián)系不到，小陳的2萬元徹底打了水漂。

業(yè)內(nèi)提醒：選擇供貨商需謹慎

從事兩年化妝品、面膜等商品經(jīng)營的劉女士在選擇供貨商時，有著自己的判斷方法。“我目前做韓國化妝品代購，首先我要對我經(jīng)營的產(chǎn)品很了解，知道什么是真的什么是假的，光看產(chǎn)品照片是不夠的。產(chǎn)品不可能是我本人去韓國購買，一定要看到供貨商在國外商店購買化妝品的現(xiàn)場照片及各種票據(jù)?！眲⑴空f，從事面膜最注重的就是商品的進貨渠道，要選擇正規(guī)的，不能輕易相信網(wǎng)上到處發(fā)帖的微信供貨qq電話等，最好找之前有微信營銷的朋友先摸下路子，然后確認個有熟人進過貨的供貨商，以確保供貨商的誠信。

對于國內(nèi)進貨的面膜代理商，劉女士表示，可以在付款前讓供貨商提供已經(jīng)從生產(chǎn)廠家提貨的單據(jù)等，如果小陳當(dāng)時看到了曲某在公司近期提了多箱貨的單據(jù)，就不會出現(xiàn)只提了2箱貨卻出售了很多箱的騙局。