郭韶明

老大喜歡唱反調(diào)，或者說(shuō)，他的觀點(diǎn)總是與別人不一樣，可是偏偏，他的辦公室里常常聚集了一批人。一個(gè)東西，別人都說(shuō)好沒(méi)有用，只有他說(shuō)好才是真的好；一件衣服，即使別人都大贊，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上他一個(gè)人的小贊；一篇文章，得到了大家90%以上的肯定，如果沒(méi)有他點(diǎn)頭，當(dāng)事人心里總是疙疙瘩瘩。大家似乎都以征服他的意志為最高境界，盡管都知道他的肯定性表達(dá)很稀缺。

這天，同事早早來(lái)到辦公室，在電腦上展示她新拍的照片。在老大到來(lái)之前，大家吹捧不斷，可是她不為所動(dòng)，一心等著老大來(lái)鑒定。老大姍姍來(lái)遲，只看了一眼，沒(méi)說(shuō)話，轉(zhuǎn)身就走了。同事急了：“這算什么呀，是行還是不行，倒是說(shuō)句話呀?！崩洗蠼K于發(fā)話了，只有四個(gè)字─恕不評(píng)論。

同事簡(jiǎn)直要暈過(guò)去，這不跟什么都沒(méi)說(shuō)一樣嗎？于是整個(gè)下午，同事都在糾結(jié)這件事?？墒?，無(wú)論她怎樣找角度，找論據(jù)，就是改變不了老大的心意。而越是改變不了，老大的意見(jiàn)就顯得越重要。

大家都樂(lè)，顯然，在同事心里，策反一個(gè)異己者遠(yuǎn)遠(yuǎn)比降服100個(gè)追隨者更有勁。

想起讀書時(shí)的一個(gè)美女，追求者難以計(jì)算，可就是那個(gè)故意和她作對(duì)的男生入了她的法眼。于是，她處心積慮要降服這個(gè)男生，他為什么不喜歡我呢？是我不夠出色還是他眼光太高？反正無(wú)論什么原因，都足以引起她的好奇。等她終于勝利收兵，卻發(fā)現(xiàn)自己未見(jiàn)得有多喜歡這個(gè)男生，只是他的忽視引起了她的好勝心而已。

相信很多戀愛(ài)中的男人都用過(guò)類似的伎倆吧：當(dāng)正面攻勢(shì)不能吸引一個(gè)女孩的時(shí)候，換個(gè)角度，讓自己進(jìn)入刁難者的陣營(yíng)。當(dāng)這個(gè)陣營(yíng)比較稀缺的時(shí)候，反而容易勝出。女人也一樣，喜歡一個(gè)男人的時(shí)候，偏不按路數(shù)出牌，而是給他設(shè)置一些障礙，這樣男人才會(huì)來(lái)勁兒。

我們總是喜歡歷盡艱辛的征戰(zhàn)，卻鄙視不戰(zhàn)而勝的果實(shí)。心理學(xué)上有一個(gè)研究，叫做“改宗的心理學(xué)效應(yīng)”，說(shuō)的是，在一個(gè)問(wèn)題對(duì)某人來(lái)說(shuō)十分重要的時(shí)候，如果他能使一個(gè)“反對(duì)者”改變意見(jiàn)而與自己的觀點(diǎn)一致，他寧愿要那個(gè)“反對(duì)者”，而不要一個(gè)最初的“同意者”。簡(jiǎn)而言之，人們喜愛(ài)改變觀點(diǎn)者甚于喜愛(ài)一向忠實(shí)于自己觀點(diǎn)的人。

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你發(fā)表一個(gè)言論，下面全是沉默或者附和的時(shí)候，其實(shí)你未見(jiàn)得有多大成就感，但是，當(dāng)有人激烈反對(duì)，而你又當(dāng)眾說(shuō)服了他，那種挑戰(zhàn)與成就感，總是讓人覺(jué)得意義非凡。

