辦工廠不是捐款做慈善

雖說回上海投資是鐵板釘釘?shù)氖虑?，但真要走出這一步，翔千還是小心翼翼、反復(fù)盤算。他知道，辦企業(yè)是投資行為，而不是捐款做慈善，如何做出好的商業(yè)計劃、設(shè)計好的盈利模式，這是項目能否成功的關(guān)鍵，比投入幾百萬、幾千萬元更加重要。唯有投資賺錢了，自己身邊的香港朋友才會跟過來開廠，才能吸引更多的外商來幫助上海發(fā)展經(jīng)濟(jì)。

在與上海紡織局的領(lǐng)導(dǎo)多輪商談，并對市場進(jìn)行充分調(diào)研、對項目可行性進(jìn)行認(rèn)真分析之后，翔千確定了投資方案，并將廠址定在了浦東。

在當(dāng)時，這絕對是一個冒險的決定。在上世紀(jì)80年代初期，浦東還像一塊未開墾的處女地，沒有多少商業(yè)氣氛，一到夜里街上就看不到幾個人影，只有低矮的民居里露出星星點點的燈光。從浦西到浦東的公共交通只有擺渡船，又破又舊，四面透風(fēng)，下雨天周邊座位幾乎沒法坐人，雨水會吹打到你的臉上，到了冬天刺骨的寒風(fēng)更是讓人無處藏身。每當(dāng)上下班高峰時候，船上停滿了自行車；過了這段時間，輪渡少得可憐，等上刻把鐘半個小時，是家常便飯的事情。所以，那時上海人中有一句順口溜：“寧要浦西一張床，不要浦東一套房。”正是因為浦東還成不了氣候，使翔千看到了投資的潛在價值——上?，F(xiàn)在就像剛剛醒過來的雄獅，重振雄風(fēng)是早晚的事。根據(jù)香港的經(jīng)驗，一旦經(jīng)濟(jì)繁榮了，肯定要大興土木造房子，何況上海好多人家都是兩代同室甚至三代同室呢！浦西的中心城區(qū)已經(jīng)很擁擠了，和平飯店、大世界、城隍廟不可能拆掉了蓋高樓大廈，這些都是一個城市的經(jīng)典。浦東就沒有這方面的限制了，城市開發(fā)向浦東延伸，是必然會做的事情?，F(xiàn)在拿下浦東一個廠區(qū)成本不會很高，一二十年之后，那價格恐怕就天差地別了！當(dāng)初，香港不就是這么走過來的嗎？

1980年8月31日，翔千和上海紡織局簽署了成立合資公司的合同和章程，根據(jù)當(dāng)時內(nèi)地的流行做法，上海紡織局是控股方，占股60%，港方股份為40%，總投資600萬美金。上海紡織局局長張惠發(fā)親任董事長，翔千出任副董事長。簽字儀式安排在外灘的市政府大樓里，為彰顯這一合作成果非同一般，市長汪道涵特意邀請?zhí)凭h(yuǎn)出席簽字儀式，還囑咐工作人員打開正門迎接客人——平時，這兩扇大門是很少打開的。當(dāng)翔千和父親穿過昂然而立的兩只石獅子，邁進(jìn)大門，一步一步走上臺階時，心中就像身后的黃浦江無法平靜。將近一年之后，即1981年7月26日，翔千拿到了國家工商局頒發(fā)的“滬字第00001號” 營業(yè)執(zhí)照。上海第一家滬港合資企業(yè)——上海聯(lián)合毛紡織有限公司終于誕生了。

公司掛牌那天，翔千一大早就穿著西裝、打著領(lǐng)帶，笑容可掬地站在大門口迎接來賓。在他身旁，彩旗招展，一面圓桌似的大鼓圍著四個光膀子的小伙子，他們興奮地捶打著鼓面，那鼓聲時而如暴風(fēng)驟雨，時而如潺潺流水，引得路人一個個停下了腳步。上海市副市長陳錦華來了，市委統(tǒng)戰(zhàn)部部長張承宗來了，已經(jīng)被推選為上海政協(xié)副主席的唐君遠(yuǎn)來了……那天，接待領(lǐng)導(dǎo)、接待嘉賓，一起剪彩、陪同參觀，介紹、匯報……翔千雖然忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但心里像抹了蜜一樣——在離開故鄉(xiāng)30年之后，重新回來展開生命中全新的一頁，那是一件多么有意義、多么令人興奮的事情呀！

