竹子俊

2014年12月26日，對(duì)于安徽象網(wǎng)匯信息科技股份有限公司（下稱象網(wǎng)匯）來(lái)說(shuō)是一個(gè)不平凡的日子。

當(dāng)日，伴隨著一陣清脆的鑼聲，象網(wǎng)匯旗下的合肥彩象信息科技有限公司（下稱彩象科技）正式在上海股權(quán)托管交易中心掛牌，企業(yè)股票代碼為203136，成為合肥為數(shù)不多的在全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌的企業(yè)。

2013年9月，象網(wǎng)匯的前身彩象科技正式成立。成立短短一年多后掛牌，彩象科技的步伐之快令人矚目。

“瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，適時(shí)出擊，象網(wǎng)匯一直在追求進(jìn)步，尋求超越?！?象網(wǎng)匯總裁謝路在接受本刊記者采訪時(shí)說(shuō)。

作為一家以研發(fā)、推廣互聯(lián)網(wǎng)彩票投注平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)公司，象網(wǎng)匯通過(guò)一年多的技術(shù)積累和戰(zhàn)略布局，已逐步實(shí)現(xiàn)了從研發(fā)到成果、從單一樣板到集群化的自我突破，是安徽省首家推出手機(jī)購(gòu)彩APP與自助購(gòu)彩終端連網(wǎng)融合的公司，業(yè)務(wù)涉及象網(wǎng)彩票、互聯(lián)網(wǎng)金融、小康便民服務(wù)站、新三板股權(quán)投融等多個(gè)板塊。憑借著優(yōu)質(zhì)的科研實(shí)力，良好的社會(huì)口碑，獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)彩模式，已成功邁進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)彩票產(chǎn)業(yè)的大門，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展占據(jù)一席之地。

審時(shí)度勢(shì)

謝路投身互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)并非偶然。蒸蒸日上的互聯(lián)網(wǎng)彩票發(fā)展勢(shì)頭讓他義無(wú)反顧。

2013年1月15日，財(cái)政部新印發(fā)《彩票發(fā)行銷售管理辦法》。該辦法第五條稱，“發(fā)行銷售彩票所采用的形式和手段，包括實(shí)體店銷售、電話銷售、互聯(lián)網(wǎng)銷售、自助終端銷售等”。這一條，將此前被明文禁止的彩票互聯(lián)網(wǎng)等銷售模式合法化。一時(shí)間，各互聯(lián)網(wǎng)巨頭及相關(guān)企業(yè)紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域，硝煙四起。

這一利好政策也讓謝路看到了商機(jī)。此時(shí)，他和象網(wǎng)匯的董事長(zhǎng)薛士凱正致力于一種彩票分析軟件的開(kāi)發(fā)與科研。隨著彩民的日益增多，當(dāng)時(shí)這類軟件也日益流行。在不懈的努力下，他們自主研發(fā)的軟件逐步打開(kāi)市場(chǎng)，并開(kāi)始盈利。

“不過(guò)，隨著支付手段的日益便捷，越來(lái)越多的彩民開(kāi)始轉(zhuǎn)往互聯(lián)網(wǎng)彩票，這是一種新的趨勢(shì)，我們不得不求新求變?！敝x路說(shuō)。

于是，他和董事長(zhǎng)做出了一個(gè)勇敢的決定，那就是將彩票分析軟件免費(fèi)提供給彩民，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)放在互聯(lián)網(wǎng)彩票上。

隨后發(fā)生的事情似乎驗(yàn)證了他的押注。當(dāng)年，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)紙化銷售彩票進(jìn)入爆發(fā)式發(fā)展元年。隨著行業(yè)監(jiān)管體制和市場(chǎng)化管理的逐漸完善，互聯(lián)網(wǎng)彩票一路飆升。

數(shù)據(jù)顯示，2014年三季度我國(guó)彩票整體銷量突破1000億元，環(huán)比增長(zhǎng)2.7%，互聯(lián)網(wǎng)彩票整體銷售規(guī)模達(dá)到303.7億元，環(huán)比增速43.4%。其中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)彩票三季度銷售規(guī)模則達(dá)到115億元，環(huán)比增速164.4%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)彩票在網(wǎng)絡(luò)彩票中滲透率增至37.9%。從線上、線下規(guī)模增長(zhǎng)幅度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)彩票對(duì)于線下市場(chǎng)沖擊較強(qiáng)。

