呂楊

在近幾年國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)低速增長(zhǎng)的狀態(tài)下，位于東北的西柳服裝市場(chǎng)卻產(chǎn)銷兩旺，保持著較快的增速，這是當(dāng)?shù)卣龑?dǎo)西柳市場(chǎng)走市場(chǎng)商城化、商城集群化、產(chǎn)品品牌化、營(yíng)銷展貿(mào)化發(fā)展道路所取得的成果，也是西柳服裝行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展之成果。

588平方米，10家企業(yè)整體亮相。這是遼寧海城西柳服裝企業(yè)在CHIC2015上交出的漂亮答卷。此次參展是繼CHIC2014抱團(tuán)參展后，西柳服裝企業(yè)再度由政府牽頭，集體亮劍，展團(tuán)規(guī)模、展區(qū)面積及展區(qū)裝修均有大幅度提升，其中政府補(bǔ)貼達(dá)到70%，是全國(guó)服裝板塊中政府支持力度最大的。西柳集群展區(qū)采用半封閉設(shè)計(jì)，更拉近了與看展觀眾的距離。這一切離不開西柳服裝市場(chǎng)的全力支持。其背后的推手更是不能不提，他就是遼寧省海城市西柳鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)、市場(chǎng)建管委主任李慶權(quán)。

一條褲子賣出一個(gè)大市場(chǎng)

以前單打獨(dú)斗的西柳地產(chǎn)服裝企業(yè)，現(xiàn)如今在西柳鎮(zhèn)政府強(qiáng)有力的組織引導(dǎo)和公共服務(wù)平臺(tái)支持下，開始了榮辱與共、抱團(tuán)發(fā)展、合力打造北派服飾區(qū)域品牌的新征程。

記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一見到李慶權(quán)，他便從“一條褲子賣出一個(gè)大市場(chǎng)”開始介紹了北派服飾之都——西柳的歷史、發(fā)展和前景。在談到西柳的發(fā)跡史時(shí)，李慶權(quán)說：“1979年改革開放的第二年，當(dāng)?shù)匾粋€(gè)叫丁岐山的人將自己加工的褲子拿到集市上去賣，憑著極低的成本靠賣褲子發(fā)了家，周遭村民紛紛效仿，西柳褲裝名聲大噪，吸引了大量外地人前來批發(fā)褲子，形成了熱鬧的服裝集市。而后經(jīng)過幾代人的不懈努力，西柳由最初的跳蚤市場(chǎng)發(fā)展到單品褲裝生產(chǎn)集群地，再到現(xiàn)在聞名國(guó)內(nèi)外的西柳服裝批發(fā)市場(chǎng)?！?/p>

西柳專業(yè)市場(chǎng)集聚區(qū)位于遼寧沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)和遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶的交匯節(jié)點(diǎn)，地理位置十分優(yōu)越。西柳市場(chǎng)依托區(qū)位交通、商貿(mào)物流和配套產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，憑借30余年積淀發(fā)展所形成的商圈資源和購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)，已成為鞍山特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和全國(guó)最具影響力的商貿(mào)集聚區(qū)。占地4.5平方公里，總建筑面積130萬平方米，攤位總量達(dá)2.3萬個(gè)，總投資80多億元，經(jīng)營(yíng)范圍從服裝、布匹、針織到家紡和輔料共20余類2萬多種產(chǎn)品。目前，西柳市場(chǎng)集群具有龐大的生產(chǎn)規(guī)模，圍繞西柳服裝市場(chǎng)興辦的各類服裝企業(yè)達(dá)6200余家，規(guī)模以上企業(yè)200余家。

2014年是產(chǎn)業(yè)集群的“競(jìng)合”之年，上下游集群、跨地域集群之間興起了競(jìng)爭(zhēng)合作的互補(bǔ)關(guān)系。西柳緊緊抓住機(jī)遇，同上下游產(chǎn)品集群之間展開交流與合作，各種活動(dòng)貫穿全年，精彩紛呈。