產(chǎn)品不能出現(xiàn)在國外地攤上

“聯(lián)合毛紡”選址浦東陸家嘴，利用原上海麻紡廠的廠房和人員，從意大利、德國和日本引進(jìn)了先進(jìn)設(shè)備和先進(jìn)技術(shù)。根據(jù)翔千的設(shè)想，公司的發(fā)展戰(zhàn)略可以概括為“兩頭在外”：從國外引進(jìn)優(yōu)質(zhì)兔毛，面向國際市場開發(fā)高端產(chǎn)品。

然而，就像翔千辦的好些工廠一樣，剛開始總不是那么順利——公司第一年賠了80萬元。

有人質(zhì)疑了，有人氣餒了，有人退縮了。

從表面上看，翔千一如往常，開會的時候聲音依然那么平和，見人依然笑嘻嘻的，其實在一個人獨處時，他常常一動不動地一坐就是大半天——他在苦苦思考對策。

要扭虧，首先就得減少開銷，得琢磨一下生產(chǎn)成本，看看能不能把它壓下來。這天，他靈光乍現(xiàn)，突然想到了一個辦法——為什么一定要用外匯去進(jìn)口兔毛呢？為什么不能建立自己的原料供應(yīng)鏈呢？他決定從國外引進(jìn)優(yōu)種長毛兔，然后在上海郊區(qū)以及浙江、江西等地建立養(yǎng)殖基地。這一招相當(dāng)靈驗，原料價格很快就降下來了。

初戰(zhàn)告捷，翔千并沒有因此陶醉。他一次次飛抵上海，一再告誡管理層：“不要做沒有特色的大路貨產(chǎn)品，不要讓‘聯(lián)合毛紡’的產(chǎn)品出現(xiàn)在國外地攤上。要多拿出款式新穎、質(zhì)量一流的產(chǎn)品，到國際市場上一爭高低?！痹谙枨Ш凸芾韺拥慕y(tǒng)籌下，“聯(lián)毛”每月推出幾十個新品種供客戶挑選，以小批量、高質(zhì)量、交貨快的特色，贏得了海外客戶的贊譽(yù)。

在控制成本的過程中，翔千也有十分糾結(jié)的時候。因為是與國有的老廠合作，冗員太多，不少人根本不像上班的樣子，“一杯茶一支煙，一張報紙看半天。”說實話，再有財力的企業(yè)，也經(jīng)不起這種企業(yè)文化的折騰呀！

這天，翔千把人事經(jīng)理賈文濤叫到了自己辦公室。

“賈經(jīng)理，我們廠現(xiàn)在是不是有1000多人？”

“是的?！辟Z文濤很清楚，這個香港老板是個非常勤勉、細(xì)心的人。

“人有點多了——效率就低了。”在批評一個人或者一種現(xiàn)象時，翔千總是十二分委婉，不愿意引起太多的反感。

“是啊，我們一直強(qiáng)調(diào)社會主義優(yōu)越性：‘我們沒有失業(yè)’。于是，只需要兩個人做的事情，安排了四個人。”

“我們一起來想一想，可不可以動一動這種管理體制呢？”翔千知道，在內(nèi)地辦事有好多框框甚至禁區(qū)，他希望在帶來資金、機(jī)器的同時，也把國外的先進(jìn)管理理念帶進(jìn)來。

“唐先生，根據(jù)我們現(xiàn)在的政策，是不能辭退工人的?！?/p>

“嗯，我曉得這是個難題。我在董事會上也提出過，不如多花些錢把這些人請出去，但是大家都不同意。你能想想辦法嗎？”

“唐先生，這事不容易做?。　?賈文濤嘆了口氣。他很敬佩眼前這位香港人，他跟自己想象中的資本家?guī)缀躏L(fēng)馬牛不相及。他好像不是那種只想著剝削工人“剩余價值”的“吸血鬼”，他不像個“財迷”，而是個不折不扣的“工作狂”。他經(jīng)常掛在嘴上的一句話是“以人為本”，他讓合資廠工人的工資一下子提高了20%。請來這個“資本家”，實在是工人的福音啊！

