楊士

他來自河北的農(nóng)村家庭，一度靠擺地?cái)倰陮W(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，然而他善于在生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，在大學(xué)的時(shí)候，兩個(gè)月賺50萬元，年賺百萬元。他究竟是如何創(chuàng)業(yè)的？

只有66元錢，一天只吃一個(gè)饅頭

2008年，李海洋以優(yōu)異的成績考入河北體育學(xué)院網(wǎng)球?qū)I(yè)，入校時(shí)的學(xué)費(fèi)是靠著李海洋暑假打散工和鄉(xiāng)親們東拼西湊的錢交上的，當(dāng)時(shí)交完學(xué)費(fèi)只剩下66塊錢?？梢哉f他是班里條件最差的一個(gè)，經(jīng)常一天吃一個(gè)饅頭。

李海洋來自河北承德的一個(gè)農(nóng)村家庭。他的父親雙腿殘疾，喪失了勞動(dòng)能力，姐姐患有精神病，全家一直靠體弱多病的母親種地維持生計(jì)，是村里有名的困難戶。

貧困的家境注定讓李海洋的大學(xué)生活和別的同學(xué)不一樣。為了給自己掙大學(xué)的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，李海洋總是利用自己的課余時(shí)間到處打短工，他干過一天工作13個(gè)小時(shí)才只掙27元錢的發(fā)傳單的工作，還曾經(jīng)在一些高校旁邊擺地?cái)傎N手機(jī)膜。

因?yàn)閾?dān)心被自己學(xué)校的同學(xué)嘲笑，他特意把擺地?cái)偟牡胤竭x擇了河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)的門口?；叵肫鹱约簲[地?cái)傎N手機(jī)膜的生活，往日的艱辛歷歷在目。李海洋的其中一個(gè)手指因?yàn)楫?dāng)時(shí)被貼膜的刀子割破，血流如注，神經(jīng)斷裂了，至今都沒有知覺。

地?cái)傄簿?，賣“情侶卡”倆月掙50萬

擺地?cái)偟纳罘浅ＦD苦，但是，李海洋在這里卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，這個(gè)商機(jī)徹底改變了他的生活。

有一天，他的攤位前來了一個(gè)學(xué)生，對方問他：“你這有沒有情侶電話卡？”當(dāng)時(shí)李海洋不知道有還是沒有，但他還是告訴他是有的。大膽的李海洋在還不確定市場上有沒有這種情侶卡的時(shí)候，就收取了對方50元的定金，答應(yīng)了這單活。

李海洋說：“最早的時(shí)候，我知道一個(gè)城市里邊的電話卡有‘親情一家，或者叫‘親情1+1這樣的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)我就想能不能把它組裝作為情侶卡銷售。后來我就這樣組裝，以情侶卡的方式進(jìn)行銷售?！?/p>

聰明的李海洋迅速判斷出大學(xué)情侶之間打電話將是一個(gè)巨大的市場，因?yàn)橥ㄔ捹M(fèi)用便宜，需求肯定不小。當(dāng)時(shí)他賣出的第一套情侶卡就賺了200塊錢。在李海洋的重新包裝后，“情侶卡”迅速打入校園市場。

當(dāng)時(shí)最讓他開心的就是騎著自行車送情侶卡。有很多人去拿，一收錢都是上萬元。在后續(xù)賣得特別瘋狂的時(shí)候，一天的收入能達(dá)到6位數(shù)。結(jié)果，奇跡出現(xiàn)了?！扒閭H卡”的銷售，讓李海洋兩個(gè)月掙了50萬元，這是他在創(chuàng)業(yè)路上挖到的第一桶金。

突遇危機(jī)，誠信化解

“情侶卡”打開創(chuàng)業(yè)門路，李海洋信心倍增。不過，就在李海洋準(zhǔn)備大干一場的時(shí)候，“情侶卡”的業(yè)務(wù)突然被停止，再也打不通了，而當(dāng)時(shí)李海洋的“情侶卡”用戶已經(jīng)有四五千的用戶。

那段時(shí)間，李海洋晚上睡覺也睡不好，天天有人打電話，不管是凌晨的兩點(diǎn)三點(diǎn)還是五點(diǎn)，打電話過來就說他是騙子，要求退錢。

當(dāng)時(shí)有很多同學(xué)勸他，索性更換手機(jī)號碼來逃避這次危機(jī)，但李海洋選擇的是堅(jiān)強(qiáng)的面對。通過不厭其煩地與運(yùn)營商和相關(guān)部門以及媒體的聯(lián)系，終于再次開通了“情侶卡”的業(yè)務(wù)，化解了這次危機(jī)。

對此，李海洋感慨：“我就覺得，在人生創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，如果你自己不夠誠信，你就沒有辦法往明天走。”

