● 曹誠平

星子縣紅星村辦起420家羽絨加工企業(yè)，電商營銷人員逾千人窮山溝蹦出10億元級“淘寶村”

● 曹誠平

1月20日早上，星子縣橫塘鎮(zhèn)紅星村蛟龍羽絨服飾經(jīng)營部，去年剛高中畢業(yè)的況利鵬打開電腦，輕點鼠標(biāo)，一單羽絨服生意順利接單。每天，像況利鵬一樣坐在電腦前專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售的，在紅星村多達(dá)1000余人。只有821戶人家的紅星村，從事羽絨加工的企業(yè)多達(dá)420家，羽絨產(chǎn)業(yè)年銷售額達(dá)25億元，其中通過電子商務(wù)平臺的銷售額達(dá)10億元以上，成為名副其實的“淘寶村”。一個地理位置較為偏僻的小山村，是如何創(chuàng)造這令人稱奇的“淘寶神話”的呢？

從單打獨斗到集團(tuán)作戰(zhàn)

紅星村羽絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展始于1988年。那時紅星村村民徐德義帶著打工多年積攢下來的2.5萬元，邀請村里30多個窮哥們，建起了星子縣第一家羽絨廠。經(jīng)過一番打拼，他們的羽絨廠當(dāng)年就實現(xiàn)了盈利。而后，村里人跟樣學(xué)樣，紛紛開辦起家庭式作坊。小小的紅星村，羽絨業(yè)滾雪球般地發(fā)展。“現(xiàn)在，小紅星村的羽絨產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)了從單打獨斗到集團(tuán)作戰(zhàn)的大跨越！”大學(xué)生村官、紅星村村主任郭威山形象地說，“紅星村也從橫塘鎮(zhèn)最窮的一個村，一躍成為橫塘鎮(zhèn)的首富村，甚至可以說是星子縣的首富村！”

有趣的是，這個羽絨村主要加工童裝。談起為什么這樣做，業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，這是因為童裝相比成人衣物耗材少，制作難度相對低，但價格和成人衣物不相上下。

從走街串巷到“觸網(wǎng)”銷售

紅星村人最開始銷售羽絨服的方式，是走街串巷吆喝叫賣。徐德義的羽絨廠加工出來的第一批200床羽絨被，就是游走了好幾個省份才賣完的。后來，紅星村人開始對外批發(fā)，同時在全國各地開辦實體店。不過，由于開辦實體店投入大、成本高，所以只有一些規(guī)模較大的企業(yè)才有這個實力。因此，賣貨難是許多羽絨企業(yè)都面臨的問題。

紅星村人“觸網(wǎng)”，是從2010年開始的。當(dāng)淘寶網(wǎng)站屢屢傳來銷售捷報時，嘗到甜頭的村民們紛紛仿效。發(fā)展到現(xiàn)在，該村八成以上的羽絨企業(yè)都已經(jīng)“觸網(wǎng)”。2014年“雙11”當(dāng)天，紅星村的網(wǎng)上銷售額高達(dá)5000萬元，令人咋舌。其中，紫云羽絨服飾公司一家就占了3000萬元，銷售單戶最高達(dá)80余萬元。“這幾乎是奇跡，是神話！”郭威山驚嘆地說。“平時雖然沒有‘雙11’那么火爆，但現(xiàn)在是銷售旺季，每天也都能接到幾十單?！彬札堄鸾q服飾經(jīng)營部的況利鵬對筆者說。

網(wǎng)上銷售的一大好處，是大大降低了成本。一家羽絨廠老板告訴筆者，他2011年開了3家實體店，年銷售額100萬元左右，但利潤只有15萬元左右。2012年，他開始在網(wǎng)上賣羽絨服，到2013年，年銷售額就達(dá)到了200萬元，利潤也提高到了20%左右。現(xiàn)在，他已正式放棄實體店，所有業(yè)務(wù)都通過電子商務(wù)處理。

從單一服飾到產(chǎn)業(yè)鏈條

紅星村羽絨產(chǎn)業(yè)的異軍突起，帶動了整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。一個小小的紅星村，物流企業(yè)就多達(dá)8家。20日上午，筆者在紅星村兄弟物流公司看到，地上堆放著40多個大包裹，工人們正在忙著裝車發(fā)運。公司老板告訴筆者，包裹里裝的全部是羽絨服。像這樣的大包裹，公司每天要接600單。天天物流公司是今年新開的一家物流公司，雖然接收的大型包裹要少些，但每天從這里發(fā)出的散件羽絨服包裹多達(dá)1000個。這個小山村生產(chǎn)的羽絨服飾，就這樣通過電商接單，物流發(fā)送，銷售到全國各地。