兩人商談了半天，最后想出了一個辦法，公司推出一個“大篷車”項目，把原本無所事事的員工組織在一起，安排一些工廠里配套性的活兒?！按笈褴嚒表椖可贂r有100多人，多時達(dá)到好幾百人，原來的消極因素變成為積極因素，廠里吃閑飯的人少了，企業(yè)運營的效率高多了。

不能只顧眼前利益

商海沉浮多年的翔千明白，辦企業(yè)不能只顧眼前的利益，一定要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)。因此，他為“聯(lián)合毛紡”確立了幾條經(jīng)營原則：

首先，堅持品質(zhì)第一，力爭產(chǎn)品出口合格率達(dá)到100%?！奥?lián)合毛紡”產(chǎn)品兔毛含量達(dá)到40%以上，有些甚至高達(dá)70%，為絕大多數(shù)同類產(chǎn)品一倍以上，而且毛質(zhì)輕軟、毛色華麗、毛感超強(qiáng)。

其次，實行品牌戰(zhàn)略。公司為不同產(chǎn)品登記了六個“聯(lián)合牌”注冊證，并在上海創(chuàng)造了品牌推廣的三個“之最”：最先開設(shè)“聯(lián)合毛紡”連鎖店，引來顧客川流不息；最先成立時裝表演隊，在時裝發(fā)布會上“走秀”大獲成功；最先用企業(yè)名稱贊助運動隊，舉辦“職工杯”橋牌賽深受歡迎。

再次，重視時尚元素。公司在香港建起了樣板房，將海外最時尚的款式帶回上海，因此產(chǎn)品非常熱銷，供不應(yīng)求，用不著做任何廣告。那時，提貨的三輪車常常就停在“聯(lián)毛”廠區(qū)里，貨品搬上車時還是熱乎乎的。

此外，開拓國際市場。充分發(fā)揮“聯(lián)合毛紡”合資企業(yè)的優(yōu)勢，想方設(shè)法參加國外各種交易會、博覽會，不斷拓展外銷渠道，使“聯(lián)合牌”兔毛衫成功打入了美國、日本、意大利、法國、德國、新西蘭等發(fā)達(dá)國家的市場。

“聯(lián)合毛紡”的春天終于來臨了。1982年下半年起，“聯(lián)合毛紡”扔掉了虧損的帽子，利潤由負(fù)數(shù)變成了正數(shù)；1983年起，公司的盈利以40%的速度遞增，到1984年已全部收回了600萬美元的投資；到1991年，公司固定資產(chǎn)增加了十倍，同時還創(chuàng)辦了六個企業(yè)：上海百樂毛紡織有限公司、上海聯(lián)川毛紡織有限公司、上海聯(lián)合高級時裝有限公司、上海聯(lián)合高級制衣有限公司、上海聯(lián)合羊絨衫有限公司、香港百樂毛紡織染整有限公司等。“聯(lián)合毛紡”在1987年榮獲“上海市名牌產(chǎn)品”稱號，1989年被評為“全國十佳合資企業(yè)”，公司還連年獲得“上海市出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)”的榮譽(yù)稱號。

“聯(lián)合毛紡”成了滬港合作的一個樣板，成了滬港兩地的璀璨“明珠”。

一分錢也不會轉(zhuǎn)入香港賬戶

“聯(lián)合毛紡”賺錢了，有朋友提醒翔千，中國的事情很不確定，說不準(zhǔn)什么時候政策收緊了，極左那一套又卷土重來了。如果把利潤轉(zhuǎn)移到香港賬戶上，那就沒什么可擔(dān)心了，退可退、進(jìn)可進(jìn)，主動權(quán)完全在自己手上。翔千聽后笑笑，既不點頭也不搖頭。他知道朋友是為自己著想，是怕自己好心沒好報，到時候賠了夫人折了兵只好暗自傷心。其實，翔千早就拿定了主意。他來內(nèi)地投資辦廠做生意，賺錢并不是最重要的目的，他是希望盡自己很有限的力量，為內(nèi)地帶來一些有益的東西，比如新的技術(shù)、新的設(shè)備、新的經(jīng)驗、新的思路等等，為國家、為百姓做點事情。為此，不管是今天還是往后，他在內(nèi)地賺到的錢一分也不會轉(zhuǎn)到外面去，就好像孝敬自己的父母一樣，既然出手就再也不會收回去了。

