目錄

前 言

導(dǎo) 論

第一章

人們到底想要什么

八大生命原力

9種后天習(xí)得（次要）的人類(lèi)需要

第二章

鉆進(jìn)顧客腦子里：消費(fèi)心理學(xué)的17個(gè)基本原則

第三章

廣告公司的秘訣：41條百試不爽的銷(xiāo)售技巧

第四章

熱榜：101種提高廣告回應(yīng)率的方法促進(jìn)顧客作出回應(yīng)的22種方法

傳播產(chǎn)品價(jià)值的9種方式

讓購(gòu)買(mǎi)變得輕松的13種辦法

提高優(yōu)惠券兌換率的11種方法

成功廣告的46元素

結(jié)語(yǔ)

附錄

推薦書(shū)目

作 者：德魯·埃里克·惠特曼 著焦曉菊 譯

出 版 社： 江蘇人民出版社

出版時(shí)間： 2014-8-1

內(nèi)容推薦

本書(shū)首先從分析顧客出發(fā)，揭開(kāi)購(gòu)買(mǎi)的秘密，通過(guò)消費(fèi)心理學(xué)的基本原則告訴讀者：有效的廣告要能以情感促使購(gòu)買(mǎi)，以理智詮釋購(gòu)買(mǎi)。接下來(lái)，講述了廣告文案具體的寫(xiě)作技巧，從標(biāo)題到內(nèi)容寫(xiě)作，從版面到字體選擇多方面教讀者怎樣寫(xiě)出能夠打動(dòng)并最終說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)的文案。

作者簡(jiǎn)介

德魯·埃里克·惠特曼

人稱(chēng)“直郵博士”，畢業(yè)于美國(guó)坦普爾大學(xué)廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)，一手打造了美國(guó)廣告培訓(xùn)業(yè)巨頭CA$HVERTISING。他從十幾歲開(kāi)始就熱衷于廣告制作，尤其擅長(zhǎng)廣告文案的撰寫(xiě)。畢業(yè)后的二十多年，一直致力于消費(fèi)心理學(xué)和廣告學(xué)的研究與教學(xué)。他的培訓(xùn)班學(xué)員包括許多商界精英，知名企業(yè)的市場(chǎng)部、企劃部和廣告部等主管以及美國(guó)商會(huì)各州的主要負(fù)責(zé)人。

編輯推薦

《吸金廣告》：史上最賺錢(qián)的文案寫(xiě)作手冊(cè)

1. 奧美、麥肯、智威湯遜和電通等近百家國(guó)際知名廣告公司培訓(xùn)教材

2. 縱橫廣告界、消費(fèi)心理學(xué)界30年，美國(guó)廣告界最著名的“直郵博士”

3. 《廣告周刊》 The Adweek 《廣告時(shí)代》 Advertising Age重點(diǎn)推薦

4. 連續(xù)五年進(jìn)入亞馬遜年度暢銷(xiāo)書(shū)排行榜

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告策劃、文字編輯、淘寶店主……都用得上的文案寫(xiě)作技巧

6. 無(wú)論文筆好壞，掌握本書(shū)所教的方法，就能寫(xiě)出極具銷(xiāo)售力的廣告文案

精彩內(nèi)容節(jié)選

與廣告客戶預(yù)想的恰恰相反，斯塔奇的研究表明，人們最關(guān)心的是——他們自己！人們關(guān)心的是什么產(chǎn)品對(duì)他們有用，以及怎樣讓他們的生活變得更美好、更幸福、更充實(shí)。多么驚人的發(fā)現(xiàn)！但是，這難道不是常識(shí)？難道在廣告客戶中這些不是人盡皆知的東西？如果我們這么想，那就錯(cuò)了。只需看看你周?chē)憧芍??？纯船F(xiàn)在報(bào)紙和雜志上的廣告，研究一下那些電視和廣播中的廣告，到網(wǎng)上看看、到你電子郵箱瞧瞧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你我心目中的常識(shí)……顯然并未被所有廣告人熟知。