改行“校園快遞”，年賺百萬不簡單

“情侶卡”穩(wěn)定之后，2010年李海洋又在拓展新的業(yè)務(wù)——校園快遞，幫助學(xué)生在放假期間托運(yùn)行李。這塊需求也是很大的。

校園快遞的收費(fèi)上，李海洋介紹：收費(fèi)以袋子大小為標(biāo)準(zhǔn)，分為三個(gè)檔次。最小的一袋收費(fèi)50元，中等的60元，大一些的80元。他不像普通快遞那樣按重量收費(fèi)，袋子里隨便裝裝多少都可以。這樣一來，能幫學(xué)生省錢，接受度自然很高。而他并不會(huì)賠錢，反而因?yàn)闃I(yè)務(wù)量的增加，提升了整體盈利。

對于很多高校的畢業(yè)生來說，李海洋的“校園快遞”不僅省錢，更重要的是方便，打個(gè)電話，上門取件，直接在宿舍樓下完成托運(yùn)。如果學(xué)生托運(yùn)重量較輕的物品，覺得固定價(jià)位不合算的話，還可以選擇稱重的方式，既靈活又方便。

對于這個(gè)商機(jī)的發(fā)現(xiàn)，李海洋介紹：“之前我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在畢業(yè)的時(shí)候，很多人都把衣服、書本等全部運(yùn)回家。因?yàn)楫?dāng)時(shí)快遞公司是不允許進(jìn)校園的，很多時(shí)候幾個(gè)女孩子或者男孩子一起抬著一個(gè)行李，抬到學(xué)校的門口，這事我覺得非常吃力、非常不方便，而且外邊的價(jià)格的確很高，這時(shí)候我就瞄準(zhǔn)了這個(gè)快遞市場。”

李海洋向來是個(gè)行動(dòng)派，想到就馬上去做。他開始聯(lián)系各個(gè)高校和快遞公司，想與他們合作，負(fù)責(zé)校園的快遞業(yè)務(wù)，但他的想法卻遭到了雙方的質(zhì)疑。不少學(xué)校認(rèn)為他是學(xué)生，沒有公司實(shí)體;快遞公司認(rèn)為量比較小，不愿意合作。

這些質(zhì)疑聲并沒有讓李海洋打退堂鼓，他看準(zhǔn)了校園不能輕易讓社會(huì)外來快遞公司進(jìn)校園的空隙，利用自己的優(yōu)勢去找各大高校的保衛(wèi)處。他拿著身份證、學(xué)生證，還有學(xué)校的介紹信，到各個(gè)學(xué)校找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)去說服他們。

李海洋向校方承諾，會(huì)全部雇用本校的在校學(xué)生做代理，這樣能減少社會(huì)人員出入學(xué)校的次數(shù)，降低安全隱患。就這樣，他終于打動(dòng)了周邊十幾所高校，拿到了校方的授權(quán)。之后，李海洋又向快遞公司承諾，在畢業(yè)季每月完成十萬元的業(yè)務(wù)量。

現(xiàn)在，李海洋已經(jīng)與石家莊市43所高校、四家快遞和托運(yùn)公司達(dá)成了合作，每年利潤超過百萬元。

對于這一次的成功，李海洋分析：我覺得創(chuàng)業(yè)之初關(guān)鍵是弄清你最熟悉的東西是什么？我覺得我最熟悉的是校園，最懂的是校園，最了解的人又是學(xué)生，所以我的客戶定位就選擇了學(xué)生，我認(rèn)為這是最關(guān)鍵的一步。然后圍繞學(xué)生客戶，研究衣食住行的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從中挖掘商機(jī)就比較容易成功。

建立創(chuàng)業(yè)班，學(xué)生收入比老師高

自己創(chuàng)業(yè)成功后，李海洋希望幫助更多的大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)路。李海洋認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是未來的一種趨向，也是一個(gè)符合國家政策的領(lǐng)域。于是，2014年6月，李海洋與唐山科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院簽署校企合作協(xié)議，建立海洋特色創(chuàng)業(yè)教育基地。半年后，這個(gè)班已經(jīng)走在了其他普通班的前面，成績有目共睹。這個(gè)成績的代表就是經(jīng)濟(jì)效益。現(xiàn)在海洋班有的學(xué)生一個(gè)月的收入比老師還要高。

由于是第一年試水，“海洋班”現(xiàn)在一共有24名學(xué)生。招生對象和條件是像李海洋一樣來自貧困的農(nóng)村家庭，報(bào)考時(shí)必須出具貧困家庭證明，三年的學(xué)費(fèi)由李海洋全部支付，李海洋希望更多像他一樣的孩子都上得起學(xué)，同時(shí)也能靠創(chuàng)業(yè)改變自己的命運(yùn)。

“海洋班”的學(xué)生除了學(xué)習(xí)日常的公共文化課，更多的是李海洋傳授他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就一些學(xué)生提出的創(chuàng)業(yè)思路進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)。

現(xiàn)在“海洋班”的學(xué)生感覺特別自豪，因?yàn)榭梢圆桓依镆X了，可以自食其力了。