看到“聯(lián)合毛紡”脫穎而出，時任上海市長江澤民十分高興，他不僅應(yīng)邀出席 “聯(lián)合毛紡”成立五周年慶祝大會，還在會上發(fā)表了熱情洋溢的講話。他稱贊道：“‘聯(lián)合毛紡’的成功，不僅從實踐上證明了我國政府所制定的對外開放政策的正確，也為上海利用外資的工作提供了有益的經(jīng)驗?！彼笊虾Ｓ嘘P(guān)部門“要進(jìn)一步關(guān)心‘聯(lián)合毛紡’公司及其他三資企業(yè)的成長發(fā)展，要盡可能地為它們提供必要的幫助”。聽到這兒，翔千心里一陣激動，情不自禁地帶頭鼓起掌來。

翔千與上海紡織局商定，把公司大部分利潤用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，用于再投資。為了拓寬“聯(lián)合毛紡”的發(fā)展空間，翔千在第五屆和第六屆董事會上接連提出，擴(kuò)大公司經(jīng)營范圍，將“聯(lián)合毛紡”發(fā)展成為集團(tuán)公司。經(jīng)過各方面努力，“聯(lián)合毛紡”終于在1990年改名為上海聯(lián)合紡織實業(yè)股份有限公司——這是上海第一家中外合資的集團(tuán)性公司。

1990年，浦東開發(fā)為“聯(lián)合實業(yè)”帶來了大發(fā)展的機(jī)遇。根據(jù)浦東新區(qū)的規(guī)劃，“聯(lián)合實業(yè)”在陸家嘴的工廠需要搬遷，翔千在第一時間得到這個消息后就指出，陸家嘴這個“點”無論如何不能放棄，因為浦東今后肯定會成為上海發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一塊高地，陸家嘴則無疑會成為浦東的“黃金地段”，就像紐約與曼哈頓之間的關(guān)系?！奥?lián)合實業(yè)”得天獨厚，在浦東開發(fā)中搶占先機(jī)，不妨利用原來這塊地皮，造一幢綜合大樓展示和銷售高檔服裝，翔千把名字也想好了，叫“聯(lián)合紡織大廈”。由于這個項目需要大量的資金，董事會商量后決定將公司改組成股份制企業(yè)，公開發(fā)行股票，向社會募集資金。

按理說，根據(jù)“聯(lián)合實業(yè)”亮麗的報表和滬港合資“一哥”的地位，上市應(yīng)該不會有什么問題，何況當(dāng)時的上海市長朱镕基對這件事也相當(dāng)關(guān)心，指示上海體改辦積極推動、盡快落實，無奈公司的“合資”性質(zhì)給上市平添了幾分難度。根據(jù)董事會的安排，公司計劃分兩期向社會發(fā)行500萬美元股票，第一期在境內(nèi)發(fā)行200萬美元A股，按當(dāng)時匯率折合人民幣1100萬元，第二期向境外發(fā)行300萬美元的B股。公司已經(jīng)準(zhǔn)備了發(fā)行股票所必需的一切材料，還委托會計師事務(wù)所對公司進(jìn)行資產(chǎn)評估，可是方案報上去后被退了回來，理由是一定要按照原始章程中滬港雙方投資比例發(fā)行A股、B股。

此后的故事大多數(shù)人都不陌生——翔千和董事會其他成員一次次跑上海和中央“有關(guān)部門”。1992年2月24日，“聯(lián)合實業(yè)”終于被批準(zhǔn)在上海證券交易所上市，公開發(fā)行1100萬股，每股面值人民幣1元，發(fā)行價4.3元，募集資金超過4700萬元人民幣。這是在A股市場上市的上海第一家合資企業(yè)。