當(dāng)一個(gè)女人對(duì)你言聽(tīng)計(jì)從，你說(shuō)什么她聽(tīng)什么，其實(shí)你并不感到歡欣鼓舞。相反，當(dāng)你們勢(shì)均力敵、旗鼓相當(dāng)，雙方的意見(jiàn)都可以推倒重來(lái)，這樣的關(guān)系，會(huì)更加讓你感到傾心。

當(dāng)一個(gè)男人對(duì)你百般寵愛(ài)、有求必應(yīng)的時(shí)候，你可能對(duì)他一點(diǎn)兒也不珍惜。相反，如果一個(gè)男人對(duì)你不理不睬，甚至有點(diǎn)兒心猿意馬的時(shí)候，你反而對(duì)他上了心。

當(dāng)一個(gè)好好先生永遠(yuǎn)對(duì)你點(diǎn)頭稱是，永遠(yuǎn)一副禮貌的客套，你可能對(duì)他不屑一顧。相反，如果一個(gè)同事很傲慢，日常不輕易和人打交道，你反而對(duì)他很有好感。

顯然，當(dāng)你迎戰(zhàn)那個(gè)反對(duì)者并誘使他改變觀點(diǎn)時(shí)，會(huì)感覺(jué)到自己是有能力的；當(dāng)這種假想的能力變成事實(shí)的時(shí)候，你會(huì)感覺(jué)到自己的強(qiáng)大。站在你對(duì)立面的那個(gè)人，就算最初令你不悅，也會(huì)很快讓你被這種成就感所淹沒(méi)。到最后，你會(huì)因?yàn)閼偕线@種成就感，而變得比較重視這個(gè)人。

所以，就算你的爸爸很少贊揚(yáng)你，永遠(yuǎn)在說(shuō)“不夠好”，結(jié)果他在你心里的地位可能比誰(shuí)都重要；就算你的朋友像吃了嗆藥，對(duì)你總是沖得不行，到最后你們反而成了知己；就算你的上司極盡挖苦諷刺你，對(duì)你嚴(yán)格要求，到頭來(lái)你對(duì)他感激涕零……

一位朋友，為了和那個(gè)說(shuō)他“沒(méi)多大出息”的老師較勁，讀到了一所名牌大學(xué)的博士后，而之前，他對(duì)學(xué)習(xí)興趣并不大；一位記者，為了讓那個(gè)說(shuō)她“小地方教書”的前男友刮目相看，發(fā)狠考到了前男友所在學(xué)校的碩士，而原本，她打算安安心心教一輩子書；一位舊交，為了讓說(shuō)她有口音的同學(xué)收回這句話，居然考了普通話一級(jí)甲等，可是幾年前，大家根本聽(tīng)不懂她說(shuō)話！

說(shuō)起來(lái)，都是“改宗效應(yīng)”在發(fā)揮積極的效用。

朋友圈中出現(xiàn)越來(lái)越多的“毒舌”。那些跟自己關(guān)系很近的人，總是說(shuō)出想象不到的難聽(tīng)話，盡管可能是事實(shí)。若在幾年前，我總是要糾結(jié)一段時(shí)間，但是現(xiàn)在，這些反對(duì)的聲音絲毫動(dòng)搖不了自己的信念，相反，會(huì)覺(jué)得很可親。當(dāng)有一天，那個(gè)“毒舌”驚訝地收回論斷，我心中就會(huì)覺(jué)得很痛快。因?yàn)?，自己用行?dòng)成功地“改宗”了他。

這就是為何那個(gè)喜歡說(shuō)“不”的個(gè)性人士如此招人待見(jiàn)，那個(gè)總在說(shuō)“是”的好好先生卻被人鄙視，那個(gè)沒(méi)有是非的領(lǐng)導(dǎo)讓下屬覺(jué)得沒(méi)有能力，那個(gè)仗義直言的朋友卻讓人尊敬有加。

改宗效應(yīng)罷了。