電影眾籌

要說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+帶給影視行業(yè)最直觀的變化，第一個(gè)被想到的應(yīng)該就是電影眾籌。眾籌，這個(gè)誕生于科技行業(yè)的模式，初衷是為了幫助有想法的創(chuàng)業(yè)者募集資金，完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；同時(shí)，也幫助有需求的消費(fèi)者，支持心儀產(chǎn)品。也不知道是誰(shuí)腦洞大開(kāi)，將它引入到了影視行業(yè)。

去年3月，阿里巴巴低調(diào)上線了前文提到的娛樂(lè)寶，用戶只要出資100元即可投資電影，還能賺錢(qián)（預(yù)期年化收益7%）。電影眾籌的概念隨著當(dāng)時(shí)余額寶的超高熱度，迅速在用戶中得以傳播。此外，娛樂(lè)寶用戶還可獲得劇組探班、親臨明星見(jiàn)面會(huì)等福利，對(duì)粉絲有很大的吸引力。

半年后百度也聯(lián)手中影股、中信信托和北京德恒成立了“百發(fā)有戲”的平臺(tái)。一時(shí)間，眾籌在影視行業(yè)中儼然成為了一股新的推動(dòng)力量，受到了影視界和科技界的歡迎。事實(shí)上，眾籌模式給影視行業(yè)帶來(lái)的好處也顯而易見(jiàn)。

娛樂(lè)寶相關(guān)負(fù)責(zé)人就曾向媒體表示表示，對(duì)電影制作方而言，娛樂(lè)寶不僅可以帶來(lái)資金保障，還可以幫助征集最真實(shí)的用戶聲音。由此，還可以通過(guò)對(duì)用戶的行為進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，以便有針對(duì)性地進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。此外，電影眾籌也還具備粉絲經(jīng)濟(jì)的意味，粉絲們投資他們喜歡的電影，也同時(shí)是對(duì)電影本身的一種宣傳。

不過(guò)，電影眾籌目前也還存在一些問(wèn)題，呈現(xiàn)出了高開(kāi)低走的態(tài)勢(shì)。計(jì)劃融資9 200萬(wàn)人民幣的娛樂(lè)寶二期上線不到100小時(shí)，92萬(wàn)份就告售罄。百發(fā)有戲一期一經(jīng)推出同樣被瘋搶，僅兩分鐘意向認(rèn)購(gòu)就達(dá)到了1 500萬(wàn)。然而，娛樂(lè)寶二期中的《魁拔Ⅲ》盡管眾籌時(shí)門(mén)庭若市，但其實(shí)際票房卻并不如人意。類似的，還有百發(fā)有戲的項(xiàng)目《黃金時(shí)代》，百發(fā)有戲大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)《黃金時(shí)代》總票房預(yù)計(jì)將超過(guò)2億元人民幣，然而最終僅收獲票房5 000萬(wàn)元人民幣左右。

可以看出，初嘗眾籌滋味的影視行業(yè)，還并未從中嘗到甜頭。我們認(rèn)為，主要原因還是由于目前相關(guān)的準(zhǔn)備工作還并未就緒，比如大數(shù)據(jù)模型還并不完善，以及用戶對(duì)于電影眾籌的理解不夠等原因造成。相對(duì)于營(yíng)銷，現(xiàn)階段的眾籌模式應(yīng)該更適合那些確實(shí)囊中羞澀的獨(dú)立、小眾電影人，通過(guò)粉絲眾籌支持的方式，幫助他們完成作品。這在以前，真是不可想象的。

全新的互動(dòng)方式

不僅僅是幫助電影人，互聯(lián)網(wǎng)+也正在對(duì)于影視作品和用戶之間的互動(dòng)方式進(jìn)行重構(gòu)。

在電視盒子剛剛問(wèn)世之時(shí)，曾有人開(kāi)玩笑說(shuō)，要是用天貓魔盒看一部電影或電視劇時(shí)，屏幕的下方可以提供一連串的二維碼，掃一掃可以直達(dá)各個(gè)角色的天貓同款服飾。玩笑歸玩笑，但是這種想法目前已經(jīng)沒(méi)有技術(shù)壁壘，只是需要找到一種不那么生硬的交互方式罷了！目前，天貓和其贊助的綜藝節(jié)目《極限挑戰(zhàn)》已經(jīng)有類似的合作。

如果說(shuō)這種基于深度植入廣告的互動(dòng)模式，還有些浮于表面的話，那已經(jīng)受到關(guān)注的內(nèi)容互動(dòng)則更有意思。外部條件也在不斷完善和形成，VR眼鏡等設(shè)備的興起，觀影已經(jīng)開(kāi)始成為一種很私人的行為。那么，電影能否也基于此進(jìn)行私人定制呢？嗯嗯，條件已經(jīng)逐漸成熟。在互動(dòng)電影中，導(dǎo)演只負(fù)責(zé)開(kāi)頭，而主角一系列的關(guān)鍵決定則可以有觀影者自己決定，最終完成一部用戶專屬的電影。

上述互動(dòng)基于內(nèi)容，而有的互動(dòng)方式則還可以跨越地域。比如，演唱會(huì)或體育直播。去年8月，屢搶頭條失敗的汪峰老師在北京鳥(niǎo)巢的“峰暴來(lái)臨”演唱會(huì)，讓他成功在科技圈搶得頭條。這是國(guó)內(nèi)第一場(chǎng)采用“現(xiàn)場(chǎng)演出+付費(fèi)直播”的O2O模式的演唱會(huì)，由樂(lè)視操刀網(wǎng)絡(luò)直播。樂(lè)視公布的數(shù)據(jù)顯示，演唱會(huì)當(dāng)天成功售出48 000張電子門(mén)票，在線觀看人數(shù)則超過(guò)100 000人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至8月4日24：00轉(zhuǎn)播全部結(jié)束，共產(chǎn)生了超過(guò)75 000次門(mén)票購(gòu)買(mǎi)。

