翹楚

炒概念：專業(yè)術(shù)語(yǔ)蒙人

“普通的20克金鏈?zhǔn)袌?chǎng)價(jià)1796元人民幣，而我們的鈉美金鏈只需要499元，499元人民幣！有證書(shū)證明，絕不變色！并贈(zèng)送正宗A貨翡翠項(xiàng) 墜。限量100組……”在多家電視臺(tái)的電視購(gòu)物節(jié)目中，主持人“瘋狂推銷”鉆石、黃金、翡翠等珠寶飾品，“超低于市場(chǎng)價(jià)格”、“有國(guó)家珠寶鑒定證書(shū)”等噱 頭讓很多觀眾迷失在各種瘋狂中。

中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)玉石委員會(huì)主任姚政表示，很多都在“炒概念”，用“顧名思義”的概念迷惑不懂行的消費(fèi)者?！?0%的收藏品都不可信，比如翡翠A 貨，”姚政說(shuō)，“其實(shí)很多專業(yè)概念，或者銷售方制造出的概念是很蒙人的?！笔詹仡I(lǐng)域這類“詞匯”不勝枚舉，“A貨”并不代表翡翠的價(jià)值，僅僅說(shuō)明是天然無(wú)加工，這一條件僅僅是高價(jià)翡翠基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。比如“和田玉”，當(dāng)前的和田玉僅僅是一類含有透閃石成分玉石的統(tǒng)稱，絕不等同于新疆和田出產(chǎn)，兩者價(jià)格差距也相 當(dāng)驚人。

“這是利用專業(yè)概念‘蒙人的，更有避重就輕‘忽悠人的。如熱銷的某品牌金項(xiàng)鏈，循環(huán)播放的直銷片里，不斷出現(xiàn)的詞是‘九九金結(jié)構(gòu)、‘意大 利工藝等，前者強(qiáng)調(diào)的是結(jié)構(gòu)，后者突出的是所謂工藝，自始至終，沒(méi)有一個(gè)地方說(shuō)鏈子是金的，卻不斷給人錯(cuò)覺(jué)：這就是金項(xiàng)鏈?！币φ毖?，事實(shí)上，這根金 光四射的項(xiàng)鏈不過(guò)是在表面鍍了一層金，至于畫(huà)面中出現(xiàn)火燒、電鉆等破壞性試驗(yàn)，也只是一種表面效果，真正買(mǎi)回去，表層顏色可能不過(guò)幾個(gè)月就脫落了。

某知名品牌鉆石飾品專柜負(fù)責(zé)人也向記者介紹說(shuō)，一些消費(fèi)者一聽(tīng)到“鉆石”二字就以為是很貴重的東西，但一顆價(jià)值連城的克拉鉆，如果被切割成細(xì)小 的碎鉆，即便總重量不變，價(jià)格也有天壤之別。一些首飾，標(biāo)榜自己鑲了真鉆，只賣(mài)199元，但實(shí)際上，它鑲嵌的只是極小的碎鉆，而碎鉆整包也不過(guò)幾百元至千元。

巧包裝：利用主題賺錢(qián)

從2008年的奧運(yùn)會(huì)，2009年的新中國(guó)成立60周年紀(jì)念，2010年的世博會(huì)，到2011年的辛亥革命紀(jì)念和建黨90周年紀(jì)念，宏大事件下衍生出無(wú)數(shù)主題的紀(jì)念章、紀(jì)念冊(cè)、紀(jì)念鈔、紀(jì)念郵票，乃至各種紀(jì)念衍生品。與此同時(shí)，一些文化公司把這些主題藏品當(dāng)成“原材料”，通過(guò)自己的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，打造出一個(gè)新的概念。然而這些巧立名目的新“藏品”具備收藏價(jià)值嗎？

北京南區(qū)郵票公司經(jīng)理張杰認(rèn)為，郵票和紀(jì)念幣是否有收藏價(jià)值，受到很多因素的影響，主題、發(fā)行量、品相等等，而文化公司新推出的各色“藏品”不僅存在真?zhèn)物L(fēng)險(xiǎn)，在主題的設(shè)計(jì)等方面也不見(jiàn)得成熟，其設(shè)計(jì)的“套裝” 還會(huì)存在用一張珍稀品種帶動(dòng)一批“大路貨”提升身價(jià)的情況。而且，目前這些主題套裝品標(biāo)出的高價(jià)一般都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其真實(shí)價(jià)值，不少收藏愛(ài)好者往往會(huì)被迷惑。

在藏品市場(chǎng)，“巧”包裝炒作出來(lái)的主題遠(yuǎn)不僅僅是有紀(jì)念意義的重大事件或時(shí)間節(jié)點(diǎn)， “首次推出”也是頗有發(fā)揮空間的。例如，上海世博會(huì)期間，某藏品電視廣告便極力渲染“第一意味著升值的收藏定律”。廣告稱：“第一”往往是重要的價(jià)值保證。如我國(guó)發(fā)行的第一套 2008年奧運(yùn)郵票，第一套2008年奧運(yùn)紀(jì)念幣，其價(jià)格不斷刷新，目前已經(jīng)堪稱“天價(jià)”。而百年世博會(huì)第一次落戶中國(guó)，今年發(fā)行的純金純銀“世博·一軸 四館大全套”，包含了多個(gè)“第一”：第一套“中國(guó)世博會(huì)”主題藏品、第一套“上海世博會(huì)”標(biāo)志性藏品、第一套融合世博會(huì)會(huì)徽主題標(biāo)志性建筑和四大核心元素的藏品。如此多的“第一”，定會(huì)像奧運(yùn)藏品一樣上演驚人的收藏奇跡。

避追責(zé)：模糊的廣告語(yǔ)

以一則“鳥(niǎo)巢紫砂壺”廣告為例，廣告宣稱該壺由中國(guó)壺藝大師呂某精心設(shè)計(jì)監(jiān)制，全球限量發(fā)行12008套，每套為9800元。但歷來(lái)紫砂壺收藏按人定價(jià)。該大師此前一把普通手工壺市場(chǎng)價(jià)達(dá)到20萬(wàn)元以上，其制作的一款“陰陽(yáng)太極壺”更是曾拍得150萬(wàn)元天價(jià)，創(chuàng)近代紫砂壺拍賣(mài)紀(jì)錄。廣告稱，“鳥(niǎo)巢紫砂壺”不論以其深厚的紀(jì)念價(jià)值，還是本身的藝術(shù)價(jià)值都要高出普通壺，如果不是為紀(jì)念?yuàn)W運(yùn)會(huì)，是不可能以這么低的價(jià)位買(mǎi)到的。

“這就是廣告的技巧，紫砂壺‘按人定價(jià)不假，可那指的是手工制作，這把所謂的鳥(niǎo)巢壺則是批量生產(chǎn)。而且僅僅是由那位大師‘精心設(shè)計(jì)監(jiān)制的。大師的作品能達(dá)百萬(wàn)，與鳥(niǎo)巢壺有什么關(guān)系呢？這不是忽悠是什么？” 熟悉廣告制作的崔先生解釋，這類藏品廣告多會(huì)仿照新聞片制作，采用出鏡主持人來(lái)闡釋藏品價(jià)值，以增加可信度，“而在電視直銷廣告拍攝過(guò)程中，廠商方面會(huì)嚴(yán)格限制‘主持人改動(dòng)廣告詞，比如將‘有一定升值空間替換為‘有收藏價(jià)值，這都是在規(guī)避可能導(dǎo)致的責(zé)任追究”。