李玉榮

在北京藍色港灣的美瑞家居館，有家名為潔億的水晶鹽燈店。店中水晶鹽燈在起裝飾作用的同時，還有凈化空氣、舒緩情緒的養(yǎng)生作用。據(jù)介紹，藍色港灣的水晶鹽燈店開店當(dāng)月就實現(xiàn)盈利，現(xiàn)在每個月的凈利潤大約四萬元。

水晶鹽燈集裝飾、養(yǎng)生一體

店中貨架上擺放著各種款式的水晶鹽燈。因為都插著電源，鹽燈散發(fā)出橙紅色的燈光，讓人感覺非常溫暖。鹽燈店老板劉女士介紹，水晶鹽燈是以喜馬拉雅山的巖鹽礦石制作的。作為一種家飾品，在具有裝飾性效果的同時，還可以起到凈化空氣，舒緩壓力的作用。

水晶鹽燈對空氣的凈化作用是通過釋放空氣中的維他命和負離子來實現(xiàn)的：加熱的鹽燈把周圍空氣中的水分子吸收到表面，當(dāng)鹽與水分子混合后，鈉，作為正離子，氯，作為負離子，就會回到中性狀態(tài)，而電離的水被發(fā)射回環(huán)境中。

據(jù)介紹，這種獨特的水晶鹽，學(xué)名叫巖鹽，是納鹽的一種，形成于二疊紀(jì)末期，比恐龍還要早4000萬年。2億8千萬年前劇烈的地殼運動把古海洋變成如今舉世聞名的喜馬拉雅山，而海水中的鹽分則被深藏在約600米的地下，經(jīng)過幾億年的擠壓與高溫將地底的礦物與海鹽結(jié)合，從而形成巖鹽礦。據(jù)稱，巖鹽中因此含有84種人體所需礦物質(zhì)，更含有豐富的離子礦化物。

另外，水晶鹽燈還可以舒緩壓力是因為它發(fā)散出的天然橙紅色的燈光。據(jù)介紹，水晶鹽燈通過半透明晶體結(jié)構(gòu)能產(chǎn)生一種益生光譜——舒爾曼光波，被公認為在顏色療法中具有極大作用。在德國，心理治療師會利用光波進行心理疏導(dǎo)。

劉女士透露，現(xiàn)在店里已經(jīng)有七八十種款式的水晶鹽燈。店中目前鹽燈的種類根據(jù)盛放容器的材質(zhì)不同，主要有藤編系列、鐵藝系列、天然野核桃系列、鈦金系列、陶瓷系列、琉璃系列、樹脂系列等，其中每個系列下又有細分，比如陶瓷系列又分為清花粉彩、手工陶、紫砂陶等。

水晶鹽燈售價不菲，定位中高端人群

目前店中水晶鹽燈的價格從98元到12800元不等，目前的凈利潤約在20%—30%。價格差別主要取決于盛放水晶鹽的容器的材質(zhì)，以及容器內(nèi)所放鹽量的多少。像店中一款名為金錢罐瓷雕的水晶鹽燈，價格為4980元。一方面，瓷器體型比較大，盛放水晶鹽多;另一方面，這款鹽燈的外觀設(shè)計曾經(jīng)獲過大獎。兩方面綜合的因素讓這款鹽燈的價格在店中居于中上水平。

劉女士對水晶鹽燈的定位是，主要面向家庭，瞄準(zhǔn)的是30歲到60歲之間的中高端人群。這些家庭有屬于自己的房子，有一定的經(jīng)濟實力，同時講究生活的品位和質(zhì)量。

選址有想法，首選購物中心

劉女士透露，在商業(yè)定位上，藍色港灣屬于第四代購物中心，即生活方式購物中心，靠環(huán)境和氛圍吸引消費者，購物休閑娛樂餐飲一體化。另外，藍色港灣所在區(qū)域，屬于CBD商圈，使館區(qū)集中，周邊還匯聚了甲級寫字樓和棕櫚泉等高檔公寓，因此不乏高端消費人群。目前，藍色港灣已經(jīng)成為京城一個新的時尚地標(biāo)，不僅吸引了時尚人群，還有許多外地游客把藍色港灣當(dāng)作來京必逛商場之一。

此外，她看重這里還有一個原因，就是除本地客流外，商場還有相當(dāng)一部分外地客流。這樣可以有助于品牌向北京以外的地方擴張，或者為將來北京向外擴張打下基礎(chǔ)。

劉女士介紹，店里已經(jīng)有相當(dāng)一部分外地顧客，他們通常是到北京來出差或者旅游，買了之后請店里幫忙郵寄回去。

靠品質(zhì)和服務(wù)打市場

在劉女士眼中，經(jīng)營水晶鹽燈店，保證巖鹽的品質(zhì)是基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是必需。這也是在目前水晶鹽燈沒有被市場廣泛認知和接受的階段，劉女士采取的打市場的策略。

劉女士介紹，巖鹽的品質(zhì)主要看精度和硬度，我使用的巖鹽的精度都在98%以上，通常95%以上精度的巖鹽才可以做成鹽燈。正常使用的巖鹽的硬度通常在4—7級，我的巖鹽硬度都在5—6級。所有進口來的巖鹽都要經(jīng)過嚴格的篩選，把有雜質(zhì)的挑掉，然后進行清洗。對于巖鹽的品質(zhì)，顧客可以自己去對比，然后憑肉眼就可以判斷。品質(zhì)差的鹽通常都顆粒比較松散，摔在地上容易碎。并且外觀不通透、不干凈。

服務(wù)則體現(xiàn)于細節(jié)方面。因為對于大多數(shù)人而言，水晶鹽燈還是個陌生的事物，買回去該如何清洗保養(yǎng)是個問題。為此，店中特意印了鹽燈的保存保養(yǎng)方法，以及使用的注意事項，放在包裝里。同時，他們還貼心地為購買鹽燈的顧客準(zhǔn)備了一個備用燈泡。