股價跳水似地直往下走

盡管擁有“天時、地利、人和”，但“聯(lián)合實業(yè)”的發(fā)展也絕非一馬平川，免不了會有磕磕碰碰的時候。

這天，翔千漱洗完畢剛剛躺到床上，客廳里的電話鈴聲急促地響了起來?！斑@么晚還打來電話，難道公司遇到了什么麻煩？”翔千心里有些不安。

給翔千打電話的是“聯(lián)合實業(yè)”襄理李玉琴，公司確實遭遇到災(zāi)難：兩天前，也就是6月11日下午5時30分，公司一個車間不慎起火。由于堆著羊絨，所以火勢很快蔓延，廠區(qū)上空濃煙滾滾，以至于黃浦江對岸的人都可以看見火光直沖云天。上海市119指揮中心先后出動了幾十輛消防車、搶險車，派出了五百多名頭戴防毒面具、氧氣面具的消防官兵鏖戰(zhàn)火場。大火燒了三小時，終于被撲滅了。

第二天，上海一家發(fā)行量超過100萬份的晚報報道了這次火災(zāi)，文章并沒有說明僅僅是某一個車間著火，給人的印象是“聯(lián)合實業(yè)”毛紡廠陷入了熊熊大火之中。此時距離“聯(lián)合實業(yè)”股票上市還不到四個月，股民由于擔(dān)心手中股票也隨著這場大火化為灰燼，許多人開市后紛紛涌向證券公司，爭先恐后拋售股票，并聚集在上海證券交易所門口鬧事。上證所也是個成立才一年多的機(jī)構(gòu)，沒有遇到過這種場面，為了避免引發(fā)更大的風(fēng)波，打算將“聯(lián)合實業(yè)”停牌，并在發(fā)布公告前通知了公司管理層。

李玉琴就是因為事情緊急才深夜打電話給翔千，董事會期望翔千能以他的經(jīng)驗和智慧化解這次危機(jī)。

翔千也沒想到，會出現(xiàn)如此糟糕的局面，他沉吟片刻后告訴李玉琴：“李大姐，請你通知交易所，千萬不要停牌。如果非要停牌，一切后果由他們負(fù)責(zé)?！彼恼Z氣一如往常那樣平穩(wěn)，但就像戰(zhàn)地指揮官下達(dá)命令，幾乎沒有商量的余地，“盡快召開新聞發(fā)布會，多請一些報紙和電視記者，把事情真相一五一十說清楚。還有，火災(zāi)的現(xiàn)場千萬不能動，馬上通知保險公司派人來查看?！?/p>

接到翔千指示后，李玉琴很快向上證所轉(zhuǎn)達(dá)了這個意見，并召開新聞發(fā)布會說明實情。上海各大媒體對此作了密集報道，上證所的領(lǐng)導(dǎo)也來到交易所大門口向股民解釋，人們的情緒終于開始緩和，人群漸漸地散開了……

由于“聯(lián)合實業(yè)”的進(jìn)口設(shè)備全部按照實際價值買了保險，所以最后在保險公司那里拿到了395萬美元和1400萬人民幣的損失賠償，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了賬面上的損失。

雖然“6?11火災(zāi)”一度使“聯(lián)合實業(yè)”發(fā)展前景蒙上陰影，但翔千充滿商業(yè)智慧的一項項舉措，使公司很快走出逆境，股票價格在跳水般跌進(jìn)發(fā)行價后很快攀升到高位。

1996年，“聯(lián)合實業(yè)”被上海實業(yè)（集團(tuán)）有限公司收購。上實集團(tuán)是上海市政府在香港注冊成立的企業(yè)，也是上海在海外最大的綜合性集團(tuán)公司。能夠進(jìn)入這么一個強(qiáng)勢平臺，對“聯(lián)合實業(yè)”無疑是一個福音，必將迎來更好的發(fā)展機(jī)遇。想當(dāng)初，翔千與上海紡織局合作成立這家公司，無非是為了幫助上海引進(jìn)資金、人才、設(shè)備和市場運作的經(jīng)驗，如今這個目的早已達(dá)到了，“聯(lián)合實業(yè)”的使命已經(jīng)完成了。

翔千退出的時機(jī)成熟了。