演唱會(huì)在線直播一方面是解決了很多歌迷因地理原因無(wú)法到場(chǎng)，另一方面其超低的價(jià)格也充滿吸引力。據(jù)悉，此次演唱會(huì)樂(lè)視采用了20臺(tái)4K攝影機(jī)，搭配杜比5.1環(huán)繞聲效，更重要的是門(mén)票價(jià)格僅為30元。樂(lè)視預(yù)計(jì)，今年的演唱會(huì)直播場(chǎng)次將達(dá)到300場(chǎng)?？瓷涎莩獣?huì)直播的不只是樂(lè)視，目前《騰訊視頻》也直播了超過(guò)30場(chǎng)演唱會(huì)。

在線視頻廠商抓住了演唱會(huì)，小米則玩起了體育賽事直播。6月25日晚，小米公司內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和投資副總裁陳彤發(fā)布微博稱：“就在剛才，小米電視和盒子成功地試驗(yàn)播出了中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽北京國(guó)安對(duì)廣州恒大隊(duì)比賽直播視頻。這標(biāo)志著小米OTT大屏產(chǎn)品正式躋身體育視頻直播陣營(yíng)?！?/p>

演唱會(huì)和體育賽事直播，改變的不僅僅是用戶的觀看方式，還有參與方式。通過(guò)彈幕的形式進(jìn)行交流，將直接影響到直播內(nèi)容。在張惠妹的演唱會(huì)直播過(guò)程中，歌手便應(yīng)線上粉絲要求臨時(shí)改變了曲目。騰訊視頻總編輯王娟認(rèn)為：“這樣的偶然事件可以激起更多的互動(dòng)方式，發(fā)掘更大的盈利空間。于是網(wǎng)站對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)了訂座位、粉絲創(chuàng)意變換道具等全新互動(dòng)模式。”

實(shí)際上，除了電影眾籌和演唱會(huì)付費(fèi)直播等玩法，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還有其他不少新鮮的玩法。比如，此前推出的樂(lè)視超級(jí)電視和上半年發(fā)布的樂(lè)視超級(jí)手機(jī)，只要每購(gòu)買(mǎi)一年490元樂(lè)視視頻的服務(wù)費(fèi)，超級(jí)手機(jī)硬件價(jià)格就減少300元，直至0元購(gòu)機(jī)。這種定價(jià)策略一方面，增加了樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，另一個(gè)方面也為視頻內(nèi)容販賣找到了一種新的包裝方式。

從短線經(jīng)營(yíng)到長(zhǎng)線思維

對(duì)于傳統(tǒng)影視公司來(lái)說(shuō)，每一部影視作品都是一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目。從劇本創(chuàng)作到獲得投資，然后確定導(dǎo)演選角排成內(nèi)容成品，最終發(fā)行上映，是一個(gè)完整的體系。一旦項(xiàng)目結(jié)束，投資人、制作方和發(fā)行方都毫無(wú)疑問(wèn)想要從前期投入中獲得回報(bào)。盡管一般情況下，一部電影要走完這個(gè)流程大約需要一年左右的時(shí)間，但這仍只算是短線操作。

而對(duì)于絕大部分互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，一部電影的完整周期并不算長(zhǎng)，他們幾乎不會(huì)考慮在項(xiàng)目的頭一年便獲得盈利，甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為這樣的項(xiàng)目并不具備很高的投資價(jià)值。放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，成為了科技圈內(nèi)的通行做法。因此，我們看到了運(yùn)營(yíng)20年仍未盈利的亞馬遜仍然是華爾街投資人的心頭好，國(guó)內(nèi)的打車、外賣各種補(bǔ)貼大戰(zhàn)綿延不絕。

試想，讓互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)做影視，用長(zhǎng)線思維來(lái)做一個(gè)影視作品項(xiàng)目會(huì)是怎樣一番景象？首先，邀請(qǐng)最知名的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作家為電影創(chuàng)作原創(chuàng)小說(shuō)，召開(kāi)盛大發(fā)布會(huì)并開(kāi)始免費(fèi)在各大平臺(tái)連載，收集網(wǎng)友反饋。小說(shuō)成型后，再改編成網(wǎng)絡(luò)劇集上線，接著網(wǎng)絡(luò)選角兒拍攝成大電影。待各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，以及電影上映之后，再發(fā)行相關(guān)IP的游戲產(chǎn)品，進(jìn)行IP的再次利用。同時(shí)，開(kāi)工建設(shè)相關(guān)的主題樂(lè)園，并開(kāi)賣相關(guān)的文化周邊產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)的反饋，決定是否開(kāi)拍相關(guān)續(xù)集……，周而復(fù)始。

這種長(zhǎng)線思維的方式，顛覆了之前電影項(xiàng)目的單一盈利模式，將一個(gè)IP進(jìn)行綜合利用（前文所說(shuō)的騰訊電影+就有點(diǎn)這個(gè)意思），最終成為一種品牌。盡管有些腦洞大開(kāi)，但是類似的事情的確已經(jīng)在上演了，并有風(fēng)行的趨勢(shì)。無(wú)論是國(guó)內(nèi)的《秦時(shí)明月》，還是國(guó)外的《憤怒的小鳥(niǎo)》都已經(jīng)有類似的嘗試。