“我們采取‘取長(zhǎng)補(bǔ)短、互利共贏，走出去、請(qǐng)進(jìn)來的模式，密切聯(lián)系上下游專業(yè)市場(chǎng)。通過互辦展貿(mào)來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)接、商戶對(duì)接、品牌對(duì)接，在宣傳、輸出北派服飾本土品牌的同時(shí)，引進(jìn)外埠市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)商品、品牌，提升、豐富西柳市場(chǎng)的商品。”李慶權(quán)說，“北派服飾是遼寧西柳鎮(zhèn)政府提出的一個(gè)區(qū)域品牌新概念，并通過國(guó)家商標(biāo)總局的商標(biāo)注冊(cè)。從2010年開始，西柳鎮(zhèn)政府與中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)合作舉辦北派服飾新銳設(shè)計(jì)師大賽，以及每年進(jìn)行北派服飾采購(gòu)節(jié)、北派服飾萬里行、組團(tuán)參展CHIC、建立絲綢之路西柳驛站等一系列重要活動(dòng)?！?/p>

作為中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)服裝協(xié)會(huì)聯(lián)合命名的“中國(guó)褲業(yè)名鎮(zhèn)”、“中國(guó)棉服名鎮(zhèn)”，全國(guó)知名的服裝產(chǎn)業(yè)集群和商貿(mào)流通中心，西柳已然扛起風(fēng)格特色鮮明的“北派服飾”大旗。

品牌建設(shè)碩果累累

西柳鎮(zhèn)政府、市場(chǎng)和幾個(gè)龍頭企業(yè)一起合力，把西柳區(qū)域品牌的品質(zhì)做上去，在這個(gè)過程中同時(shí)助推一些有實(shí)力的企業(yè)發(fā)展個(gè)體品牌，這樣個(gè)體品牌才能逐漸脫穎而出，在整個(gè)行業(yè)內(nèi)有影響力。

近幾年，西柳本土區(qū)域品牌的培育工作進(jìn)展明顯，區(qū)域品牌的發(fā)展結(jié)出了碩果。本土服裝企業(yè)和商戶的品牌意識(shí)明顯提高，企業(yè)產(chǎn)品從最初的“三無”（無品牌、無標(biāo)識(shí)、無生產(chǎn)廠家），發(fā)展到今天的“四有”（有品牌、有標(biāo)識(shí)、有生產(chǎn)廠家、有產(chǎn)品質(zhì)量保證），是品牌建設(shè)取得的最大碩果。本土服裝企業(yè)和商戶在品牌培育方面的投入也在加大。本土服裝企業(yè)在研發(fā)設(shè)計(jì)、質(zhì)量檢測(cè)、人員培訓(xùn)、電子商務(wù)、展覽展示、廣告宣傳等方面的投入逐步提升，伴隨著在這些方面的投入，企業(yè)的收益也在成倍增加。

當(dāng)談及政府對(duì)西柳褲業(yè)的支持時(shí)，李慶權(quán)用一句話進(jìn)行了總結(jié)：“政府競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)?！?/p>

在區(qū)域品牌建設(shè)過程中同樣不能忽視了最重要的主體——企業(yè)。區(qū)域品牌做得好，可以推動(dòng)集群內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。但反過來，如果集群內(nèi)企業(yè)出現(xiàn)負(fù)面新聞，又會(huì)影響到區(qū)域品牌的良好形象。這個(gè)區(qū)域品牌大廈的建立，需要管理方和參與方的經(jīng)常溝通，形成共同的價(jià)值觀。

一直以來，西柳鎮(zhèn)政府都積極支持品牌企業(yè)做大做強(qiáng)，政策上傾斜，資金上支持。在CHIC2015上，為了鼓勵(lì)品牌企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上展示自己，學(xué)習(xí)先進(jìn)，見賢思齊，勇敢超越，政府補(bǔ)貼達(dá)到70%，這是全國(guó)服裝板塊政府支持力度最大的。