不僅是物流運輸業(yè)，在紅星村，與羽絨業(yè)相配套的許多產(chǎn)業(yè)都被帶動起來。郭威山告訴筆者，在紅星村，就連專門設(shè)計生產(chǎn)服裝吊牌的企業(yè)，都有好幾家，每年利潤十分可觀。

紅星村青年一代都幫助父母網(wǎng)上接單

銷售旺季每天都能接到幾十單生意”

“淘寶村”缺專業(yè)人才

雖然目前紅星村羽絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展得紅紅火火，但是一些具有長遠(yuǎn)眼光的業(yè)內(nèi)人士還是看出了隱憂，其中最大的問題是人才瓶頸，尤其是電子商務(wù)方面的人才十分缺乏。

“電子商務(wù)的發(fā)展，使得村里需要大量的電商專業(yè)人才。拍照、圖片處理、平臺運營，在我們這個較為偏僻的小村里，很難找到這樣的專業(yè)人才?！奔t星村村主任郭威山說。由于紅星村地處農(nóng)村，工作和生活條件都無法與城里相比，即使是一些實力較強的企業(yè)愿意請人，也很難請到愿意長期駐扎在此的人才。

正因如此，紅星村的企業(yè)基本上都是家族式的。紅星村的許多家庭都有這么一個特點：父母一代，負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)；而會操作電腦的兒女一代，則負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售。在紅星村，很多家庭的孩子讀完高中甚至初中，就直接回家?guī)椭改复蚶砩饬?。?dāng)然，也有很多家庭的孩子讀完大學(xué)后，不去外面找工作，而是選擇回家?guī)椭改竸?chuàng)業(yè)。但是，這些人并不具備專業(yè)的電商和財經(jīng)知識，也不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

除了緊缺的電商人才外，服裝設(shè)計、品牌營銷、新品研發(fā)等方面的人才，同樣非常緊缺。目前，紅星村羽絨企業(yè)雖然擁有100多件注冊商標(biāo)，但真正叫得響的品牌卻寥寥無幾。這些，都不利于羽絨產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。

“網(wǎng)購的一大特點，就是它包退包換，顧客的滿意度非常重要。如果企業(yè)缺乏各方面的人才，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)就會跟不上，進(jìn)而便面臨著淘汰。所以，能否吸引高素質(zhì)的人才進(jìn)入紅星村，直接關(guān)系到‘淘寶村’能否延續(xù)輝煌?！倍嗝麡I(yè)內(nèi)人士這樣對筆者說。

●生態(tài)解剖

1988年紅星村村民徐德義建起星子縣第一家羽絨廠。

2014年整個羽絨業(yè)產(chǎn)值達(dá)到25億元。羽絨業(yè)注冊商標(biāo)100多件。物流企業(yè)達(dá)8家。與羽絨業(yè)相配套的服裝設(shè)計、商標(biāo)設(shè)計、商標(biāo)注冊、電商服務(wù)，甚至連針線、紐扣供應(yīng)等，都全部被帶動起來。

如今只有821戶人家的紅星村，羽絨企業(yè)多達(dá)420戶，其中規(guī)模企業(yè)近20家。村里直接從事該行業(yè)的有3450人，同時帶動了周邊縣區(qū)3萬人就業(yè)。

“觸網(wǎng)”效益

2014年，紅星村羽絨產(chǎn)業(yè)總銷售額達(dá)25億元，而通過電子商務(wù)平臺的銷售額就達(dá)10億元以上，其中僅阿里巴巴一家，就達(dá)4億元。

按照阿里巴巴的標(biāo)準(zhǔn)，“淘寶村”是指活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)10%以上、電子商務(wù)年交易額達(dá)到1000萬元以上的村莊。紅星村的網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)的50%以上，年交易額也在10億元以上，兩項指標(biāo)都大大高于這個標(biāo)準(zhǔn)。

將進(jìn)駐電商產(chǎn)業(yè)園

2013年，橫塘鎮(zhèn)成立羽絨行業(yè)管理協(xié)會，采用“公司+基地+農(nóng)戶”、“村企對接”等方式，倡導(dǎo)并實施總投資30億以上的羽絨創(chuàng)業(yè)基地項目，規(guī)劃用地300畝，計劃進(jìn)駐企業(yè)120家，年產(chǎn)值達(dá)50億元。

針對人才匱乏的情況，紅星村每年都會派一些年輕人到北京、杭州等地學(xué)習(xí)。這些走出小山村的年輕人見識過外界廣闊的天地后，都會帶回一些全新的經(jīng)營理念，一些熱銷的新款服飾，大家坐在一起，相互傳授，一起研究。

這兩年，九江市區(qū)和共青城等地正在啟動電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，一些嗅覺靈敏的紅星村人，正在考慮進(jìn)駐電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園?！斑@樣，我們就可以借助電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園里的人才優(yōu)勢，抱團(tuán)發(fā)展，進(jìn)一步發(fā)展壯大我們的淘寶事業(yè)！”