柳樹(shù)

從2013年開(kāi)始，就有人在微信朋友圈里上傳一些皮包、鞋子的照片，并標(biāo)明價(jià)格。隨后，很多人嗅到了其中的商機(jī)，迅速跟進(jìn)，成為微信里第一批代理?！按怼蔽⑸虣M空出世，開(kāi)啟了微信營(yíng)銷時(shí)代，但是微商代理真有微商們所說(shuō)的那么賺錢(qián)嗎？

小代理利潤(rùn)少賣不出 貨留自己用

很多人做代理的時(shí)候都有一種心態(tài)，比如代理甜甜就表示“我當(dāng)初做代理的時(shí)候，就是抱著試一試的態(tài)度，尋思著最壞的結(jié)果就是東西賣不出去，要么自己用，要么分給周圍的親戚朋友，就當(dāng)人情往來(lái)了?！边@種心理十分常見(jiàn)，這也是為什么總代理非常愿意無(wú)限制地發(fā)展下級(jí)代理，而不擔(dān)心自己的利潤(rùn)被瓜分的主要原因。因?yàn)樽龃硪彩欠旨?jí)別的，總代理、一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理等，以此類推。不同級(jí)別的代理拿到貨品的價(jià)位是不一樣的，級(jí)別越低，貨品價(jià)位越高。

做微商已快兩年的小白現(xiàn)在已成為某品牌面膜的總代理，她說(shuō)：“我們發(fā)展代理的時(shí)候，本身就相當(dāng)于在賣東西，只不過(guò)利潤(rùn)沒(méi)有直接賣給顧客那么多，但代理一般都會(huì)囤貨，無(wú)非就是另一種身份的消費(fèi)者，越上端越有可能賺錢(qián)，越下端越可能成為不得已的消費(fèi)者。”

微商唐唐提醒投資者必須警惕微商騙局，他說(shuō)：“這種商業(yè)形式最大的騙局在于，因?yàn)橛行┢放撇⒉皇前沿涃u到人手中，只是賣到渠道商。他們是把東西全部給到經(jīng)銷商手中，通過(guò)經(jīng)銷商的囤貨來(lái)完成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，品牌將庫(kù)存轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金。品牌會(huì)給代理商洗腦，打比方如果區(qū)域代理拿貨價(jià)為200元，市級(jí)代理拿貨價(jià)為150元，省級(jí)代理拿貨價(jià)為120元，假設(shè)20件為一個(gè)級(jí)別，以省錢(qián)的形式給商戶洗腦，讓他們多囤貨，如果這些貨賣不出去就可能囤積在代理商的手中?！?/p>

下級(jí)代理不進(jìn)貨？隨時(shí)換品牌

隨之而來(lái)就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，下級(jí)代理賣不出去就不會(huì)再進(jìn)貨，這樣就變成了一錘子買(mǎi)賣，這個(gè)問(wèn)題要如何解決呢？小白透露，解決這一問(wèn)題十分簡(jiǎn)單，那就是：換個(gè)包裝 “反正團(tuán)隊(duì)都是現(xiàn)成的，換個(gè)牌子而已，其余的都不需要改變。為啥微商賣的面膜，牌子大多不出名呢？就是因?yàn)橐环N品牌不見(jiàn)了，就換個(gè)牌子重新做，要是又做不下去了，就再換一個(gè)名字。不過(guò)貨品本質(zhì)并沒(méi)有發(fā)生變化，原來(lái)是什么，現(xiàn)在還是什么?！痹谶@個(gè)過(guò)程中，多數(shù)廠家和總代理思考的并不是如何將產(chǎn)品更好地推向市場(chǎng)、擴(kuò)大品牌的影響力，而是利用大家想做微商發(fā)大財(cái)?shù)男睦?，讓他們?cè)诓恢挥X(jué)中，從野心勃勃的下級(jí)代理變成了實(shí)實(shí)在在的使用者。

小白表示：“不少人做了一段時(shí)間的代理之后，就會(huì)和我說(shuō)，貨不好賣，賺不到錢(qián)，這時(shí)候我就會(huì)主動(dòng)告訴他，要去招代理以及一些招代理的方法。至少在我看來(lái)，百分之八十的貨其實(shí)都在代理手里?！?/p>

生意火爆貨緊俏 靠偽裝

在一些微商的朋友圈里，人們常能看到很多快遞和貨品的照片，火爆程度令人驚訝。內(nèi)行的某保健品的代理悠悠一看這些圖片，就明白是怎么回事兒了。

“這些圖片主要來(lái)自三種途徑。一種是PS，就是在網(wǎng)上下載一些圖片，然后PS，填上自己家的LOGO。另一種是買(mǎi)很多紙箱子，自己都封好之后再拍照，買(mǎi)多少都是自己決定。快遞單就第一張寫(xiě)上字，其余的都是空白的，疊在一起拍照片，想拍多少拍多少。最后一種，就是商品和快遞單都是真的，不過(guò)是廠家所有的貨品和單據(jù)，而并非某一個(gè)代理自己的?！?/p>

不僅如此，悠悠說(shuō)，現(xiàn)在的微商不再是單純打出商品信息，而是改走心靈雞湯路線。她自己常常會(huì)在一張招代理的圖片下配上了這樣的文字： “不要問(wèn)我能賺多少，當(dāng)你問(wèn)這句話的時(shí)候，你的思想還停留在給別人打工的階段，我只是你的倉(cāng)庫(kù)，能掙多少，得問(wèn)你自己想掙多少！”這樣的微商名言屢見(jiàn)不鮮。悠悠表示，這些廣告走心靈雞湯路線，其實(shí)就是在打心理戰(zhàn)，讓顧客不由自主地跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。

中國(guó)網(wǎng)商聯(lián)盟創(chuàng)始人王先標(biāo)認(rèn)為部分拿到“商業(yè)密碼”的微商短線賺錢(qián)是正常的，但是這種模式不會(huì)長(zhǎng)久。王先標(biāo)介紹說(shuō)：“商業(yè)密碼流程說(shuō)起來(lái)也簡(jiǎn)單，第一步找好產(chǎn)品，第二步找更多的代理，第三步自我形象包裝，比如現(xiàn)在比較流行曬單，曬成交量。但在某些方面微商營(yíng)銷已經(jīng)瀕臨傳銷的邊緣，甚至有的通過(guò)不斷發(fā)展下線已經(jīng)算得上是在線傳銷了，如果任由其發(fā)展，最后勢(shì)必會(huì)造成嚴(yán)重惡果?！?/p>