來(lái)自申銀萬(wàn)國(guó)的研報(bào)顯示，從2005年到2013年，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售規(guī)模從1億元暴增至420億元，年復(fù)合增速達(dá)112.8%，同時(shí)，申銀萬(wàn)國(guó)預(yù)計(jì)，在2015年這一市場(chǎng)規(guī)模有望突破千億元。

雖然如此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)只有10%的國(guó)民購(gòu)買過(guò)彩票，而美國(guó)、日本、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的購(gòu)彩率達(dá)到75%以上，可謂潛力無(wú)限。此外，目前國(guó)內(nèi)還是以售票點(diǎn)人工打印彩票、彩民用現(xiàn)金購(gòu)彩的銷售形式為主，而發(fā)達(dá)國(guó)家已大量使用無(wú)人售彩機(jī)。

“互聯(lián)網(wǎng)彩票事業(yè)正值年少，產(chǎn)業(yè)未來(lái)有著無(wú)限的發(fā)展前景和空間，彩票自助銷售模式也將成為彩票銷售擴(kuò)張的必然之路?！敝x路預(yù)測(cè)。

銳意創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)彩票孕育著無(wú)限機(jī)遇與可能，象網(wǎng)匯也在不斷探索新的商業(yè)模式。一種彩票銷售的O2O（線上到線下）模式漸漸浮出水面。

“當(dāng)彩民在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上購(gòu)買彩票后，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)聯(lián)系到線下投注點(diǎn)，然后出票，隨后網(wǎng)站會(huì)向彩民發(fā)出回執(zhí)，作為購(gòu)票和兌獎(jiǎng)信息的憑證。這種線上代買，線下憑證出票的模式，具有O2O的特征?！敝x路解釋道。

這種模式，與手機(jī)App、Web平臺(tái)、自助終端一道成為象網(wǎng)匯的特色。眼下，象網(wǎng)匯正在推廣小康便民服務(wù)站，其以信息化為手段，智能終端為載體，將各種便民措施方便快捷地延伸到社區(qū)、工廠、學(xué)校等人群密集的地方，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供彩票、繳費(fèi)、票務(wù)、旅游等一系列的服務(wù)。謝路預(yù)計(jì)， 2015年底達(dá)到1500-2000家，未來(lái)計(jì)劃開(kāi)店兩萬(wàn)家。

象網(wǎng)彩票手機(jī)APP依托強(qiáng)大的桌面客戶端資源技術(shù)積累，實(shí)時(shí)接駁國(guó)家彩票云數(shù)據(jù)中心。其云數(shù)據(jù)中心能實(shí)現(xiàn)彩票注冊(cè)用戶的桌面端數(shù)據(jù)和手機(jī)端數(shù)據(jù)完全同步，可隨時(shí)查閱彩民的彩票消費(fèi)信息。此外，象網(wǎng)彩票支持微信接口定制開(kāi)發(fā)。

象網(wǎng)彩票軟件為網(wǎng)絡(luò)彩票分銷供應(yīng)鏈上各個(gè)參與者提供服務(wù)的一整套系統(tǒng)，主要由代理商管理模塊、網(wǎng)絡(luò)彩票代購(gòu)合買管理模塊、資金管理模塊、渠道子網(wǎng)站自動(dòng)生成系統(tǒng)模塊四大部分組成。

彩象彩票自助投注終端機(jī)則是在分析國(guó)內(nèi)外彩票技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，自行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的專用于中國(guó)電腦彩票熱線銷售的一體化彩票銷售投注機(jī)。

此外，彩民的體驗(yàn)在購(gòu)彩中顯得尤為重要。對(duì)此，謝路表示，“公司正在通過(guò)各種方式提高用戶粘度，比如發(fā)起建立彩圈，邀請(qǐng)玩家參與，培養(yǎng)粉絲和專家等。更重要的是，公司據(jù)此建立了一種有效的激勵(lì)制度?！?/p>

