北京市鯨夢(mèng)文化專(zhuān)注于線上營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)畫(huà)解決方案以及出品、制作優(yōu)質(zhì)精彩的動(dòng)畫(huà)原創(chuàng)系列片?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+動(dòng)漫”，能夠?yàn)槠放茝V告主的營(yíng)銷(xiāo)傳播帶來(lái)什么？《廣告主》采訪了北京市鯨夢(mèng)文化傳播有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉劍。

當(dāng)動(dòng)漫遇上互聯(lián)網(wǎng)，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)消費(fèi)者

“互聯(lián)網(wǎng)+”，這個(gè)詞火起來(lái)的速度堪比火箭升空。一段時(shí)間里，幾乎所有的行業(yè)都在試圖闡述這一新生名詞的含義及內(nèi)涵，并試著融入其中?！皠?dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)”，特別是由技術(shù)革新催生的新媒體動(dòng)漫，已經(jīng)成為一種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思維，打破常規(guī)，給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。

目前動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)，在國(guó)內(nèi)的起步比較晚，《寶蓮燈》《藍(lán)貓3000問(wèn)》是有影響力的動(dòng)漫事件，也是從作品到衍生品的試水先鋒。2004年起，國(guó)家大力支持國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫，截止到2014年，動(dòng)漫產(chǎn)值達(dá)到1000億元。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)屬于體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，借助娛樂(lè)內(nèi)容，將娛樂(lè)因素融人產(chǎn)品或者服務(wù)，通過(guò)各種活動(dòng)與用戶(hù)互動(dòng)，使用戶(hù)與產(chǎn)品有情感交流，從而增加用戶(hù)黏性及促進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)。動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)作為娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的組成部分，同樣具有感性營(yíng)銷(xiāo)、文化傳遞、精神價(jià)值趨同等特點(diǎn)。

在劉劍看來(lái)，動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值之一在于通過(guò)動(dòng)漫影響到消費(fèi)，受眾對(duì)動(dòng)漫人物的認(rèn)可，對(duì)動(dòng)漫劇情的熱愛(ài)，帶動(dòng)消費(fèi)者有意識(shí)地購(gòu)買(mǎi)與動(dòng)漫相關(guān)的產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)讓動(dòng)漫作品的價(jià)值不斷增長(zhǎng)

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展改變了動(dòng)漫的市場(chǎng)格局，以前大家都是悶頭做事，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)，讓人_看就能知道我的用戶(hù)是誰(shuí)，在哪里，有什么喜好等，這樣對(duì)產(chǎn)品的定位有很大幫助。并且動(dòng)漫作品的投放較于傳統(tǒng)渠道具有快捷、高反饋、成本低的優(yōu)勢(shì)。一條動(dòng)漫廣告上傳到各大視頻平臺(tái)的相關(guān)頻道，很快就能看到效果，互聯(lián)網(wǎng)讓動(dòng)漫作品的價(jià)值不斷增長(zhǎng)。

作為大姨嗎APP的深度合作伙伴，鯨夢(mèng)文化為其創(chuàng)作的動(dòng)畫(huà)短片也是史無(wú)前例，《大姨來(lái)了嗎》第一季目前全網(wǎng)播放近1億，以詼諧犀利的解說(shuō)，萌萌的畫(huà)風(fēng)取得了很好的傳播效果，給用戶(hù)帶來(lái)趣味知識(shí)的同時(shí)，也增強(qiáng)了品牌的美譽(yù)度。

動(dòng)漫廣告目前還算是一種比較新的廣告形式，很多品牌廣告主也有意愿對(duì)此嘗試。劉劍告訴《廣告主》：“用動(dòng)漫作為產(chǎn)品的載體可以不受題材內(nèi)容約束，而且可以用極具創(chuàng)新的表現(xiàn)手法，賦予產(chǎn)品動(dòng)態(tài)的表現(xiàn)效果。與傳統(tǒng)廣告相比，動(dòng)漫廣告拓寬了創(chuàng)意的視野，同時(shí)也增強(qiáng)了廣告的觀賞性。動(dòng)漫廣告比較輕松、幽默、流行、寬泛的想象力和富有幽默感的故事情節(jié)，更容易被用戶(hù)接受。尤其對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品而言，動(dòng)漫的介入能使其在最短的時(shí)間內(nèi)引起用戶(hù)的注意，它讓人們與產(chǎn)品親密接觸，使得快樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)更加有效。但就目前來(lái)說(shuō)，大家普遍認(rèn)為動(dòng)漫廣告適用人群年齡偏年輕，還沒(méi)到全年齡化。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)要有病原體，感染性強(qiáng)才會(huì)受關(guān)注

如今，“病毒式”營(yíng)銷(xiāo)已成為一種為人熟知的工具，廣告商制作一些足夠另類(lèi)、好玩或者搞笑的東西，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)去傳播，但也有人認(rèn)為其惡俗。而動(dòng)漫以其獨(dú)特的藝術(shù)形式，似乎更適合“病毒式”營(yíng)銷(xiāo)。

對(duì)此，劉劍談了白己獨(dú)到的見(jiàn)解：“病毒式營(yíng)銷(xiāo)需要有病原體，感染性強(qiáng)才會(huì)吸引受眾關(guān)注。一般好玩、獵奇、搞笑的東西，比較容易被分享，這些東西可以是視頻，文字或者平面作品，只要具有病毒傳播的特性，就很容易傳播開(kāi)來(lái)。動(dòng)漫由于其天生具有的親和力、人性化、天然萌等屬性，讓人喜愛(ài)，好的作品需要具備簡(jiǎn)單、腦洞大、情感飽滿、故事性強(qiáng)?！?/p>

鯨夢(mèng)文化2013年成立，至今兩年，發(fā)展飛速，初期以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為主，與各種互聯(lián)網(wǎng)品牌客戶(hù)合作，為他們提供內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的整合方案。因?yàn)楹献鞯亩际羌彼侔l(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)公司，所以反應(yīng)快速、及時(shí)兼具創(chuàng)意和熱點(diǎn)一直是鯨夢(mèng)主打的營(yíng)銷(xiāo)和傳播優(yōu)勢(shì)。

劉劍告訴《廣告主》：“鯨夢(mèng)在2014年推出了白己的首個(gè)動(dòng)漫IP品牌，虛擬的‘鯨魚(yú)島樂(lè)隊(duì)’系列，通過(guò)虛擬樂(lè)隊(duì)的形式表達(dá)當(dāng)下年輕人的情緒感受和看法，目前市場(chǎng)反饋良好。未來(lái)，鯨夢(mèng)將會(huì)陸續(xù)推出更多的IP品牌，大家敬請(qǐng)期待吧！”