爾東

【編者按】 回收廢舊家具，這在外行人眼里是一個不起眼的生意，在很多業(yè)內(nèi)人眼里，這是一個費力不討好的生意，根本賺不到錢，但是在一些精明人眼里這是一個隱形金礦，一年凈賺四五十萬元一點都不困難。

笨人看家居市場，精人看外延市場

老劉，湖北荊州人，做家具回收生意已經(jīng)十余年了，轉(zhuǎn)戰(zhàn)多地，始終保持每年凈賺四五十萬元凈利潤。

老劉透露，在很多人眼里廢舊家具回收是一門不賺錢的生意，首先，廢舊家具體積大，搬運(yùn)困難;其次，很多廢舊家具都是板材制品，回收再利用價值不高。事實上這是一些“笨人”的想法。廢舊家具市場其實很廣闊，如果只盯著家居市場，確實很難淘金。

像自己主要盯著三類市場：

一是，辦公家具，很多企事業(yè)單位都會淘汰廢舊辦公家具，由于他們當(dāng)初選材考究，而且為了企業(yè)形象，辦公家具只要略微有點破損就會淘汰下來。這類家具一般回收價格不會很高，但是稍微一打磨、修復(fù)一下，轉(zhuǎn)手賣給一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)或者一些初創(chuàng)企業(yè)，就是只賣原價的三四折，作為回收者還是有很高的利潤可賺，一個老板桌就能賺上幾百元。如果找不到買主，由于他們選取的辦公家具，大多數(shù)實木，就是拆分了賣原材料也能賺到錢。

二是，緊盯拆遷市場，現(xiàn)在很多城市都在大搞拆遷，而拆遷對象基本都是危房、平房。在外人看來，這些地方都是一些社會底層人居住的地方，不會有什么寶貝，其實錯了！由于這些房子都是解放前或者解放初期建設(shè)的，當(dāng)時人們對于實木關(guān)注度并不高，很多家具都是實木做的，有的舊門、舊窗還是紅木的呢。而由于這些人位于社會底層，缺乏集藏知識，給我們這樣的回收者帶來了商機(jī)。我們有時晚上就去拆遷的廢墟上尋找這些寶貝。比如有一些老屋上的木質(zhì)窗花，稍微一加工就能變成身價倍增的藝術(shù)品。這塊是自己最為主要的盈利點，每年大約能有二十多萬元的凈利潤。

三是，緊盯轉(zhuǎn)讓商鋪，經(jīng)濟(jì)越不景氣，我們的生意越好。因為生意不景氣就會有人轉(zhuǎn)讓商鋪，而有人關(guān)門就有人開張，這是市場規(guī)律。不過也是由于經(jīng)濟(jì)不景氣，他們不愿意花錢購買新的家具，最好是能將同行之前用過的家具打包買過來，省事、省錢?，F(xiàn)在餐飲、服裝兩類門店的生意最為好做。

生意暗門不少，掘金至少浸淫五年以上

老劉表示，廢舊家具回收這個生意看似很簡單，就是有人扔廢舊家具，你給回收過來，然后再想法賣出去這么簡單，事實上里面的門道很多。

首先，會識木。現(xiàn)在家具市場魚龍混雜，很多人都偽造實木家具，如果回收者不會識木，回收“流野”（假貨），很有可能就進(jìn)套，將非實木家具按實木家具收，就賠大發(fā)了。反之，將可以賺大錢的紅木家具，當(dāng)做普通家具出售，也是賠大了。不過要想練就這樣的火眼金睛，沒有個三五年是根本不成的。所以這就引出了這行第二規(guī)矩——拜師。

其次，要拜師。由于這個是需要經(jīng)驗的，需要和造假者們斗智斗勇，一個白丁進(jìn)這行要么被騙個底掉兒，要么就像大多數(shù)人一樣，只能做家居市場，賠本賺吆喝。所以很多入行者都是要拜師的。像自己入行時就是拜了師傅的，由師傅帶著至少可以少走三年的彎路。

第三，最好有手藝。所謂的手藝就是木工活，可以將一些廢舊家具打磨、修復(fù)，這樣的手藝，絕大多數(shù)木匠都會。如果回收者會這樣的手藝，可以賺取更多的利潤，因為很多家具不需要再次轉(zhuǎn)手，在你手里就能實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益最大化。

第四，要有自己的線人隊伍。線人，這不是警察才有的隊伍嗎？事實上做這行也是要有的，比如哪里要拆遷，哪里有商鋪倒閉，這些信息對于回收廢舊家具的人來說獲取渠道不多，反之回收廢品的則很多，因為人們要搬家，第一反應(yīng)就是給收廢品的打電話，所以自己就與很多收廢品的都建立了合作關(guān)系，只要有活兒，他們就給自己打電話，自己則根據(jù)賺取的多少支付“線人費”。事實上，這種模式在全國很多地區(qū)都在用。