除去彩票業(yè)務(wù)，彩象科技亦涉足于信息咨詢服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融。其旗下的悅尚生活商務(wù)信息咨詢有限公司自主研發(fā)的悅尚生活手機(jī)App應(yīng)用程序，是一種獨(dú)創(chuàng)的收益分享式平臺(tái)，并可通過(guò)一鍵操控功能，迅速進(jìn)入物聯(lián)應(yīng)用程序。人人投項(xiàng)目和P2P平臺(tái)等互聯(lián)網(wǎng)金融模式也將成為公司未來(lái)發(fā)展的重要方向。人人投項(xiàng)目是以實(shí)體項(xiàng)目為主的股權(quán)眾籌服務(wù)平臺(tái)。

但象網(wǎng)匯并沒(méi)有止步于此，作為國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，公司每年將銷售收入的5%-7%用于研發(fā)，建立了以投注系統(tǒng)為核心的研發(fā)信息化集成體系。公司技術(shù)中心下設(shè)手機(jī)購(gòu)彩APP、自助購(gòu)彩終端機(jī)、彩種開(kāi)發(fā)等多個(gè)產(chǎn)品研究院，并與國(guó)內(nèi)多所高校開(kāi)展技術(shù)合作。

2014年10月，謝路代表象網(wǎng)匯受邀出席在德國(guó)漢堡舉行的中歐論壇漢堡峰會(huì)第六屆會(huì)議，11月受邀出席在北京舉行的APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)，收獲頗豐。

“會(huì)議上關(guān)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的各種論斷與預(yù)測(cè)，如中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的階段，都讓我們深受啟發(fā)與鼓舞，并且堅(jiān)定了我們的發(fā)展方向，就是創(chuàng)新不止?！敝x路說(shuō)。

“新三板”契機(jī)

彩象科技的掛牌緣起于政策的“春風(fēng)”。2013年1月，全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（俗稱“新三板”）經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)正式揭牌運(yùn)營(yíng)，與上海證券交易所和深圳證券交易所組成三大全國(guó)性證券交易場(chǎng)所。自此由證監(jiān)會(huì)統(tǒng)一監(jiān)管下的主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板、全國(guó)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)組成的多層次資本市場(chǎng)構(gòu)建完成。

2014年10月，中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)布關(guān)于支持深圳資本市場(chǎng)改革創(chuàng)新的15條意見(jiàn)，其中提到將積極研究制定方案，推動(dòng)在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板設(shè)立專門的層次，允許符合一定條件尚未盈利的互聯(lián)網(wǎng)和科技創(chuàng)新企業(yè)在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌滿12個(gè)月后到創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市。

去年10月28日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快科技服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，鼓勵(lì)科技服務(wù)企業(yè)上市融資和再融資以及到全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌。

“此次成功掛牌，既是對(duì)公司管理規(guī)范、穩(wěn)健發(fā)展的充分肯定，又標(biāo)志著公司在募集社會(huì)資金方面開(kāi)辟了新途徑、邁上了新臺(tái)階。”謝路說(shuō)。

“希望公司能以此次掛牌為契機(jī)，乘勢(shì)而上，做大做強(qiáng)，用足用好資本市場(chǎng)，以優(yōu)異業(yè)績(jī)回報(bào)社會(huì)和投資者?！敝x路滿懷憧憬。

他的憧憬一如一年多前公司成立的時(shí)刻。作為互聯(lián)網(wǎng)彩票投注平臺(tái)的創(chuàng)始人和彩票O(jiān)2O模式的踐行者，那時(shí)的他躊躇滿志?，F(xiàn)在，他也正準(zhǔn)備好帶領(lǐng)公司向下一程進(jìn)發(fā)。

“公司在國(guó)家加快建設(shè)多層次資本市場(chǎng)的推動(dòng)下，快速發(fā)展。此次掛牌是我們上市的第一步，未來(lái)為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，開(kāi)拓更廣闊的藍(lán)海，公司將積極進(jìn)駐資本市場(chǎng)，計(jì)劃最終3至5年后在海外IPO。” 謝路信心滿滿。