對(duì)此，李慶權(quán)頗為感慨：“西柳鎮(zhèn)政府、市場(chǎng)和幾個(gè)龍頭企業(yè)一起合力，把西柳區(qū)域品牌的品質(zhì)做上去，在這個(gè)過程中同時(shí)助推一些有實(shí)力的企業(yè)發(fā)展個(gè)體品牌，這樣個(gè)體品牌才能逐漸脫穎而出，在整個(gè)行業(yè)內(nèi)有影響力?！?/p>

截至目前，西柳本土品牌企業(yè)近500家，擁有自主品牌600余個(gè)，其中39個(gè)品牌被中紡聯(lián)流通分會(huì)授予中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌。品牌企業(yè)以男褲、棉服為主導(dǎo)，形成了獨(dú)特的北方粗獷豪放又簡(jiǎn)約現(xiàn)代的北派服飾地域特色品牌集群。其中柏仙太子、獲利鳥、圣蘭翔、愛登露、寶奇威等這幾家品牌企業(yè)連續(xù)四年成功舉辦春夏、秋冬新品訂貨會(huì)，銷售代理商遍布全國(guó)，達(dá)到四五百家。2015年西柳市場(chǎng)開市之初，就呈現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)訂單源源不斷、市場(chǎng)商戶返流迅猛、商鋪緊俏、市場(chǎng)交易火爆的運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)。

此次前來參展的品牌都是歷經(jīng)層層“磨難”，華麗轉(zhuǎn)身而來。

服務(wù)縮短與夢(mèng)想的距離

多年來，西柳一直實(shí)行產(chǎn)業(yè)園區(qū)化發(fā)展思路，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度、集聚效應(yīng)顯著。企業(yè)依托集群上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)的集聚效應(yīng)，提升市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“多年來，西柳一直實(shí)行產(chǎn)業(yè)園區(qū)化發(fā)展思路，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度、集聚效應(yīng)顯著。”李慶權(quán)介紹，圍繞遼寧西柳服裝城，海城形成了以宏基工業(yè)城、西柳服裝工業(yè)園和感王輕紡工業(yè)園為主的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群，西柳紡織服裝企業(yè)依托集群上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)的集聚效應(yīng)，使原料購(gòu)進(jìn)、生產(chǎn)加工、水洗染整等各個(gè)環(huán)節(jié)都降低了成本，因而提升了市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

李慶權(quán)特別提到，近年來，海城市全面改善優(yōu)化發(fā)展軟環(huán)境，就稅收、融資等方面賦予了遼寧西柳服裝城及服裝生產(chǎn)企業(yè)15條優(yōu)惠政策，西柳鎮(zhèn)以全新的保姆式服務(wù)理念引導(dǎo)扶持紡織服裝企業(yè)自主研發(fā)創(chuàng)新、推廣品牌和技改擴(kuò)建。

“隨著現(xiàn)代新興商業(yè)元素的不斷嵌入，專業(yè)市場(chǎng)正在由單一的交易平臺(tái)向品牌塑造、信息發(fā)布、創(chuàng)意研發(fā)、會(huì)展博覽等多功能綜合交易平臺(tái)轉(zhuǎn)變?！崩顟c權(quán)表示，西柳市場(chǎng)正積極組建品牌宣傳推廣中心、業(yè)戶營(yíng)銷培訓(xùn)中心、北派服飾研發(fā)設(shè)計(jì)中心，與省內(nèi)大專院校聯(lián)合組建服裝專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)自主研發(fā)創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)的技改擴(kuò)建和申報(bào)名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)提供支持。

值得一提的是，在西柳服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)道路上，李慶權(quán)一直大膽嘗試，努力探索，鼓勵(lì)南北市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)之間的互動(dòng)交流。2014中國(guó)（西柳）北派服飾采購(gòu)節(jié)的成功舉辦充分證明了其努力付出的價(jià)值。采購(gòu)節(jié)打破了傳統(tǒng)形式，通過舉辦中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌展、服裝經(jīng)銷商采購(gòu)商貿(mào)易對(duì)接會(huì)、中國(guó)男裝設(shè)計(jì)交易大會(huì)、北派服飾男裝品牌企劃專題培訓(xùn)等一系列務(wù)實(shí)活動(dòng)，為采購(gòu)節(jié)注入了更加潮流時(shí)尚的活力與思維。

此外，西柳服裝市場(chǎng)與東北地區(qū)傳統(tǒng)的下線市場(chǎng)包括大連、長(zhǎng)春、哈爾濱等多地20余家市場(chǎng)建立對(duì)接，與南方和西北地區(qū)的銷地市場(chǎng)建立對(duì)接，利用“絲綢之路·西柳驛站”把西柳本土產(chǎn)品拓展出去。同時(shí)，與南方服裝源頭市場(chǎng)開展合作，互通有無，并通過絲綢之路為打入中西亞、中東歐市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

許自己一個(gè)美好的未來

未來幾年，西柳將立足“中國(guó)西褲看西柳”的目標(biāo)，堅(jiān)持引進(jìn)來走出去的策略，加強(qiáng)與不同地區(qū)的交流合作，加強(qiáng)品牌化建設(shè)，積極推動(dòng)西柳服飾走出國(guó)門，推動(dòng)西柳服飾產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，進(jìn)一步加強(qiáng)電子商務(wù)和商貿(mào)物流的建設(shè)。

在談到北派服飾品牌建設(shè)時(shí)，李慶權(quán)補(bǔ)充說，“未來幾年，西柳將立足‘中國(guó)西褲看西柳的目標(biāo)，堅(jiān)持引進(jìn)來走出去的策略，加強(qiáng)與不同地區(qū)的交流合作，加強(qiáng)品牌化建設(shè)，積極推動(dòng)西柳服飾走出國(guó)門，推動(dòng)西柳服飾產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，進(jìn)一步加強(qiáng)電子商務(wù)和商貿(mào)物流的建設(shè)。”

同時(shí)，西柳將強(qiáng)化品牌推廣，做大市場(chǎng)規(guī)模和影響，李慶權(quán)透露，西柳目前已經(jīng)明確提出打造“北派之都”的口號(hào)，確定了“市場(chǎng)商城化、商城集群化、工業(yè)園區(qū)化、城鎮(zhèn)城市化”的發(fā)展定位。2015年西柳專業(yè)市場(chǎng)集群發(fā)展的關(guān)鍵詞是“提升”和“拓展”。對(duì)于“提升”，一是練好內(nèi)功，提升北派服飾的檔次和質(zhì)量，形成以男褲、棉服為主導(dǎo)，既粗獷豪放又簡(jiǎn)約時(shí)尚的北派服飾地域特色品牌集群；二是做好對(duì)外宣傳，提升西柳專業(yè)市場(chǎng)集群的知名度，讓全國(guó)的各專業(yè)市場(chǎng)集群關(guān)注西柳；三是與義烏市場(chǎng)合作，提升西柳市場(chǎng)的多元化發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力和品牌含金量。

對(duì)于“拓展”，一是對(duì)內(nèi)拓展以男褲、棉服為主導(dǎo)的北派服飾在東北、西北地區(qū)的銷售渠道，使北派服飾占領(lǐng)中國(guó)北方大部分市場(chǎng)；二是對(duì)外拓展，通過新疆霍爾果斯和黑龍江綏芬河、內(nèi)蒙古滿洲里等邊貿(mào)口岸拓展西柳專業(yè)市場(chǎng)集群商品的外銷渠道。最終實(shí)現(xiàn)西柳專業(yè)市場(chǎng)集群成為東北亞一站式采購(gòu)中心和中國(guó)北方物流集散中心的宏偉目標(biāo)。

西柳專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)新貌的全景展示，是西柳促進(jìn)上下游之間的合作對(duì)接、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提升的重要舉措。獨(dú)具特色的北派服飾優(yōu)秀品牌與全國(guó)優(yōu)秀服裝品牌共同展示，開展貿(mào)易對(duì)接、代理加盟、訂單合作、產(chǎn)品訂貨等多方面洽談合作，不僅將豐富西柳地區(qū)的品牌與產(chǎn)品資源，同時(shí)也能為更多品牌企業(yè)拓展北方市場(chǎng)，搭建高效對(duì)接平臺(tái)，為“北派服飾”的明天注入了新的品牌活力。